Công ty TNHH Thảm phương Đông

Yamagata Dantsu là một tấm thảm cho các hộ gia đình bình thường đang được bán ở Nhật Bản. Ba năm sau khi thương hiệu được ra mắt và sau khi dòng sản phẩm được thiết lập, chúng tôi bắt đầu phát triển các kênh bán hàng ở nước ngoài để tăng cường hơn nữa doanh số bán hàng trong m88. Với ý tưởng rằng "chúng tôi ra nước ngoài để có được danh tiếng để bán ở Nhật Bản", chúng tôi đã nhận được lời khuyên từ Okuyama Kiyoyuki, một nhà thiết kế công nghiệp toàn cầu, người cũng làm việc trên thiết kế thảm cho công ty chúng tôi. Tuy nhiên, việc mang một lượng nhỏ thảm là không đủ để làm cho thảm của chúng tôi trở thành một màn hình có ảnh hưởng tại Hội chợ Thương mại Quốc tế và chúng tôi phải trưng bày ít nhất năm hoặc sáu thảm, là 1,4 x 2m. Trong trường hợp đó, một gian hàng sẽ không đủ, và các hội chợ trang trí nội thất ở nước ngoài cũng sẽ nhấn mạnh vào thiết kế hiển thị. Do đó, vấn đề là gánh nặng tài chính là lớn. Ngoài ra, cho đến khoảng những năm 1950, họ đã được xuất khẩu sang Hoa Kỳ, nhưng kể từ đó, họ chuyên về thị trường nội địa, vì vậy thách thức là họ thiếu bí quyết để bán ở nước ngoài.

Khi mở rộng ra nước ngoài, người gần nhất để tham khảo là Jetro. Đầu tiên, tôi được dạy về bí quyết cơ bản và cách sử dụng nó. Ngoài ra, mọi người đã hỗ trợ chúng tôi bởi tổ chức phát triển cơ sở hạ tầng doanh nghiệp vừa và nhỏ, bao gồm cả việc hỗ trợ việc tạo ra các trang web ngoại ngữ. Có nhiều khía cạnh mò mẫm, và khi tôi tiến bộ ở nước ngoài, tôi đang có kinh nghiệm từng chút một. Là một khu vực để mở rộng, Châu Âu, đỉnh cao của thế giới nội thất, là không thể đánh bại. Trên thực tế, vào tháng 1 năm 2017, chúng tôi đã triển lãm tại Heim Dệt năm 2017 được tổ chức tại Frankfurt, Đức, dẫn đến một đơn đặt hàng. Tôi cũng đang xem xét việc tham gia triển lãm Paris trong tương lai. Nó cũng tập trung vào Đài Loan, nơi có dân số giàu có, và đã bắt đầu một triển lãm thường trực tại Hội trường Hiệp hội Tri thức Đài Loan vào tháng 7 năm 2018 và đã bán nó. Hiện tại, để mở rộng các kênh bán hàng của mình sang Singapore, nơi có những người giàu có, giống như Đài Loan, chúng tôi hiện đang nói chuyện với các đồng nghiệp địa phương và tiến hành nghiên cứu thị trường với sự hợp tác của văn phòng Jetro Singapore.

Trong số m88 dòng sản phẩm của Yamagata Dantsu, khách hàng ở nước ngoài rất phổ biến với "UMI" của Okuyama và kiến ​​trúc sư Koke "của kiến ​​trúc sư KUMA KUMA KUMA. Tôi đã thấy một triển lãm ở châu Âu, và mặc dù có sự khác biệt về giá cả, nhiều thiết kế là tương tự nhau, và tôi chắc chắn rằng nếu một tấm thảm từ Yamagata Dantsu với một thiết kế độc đáo được sắp xếp trong một triển lãm châu Âu, thì đó sẽ là một sức hấp dẫn lớn. Trên thực tế, trong m88 cuộc đàm phán kinh doanh, Yamagata Dantsu thường nói rằng đó là "chất lượng cao". Tuy nhiên, họ cũng bị chỉ trích rằng giá cao. Công ty chúng tôi coi nó là tốn kém là một điều tiêu cực. Chúng tôi tin rằng thách thức trong tương lai là "làm thế nào để bán m88 mặt hàng chất lượng cao, đắt tiền". Tôi muốn nói với m88 công ty xem xét việc mở rộng ra nước ngoài rằng điều quan trọng là phải bắt đầu, "Điều quan trọng là phải ra ngoài." Có rất nhiều thứ để xem. Nó tốn kém và kết quả có thể không ngay lập tức. Chúng tôi cũng vậy. Tôi nghĩ rằng điều quan trọng là phải kiên nhẫn.

Xem phiên bản PDF(2.0MB)