Uchida Corporation Co., Ltd.

Vào đầu những năm 2000, các công cụ khí nén đã được xuất khẩu sang Mexico tại một điểm, nhưng đó là trường hợp. Tôi đã liệt kê các công ty Mexico trên Thư viện Kinh doanh Jetro và gửi thư, nhưng không có phản hồi và không có kết quả. Trong khi tôi đang tự hỏi làm thế nào để tấn công thị trường Mexico, tôi đã được giới thiệu với Jetro "Hiệp hội xuất khẩu mới" tại Phòng Thương mại và Công nghiệp Kodaira năm 2016, và quyết định thử lại thị trường Mexico và áp dụng cho hỗ trợ chuyên gia. Khi ứng dụng được thông qua thành công và sự hỗ trợ bắt đầu, tôi đã tới Mexico nhiều lần với các chuyên gia đi cùng tôi. Chúng tôi đã thực hiện các cuộc khảo sát của FS trên thị trường Mexico, bao gồm kiểm tra triển lãm công cụ Mexico, các cuộc họp giao ban tại văn phòng Jetro Mexico và ghé thăm các đại lý công cụ khí nén Mexico tiềm năng được liệt kê trên dịch vụ của nền tảng hỗ trợ địa phương cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở nước ngoài. Tuy nhiên, tôi đã không ngay lập tức bắt gặp bất kỳ đại lý tốt nào.

Khi tôi đang đi công tác đến Mexico vào đầu năm 2018, tôi đã được giới thiệu với một nhà phân phối tiềm năng của Mexico, người bán sản phẩm Hoa Kỳ từ một mạng lưới chuyên gia địa phương. Công ty Hoa Kỳ đã xử lý bốn đại lý ở Mexico và các nhà phân phối Mexico được giới thiệu dường như không hoạt động tốt về loại sản phẩm và giá cả, vì vậy người ta nói rằng sẽ có cơ hội để các sản phẩm sản xuất của Nhật Bản tham gia thị trường. Ứng cử viên cơ quan Mexico này là một công ty hấp dẫn với một mạng lưới các khách hàng xuất sắc trên khắp Mexico và một tổ chức bảo trì toàn diện. Công ty cũng có một bầu không khí tốt và rất bị thu hút bởi thái độ quản lý của nó. Đầu tiên, chúng tôi đã nhận được một mẫu được trả tiền để tiến hành nghiên cứu thị trường để xem liệu các công cụ khí nén do Nhật Bản sản xuất sẽ được thị trường Mexico chấp nhận. Thị trường đã được đón nhận, vì vậy chúng tôi đã tiến hành đàm phán một hợp đồng đại lý. Tôi đã soạn thảo hợp đồng đại lý với lời khuyên của chuyên gia, và sau đó nhận được lời khuyên hợp đồng từ một chuyên gia pháp lý, rất hữu ích và hữu ích.

Chúng tôi cũng đã đồng ý với mục tiêu số và kết thúc hợp đồng đại lý bán hàng hai năm vào tháng 11 năm 2018. Vận chuyển toàn diện bắt đầu vào tháng 5 năm 2019 và chúng tôi hiện đang chờ đợi đơn đặt hàng tiếp theo. Chúng tôi đã đến thăm một công ty hậu cần của Nhật Bản cho một nhà phân phối và làm việc để rút ngắn thời gian vận chuyển. Lý do chúng tôi nhắm đến Mexico là Mexico là nhà sản xuất ô tô lớn thứ sáu trên thế giới và cảm thấy rằng nó sẽ tiếp tục mở rộng trong tương lai. Cơ quan này có trụ sở tại Khu công nghiệp Monterrey, Bắc Mexico và chúng tôi tin rằng chúng tôi có thể tiếp tục thấy tăng trưởng doanh số đáng kể trong tương lai, tận dụng độ tin cậy, độ bền và lợi thế về giá của các công cụ khí nén. Để làm sâu sắc thêm kiến ​​thức về sản phẩm và hiểu nhu cầu địa phương, chúng tôi muốn đến thăm và tổ chức các hội thảo kỹ thuật với cơ quan để thúc đẩy xuất khẩu ổn định bằng cách tổ chức các hội thảo kỹ thuật với người dùng cuối cùng. Trong tương lai, chúng tôi muốn đàm phán tăng thêm doanh số bán hàng ở Mexico và đổi mới các hợp đồng đại lý, đồng thời làm việc để mở rộng ra nước ngoài đến Mỹ Latinh, bao gồm cả Colombia. Tôi tin rằng chìa khóa để mở rộng thành công vào Mexico là có thể thử lại với "Hiệp hội quyền lực xuất khẩu mới", có thể tận dụng các menu hỗ trợ khác nhau của Jetro và không bao giờ từ bỏ nó và kết thúc.

Xem phiên bản PDF(2.2MB)