Công ty TNHH Nhà máy bia Ochiai, Ltd.

Đó là vào mùa xuân năm 2016, tôi bắt đầu nghĩ về việc mở rộng ra nước ngoài. Bảy nhà máy bia từ tỉnh Miyazaki đã tập hợp và tổ chức một sự kiện nếm thử ở New York bằng cách sử dụng hệ thống trợ cấp quận trưởng. Năm sau, tôi đã tham dự một hội thảo của đạo diễn Nishimoto của văn phòng Jetro Los Angeles. Tôi đã thông cảm với chiến lược tương tự như nhận thức của tôi về chiến lược nhắm mục tiêu các thanh cao cấp, đó là khu vực rượu nguyên sơ trong số các loại đồ uống có cồn và nhắm mục tiêu vào các quán bar cao cấp, và quyết định chuyển sang xuất khẩu nghiêm trọng. Dịch vụ này được sử dụng bởi các chuyên gia từ "Hiệp hội công suất xuất khẩu mới". Tôi đã nhận được một loạt các hỗ trợ từ các chuyên gia đã làm việc cho các nhà sản xuất rượu trong hơn 30 năm và có kinh nghiệm ở nước ngoài, bao gồm phát triển các kênh bán hàng, như tạo ra khái niệm sản phẩm, sắp xếp các sự kiện nếm thử và ký hợp đồng với các công ty nhập khẩu và ghi nhãn đàm phán. Vào tháng 4 năm 2018, chúng tôi đã ký hợp đồng với một công ty nhập khẩu và vào tháng 9, chúng tôi đã nhận được đơn đặt hàng đầu tiên là 50 trường hợp (300 chai). Ban đầu, nó chỉ ở California, nhưng các đơn đặt hàng bổ sung cũng được nhận ở Hawaii, Illinois và Massachusetts.

Bước đầu tiên là lập kế hoạch cho sản phẩm. Chúng tôi đã xem xét kỹ lưỡng về công ty của chúng tôi và thị trường thông qua phân tích SWOT, cũng có m88 m thể thao nhân viên và cũng có m88 m thể thao chuyên gia tham gia để làm rõ m88 m thể thao điểm khác biệt và củng cố chiến lược kinh doanh của chúng tôi. "Truyền thống" đã được trân trọng kể từ khi thành lập, "khả năng kỹ thuật" cho phép bạn phát triển hơn 20 cổ phiếu trong một khoảng thời gian ngắn và "khả năng tiên phong" mạnh dạn thách thức thể loại mới. Tôi nhận ra đây là sức mạnh của chúng tôi và có thể lấy được khái niệm sản phẩm của chúng tôi. Phân tích SWOT này cũng phục vụ như một hướng dẫn cho thiết kế chai và nó chắc chắn là điểm khởi đầu để tạo ra sản phẩm. Cho đến lúc đó, tôi không có cơ hội nhìn vào công ty của mình một cách khách quan, vì vậy tôi một lần nữa cảm thấy rằng lần này rất có ý nghĩa. Tôi đã có thể tổ chức những điều mới của mình, những gì tôi không nên phá hủy, những gì tôi nên làm, quá khứ và tương lai của tôi trong chính tôi, điều này đã cho tôi sự tự tin để cạnh tranh ở Hoa Kỳ. Đó là một nhiệm vụ mà chúng tôi hoàn toàn không thể tự làm. Tôi nhận ra rằng điều này chỉ có thể nhờ vào kiến ​​thức chuyên môn và bí quyết.

Đây là lần đầu tiên tôi giao dịch với các công ty nước ngoài, vì vậy tôi đã lo lắng về các vấn đề ngôn ngữ, nhưng tôi đã giữ liên lạc chặt chẽ với các chuyên gia và nhận được sự hỗ trợ mạnh mẽ. Trong các giai đoạn phát triển kênh và đàm phán hợp đồng, chúng tôi đã kiểm tra các chuyên gia luật giao dịch quốc tế của Jetro và chúng tôi liên tục đàm phán để duy trì mối quan hệ tốt với bên kia. Ở nước ngoài, khi bạn nghĩ về rượu, bạn nghĩ về rượu sake. Shochu không được biết đến, vì vậy bạn cần dành thời gian tăng cường nhận thức về sản phẩm. Hơn 1.000 chai đã được xuất khẩu vào mùa hè năm 2018 trong sáu tháng, nhưng tương lai là một thời điểm quan trọng. Hiện tại, chúng tôi đang đặt mục tiêu phát triển hơn nữa các kênh bán hàng với Ginger Shochu "Rihei Ginger", và chúng tôi cũng đang xem xét phát triển các sản phẩm mới trong tương lai. Các cuộc biểu tình, đàm phán kinh doanh, sắp xếp các diễn giải, hỗ trợ đi kèm và thu thập thông tin trên trang web, rất tốn kém trong thời gian và tiền bạc, sẽ tiếp tục xảy ra trong tương lai, vì vậy nếu có một dịch vụ cho phép bạn nhận được hỗ trợ trong các giai đoạn từ năm thứ hai và thứ ba, chúng tôi muốn sử dụng nó.

Xem phiên bản PDF(1.6MB)