Nghiên cứu thị trường sản phẩm dành cho trẻ em tại Việt Nam
(Từ Hồ Chí Minh, Việt Nam)

Thị trường sản phẩm dành cho trẻ em của Việt Nam tiếp tục mở rộng cùng với sự tăng trưởng kinh tế Theo Euromonitor, quy mô thị trường sản phẩm dành cho mẹ và bé vào năm 2021 dự kiến ​​sẽ đạt khoảng 50,1 nghìn tỷ đồng (1 yên = 160,32 đồng, xấp xỉ 312,5 tỷ yên) và tốc độ CAGR (tốc độ tăng trưởng kép hàng năm) từ năm 2021 đến năm 2025 dự kiến ​​là khoảng 7,3%

Theo truyền thống, hầu hết doanh số bán hàng được thực hiện tại các cửa hàng bán lẻ vừa và nhỏ, nhưng nhiều chuỗi cửa hàng đang tích cực mở cửa hàng, đặc biệt là ở các khu vực đô thị và tỷ lệ thương mại hiện đại đã đạt xấp xỉ 20% Nó có khả năng tiếp tục phát triển và một số công ty từ các ngành khác đang tham gia vào thị trường

Nhiều thương hiệu nội địa tại Việt Nam là sản phẩm được sản xuất tại Việt Nam bởi các công ty lớn có liên kết nước ngoài hoặc bởi một số công ty hàng đầu Việt Nam Nhìn chung, các thương hiệu nội địa chiếm thị phần cao nhưng các sản phẩm nhập khẩu từ Nhật Bản cũng rất được ưa chuộng, có lẽ vì hình ảnh an toàn, bảo mật

Như đã đề cập ở trên, đây là danh mục ngày càng trở thành chuỗi cửa hàng, đặc biệt là ở các khu vực đô thị, và điều quan trọng là làm thế nào để thu hút tầng lớp trung lưu thượng lưu có thể mua hàng Nhật Bản

Bài viết từ công ty nghiên cứu thị trường Vietdata ngày 13/11/2023^※1, số trẻ em ở Việt Nam tính đến năm 2019 được Tổng cục Thống kê công bố là 24,7 triệu trẻ em, chiếm 25,75% tổng dân số Ngoài ra, có khoảng 24,2 triệu phụ nữ trong độ tuổi sinh đẻ (15 đến 49 tuổi) và khoảng 1,5 triệu trẻ em được sinh ra mỗi năm Tiêu dùng tiếp tục tăng cùng với tăng trưởng kinh tế và theo Euromonitor, thị trường sản phẩm dành cho mẹ và bé của Việt Nam (bao gồm thực phẩm dành cho trẻ em, sản phẩm dành cho trẻ em và quần áo trẻ em) dự kiến ​​sẽ đạt khoảng 50,1 nghìn tỷ đồng (khoảng 312,5 tỷ yên) vào năm 2021, với tốc độ CAGR (tốc độ tăng trưởng kép hàng năm) khoảng 7,3% trong 5 năm từ 2021 đến 2025

Trong số này, tỷ trọng của cái gọi là thương mại hiện đại là 20%, 80% còn lại là thương mại truyền thống (cửa hàng bán lẻ vừa và nhỏ) Tuy nhiên, người ta cho rằng thương mại hiện đại có thể sẽ phát triển hơn nữa trong tương lai, chủ yếu ở khu vực đô thị và các công ty thuộc các ngành khác như AVA KIDS (được quản lý bởi Thế Giới Di Động, một công ty bán điện thoại di động lớn) cũng đang gia nhập thị trường

Các chuỗi thương mại hiện đại điển hình như sau

Công Thương, báo Bộ Công Thương, ngày 23/5/2022^※2cho thấy thị phần của các nhà sản xuất bột trẻ em năm 2021, được nghiên cứu bởi Nielsen IQ Theo đó, tổng tỷ trọng của 4 nhà sản xuất nội địa hàng đầu được đánh dấu sao (*) ở Hình 1 là 42,8%, trong đó VNM chiếm 22,3%, đứng đầu trước ABBOTT

Ngoài ra, các sản phẩm của các nhà sản xuất Nhật Bản như Meiji, Morinaga Milk, Glico rất được ưa chuộng nhờ hình ảnh an toàn và bảo mật, đồng thời cũng được bán tại nhiều chuỗi cửa hàng và nhà bán lẻ vừa và nhỏ

Thị trường tã lót dùng một lần của Việt Nam được cho là bị chi phối bởi 3 công ty nước ngoài: Kimberly-Clark với thương hiệu ``Huggies'', P&G với thương hiệu Pampers và Diana với thương hiệu ``Bobby'' Tất cả đều kinh doanh các sản phẩm sản xuất trong nước và nhập khẩu

Trong số đó, Diana là một công ty địa phương được thành lập vào năm 1997, chuyên bán các sản phẩm mang nhãn hiệu tã lót Bobby và nhãn hiệu sản phẩm vệ sinh Diana, đồng thời là công ty lớn thứ hai trong ngành và được đánh giá cao Năm 2011, Unicharm mua lại 95% cổ phần thông qua một công ty con ở Thái Lan Theo báo cáo tổng hợp năm 2019 của Unicharm, công ty này chiếm khoảng 51% thị phần tã lót dùng một lần

Tên nhà sản xuất: VNM

Tên sản phẩm

：Vàng tối ưu 2Dung tích: 800g Quốc gia xuất xứ: Việt Nam Đối tượng: 6 tháng đến 1 tuổi

Giá bán

: 369000 đồng

Tên sản phẩm

：Vàng Yoko 1Dung tích: 850g Quốc gia xuất xứ: Việt Nam Đối tượng: 0-1 tuổi

Giá bán

: 449000 đồng

Tên sản phẩm

：Vàng Colos 1Dung tích: 800g Quốc gia sản xuất: Việt Nam Đối tượng: 0-1 tuổi

Giá bán

: 449000 đồng

Tên nhà sản xuất: ABBOTT

Tên sản phẩm

:Tăng trưởng 1Dung tích: 900g Quốc gia sản xuất: Ireland Mục tiêu: 0-6 tháng

Giá bán

: 359000 đồng

Tên sản phẩm

:Tăng trưởng 2Dung tích: 900g Quốc gia xuất xứ: Ireland Đối tượng: 6 tháng đến 1 tuổi

Giá bán

: 339000 đồng

Tên nhà sản xuất: Sữa Morinaga

Tên sản phẩm

：Phát triểnDung tích: 850g Quốc gia xuất xứ: Nhật Bản Mục tiêu: 0-6 tháng

Giá bán

: 539000 đồng

Tên sản phẩm

:ChillmilDung tích: 850g Quốc gia xuất xứ: Nhật Bản Mục tiêu: 6-36 tháng

Giá bán

: 475000 đồng

Tên nhà sản xuất: Meiji

Tên sản phẩm

：Sữa công thức dành cho trẻ sơ sinhDung tích: 800g Quốc gia xuất xứ: Nhật Bản Mục tiêu: 0-12 tháng

Giá bán

: 549000 đồng

Tên sản phẩm

：Lớn lênDung tích: 800g Quốc gia xuất xứ: Nhật Bản Mục tiêu: 12-36 tháng

Giá bán

: 475000 đồng

Tên nhà sản xuất: Unicharm Diana

Tên sản phẩm

: BOBBY (loại quần) MSức chứa: 76 tờ Quốc gia sản xuất: Việt Nam Mục tiêu: 6-10kg

Giá bán

: 319000 đồng

Tên sản phẩm

: BOBBY (loại quần) LSức chứa: 68 tờ Nước xuất xứ: Việt Nam Mục tiêu: 9-13kg

Giá bán

: 319000 đồng

Tên sản phẩm

: BOBBY (loại quần) XLSức chứa: 62 tờ Nước xuất xứ: Việt Nam Mục tiêu: 12-17kg

Giá bán

: 319000 đồng

Tên nhà sản xuất: Kao

Tên sản phẩm

: Mary's (loại quần) MSức chứa: 58 tờ Quốc gia sản xuất: Nhật Bản Mục tiêu: 6-11kg

Giá bán

: 385000 đồng

Tên sản phẩm

: Mary's (loại quần) LSức chứa: 54 tờ Quốc gia sản xuất: Nhật Bản Mục tiêu: 9-14kg

Giá bán

: 385000 đồng

Tên sản phẩm

: Mary's (loại quần) XLSức chứa: 44 tờ Quốc gia xuất xứ: Nhật Bản Mục tiêu: 12-20kg

Giá bán

: 385000 đồng

Sản phẩm nội địa, cả sữa bột dành cho trẻ sơ sinh và tã lót dùng một lần, được bán với giá thấp hơn sản phẩm của Nhật Bản, nhưng các sản phẩm của Nhật Bản với hình ảnh an toàn và an ninh mạnh mẽ cũng được ưa chuộng

Hàng Việt Nam được sản xuất tại Việt Nam bởi các công ty lớn có liên kết với nước ngoài hoặc bởi các công ty hàng đầu tại Việt Nam nên nhìn chung các thương hiệu nội địa có thị phần cao, nhưng hàng Nhật Bản cũng rất được ưa chuộng, có lẽ vì hình ảnh an toàn, bảo mật

Như đã đề cập ở trên, đây là danh mục ngày càng trở thành chuỗi cửa hàng, đặc biệt là ở các khu vực đô thị, và điều quan trọng là làm thế nào để thu hút tầng lớp trung lưu thượng lưu có thể mua hàng Nhật Bản

Nhóm người dùng mục tiêu của các sản phẩm Nhật Bản chủ yếu là những người có thu nhập từ tầng lớp trung lưu trở lên sống ở khu vực đô thị Thế hệ Z và Y ở các khu vực đô thị, những người hiện đang và sẽ nuôi dạy con cái trong tương lai, có xu hướng tìm kiếm văn hóa và sản phẩm nước ngoài, đồng thời mua sản phẩm trên Internet hàng ngày, vì vậy người ta cho rằng bằng cách sử dụng hiệu quả tiếp thị trên web, có thể hiểu được sự an toàn, bảo mật và cam kết của các sản phẩm Nhật Bản

Khi nhập khẩu sữa bột, các công ty cần phân loại rõ ràng loại sữa bột nhập khẩu và theo Nghị định 15/2018/ND-CP quy định thi hành nhiều luật an toàn thực phẩm thì được phân thành 2 loại sau:

Mã HS dành cho sữa bột dành cho trẻ sơ sinh được bao gồm trong 19011020 và thuế suất hải quan có thể giảm xuống 0% bằng cách có được giấy chứng nhận xuất xứ cụ thể mẫu VJ của EPA Nhật Bản-Việt Nam (Hiệp định Đối tác Kinh tế Việt Nam)

HS19011020
Thuế hải quan thông thường: 15% Các nước thành viên WTO: 7% EPA Nhật Bản-Việt Nam (Hiệp định Đối tác Kinh tế Việt Nam): 0%

Tã dùng một lần, sữa bột và các sản phẩm khác hiện đang được các công ty lớn trên toàn cầu bán tại nhiều nhà bán lẻ khác nhau và do mức độ nhận biết cao nên những người mới tham gia được cho là gặp khó khăn

Tuy nhiên, do thị trường trước đây chủ yếu là các cửa hàng bán lẻ vừa và nhỏ, đang trở thành chuỗi cửa hàng và cửa hàng quy mô lớn chủ yếu ở các khu vực đô thị, nên người ta cho rằng vẫn có nhu cầu về thực phẩm bổ sung dinh dưỡng cho trẻ sơ sinh, quần áo trẻ em, dao kéo, đồ chơi, vv, và còn rất nhiều chỗ cho các sản phẩm Nhật Bản với hình ảnh an toàn, an ninh gia nhập thị trường

Tuy nhiên, không phải sản phẩm nào của Nhật cũng bán được và rất khó để tăng doanh số bán sản phẩm nếu không được công nhận Vì vậy, cần tăng cường nhận thức về sản phẩm và thương hiệu bằng cách sử dụng quảng cáo trên mạng xã hội, vv và phổ biến các thông tin như định vị thương hiệu, ví dụ phát triển sản phẩm ở Nhật Bản và các nước khác cũng như thông tin hữu ích cho việc nuôi dạy con cái