Mycock Sangyo Co., Ltd.

Bắt đầu nhỏ và phát triển lớn. Một cuộc khảo sát nhu cầu kỹ lưỡng và mối quan hệ tin cậy mạnh mẽ với khách hàng là chìa khóa để mở rộng thành công ở nước ngoài.

Được thành lập năm 1978, CNTT sản xuất và bán máy chế biến thực phẩm, bao gồm các máy được trang bị bánh mì tự động để chiên tôm. Bắt đầu với xuất khẩu sang Việt Nam vào năm 2015, công ty sẽ làm việc để mở rộng xuất khẩu sang Đông Nam Á.

Thành phố Hakusan, tỉnh IshikawaTrang web

Quốc gia phát triển/khu vực:: ・ Việt Nam, 2015
・ 2019 Indonesia
Nội dung kinh doanh:: Sản xuất và bán máy chế biến thực phẩm

Giám đốc điều hành Keizuka Yoichi

Xác nhận nhu cầu ở Việt Nam và quyết định mở rộng ra nước ngoài

Lý do tôi nhằm mục đích xuất khẩu trực tiếp ra nước ngoài là một sự tham vấn của một công ty Việt Nam khi tôi triển lãm tại một triển lãm liên quan đến nghề cá trong nước. Ban đầu, chúng tôi đã bán ở nước ngoài thông qua các công ty thương mại, nhưng cơ hội này bắt đầu xem xét xuất khẩu trực tiếp trong công ty.

Tại Việt Nam, nơi thực hiện cuộc điều tra, ngành công nghiệp cốt lõi là canh tác tôm và pangasius (cá trắng), chủ yếu ở khu vực đồng bằng sông Mê Kông và các sản phẩm chế biến được xuất khẩu sang các nước phương Tây và Nhật Bản. Tuy nhiên, không có máy chế biến thực phẩm nào như của chúng tôi được lắp đặt tại địa phương và tất cả chúng đều được làm bằng tay bằng vụn bánh mì, điều này có thể thay đổi trong các sản phẩm. Do đó, chúng tôi đã nhận được sự khen ngợi và sự quan tâm cao đối với các máy của chúng tôi, có thể tạo ra các sản phẩm chính xác cao với chất lượng tương tự.

Cho dù sản phẩm tốt đến đâu, bạn sẽ không thể mua nó mà không cần bất kỳ nhu cầu nào. Do đó, tôi nghĩ rằng tiến hành nghiên cứu thị trường và kiểm tra cẩn thận nhu cầu là điều quan trọng nhất khi bắt đầu mở rộng ở nước ngoài. Sau khi nắm bắt được nhu cầu của Việt Nam, chúng tôi quyết định làm việc trực tiếp về xuất khẩu với tư cách là một công ty, sau đó chúng tôi được giới thiệu với Jetro thông qua ngân hàng thương mại của chúng tôi.

Máy bện tôm chiên

Mặc dù chúng tôi nhận được lời khuyên, đừng quên rằng chúng tôi là chủ đề

Sau một cuộc phỏng vấn với Jetro, anh ta đã được áp dụng và chấp nhận vào "Hiệp hội quyền lực xuất khẩu mới" và tiến hành thiết lập một hệ thống nội bộ phản ứng với xuất khẩu trực tiếp. Theo truyền thống, công ty đã được vận chuyển đến các kho được chỉ định trong nước thông qua thương mại gián tiếp thông qua các công ty thương mại, vì vậy không có ai trong công ty hiểu biết về thực hành tiếng Anh hoặc thương mại. Do đó, chúng tôi đã sử dụng các khóa học thực hành thương mại được tài trợ bởi Jetro để học hỏi từ các quan điểm cơ bản như dòng chảy thương mại và tích lũy bí quyết. Mặt khác, chúng tôi đã có thể đưa ra lựa chọn phù hợp nhất cho công ty của chúng tôi bằng cách nhận lời khuyên từ các chuyên gia có kinh nghiệm về các thực tiễn chi tiết hơn như điều khoản thanh toán và hợp đồng. Tuy nhiên, thay vì giữ một chuyên gia trên vai, chúng tôi đảm bảo tìm kiếm lời khuyên dựa trên các chính sách và ý tưởng của riêng chúng tôi và đưa ra những đánh giá của riêng chúng tôi. Đối với các công ty đang làm việc mở rộng ở nước ngoài lần đầu tiên, có nhiều điều họ không hiểu và tôi hiểu mong muốn để lại cho họ. Tuy nhiên, tôi nghĩ rằng điều rất quan trọng đối với chúng tôi là có mong muốn chủ động xuất khẩu.

Hiển thị tại triển lãm thực phẩm hải sản Việt Nam "Vietfish 2019"

Chúng tôi coi trọng sự tin tưởng và duy trì mối quan hệ của niềm tin ở nước ngoài, với cảm giác tương tự như bán hàng và bán hàng trong nước

Khi tôi đang tìm kiếm một đại lý tại địa phương, một số nhà bán lẻ đã nói những điều lớn lao, chẳng hạn như "Tôi muốn thành lập một phòng trưng bày và quảng bá các công ty chế biến nghề cá trên khắp Việt Nam", nhưng tôi quyết định đi cùng với một đại lý có thể làm kinh doanh một cách liên tục với công ty của chúng tôi, giống như bán hàng trong nước. Sau đó, tôi đã đi công tác đến khu vực địa phương nhiều lần và bằng cách cung cấp hỗ trợ bán hàng và sau bán hàng cùng nhau, tôi đã xây dựng mối quan hệ với nhà bán lẻ và thậm chí giao tiếp với khách hàng địa phương. Đã năm năm kể từ lần đầu tiên chúng tôi xuất khẩu sang Việt Nam vào năm 2015 và doanh số tổng thể đã tăng khoảng 40% trong năm năm qua. Khi tôi lần đầu tiên quyết định mở rộng ra nước ngoài, tôi đã nghĩ về các mục tiêu và kết quả mở rộng ở nước ngoài là "bắt đầu nhỏ và ngày càng lớn", nhưng tôi cảm thấy rằng bằng cách tập trung vào kinh doanh ở nước ngoài trong khi tiếp tục kinh doanh tại Nhật Bản, tôi không chỉ có thể tăng doanh số mà còn tăng cường nền tảng của công ty. Trong doanh số bán hàng ở nước ngoài của chúng tôi, chúng tôi đánh giá cao mối quan hệ tin cậy với người dùng cuối và các nhà bán lẻ địa phương và chúng tôi làm việc với cảm giác tương tự như doanh số bán hàng trong nước. Theo Việt Nam, chúng tôi cũng đã chuyển đến Indonesia vào năm 2019. Trong tương lai, chúng tôi muốn sử dụng kinh nghiệm của mình ở Việt Nam để tích cực tham gia các thử thách ở các khu vực khác.

Điểm từ Jetro Kanazawa

Công nghiệp Mycock đã phát triển đều đặn các đối tác kinh doanh của mình tại Việt Nam kể từ khi bắt đầu xuất khẩu sang Việt Nam. Vào năm 2019, chúng tôi cũng bắt đầu xuất khẩu sang Indonesia và chúng tôi đã có thể đảm bảo một hợp đồng suôn sẻ. Chìa khóa thành công là công ty không để lại cho các chuyên gia về việc mở rộng ở nước ngoài, mà có thể thực hiện đúng các phương pháp phù hợp với các ý tưởng của riêng mình. Đồng thời, chúng tôi không để nó cho các nhà bán lẻ ở nước ngoài, mà thường xuyên ra nước ngoài để lắng nghe tiếng nói của khách hàng địa phương, trung thành trả lời các yêu cầu của họ và cung cấp các dịch vụ chất lượng cao.

Dịch vụ Jetro bạn đã sử dụng

m88 moi nhat Hiệp hội quyền lực xuất
Tất cả các tổ chức hỗ trợ trên toàn quốc hỗ trợ mở rộng nước ngoài của các công ty Nhật Bản sẽ tập hợp lại để cung cấp dịch vụ hỗ trợ một cửa cho các doanh nghiệp cỡ trung và nhỏ quan tâm đến việc mở rộng ra nước ngoài.