Các kênh bán hàng của LinkedIn X được mở tại triển lãm

Công ty TNHH Sản xuất khuôn Sayama(Thành phố Iruma, tỉnh Saitama) là một nhà sản xuất nấm mốc chuyên thiết kế khuôn cho đúc chính xác tốt, cũng như sản xuất tích hợp, từ đúc đến sản xuất hàng loạt, chủ yếu là nhựa nhựa Ông xử lý một loạt các sản phẩm, bao gồm lĩnh vực y tế, cũng như sản xuất các thiết bị quang học và điện tử, các bộ phận bán dẫn, vv Kể từ khi thành lập vào năm 1964, trong ba thế hệ cha mẹ và trẻ em, họ đã thừa hưởng công nghệ phát triển sản xuất sẽ làm cho nó "tốt khi ở trong thế giới" Chúng tôi đã hỏi Oba Soichiro (Giám đốc điều hành và Giám đốc điều hành), người thực sự làm việc kinh doanh trong một tòa nhà công ty đang lặng lẽ định cư trong bản chất ấm áp, phong phú, về khát vọng phát triển các kênh bán hàng ở nước ngoài (ngày phỏng vấn: ngày 24 tháng 6 năm 2025)

Đi ra nước ngoài với các thế mạnh công nghệ kết hợp chất lượng cao và sản xuất hàng loạt

Sức mạnh của công ty là khả năng kỹ thuật của nó đối với các khuôn sản xuất hàng loạt nhỏ hơn các hạt gạo với chất lượng cao không bị biến dạng bởi một mức độ nhất định Công ty đã giới thiệu các thiết bị tiên tiến và hoàn thành với công việc thủ công của các thợ thủ công lành nghề, và có toàn bộ hơn 2200 khuôn Tại Nhật Bản, công ty chủ yếu giao dịch về các bộ phận thiết bị quang học và điện tử và các bộ phận bán dẫn, nhưng đối với các thị trường ở nước ngoài, nó tập trung vào xuất khẩu khuôn y tế, đại diện cho kim tiêm nhựa

Tôi bắt đầu làm việc mở rộng ra nước ngoài vào năm 2009 Đây là khi cựu Tổng thống Oba Osamu (Chủ tịch hiện tại của Hội đồng quản trị) đã thực hiện nghiên cứu thị trường tại châu Âu và lần đầu tiên triển lãm tại triển lãm khuôn mẫu lớn nhất thế giới, Euro Mold Năm 2012, ông đã thành lập một nhà máy JV (liên doanh) với các công ty địa phương tại Singapore và đã tiếp tục tích cực tham gia kinh doanh với Thụy Sĩ, Đức, Hoa Kỳ và các quốc gia khác Tuy nhiên, có nhiều trường hợp giao dịch một lần kết thúc Tỷ lệ bán hàng ở nước ngoài vẫn không thay đổi ở mức khoảng 8%, và ngoài ra, do đại dịch CoVID-19, rất khó để tăng xuất khẩu

Turns tại một bước ngoặt là sự thay đổi của Tổng thống, tăng cường tiếp thị ở nước ngoài

Bước ngoặt là vào năm 2023 khi Oba Soichiro, người trở thành chủ tịch của công ty, bắt đầu tiếp thị ở nước ngoài toàn diện m88'sHỗ trợ thực hành cho các ứng dụng mở rộng ở nước ngoài (yêu cầu kiểm tra) | Hiệp hội quyền lực xuất khẩu mới - m88(Lưu ý 1), chúng tôi đã cố gắng triển lãm tại triển lãm và nói chuyện với các công ty địa phương bằng cách tập trung vào khuôn ống thông y tế tại thị trường Hoa Kỳ

Do tính chất của hàng hóa của khuôn, xuất khẩu hàng hóa đơn giản không dễ phát triển, nhưng công ty đã thay đổi chính sách của mình thành các giao dịch kiểu tư vấn cung cấp hỗ trợ thiết kế từ giai đoạn đầu phát triển sản phẩm, dẫn đến cơ hội kinh doanh Cụ thể, Oba hiểu các đặc điểm ngành y tế và ống thông, và đưa ra các đề xuất gia tăng giá trị khác với các điểm mạnh của chính khuôn mẫu, chẳng hạn như rút ngắn thời gian giao hàng và công việc thiết kế, là chìa khóa để tăng lệnh

Trong tương lai, chúng tôi mong muốn mở rộng hơn nữa các kênh bán hàng ở nước ngoài đã được phát triển thông qua xuất khẩu trực tiếp và chúng tôi hướng đến hợp tác với các đối tác ở nước ngoài như nhà phân phối địa phương và công ty thương mại

Sử dụng LinkedIn để "Di chuyển mạng" để tăng nhận thức

Từ tháng 12 năm 2024, chính Tổng thống Oba đã bắt đầu tích cực phổ biến thông tin bằng tiếng Anh bằng cách sử dụng phương tiện truyền thông xã hội cụ thể cho doanh nghiệp LinkedIn Vì người xem quan tâm đến việc ai đang đăng, việc gửi tin nhắn từ đầu sẽ dẫn đến sự tin tưởng tăng lên Khi nhấn "LinkedIn", các bài đăng sẽ được lan truyền đến các ngành công nghiệp tương tự và khách hàng rất quan tâm, cho phép bạn truyền đạt thông tin hiệu quả đến cơ sở khách hàng mà bạn muốn tiếp cận Với mục đích phát hành một số lượng lớn nội dung chất lượng cao và bằng cách thiết lập các cuộc đàm phán kinh doanh trước đó và theo dõi các công ty mà bạn quan tâm thông qua việc đăng, bạn có thể mong đợi tạo cơ hội không thể có được thông qua triển lãm

Trong bài đăng, nhóm sẽ được gắn thẻ thông tin triển lãm và trò chuyện với, "Tôi sẽ có mặt tại triển lãm ○ vào lần tới, vì vậy vui lòng đến và xem các mẫu sản phẩm", (2) thiết lập các cuộc đàm phán kinh doanh càng nhiều càng tốt trước khi đến triển lãm, và không bỏ lỡ sau khi đàm phán Họ đăng mỗi ngày ngoại trừ vào các ngày lễ, chẳng hạn như thông báo về triển lãm, giới thiệu sản phẩm và trang web sản xuất và thông tin khác và nhận được 6000 đến 7000 lần hiển thị (số lần bài đăng được hiển thị) mỗi ngày "Bạn không có lựa chọn nào khác ngoài việc kéo mạng của riêng bạn Triển lãm một mình là không đủ Tôi nghĩ tôi là người tích cực nhất trong ngành sản xuất của Nhật Bản ngay bây giờ Điều đó không khó, nhưng các công ty khác nên tiếp tục sử dụng LinkedIn, giống như họ đều đặn mọi thứ có thể", ông nói với Năng lượng tuyệt vời

Thắc mắc về sản phẩm và sự hợp tác đã dần dần tăng từ người dùng quan tâm đến tỷ lệ thuận với số lần hiển thị họ đã đăng Do sự tích lũy ổn định, các yêu cầu ở nước ngoài tăng lên và doanh số ở nước ngoài vào năm 2024 tăng gấp đôi so với năm trước Cảm giác tốt hơn ở Nhật Bản Vào cuối tháng 7, anh đang lên kế hoạch cho một chuyến đi kinh doanh đến Hoa Kỳ để gặp gỡ khoảng 20 công ty y tế sau khi được một nhà tư vấn kinh doanh kết nối qua LinkedIn Công ty đang lên kế hoạch tiếp cận các điểm mạnh của mình bằng cách nhắm mục tiêu các công ty tư vấn phát triển và các công ty thiết kế tìm kiếm chất lượng cao và giá trị gia tăng, tham gia vào nghiên cứu và phát triển tiên tiến

"Chất lượng của Nhật Bản tự hào về chất lượng Nhật Bản, và điểm mạnh của nó, đặc biệt là thu nhỏ của nó, là không thể đánh bại ngay cả ở nước ngoài Ví dụ, có những trường hợp các công ty Trung Quốc cung cấp các nguyên mẫu giá rẻ theo thời gian giao hàng nhanh hơn, nhưng công ty của chúng tôi, có sự khác biệt của chúng tôi Sản phẩm, giống như chưa biết Ông chỉ ra tầm quan trọng của tiếp thị ở nước ngoài

Hợp tác giữa các công ty sản xuất là chìa khóa để tăng cường khả năng cạnh tranh quốc tế

Khi mở rộng ra nước ngoài, điều quan trọng là phải nghĩ ra hệ thống sản xuất Những gì công ty không thể giải quyết là cần thiết thông qua các kết nối ngang Anh ấy nghĩ rằng 100 công ty ở Nhật Bản có thể hợp tác, bao gồm Team Iruma (chú thích 3), một nhóm các công ty liên quan tại Thành phố Iruma, nơi anh ấy nằm Chúng ta có thể xây dựng một cấu trúc mạng mạnh mẽ bằng cách làm việc cùng với các chuyên gia bên ngoài, những người không thể xử lý các quy trình xử lý trong nhà Ông nhấn mạnh rằng ở Nhật Bản, nơi nền tảng sản xuất được thiết lập đầy đủ, bất kể đó là doanh nghiệp lớn hay nhỏ hay vừa, như một đối tác bình đẳng và tạo ra hiệu ứng hợp tác, sẽ dẫn đến việc tăng cường khả năng cạnh tranh của sản xuất Nhật Bản ở nước ngoài

Chủ đề "kế vị kinh doanh" để lại phía sau các trang web sản xuất tại Nhật Bản

Bối cảnh tiếp thị ở nước ngoài bằng cách sử dụng LinkedIn của Oba là khả năng ngôn ngữ của riêng anh ấy và ý nghĩa quốc tế Sau khi tốt nghiệp trung học, anh học ở nước ngoài ở Boston, Hoa Kỳ trong sáu năm và tuyệt vọng thành thạo tiếng Anh với mong muốn "nói như một người Mỹ" Hiện tại, anh đang tham gia vào các hoạt động bán hàng toàn cầu với tư cách là một đại diện bán hàng hàng đầu, bao gồm cả việc đến Thung lũng Silicon mà không có phiên dịch viên

Trong khi những kỹ năng và sáng kiến này được sử dụng làm vũ khí, chúng đang làm việc để mở rộng các kênh bán hàng ở nước ngoài, nhưng tại thời điểm này, họ không muốn mở rộng kinh doanh, chẳng hạn như di chuyển cơ sở sản xuất ở nước ngoài Theo triết lý rằng "các trang web sản xuất nên có ở Nhật Bản", công ty định vị Raison d'Oeuvre là duy trì và phát triển các cơ sở sản xuất trong nước và công nghệ nghề thủ công

Thời gian mới nhất, anh ấy đã tham gia chương trình Spice (chú thích 4) được tài trợ bởi Đại học Stanford, sau khi hợp tác với một công ty khởi nghiệp thiết bị y tế ở Mỹ Chương trình đã giảng bài về toàn bộ các cuộc thảo luận trực tuyến bằng tiếng Anh cho học sinh trung học Nhật Bản, tập trung vào thị trường thiết bị y tế Hoa Kỳ và môi trường kinh doanh của Thung lũng Silicon Các trường được bao phủ bởi chương trình, tình cờ, trường trung học Seibu Gakuen Bunri ở thành phố Sayama, gần công ty Điều quan trọng đối với anh ta là điều này đã dẫn đến một cơ hội để chia sẻ kiến thức mà anh ta có được từ lĩnh vực toàn cầu với các thế hệ trẻ ở quê nhà "Chủ đề về tương lai của ngành công nghiệp nấm mốc Nhật Bản là sự kế thừa kinh doanh Cuối cùng, điều quan trọng đối với thế hệ trẻ là thử thách bản thân để vào thế giới, trải nghiệm các giá trị khác nhau và hỗ trợ các ngành công nghiệp Nhật Bản Chúng tôi có thể chứng minh rằng có những công ty đang làm việc chăm chỉ cho thế hệ tiếp theo" Thái độ kết nối với thế giới của họ trong khi bắt nguồn từ cộng đồng có thể được cho là một trong những hướng dẫn mà công ty sẽ trình bày cho các ngành sản xuất trong tương lai

---

Lưu ý 1:

Một trong những chương trình được cung cấp bởi các doanh nghiệp m88 đến vừa và nhỏ nhằm mục đích mở rộng ra nước ngoài Các chuyên gia (đối tác) của chúng tôi, những người thành thạo kinh doanh ở nước ngoài sẽ cung cấp hỗ trợ nhất quán, từ việc hỗ trợ xây dựng kế hoạch mở rộng ở nước ngoài đến phát triển các kênh bán hàng ở nước ngoài, khởi động và hỗ trợ vận hành thông qua hỗ trợ liên tục để hỗ trợ hỗ trợ công ty

Lưu ý 2:

Một cuộc họp chuyên gia được thành lập bởi Bộ Kinh tế, Thương mại và Công nghiệp Chúng tôi sẽ xem xét các hướng dẫn và khuyến nghị chính sách trung hạn đến dài hạn liên quan đến ngành công nghiệp nguyên liệu thô của Nhật Bản (đúc, rèn, cấp, khuôn, vv)

Lưu ý 3:

Một nhóm trong đó năm công ty từ khắp thành phố Iruma, nơi có công ty, tham gia Mỗi công ty sử dụng công nghệ trong chuyên môn và sản xuất các sản phẩm theo hệ thống mạng linh hoạt

Lưu ý 4:

Viết tắt cho Chương trình Stanford về giáo dục quốc tế và đa văn hóa Đây là một chương trình giáo dục để hiểu sâu hơn về sự hiểu biết quốc tế và đối với học sinh trung học Nhật Bản, khóa học trực tuyến "Stanford E-Japan" có sẵn bằng tiếng Anh để tìm hiểu về xã hội Mỹ, văn hóa, quan hệ Nhật Bản-Hoa Kỳ, vv