Sakura Gyo Sake Brewery Co., Ltd.
Thị trường Việt Nam được phát triển và xuất khẩu thành công với hỗ trợ đối tác

Ngoài sự suy giảm gần đây về tiêu thụ rượu sake, khi dân số tiếp tục suy giảm, tôi nhận ra sự cần thiết phải tăng cường mở rộng ở nước ngoài càng sớm càng tốt. Cho đến bây giờ, tôi đã có kinh nghiệm trong việc xuất khẩu chủ yếu ở Hàn Quốc và Đài Loan, nhưng tôi nghĩ sẽ dễ dàng hơn để phát triển thị trường nếu tôi cố tình đưa ra các quốc gia không có lịch sử xuất khẩu. Trong khi tôi đang suy nghĩ về một chiến lược tham gia vào thị trường mới, tôi đã được giới thiệu đến Jetro bởi một công ty giao dịch xuất khẩu. Sau đó, chúng tôi đã đến thăm Jetro Morioka để thu thập thông tin từ nước ngoài và xem xét quốc gia đích xuất khẩu.

Khi tôi tham khảo ý kiến ​​về xuất khẩu, tôi đã được giới thiệu để hỗ trợ thực hành từ một đối tác trong tập đoàn của các quyền hạn xuất khẩu mới. Một chuyên gia (đối tác) có kiến ​​thức về kiến ​​thức kinh doanh ở nước ngoài đã được giải thích cho chúng tôi rằng thông qua các chuyến thăm công ty đang diễn ra và các chuyến đi kinh doanh ở nước ngoài, chúng tôi có thể nhận được hỗ trợ toàn diện từ việc hỗ trợ tạo ra việc mở rộng ở nước ngoài để phát triển các kênh bán hàng ở nước ngoài. Chúng tôi đã nộp đơn cho dự án này vì chúng tôi nghĩ rằng đó là một dự án rất có lợi cho công ty của chúng tôi và nó đã được chọn vào tháng 6 năm 2016.

Chúng tôi nghĩ rằng xuất khẩu sang Mỹ và châu Âu sẽ cao khi thời gian di chuyển và chi phí tăng, vì vậy chúng tôi nhằm mục đích xuất khẩu sang châu Á. Cụ thể, họ có mối quan tâm mạnh mẽ ở Singapore, nơi nền kinh tế đang bùng nổ, vì vậy họ bắt đầu nghiên cứu với sự hỗ trợ của các đối tác của họ. Chúng tôi đã có cơ hội tổ chức các hội nghị video với văn phòng Jetro Singapore và kiểm tra tình hình địa phương, và chúng tôi được thông báo rằng có nhiều nhà sản xuất rượu sake đã có mặt trên thị trường và thị trường trưởng thành, vì vậy chúng tôi cảm thấy khó khăn khi xây dựng các kênh bán hàng mới. Sau khi nhận được những lời khuyên này, tôi cảm thấy cần phải xem xét lại các quốc gia mục tiêu mà tôi đang xuất khẩu.

Ở Việt Nam, có những sự kiện như Lễ hội hoa anh đào Hồ Chinh, và hoa anh đào cũng rất phổ biến tại địa phương. Tên thương hiệu "Sakura Gho" cũng phù hợp với kết nối giữa "Sakura". Thiết kế đặt tên và nhãn hiệu này đã được cộng đồng địa phương đón nhận tốt, và là một trong những yếu tố chính đằng sau thành công của nó. Hơn nữa, những nỗ lực để xây dựng các mối quan hệ tốt, chẳng hạn như các chuyến thăm thường xuyên đến bán buôn và nhà hàng, đã dẫn đến các đơn đặt hàng tiếp tục.

Loại nỗ lực này đã giúp ích, và vào mùa thu năm 2017, các đại sứ Việt Nam tại Nhật Bản đã đến thăm nhà máy bia sake sake Sakuragane, nơi họ có cơ hội đến thăm các ý kiến ​​của nhà máy và trao đổi. Hơn nữa, vì nhân viên của chúng tôi hiện đang bán sản phẩm của họ ở nước ngoài, chúng tôi đang thấy những thay đổi tích cực, chẳng hạn như nhận thức được "các công ty toàn cầu". Để đảm bảo rằng kinh doanh ở nước ngoài tiếp tục, chúng tôi sẽ thường xuyên đến khu vực địa phương và sẽ tiếp tục mở rộng ra nước ngoài với mục tiêu tăng gấp đôi xuất khẩu trong năm 2017 và mở rộng hơn nữa xuất khẩu của chúng tôi ba năm kể từ bây giờ.

Tháng 7 năm 2018