Công ty TNHH bột hạt Kotani, Ltd.
Sử dụng hồ sơ theo dõi chia sẻ số 1 của Singapore, chúng tôi mong muốn phát triển các thị trường mới

Một trong những công ty thực phẩm ở tỉnh Kochi, công ty chúng tôi có quy mô kinh doanh lớn và có thể xử lý các đơn đặt hàng quy mô lớn, và do đó cung cấp các sản phẩm chất lượng cao, bao gồm sản xuất các sản phẩm OEM từ các siêu thị lớn ở Nhật Bản.

Xuất khẩu các sản phẩm túi trà xanh quốc tế, chủ yếu ở thị trường Đông Nam Á. Tuy nhiên, khi tôi lần đầu tiên đến Singapore vào năm 2013, tôi đã chứng kiến ​​một sàn bán hàng nơi các nhà nhập khẩu khác nhau tham gia cạnh tranh giá giữa các sản phẩm của chúng tôi. Xác định rằng trong tình huống này, không thể xây dựng một thương hiệu lành mạnh, nó đã bắt đầu xem xét đánh giá chiến lược xuất khẩu của mình. Tôi đã cố gắng hiểu nơi tôi xuất khẩu, và tôi đã lãnh đạo các thị trường chưa được khai thác và đã bắt đầu làm việc trên xuất khẩu trực tiếp trong công ty của chúng tôi.

Tuy nhiên, khi chuyển sang xuất khẩu trực tiếp và phát triển các kênh bán hàng sang các thị trường mới hơn nữa, thu thập thông tin về các quy định tại các quốc gia đối tác xuất khẩu và cách đối phó với chúng đã trở thành một thách thức. Ngoài ra, việc thiếu thông tin về các nhà phân phối địa phương hàng đầu ở các quốc gia và khu vực không có kinh nghiệm xuất khẩu là một thách thức. Vì vậy, vào khoảng năm 2013, tôi bắt đầu sử dụng Jetro để tìm kiếm thông tin này. Tôi đã là thành viên của các thành viên Jetro trong 25 năm, nhưng cách sử dụng chính của tôi là thu thập thông tin về nhập khẩu. Chúng tôi cũng đã bắt đầu sử dụng Jetro để xuất khẩu, và đã bắt đầu thu thập thông tin và trả lời các quy định của địa phương thông qua việc tham gia các hội thảo và tư vấn thương mại khác nhau.

Năm 2015, nó đã đạt được cổ phần số 1 trong lĩnh vực "Trà xanh nóng" của Singapore. Dựa trên nền tảng này, kết hợp với việc chuyển sang xuất khẩu trực tiếp các sản phẩm được tạo thành từ túi trà xanh ở Đông Nam Á, chúng tôi bắt đầu chủ động trả lời các cuộc điều tra từ nước ngoài, nơi chỉ có thể trả lời miễn cưỡng cho đến bây giờ.

Để phát triển các kênh bán hàng cho các thị trường mới, chúng tôi đang sử dụng hỗ trợ của Jetro để triển lãm tại các cuộc triển lãm và các cuộc họp kinh doanh. Vào năm 2017, tôi đã tham gia nhiều cuộc triển lãm và các cuộc họp kinh doanh, bao gồm triển lãm tại Anuga (Đức), Vịnh (UAE), Food & Hotel Malaysia (Malaysia), đàm phán kinh doanh tại Úc, Bangkok, Thái Lan và "thực phẩm Nhật Bản" xuất khẩu Expo. Chúng tôi cố gắng tìm một nhà nhập khẩu ở các quốc gia và khu vực không có đối tác, và ở những khu vực đã có nhà nhập khẩu, chúng tôi cố gắng tìm một điểm đến bán hàng (cửa hàng bán lẻ và ăn uống), và chúng tôi cố gắng đảm bảo rằng chúng tôi nhận thức rõ ràng về mục tiêu của mình trước khi tham gia. Triển lãm tại chi phí triển lãm, nhưng các thành viên Jetro sẽ được giảm giá 10% cho chi phí triển lãm, cho phép bạn triển lãm với chi phí thấp hơn.

Từ tháng 5 năm 2017, nó đã được chọn làm dịch vụ hỗ trợ cho Dịch vụ hỗ trợ dự án xuất khẩu đầy hứa hẹn và các chuyên gia đã đến để giúp tư vấn về việc mở rộng các kênh bán hàng ngay tại chỗ.

Chúng tôi cũng đã tham gia các triển lãm của Jetro tại Campuchia và các nhiệm vụ đến Lào và Việt Nam, nhằm mục đích mở rộng các kênh bán hàng tại các thị trường thực phẩm mới nổi của Nhật Bản. Chúng tôi đang tích cực hoạt động ở nhiều quốc gia trên thế giới, nhằm mục đích thấy sự tăng trưởng trong tương lai trên thị trường, bằng cách bán các sản phẩm của chúng tôi từ giai đoạn đầu, để giúp mở rộng xuất khẩu trong tương lai.

Sau khi tham gia trang chu m88 cuộc họp kinh doanh của Jetro, chúng tôi đảm bảo tiếp tục trang chu m88 cuộc họp với trang chu m88 khách hàng địa phương đầy hứa hẹn. trang chu m88 vấn đề liên quan đến trang chu m88 hệ thống và quy định địa phương đã được tiết lộ trong trang chu m88 cuộc đàm phán kinh doanh có thể được giải quyết bằng cách tham khảo ý kiến ​​với Jetro bất cứ lúc nào. Hơn nữa, chúng tôi tin rằng triển lãm lặp lại rất quan trọng để tạo và mở rộng trang chu m88 kênh bán hàng thay vì kết thúc nó như một sáng kiến ​​một lần, vì vậy chúng tôi muốn tiếp tục tham gia vào tương lai.

Sức mạnh của chúng tôi là khả năng cung cấp số lượng theo đơn đặt hàng theo giá địa phương. Việc không có khiếu nại nào được thực hiện ở Malaysia hoặc Singapore, mà trước đây chúng tôi đã xuất khẩu, là bằng chứng về chất lượng đáp ứng kỳ vọng. Thông qua việc bán hàng tích cực, chúng tôi lắng nghe tiếng nói địa phương và cung cấp "các sản phẩm chất lượng tốt với giá có thể truy cập được bởi người dân địa phương".

Chúng tôi đã chỉ định các nhân viên ở nước ngoài phụ trách các quy định thực hành và nhập khẩu thương mại. Bản thân tôi đã tham gia các khóa học thực hành thương mại và tích lũy kiến ​​thức về xuất khẩu. Hơn nữa, chúng tôi đã thuê tài năng tiếng Anh mới kể từ tháng 1 năm 2018. Chúng tôi dự định tiếp tục tuyển dụng các đại diện bán hàng ở nước ngoài trong tương lai, và cũng đang tập trung vào việc xây dựng một cấu trúc nội bộ.

Mục tiêu là đạt được giá trị xuất khẩu là 1 tỷ yên vào năm 2020. Mục tiêu lớn của tôi là tăng công việc lên 6 tỷ yên trong khi tôi vẫn hoạt động. Để đạt được điều này, trước tiên chúng tôi sẽ tham gia vào các cuộc triển lãm Jetro và các cuộc họp kinh doanh trên khắp thế giới và tích cực thực hiện doanh số của chúng tôi.

Tháng 7 năm 2018