Sử dụng nền tảng B2B và hoạt động mua sắm trong đại dịch vi-rút corona (2)Thực trạng sử dụng B2B trong các hoạt động mua sắm của Trung Quốc trong đại dịch vi-rút Corona (từ Bắc Kinh, Trung Quốc)

Hầu hết các công ty được phỏng vấn lần này đều cho rằng giá cả ít biến động hơn, không cần lo lắng về hàng giả và chất lượng được đảm bảo là lý do khiến họ hợp tác trực tiếp với các nhà sản xuất nước ngoài Riêng đối với các công ty có quy mô kinh doanh nhất định, mặc dù có thể thực hiện đấu thầu nhưng trong hầu hết các trường hợp họ mua sắm trực tiếp từ các nhà cung cấp cố định hiện có

Nền tảng của bên thứ ba chủ yếu là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, còn các nền tảng B2B trực tuyến, đặc biệt là nền tảng B2B tích hợp, có nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ vừa là nhà cung cấp vừa là người mua Ví dụ, trong ngành nhu yếu phẩm hàng ngày, có trường hợp một công ty tự quảng cáo mình là "nhà sản xuất nước ngoài" trên nền tảng B2B nhưng thực chất là công ty Trung Quốc, vì vậy điều quan trọng là phải cẩn thận khi tìm nguồn cung ứng

Nền tảng B2B thường đưa ra mức giá sai lệch để thu hút người dùng Khi mua hàng, không thể biết được giá thực tế trừ khi liên hệ với nhiều công ty Dựa trên kinh nghiệm của những người trả lời phỏng vấn, việc đàm phán giá như vậy tốn nhiều thời gian và không mang lại lợi thế rõ ràng về mặt giá cả Đối với các sản phẩm công nghiệp, việc tiếp cận trực tiếp với nhà sản xuất sẽ hiệu quả hơn nếu bạn biết mục đích mua sắm, sản phẩm, số model, nhà sản xuất và các thông số kỹ thuật rõ ràng khác Trên nền tảng của bên thứ ba, có nhiều nhà phân phối và đại lý và cần phải so sánh và xem xét các ước tính, số lượng đặt hàng tối thiểu, ngày giao hàng, vv, việc này tốn nhiều công sức và thời gian hơn

Một số người trả lời phỏng vấn đã chỉ ra rằng nền tảng B2B hoạt động bằng cách nhận hoa hồng từ số tiền giao dịch của nhà sản xuất và đại lý Lấy 1688 (Alibaba) làm ví dụ, hoa hồng được thu ở mức 2-5% số tiền giao dịch, mặc dù tỷ lệ này thay đổi tùy thuộc vào ngành và sản phẩm được xử lý Các công ty mở cửa hàng cũng phải trả phí mở cửa hàng hàng năm và những chi phí này được cộng vào giá bán Vì lý do này, ngay cả khi mua số lượng lớn trên nền tảng B2B thì khó đạt được lợi thế đáng kể về giá

Mặt khác, cũng có trường hợp nền tảng B2B được sử dụng cho các nhu cầu đột ngột, mua hàng mẫu và mua sắm các bộ phận và vật tư tiêu hao không thiết yếu

Nhiều công ty sử dụng nền tảng B2B nhằm mục đích phát triển các điểm bán hàng hơn là thu mua Vì các giao dịch trực tuyến chủ yếu bao gồm các lô nhỏ nên trọng tâm là quảng cáo và khuyến mãi Nhiều công ty được phỏng vấn lần này trả lời rằng ngay cả khi giao dịch mua sắm hoặc bán hàng được hoàn thành trên nền tảng B2B, nếu giao dịch lâu dài, họ thường bỏ qua nền tảng B2B và chuyển sang giao dịch trực tiếp

Nhiều công ty được phỏng vấn thường làm việc trực tiếp với các nhà sản xuất ở nước ngoài, nhưng họ cũng nói rằng đôi khi họ sử dụng nền tảng B2B khi xảy ra sự cố trong chuỗi cung ứng, làm gián đoạn việc cung cấp sản phẩm hoặc bộ phận hoặc khi có nhu cầu đột ngột

Trong ngành mỹ phẩm, khi tìm kiếm một thương hiệu mới để đại diện bán hàng, mọi người sử dụng nền tảng B2B để lấy mẫu và kiểm tra trạng thái bán sản phẩm, giá cả, ngày giao hàng, vv Sau khi kiểm tra khả năng sử dụng thực tế, chúng tôi quyết định có nên tiến hành đàm phán hay không Trong trường hợp sản phẩm công nghiệp, nền tảng B2B cũng có thể được sử dụng khi cần số lượng nhỏ các bộ phận ở giai đoạn tạo mẫu

Theo các cuộc phỏng vấn, các bộ phận và vật tư tiêu hao không thiết yếu đôi khi được mua thông qua nền tảng B2B Ví dụ bao gồm các bộ phận được sử dụng trong thiết bị sản xuất và vật liệu đóng gói dùng để quảng cáo mỹ phẩm

Kết quả cuộc phỏng vấn này cho thấy các giao dịch lớn chủ yếu là giao dịch trực tiếp, nhưng cũng có trường hợp nền tảng B2B được sử dụng để lấy hàng mẫu hoặc mua sắm tạm thời đột ngột Xét rằng việc mua sắm mẫu hoặc mua sắm tạm thời có thể dẫn đến hoạt động kinh doanh đang diễn ra, có thể nói rằng có những trường hợp nền tảng B2B hoạt động như một công cụ để tìm kiếm đối tác kinh doanh