Alborex Co., Ltd.

Các công ty khởi nghiệp nhà ở của Nhật Bản dự kiến ​​sẽ giảm xuống gần một nửa số nhà hiện tại vào năm 2050. Do đó, chúng tôi tin rằng đối với các nhà sản xuất vật liệu như chúng tôi, điều cần thiết là phát triển thị trường ở nước ngoài để duy trì và phát triển công ty trong tương lai. Năm 2016, chủ tịch công ty của chúng tôi đã tham gia vào một nhiệm vụ kiểm tra Việt Nam ở nước ngoài, được tổ chức bởi một ngân hàng khu vực và chúng tôi bắt đầu xem xét bán trong khu vực. Thành thật mà nói, lúc đầu tôi không thể xua tan câu hỏi: "Việt Nam vẫn đang được phát triển và chúng ta có thể bán các sản phẩm đắt tiền không?" Tuy nhiên, khi tôi đến thăm khu vực nghiên cứu thị trường, tôi cảm thấy rằng một mình thành phố Hồ Chí Minh có dân số gần 9 triệu, và mặc dù trung tâm thành phố rất nhỏ, nhưng nó cho thấy một khả năng tuyệt vời là nó gợi nhớ đến Osaka. Hơn nữa, có nhiều ngôi nhà biệt lập trị giá khoảng 35 triệu yên được bán tại địa phương và dữ liệu cho thấy những người giàu có địa phương kiếm được thu nhập như nhau như tầng lớp trung lưu Nhật Bản, dẫn đến thay đổi tâm trí, nói rằng "Điều này có thể hoạt động."

Khi chúng tôi thực hiện các cuộc khảo sát tại chỗ, chúng tôi thấy rằng các sản phẩm có cùng thông số kỹ thuật như các sản phẩm ở Nhật Bản không phù hợp vì điều kiện khí hậu khác nhau ở Nhật Bản và Việt Nam. Do đó, trong hai năm, chúng tôi đã gửi sản phẩm cho các doanh nghiệp địa phương như các thử nghiệm để kiểm tra các phản ứng của thị trường đối với các vật liệu và thông số kỹ thuật, và cải thiện các sản phẩm hiện tại của chúng tôi thành các sản phẩm cho nhiệt độ cao và vùng ẩm. Phần khó khăn nhất của việc mở rộng sang Việt Nam là tìm một công ty đối tác đáng tin cậy tại địa phương. Chúng tôi đã đến thăm khoảng 60 đến 70 công ty trong một năm, tận dụng danh sách các công ty của Jetro trên "nền tảng hỗ trợ địa phương doanh nghiệp vừa và nhỏ để phát triển nước ngoài". Trên hết, các chuyên gia từ "Hiệp hội quyền lực xuất khẩu mới" đã đi cùng các cuộc đàm phán kinh doanh địa phương và nhận được lời khuyên về các cuộc đàm phán, cho phép chúng tôi chọn các công ty đối tác trong một thời gian ngắn hơn dự kiến. Hơn nữa, chúng tôi xin cảm ơn các chuyên gia vì đã hỗ trợ trong việc thành lập một văn phòng đại diện địa phương ở tất cả các khía cạnh, bao gồm chọn địa điểm, chuẩn bị các ứng dụng để nộp cho chính quyền và thuê nhân viên địa phương.

Từ khi bắt đầu xem xét mở rộng sang Việt Nam, chúng tôi đã dự đoán rằng chúng tôi sẽ đấu tranh với việc giao tiếp với các công ty địa phương. Do đó, chúng tôi đã liên lạc với các trường ngôn ngữ Nhật Bản địa phương trong hai năm qua và vào năm 2019, chúng tôi đã thuê hai nhân viên Việt Nam ở Nhật Bản. Một trong số đó là một đại diện bán hàng và được chỉ định để giải thích mỗi khi họ phỏng vấn các công ty đối tác tiềm năng ngay tại chỗ. Mặc dù lúc đầu có một số sai lầm, các phiên dịch viên dần dần được cải thiện và giờ đây chúng trở thành một lực lượng lớn, với sự khéo léo của chính họ trong việc giải thích chính họ. Thuê một thông dịch viên chuyên nghiệp tại địa phương sẽ truyền tải nội dung của cuộc trò chuyện, nhưng tôi cảm thấy rằng các chi tiết của sản phẩm và sự nhiệt tình của công ty không được truyền đạt, và khi anh ta tham gia, chúng ta có thể nghe thấy phản ứng của các công ty địa phương, khiến anh ta trở thành một thành viên không thể thiếu để tiến lên với dự án này. Sự tăng trưởng của nhân viên Việt Nam này đã có tác động tích cực đến các nhân viên khác, vì vậy tôi nghĩ rằng đó là một lợi ích lớn.