Asano Co., Ltd.

Công ty chúng tôi là nhà sản xuất sản xuất và xử lý gừng. Mặc dù họ giao dịch với một loạt các nhà sản xuất thực phẩm trong nước, họ cảm thấy khó khăn trong việc tăng doanh số bán hàng hơn. Trong khi đó, có một ý kiến ​​ngày càng tăng từ bộ phận bán hàng để mở rộng ra nước ngoài để mở rộng kinh doanh, và vì chúng tôi sẽ không biết cho đến khi chúng tôi đến đó, chúng tôi quyết định ra nước ngoài ngay bây giờ. Một cuộc họp kinh doanh cho các thị trường ở nước ngoài được tổ chức tại tỉnh Kochi đã dẫn đến các giao dịch với thương mại ở nước ngoài kể từ khoảng năm 2012, mặc dù đây là một thương mại nhỏ và gián tiếp. Trong khoảng thời gian này, tôi được giới thiệu với một người mà tôi đã có một hồ sơ theo dõi các kênh bán hàng ở nước ngoài để gia vị và các sản phẩm khác tại các công ty thực phẩm lớn với tư cách là cố vấn, và tôi đã tổ chức các cuộc họp thường xuyên một hoặc hai lần một tháng để hỗ trợ họ. Sau đó, Jetro được giới thiệu và Jetro bắt đầu tham gia cuộc họp thường xuyên. Ngoài "Hiệp hội công suất xuất khẩu mới", Jetro cũng cực kỳ hữu ích trong việc cung cấp nghiên cứu thị trường và cung cấp dữ liệu ở nước ngoài.

Chúng tôi đã kết luận rằng, khi chúng tôi tiến hành nghiên cứu thị trường, dân số đang phát triển và vì công ty chúng tôi cũng là một mô hình kinh doanh B2B, nên mở rộng sang Hoa Kỳ, nơi nhiều nhà sản xuất thực phẩm Nhật Bản có hồ sơ giao dịch tại Nhật Bản. Ngoài ra, khi chúng tôi xem xét các tài liệu của Jetro liên quan đến xuất khẩu gừng, chúng tôi thấy rằng xuất khẩu gừng sang Hoa Kỳ là cực kỳ cao. Khi chúng tôi nhìn vào khu vực và khối lượng sản xuất của trồng trọt ở Hoa Kỳ, chúng tôi có thể thấy rằng chúng tôi buộc phải dựa vào hàng nhập khẩu. Đó cũng là một phần lớn của thực tế là chúng tôi cảm thấy rằng chúng tôi sẽ có cơ hội đưa ra đề xuất trong tình huống này. Sau đó, xuất khẩu sang California bắt đầu vào tháng 11 năm 2018 thông qua các tập đoàn địa phương, một đối tác kinh doanh trong nước. Khi xuất khẩu bắt đầu, rất khó để chọn một container khi vận chuyển chúng. Ginger nhỏ cho hành lý và bắt đầu với các lô nhỏ, vì vậy một mình sản phẩm của chúng tôi không thể lấp đầy các thùng chứa và chúng tôi cần một đối tác để sử dụng các container cùng nhau, rất khó để tìm được đối tác.

Bước tiếp theo là tiến tới Thái Lan. Công ty chúng tôi cũng bán một số sản phẩm của mình cho Singapore và Hồng Kông, nhưng nhiều nhà sản xuất thực phẩm Nhật Bản đã vào Thái Lan và chúng tôi đang xem xét việc thiết lập các tuyến bán hàng cho các nhà sản xuất này. Ngoài ra còn có một nhà sản xuất ở Thái Lan mà tôi đã làm quen trong nhiều năm và chúng tôi đang xem xét việc thiết lập một liên doanh với nó. Mục đích của việc mở rộng sang khu vực châu Á khác với mục đích của Hoa Kỳ và chúng tôi đang xem xét không chỉ phát triển nó như một cơ sở bán hàng, mà còn là cơ sở sản xuất từ ​​quan điểm về khả năng tiếp thị và chi phí lao động. Khi nói đến việc mở rộng ra nước ngoài, điều quan trọng là phải đưa ra các giả thuyết của riêng bạn và làm nghiên cứu thị trường một mình. Vì các khoản đầu tư ban đầu lớn, bao gồm các chi phí, sẽ là một ý tưởng tốt để đi cùng với những người đã đưa ra quyết định trong các cuộc đàm phán nghiên cứu thị trường và kinh doanh địa phương. Trên hết, Jetro sẽ cung cấp hỗ trợ từ giai đoạn mà bạn đưa ra một giả thuyết, vì vậy không có lý do gì để không sử dụng nó.

Xem phiên bản PDF(1.9mb)