Andes Electric Co., Ltd.

Để giành chiến thắng trong tương lai, chúng tôi sẽ cạnh tranh bằng cách xuất khẩu các sản phẩm của chúng tôi thu hút công nghệ của chúng tôi

Sản xuất địa phương đã bị ngừng ở Trung Quốc và Philippines vào khoảng năm 2010, chuyển từ "sản xuất" trước đây sang "doanh số" các sản phẩm của chính mình. Chúng tôi sẽ kháng cáo lên Trung Quốc, nơi ô nhiễm không khí là một vấn đề và xuất khẩu các máy lọc không khí quang xúc tác được phân biệt với các công ty khác.

Thành phố Hachinohe, tỉnh AomoriTrang web

Quốc gia phát triển/khu vực:: 2018 Trung Quốc
Nội dung kinh doanh:: Phát triển và bán m88 đăng nhập máy lọc không khí bằng cách sử dụng m88 đăng nhập chất xúc tác được cấp bằng sáng chế

Giám đốc điều hành NUMAO TAIACHI

Từ sản xuất cục bộ đến xuất khẩu sản phẩm của chúng tôi với giá trị gia tăng

Bio micron, máy lọc không khí quang xúc tác gia đình

Chúng tôi đã thành lập một liên doanh ở Philippines vào năm 1996 và tại Trung Quốc năm 2003, và chúng tôi đã tham gia "sản xuất" tại địa phương. Vào thời điểm đó, họ đã sản xuất nền móng của PC và máy ảnh kỹ thuật số đòi hỏi công nghệ cao, và cung cấp chúng cho các nhà sản xuất lớn trong nước. Tuy nhiên, sau 10 năm, chi phí lao động địa phương tăng và khả năng cạnh tranh về giá cũng giảm. Đơn đặt hàng đã giảm khi các nhà sản xuất trong nước lớn chuyển sang các sản phẩm rẻ hơn. Cuối cùng, họ đã giải quyết một liên doanh ở Philippines vào năm 2009 và tại Trung Quốc vào năm 2012, và rút khỏi "sản xuất" ở nước ngoài. Ngay cả khi bạn có khả năng kỹ thuật cao, các yếu tố bên ngoài như chi phí lao động và nền kinh tế sẽ có tác động lớn đến "sản xuất". Tôi cảm thấy rằng ngay cả khi họ chuyển đến Đông Nam Á hoặc Đài Loan, nơi chi phí lao động thấp, cuối cùng họ sẽ phải tiếp tục chuyển đến các quốc gia và khu vực nơi chi phí lao động thậm chí còn thấp hơn. Để giành chiến thắng trong kỷ nguyên sắp tới, tôi cảm thấy rằng cần phải cạnh tranh với các sản phẩm của chúng tôi thay vì "sản xuất" ở nước ngoài. Công ty chúng tôi có một máy lọc không khí sử dụng công nghệ quang xúc tác được cấp bằng sáng chế. Chúng tôi đã quyết định "bán" các sản phẩm của riêng mình và kể từ năm 2014, chúng tôi sẽ làm việc để xuất khẩu máy lọc không khí này.

Xuất khẩu là m88 đăng nhập tuyến đường và quy tắc cạnh tranh

Trung Quốc được chọn làm điểm đến xuất khẩu. Máy lọc không khí là những sản phẩm xa lạ ở Trung Quốc vào thời điểm đó, nhưng họ đã chọn Trung Quốc do các vấn đề ô nhiễm không khí, tăng thu nhập và kinh nghiệm như một liên doanh ở Trung Quốc. Rất khó để đột nhiên bán các sản phẩm xa lạ để sử dụng tại nhà. Vì vậy, điều đầu tiên chúng tôi nhắm đến là bán nó như một sản phẩm thương mại cho các bệnh viện và trường học. Mặc dù anh ta có kinh nghiệm trong việc thành lập một liên doanh, anh ta không có kinh nghiệm xuất khẩu. Tôi đã được dạy từ các chuyên gia tại "Consortium điện xuất khẩu mới" của Jetro về cách khám phá các đại lý, cách đối phó với họ và cách ký hợp đồng. Khi tôi đang chuẩn bị cho việc này, tôi đã khám phá các tuyến bán hàng thông qua một mạng lưới các liên doanh cũ, và phát hiện ra rằng ở Trung Quốc, các bệnh viện và trường học thường thuộc thẩm quyền của chính phủ và để bán sản phẩm, họ phải giành được một cuộc đấu thầu của chính phủ. Chúng tôi đã tổ chức các hoạt động bán hàng như người chịu trách nhiệm tạo các thông số kỹ thuật đấu thầu đã giải thích các thông số kỹ thuật của các sản phẩm của công ty chúng tôi và yêu cầu họ tạo ra các thông số kỹ thuật dựa trên các tiêu chuẩn không có sẵn cho các sản phẩm của các công ty khác. Tôi đã nhận thức sâu sắc rằng ở nước ngoài, chúng ta phải cạnh tranh với các công ty địa phương bằng cách sử dụng các tuyến đường và quy tắc địa phương.

67404_67478

Cảnh đàm phán kinh doanh tại Triển lãm Nhập khẩu Trung Quốc đầu tiên

Để xuất không sang một bộ phận, mà là một doanh nghiệp

Ở nước ngoài, mọi người luôn hỏi, "Điều gì làm cho họ khác với các công ty khác?" "Phải làm gì" và giành chiến thắng trước các công ty địa phương cần phải rõ ràng. Nó là một chi phí, một công nghệ, hoặc một thương hiệu? Trong trường hợp của chúng tôi, đó là công nghệ. Máy lọc không khí là những sản phẩm xa lạ khi chúng mới bắt đầu xuất khẩu sang Trung Quốc, nhưng bây giờ nhiều công ty bán chúng, bao gồm cả các sản phẩm địa phương. Công ty chúng tôi theo đuổi khả năng kỹ thuật và sản phẩm để giải quyết các sản phẩm địa phương rẻ tiền và thực hiện thách thức thêm kinh doanh giá trị gia tăng. Nó cũng quan trọng để tiếp tục nghiên cứu các thị trường nơi cần thiết công nghệ và sản phẩm của chúng tôi và tìm ra thị trường tiếp theo. Trong tương lai, mục tiêu của chúng tôi là tăng doanh số từ xuất khẩu ở nước ngoài, thiết lập một hệ thống nội bộ chuyên về nhân sự, ngân sách và chiến lược và trở thành "bộ phận bán hàng ở nước ngoài" thay vì bộ phận hiện tại của bộ phận bán hàng.

Điểm từ m88 đăng nhập chuyên gia

Andes Electric đã xuất khẩu thành công máy lọc không khí sang Trung Quốc. Lý do cho sự thành công của nó là việc quản lý của nó có ý chí mạnh mẽ rằng việc mở rộng ở nước ngoài là điều cần thiết do chiến lược kinh doanh của nó, và cam kết sâu sắc với các hoạt động của nó và có thể thu hút công nghệ cốt lõi đặc biệt của nó (các chất xúc tác quang học) để phân biệt rõ ràng với các đối thủ cạnh tranh. Là một chuyên gia, tôi tin rằng bằng cách xây dựng mối quan hệ cơ bản của niềm tin thông qua các cuộc phỏng vấn thường xuyên với Giám đốc kinh doanh ở nước ngoài của công ty, tôi đã có thể đóng góp cho một hồ sơ theo dõi bằng cách cung cấp hỗ trợ tại các lĩnh vực mở rộng ở nước ngoài, như khám phá các đối tác, triển lãm tại triển lãm, tham dự các cuộc đàm phán kinh doanh và cơ quan hợp đồng.

Dịch vụ Jetro bạn đã sử dụng

m88 moi nhat Hiệp hội quyền lực xuất
Tất cả các tổ chức hỗ trợ trên toàn quốc hỗ trợ mở rộng nước ngoài của các công ty Nhật Bản sẽ tập hợp lại để cung cấp dịch vụ hỗ trợ một cửa cho các doanh nghiệp cỡ trung và nhỏ quan tâm đến việc mở rộng ra nước ngoài.

Xem phiên bản PDF(2.3MB)