Công ty TNHH Nhà máy bia Itano Sake, cửa hàng chính

Tiêu thụ rượu sake trong nước đã giảm xuống còn một phần ba kể từ đỉnh cao do sự suy giảm dân số và sự đa dạng hóa đồ uống có cồn. Trong khi đó, mặc dù chúng tôi cũng tập trung vào bán hàng trực tiếp và bán lẻ thông qua mua sắm trực tuyến, chúng tôi tin rằng xuất khẩu sẽ rất cần thiết trong tương lai để bù đắp cho sự suy giảm doanh số bán buôn. Vào khoảng năm 2014, một nhóm các nhà máy bia rượu sake từ tỉnh Okayama, nghệ sĩ kho rượu vang và nhà sản xuất Rice Omachi (một loại gạo phù hợp để sản xuất bia ở Okayama) đã tập trung để quảng bá ở nước ngoài. Sau khi làm việc để phát triển các kênh bán hàng đến Úc, cuối cùng chúng tôi đã tìm thấy một nhà phân phối sau hai năm và bắt đầu xuất khẩu số lượng nhỏ, mặc dù là gián tiếp. Kể từ khi tôi bắt đầu xem xét xuất khẩu, tôi đã tham gia các cuộc hội thảo và các cuộc họp kinh doanh cho Jetro, Banks và quận. Điều hữu ích nhất trong số này là các hội thảo liên quan đến xuất khẩu của Jetro. Vào thời điểm đó, tôi không có kiến ​​thức về thương mại và không thể hiểu toàn bộ nội dung, nhưng bây giờ tôi đã thực sự bắt đầu giao dịch ở nước ngoài, những gì tôi học được sau đó có thể được sử dụng trong công việc thực tế.

Khi các hoạt động của công ty đã lắng xuống và khi họ đang nghĩ về việc làm việc tích cực hơn khi xuất khẩu trong nhà, Jetro đã gửi cho chúng tôi một cuộc khảo sát xác nhận ý định triển lãm tại Triển lãm Nhập khẩu Quốc tế Trung Quốc (CIIE) lần thứ 1. Tôi cũng bị cuốn hút bởi từ "phiên đầu tiên" và muốn tham gia. Khi tôi trưng bày tại Triển lãm Thực phẩm Hồng Kông, những người nếm thử thực phẩm đã được phản ứng rất tốt và tôi nhận ra rằng hương vị của chúng tôi cũng được chấp nhận ở khu vực Trung Quốc. Đã trải qua điều này, tôi cảm thấy rằng tôi muốn thử Trung Quốc. Hơn nữa, Trung Quốc đã quyết định trở thành một nhà xuất khẩu vì sự tăng trưởng mạnh mẽ trong thị trường Sake và thực tế là khối lượng xuất khẩu có thể được dự kiến ​​sẽ tiếp tục tăng trong tương lai và vì có một chuyến bay trực tiếp từ Okayama, nên dễ dàng truy cập. Mặc dù xuất khẩu sang Úc đã bắt đầu, các cuộc họp kinh doanh và triển lãm mà tôi đã tham gia cho đến nay vẫn chưa thể đạt được thỏa thuận chặt chẽ. Tôi muốn nhận được lời khuyên từ một chuyên gia về cách đạt được kết quả, vì vậy tôi đã tham khảo ý kiến ​​của Jetro.

Vào mùa hè năm 2018, sự hỗ trợ từ "Hiệp hội quyền lực xuất khẩu mới" bắt đầu, và trước tiên chúng tôi đã đến Thượng Hải để tìm kiếm một nhà phân phối, làm việc như một nhà nghiên cứu thị trường. Trước đây, người ta nói rằng Kanji trong các thương hiệu của chúng tôi sẽ có ấn tượng xấu ở khu vực Trung Quốc và chúng tôi đã có thể xác nhận rằng cũng không có vấn đề gì trên trang web. Vào mùa thu, anh ấy sẽ trưng bày tại Ciie. Các chuyên gia rất nhiệt tình và họ luôn ở đó để hỗ trợ chúng tôi trong triển lãm. Tôi đã có thể nhận được một đơn đặt hàng, mặc dù đó là một loại rượu mùi, vào tháng 2 năm 2019, khi tôi gặp một doanh nghiệp ở Thượng Hải. Sau đó, chúng tôi cũng nhận được một đơn đặt hàng. Công ty của chúng tôi nhỏ và chúng tôi không có nhiều nhân viên, vì vậy rất khó để làm việc trong nước cùng nhau, nhưng chúng tôi có thể đạt được kết quả trong một khoảng thời gian ngắn như vậy nhờ các chuyên gia hỗ trợ chi tiết. Năm nay, chúng tôi dự định tham gia với một nhà phân phối tại một trong những triển lãm rượu lớn nhất của Trung Quốc. Chúng tôi muốn tiếp tục làm việc để tiếp tục duy trì xuất khẩu ổn định.

Xem phiên bản PDF(2.9MB)