Công ty sản xuất Nagaura, Ltd.

Chúng tôi sản xuất khuôn chủ yếu để phun nhựa. Ngành công nghiệp nấm mốc là một ngành công nghiệp cốt lõi giữa các công ty sản xuất, và khi các nhà sản xuất lớn mở rộng ra nước ngoài, toàn cầu hóa trong ngành khuôn mẫu đang tiến triển nhanh chóng. Mặt khác, ngành công nghiệp nấm mốc đang suy giảm ở Nhật Bản và ngày càng trở nên rỗng tuếch. Do đó, để công ty chúng tôi tồn tại, chúng tôi muốn mở rộng khu vực kinh doanh của mình và hồi sinh sản xuất trong nước và quốc tế. Vào những thời điểm như vậy, tôi bắt đầu nghiêm túc xem xét điều này sau khi nghe từ một người quản lý cấp cao về sự hấp dẫn của việc mở rộng nước ngoài tại một nhóm nghiên cứu nơi các đồng nghiệp thường xuyên tham gia vào sự kiện được tập hợp. Tôi đã tìm hiểu về Jetro tại nhóm nghiên cứu và ngay lập tức áp dụng để hỗ trợ các chuyên gia từ "Hiệp hội quyền lực xuất khẩu mới". Công ty chúng tôi có kinh nghiệm gia công sản xuất cho các công ty ở Trung Quốc và Hàn Quốc, nhưng đã có một số hoài nghi nội bộ về thách thức của nó đối với Việt Nam, một thị trường không xác định. Chúng tôi đã cố gắng tăng cường cấu trúc nội bộ của mình, với mục đích tạo ra một bầu không khí có ý nghĩa cho tương lai của công ty.

Ban đầu, tôi đã lo lắng về các vấn đề ngôn ngữ và nhắm mục tiêu các công ty Nhật Bản địa phương. Tuy nhiên, ý thức kỹ thuật của khuôn và cách tôi làm việc trong công việc của mình không phù hợp và tôi không thể tìm thấy đối tác. Do đó, với lời khuyên từ các chuyên gia Jetro, chúng tôi đã thay đổi mục tiêu của chúng tôi thành các công ty Việt Nam địa phương. Mặc dù nhiều công ty tổ chức các cuộc đàm phán kinh doanh có rất ít lịch sử, nhưng họ có một mong muốn mạnh mẽ để phát triển. Ngoài ra, người quản lý đã có kinh nghiệm làm việc tại một công ty Nhật Bản, vì vậy anh ta có thể có các cuộc trò chuyện ở mức độ nhận thức kỹ thuật cao. Tôi tin rằng lý do tại sao tôi có thể thúc đẩy công việc kinh doanh của mình ở Việt Nam là vì tôi không chỉ có thể xác định các khả năng kỹ thuật hiện tại của mình, mà còn tìm một đối tác có thể xác định thái độ và tiềm năng của tôi và hiểu sâu hơn về sự hiểu biết lẫn nhau của tôi. Với sự hợp tác của các chuyên gia phụ trách đã làm việc cùng chúng tôi trong một thời gian dài, và những người đã được hỗ trợ bởi việc đi cùng chúng tôi đến khu vực địa phương và văn phòng ở nước ngoài của Jetro, người đã hỗ trợ chúng tôi với các công ty đối tác tiềm năng, chúng tôi đã có thể xây dựng mối quan hệ với các công ty địa phương, điều này rất khó thực hiện.

Năm 2018, chúng tôi đã ký một bản ghi nhớ (MOU) với ba công ty Việt Nam và chúng tôi đã liên tục xây dựng mối quan hệ với các đối tác địa phương, bao gồm cả hợp đồng sản xuất với hai trong số đó vào năm 2019. Có ba lợi ích mà chúng tôi đã đạt được từ việc mở rộng quá mức. Trước hết, tôi đã có thể nắm bắt một cơ hội để mở rộng khu vực kinh doanh của mình. Thứ hai, chúng tôi đã có thể tăng công suất sản xuất khi nhân lực của công ty chúng tôi trở nên chặt chẽ do sự gia tăng đơn đặt hàng. Thứ ba, có các công ty đối tác tại địa phương đã tăng niềm tin bán hàng.
Ngoài ra, ở nước ngoài, sự thật của các tuyên bố của bên kia là khác nhau, và tôi nhận ra rằng nó bị nghiêm cấm để đưa chúng theo mệnh giá. Chúng tôi tin rằng điều quan trọng là phải xác định rõ liệu chúng tôi có thể giao tiếp với các nhà quản lý đối tác địa phương hay không và liệu các nhà quản lý doanh nghiệp đối tác địa phương của chúng tôi có thể định hình và thực hiện nhận thức của riêng họ trong công ty hay không. Nó sẽ không bắt đầu trừ khi bạn làm việc trên bất cứ điều gì. Công ty chúng tôi đã có thể tiến lên một bước với sự hỗ trợ của các chuyên gia thành thạo trong thực tiễn kinh doanh địa phương. Trong tương lai, chúng tôi sẽ tiếp tục làm việc hướng tới xuất khẩu ổn định của khuôn mẫu của chúng tôi và phát triển dòng chảy kinh doanh, đó là mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp Việt Nam của chúng tôi.