Shinwa Controls Co., Ltd.

Muốn chia sẻ công nghệ mới nhất ở tiên tiến của ngành

Từ những năm 1980, các thiết bị kiểm soát nhiệt độ đã được chuyển đến các nhà sản xuất thiết bị sản xuất bán dẫn tại Nhật Bản. Trong những năm gần đây, họ đã tập trung vào bán hàng trực tiếp cho Bắc Mỹ và Châu Á, nơi họ có thể mong đợi sự tăng trưởng lớn hơn. Đã thành lập một công ty con địa phương của Hoa Kỳ vào năm 2017

Thành phố Kawasaki, tỉnh KanagawaTrang web

Quốc gia phát triển/khu vực:: 2017 Hoa Kỳ
Nội dung kinh doanh:: Phát triển, thiết kế, sản xuất và bán trang chu m88 thiết bị kiểm soát nhiệt độ chính xác, hệ thống cung cấp không khí có độ tinh khiết cực cao, thiết bị cung cấp không khí khô, buồng chân không, van điện từ, van động cơ

Giám đốc, Giám đốc điều hành cấp cao, Giám đốc Bộ phận Kế hoạch doanh nghiệp, Trưởng phòng sáng tạo kinh doanh trong tương lai

Đi ra nước ngoài nếu bạn muốn nhắm đến sự phát triển hơn nữa

Bên ngoài trụ sở chính

Từ những năm 1980, công ty chúng tôi đã cung cấp thiết bị kiểm soát nhiệt độ cho thiết bị sản xuất cho các nhà sản xuất thiết bị sản xuất bán dẫn tại Nhật Bản và xuất khẩu thành phẩm gián tiếp ở nước ngoài. Tại Nhật Bản, các nhà máy bán dẫn đang dần biến mất và các thị trường chính đang chuyển đến Hàn Quốc, Đài Loan, Trung Quốc và Hoa Kỳ. Các sản phẩm của chúng tôi cũng hoạt động tại các thị trường này và chúng tôi cũng thực hiện sửa chữa, nhưng rất khó để tìm thấy khách hàng mới ở Nhật Bản. Không thể phát triển chỉ đơn giản bằng cách thu hút khách hàng trong nước khi họ co lại. Nó cũng có cảm giác như về mặt kỹ thuật, và tôi muốn tìm thấy niềm vui khi chia sẻ công nghệ tiên tiến và kinh doanh với khách hàng với những cách suy nghĩ khác nhau so với trước đây. Chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi sẽ không thể mở rộng mà không kinh doanh với các nhà sản xuất thiết bị sản xuất ở nước ngoài, vì vậy chúng tôi đã bắt đầu các hoạt động vào năm 2015 để mở rộng sang Mỹ.

Tham khảo Jetro mà không có bất kỳ bí quyết nào khi mở rộng sang Mỹ

Các nhà sản xuất thiết bị sản xuất là Nhật Bản và Hoa Kỳ, nhưng nhiều công nghệ bán dẫn vẫn đến từ Hoa Kỳ, vì vậy nếu bạn có một cơ sở ở Hoa Kỳ, bạn có thể nhanh chóng bắt kịp các xu hướng công nghệ mới nhất. Tuy nhiên, khi chúng tôi vào Mỹ, chúng tôi không có bí quyết và đang tìm kiếm cơ hội để cung cấp hướng dẫn. Vì vậy, điều đầu tiên tôi tham khảo là Jetro. Kể từ năm 2017, chúng tôi đã đi cùng các chuyên gia từ "Hiệp hội quyền lực xuất khẩu mới" để hỗ trợ thành lập một công ty con địa phương. Chúng tôi đã được chuyển đến các công ty luật, các công ty kế toán và các công ty khác, và thảo luận về cách thành lập chúng. Rất khó để trình bày cho các nhà sản xuất thiết bị sản xuất địa phương để phát triển khách hàng mới. Khi tôi hỏi về những gì tôi có thể làm để tham gia vào nó, tôi rất biết ơn sự hỗ trợ của lời khuyên về triển lãm và sử dụng phương tiện truyền thông xã hội như LinkedIn và giới thiệu phiên dịch viên, rất hữu ích.

Điều hòa không khí chính xác/thiết bị đa chức năng làm lạnh

Van điện từ hoạt động trực tiếp được sử dụng trong viên nang phục hồi được gắn trên máy cung cấp trạm vũ trụ "Konotori"

Tốc độ rất quan trọng ở Châu Âu và Hoa Kỳ

Trong các câu chuyện từ khách hàng ở nước ngoài, chúng ta thường nghe rằng các nhà sản xuất Nhật Bản chậm di chuyển. Từ các cuộc đàm phán kinh doanh, đưa ra các đề xuất, sửa chữa chúng, mang theo nguyên mẫu và khắc phục sự cố. Khách hàng nói rằng bạn nên đi ba tháng sau đó, vì vậy nếu bạn thực sự thực hiện nó trong ba tháng, bạn có thể thấy rằng quá trình phát triển của khách hàng cũng có sẵn, vì vậy nó đã kịp thời. Vì vậy, tôi nghĩ rằng tốc độ là quan trọng. Ở châu Âu và Hoa Kỳ, có xu hướng tránh lãng phí số lượng khách hàng và các công ty không chỉ hài lòng với thời hạn, mà còn có cảm giác về tốc độ. Tôi không nghĩ rằng sẽ có một tương lai trừ khi công ty đã thay đổi từ hiến pháp cũ khi hoạt động kinh doanh của nó được thành lập chỉ trong thị trường trong nước. Bạn nên làm điều đó với một cảm giác cấp bách sẽ khiến bạn chờ đợi. Ngoài ra, trong khi Mỹ có thể cảm thấy khô ráo, sự tin tưởng giữa các kỹ sư cũng rất quan trọng. Ngay cả khi bạn nghe những câu chuyện đã được nghe trong quá khứ, họ có thể nhớ chúng và sau đó nói chuyện với bạn sau. Nó cũng là quan trọng để chờ đợi cố thủ và không bỏ cuộc.

Điểm từ Jetro Yokohama

Shinwa Controls, nhà sản xuất thiết bị kiểm soát nhiệt độ cho thiết bị sản xuất bán dẫn, đã thành lập một tập đoàn Hoa Kỳ để đáp ứng nhu cầu bảo trì tại Hoa Kỳ cho thiết bị kiểm soát nhiệt độ được cung cấp thông qua các nhà sản xuất thiết bị bán dẫn trong nước. Do đó, không chỉ các hợp đồng sản phẩm từ công ty Mỹ, mà họ còn có thể mở rộng thành công hoạt động kinh doanh sửa chữa của họ trong khu vực thông qua các luật hiện hành. Chìa khóa thành công là mục tiêu rõ ràng, đáp ứng nhanh chóng với nhu cầu của bên kia, từ mô tả sản phẩm đến các nguyên mẫu sản phẩm và việc sử dụng các tổ chức và mạng lưới khác nhau cả trong nước và quốc tế, bao gồm Văn phòng Jetro và San Francisco.

Dịch vụ Jetro bạn đã sử dụng

m88 moi nhat Hiệp hội quyền lực xuất
Tất cả các tổ chức hỗ trợ trên cả nước hỗ trợ mở rộng nước ngoài của các công ty Nhật Bản sẽ tập hợp lại để cung cấp dịch vụ hỗ trợ một cửa cho các doanh nghiệp cỡ trung và nhỏ quan tâm đến việc mở rộng ra nước ngoài.

Xem phiên bản PDF(1.9mb)