Wakabayashi Senbei Co., Ltd.

Trong thời kỳ thiếu hụt thực phẩm sau chiến tranh, người sáng lập bắt đầu làm bánh quy gạo, và nó được bán rất tốt. Kể từ đó, anh ta đã làm một số loại bánh quy gạo trong hơn 60 năm, bao gồm kem kẹp và dán cá ngừ, trong khi vẫn giữ được cơ sở của bánh quy bột. Tôi đã suy nghĩ về việc xuất khẩu ở nước ngoài từ năm 2004. Lý do là nhu cầu ở Nhật Bản đã giảm và chính ngành công nghiệp đã xuống dốc. Năm 2011, tôi được mời đến triển lãm Thượng Hải và lần đầu tiên ra nước ngoài đi làm. Cho đến lúc đó, tôi nghĩ Tokyo là một thành phố lớn, nhưng Thượng Hải là một thành phố với một vách đá của các tòa nhà và vượt qua Tokyo. Đáng ngạc nhiên, thị trường của Nhật Bản đang hướng tới việc thu hẹp và nhu cầu ở nước ngoài cao và chúng tôi đã thấy quy mô thị trường tiếp tục tăng. Chúng tôi nghĩ rằng điểm mạnh của chúng tôi là nó có ngày hết hạn lâu hơn so với các loại đồ ngọt khác và các sản phẩm không chứa gluten làm từ bột gạo có thể được phân biệt. Như một chiến lược, chúng tôi nghĩ rằng ban đầu thúc đẩy hoạt động kinh doanh OEM trong nước của chúng tôi ở nước ngoài, thay vì bán nó thông qua thương hiệu của chúng tôi, chúng tôi có thể tránh xa khu vực thương mại mà các nhà sản xuất bánh kẹo ASEAN đang lan rộng với chi phí thấp và cạnh tranh trong một thị trường nơi lợi nhuận có thể được sản xuất.

66933_67429

Mọi người đều có khả năng, vì vậy tôi nghĩ rằng tất cả những gì còn lại là có một viễn cảnh rộng lớn từ các trụ cột mà công ty chúng tôi đang chuyên, hãy nghĩ về một tầm nhìn và hành động theo cách đồng tính. Đầu tiên, chúng tôi đã kiểm tra nhu cầu trong nước dựa trên xu hướng lượng calo thực phẩm. Những người trẻ tuổi có nhiều calo hơn so với những người già, nhưng ở Nhật Bản, do ảnh hưởng của tỷ lệ sinh giảm và dân số già, ngay cả trong cùng một dân số, lượng thức ăn ít hơn, vì vậy chúng tôi có thể dự đoán nhu cầu đó ở thị trường trong nước sẽ giảm dần. Tuy nhiên, nhìn ra nước ngoài, một mình ASEAN có một thị trường với dân số 3 tỷ người. Thị trường Nhật Bản đã bị thu hẹp và tôi đã nhận thức được sự cần thiết phải mở rộng ra nước ngoài trong 15 năm, nhưng ngay cả khi tôi cố gắng làm điều đó, tôi không biết làm thế nào để làm điều đó. Nếu tôi biết về Jetro, tôi sẽ có thể mở rộng ra nước ngoài sớm hơn sau này. Bây giờ tôi đang nhận ra tầm quan trọng của việc di chuyển. Và nếu bạn di chuyển, bạn sẽ có nhiều bạn bè hơn. Sức mạnh của con người là bắt buộc, nhưng đối với các công ty nhỏ và vi mô, việc thuê các chuyên gia mới là một rủi ro tài chính rất lớn. Thay vì cố gắng tự mình tiến về phía trước, chúng tôi cố gắng tham khảo ý kiến ​​với Jetro, các tổ chức tài chính, trung tâm quảng bá công nghiệp và kinh tế, v.v. về bất cứ điều gì. Tôi nghĩ rằng chìa khóa lớn nhất để thành công là xây dựng một mạng lưới.

Xem phiên bản PDF(1.7MB)