Công ty TNHH Máy công cụ Kyoto

Ra nước ngoài, nơi có vô số cơ hội phát triển Chúng tôi muốn phát triển hoạt động kinh doanh ở nước ngoài của mình thành trụ cột trong hoạt động kinh doanh của mình với các công cụ chất lượng cao đáng giá

Là nhà sản xuất dụng cụ cầm tay, chúng tôi dẫn đầu thị trường với chất lượng cao và công nghệ nguyên bản dựa trên khái niệm ``nhẹ, chắc chắn và dễ sử dụng'' Chúng tôi đã phát triển hơn 12000 sản phẩm đa dạng và cũng đề xuất các giải pháp kết hợp công cụ với phần mềm và hoạt động

Quận Kuse, tỉnh KyotoTrang web

Quốc gia/Vùng:: ・2020 Đức, Anh, Hungary, vv
・2021 Đức, Anh, Hungary, vv
Chi tiết doanh nghiệp:: Sản xuất và mua bán dụng cụ bảo dưỡng ô tô, dụng cụ y tế, dụng cụ làm việc thông thường, vv/Sản xuất và mua bán dụng cụ sử dụng phương pháp sản xuất sáp mất, các bộ phận máy công cụ chính xác, các bộ phận máy công nghiệp, vv/Cho thuê bất động sản, bán điện từ sản xuất điện năng lượng mặt trời

Tetsunari Harima, Tổng Giám đốc, Phòng Kinh doanh Toàn cầu, Trụ sở Xúc tiến T&M

Nuôi dưỡng hoạt động kinh doanh ở nước ngoài mà không cần dựa vào thị trường nội địa bão hòa

Chúng tôi là nhà sản xuất dụng cụ cầm tay với dòng sản phẩm gồm hơn 12000 mặt hàng, dựa trên tinh thần sáng lập của chúng tôi là tạo ra những công cụ nhẹ, chắc chắn và dễ sử dụng Mặc dù chúng tôi đã xuất khẩu ra nước ngoài từ năm 1961, phần lớn doanh thu của chúng tôi đến từ doanh thu nội địa Hướng tới các cơ hội tăng trưởng trong tương lai, chúng tôi cảm thấy cần phải phát triển hoạt động kinh doanh ở nước ngoài như một trục quản lý công ty khác mà không cần dựa vào thị trường nội địa bão hòa Vào năm 2018, khi tôi tham dự một hội thảo do Văn phòng m88 Kyoto tổ chức, nơi tôi có mối quan hệ lâu năm, tôi đã biết về dự án Hiệp hội các cường quốc xuất khẩu mới, đăng ký tham gia vào năm 2019 và bắt đầu nhận được hỗ trợ thực tế Do hạn chế đi lại do đại dịch vi-rút Corona, chúng tôi không thể đi công tác và không thể thu thập thông tin trực tiếp về các xu hướng thị trường khác nhau ở mỗi quốc gia, gây khó khăn cho việc xây dựng các biện pháp và chiến lược đối phó Sản phẩm chính của chúng tôi, dụng cụ ô tô, có giá cao do chất lượng cao và mặc dù ban đầu chúng tôi cố gắng mở rộng kinh doanh ở châu Á, nơi có nhiều công ty Nhật Bản, nhưng chúng tôi nhận thấy rằng nhu cầu về sản phẩm của chúng tôi lớn hơn ở EU và Mỹ, vì vậy chúng tôi tập trung mở rộng sang châu Âu và Mỹ

Triển lãm hàng không Singapore

Khó phát triển các kênh bán hàng trong bối cảnh hạn chế của đại dịch virus Corona

Một số sản phẩm của chúng tôi bao gồm các công cụ IoT mà chúng tôi đề xuất khi quan sát địa điểm, vì vậy, chúng tôi buộc phải gặp khó khăn trong việc phát triển các kênh bán hàng do hạn chế đi lại do đại dịch vi-rút Corona gây ra Người mà bạn tin cậy chính là đại lý bán hàng tại địa phương của bạn Đại lý bán hàng người Đức được chuyên gia hỗ trợ tận nơi giới thiệu cho tôi rất đáng tin cậy Hơn nữa, vì Đức có nhiều ngành công nghiệp nên chúng tôi đã tiếp cận nhiều ngành khác nhau, bao gồm các nhà sản xuất thiết bị nông nghiệp và vật tư làm vườn lớn mà không thu hẹp trọng tâm và có thể xác nhận rằng có những nhu cầu trong những tình huống đa dạng hơn chúng tôi tưởng tượng Thông qua các cuộc đàm phán kinh doanh trực tuyến trong đó các chuyên gia cũng có mặt, các cuộc thảo luận đã tiến triển, bao gồm cả việc vận chuyển các mẫu đã trả phí cho người mua ở một số nước EU, bao gồm cả Hungary Chúng tôi sử dụng RCEP cho Hàn Quốc và EPA cho Việt Nam, Thái Lan, Indonesia, Anh và ASEAN để tăng khả năng cạnh tranh về giá và cũng đang xem xét sử dụng EPA cho EU Trong khi mở rộng theo chiều ngang thông qua m88, chúng tôi đã nhận được sự hỗ trợ ngay tại chỗ của chuyên gia để tìm hiểu về các hệ thống thuế khác nhau ở mỗi quốc gia

Bộ công cụ Nepros

Chúng tôi đánh giá cao chất lượng cao của sản phẩm và phản hồi chân thành của chúng tôi

Sản phẩm của chúng tôi bao gồm các mẫu cao cấp được sản xuất trong nước và lắp ráp trong nước, mặc dù đắt tiền nhưng chất lượng cao đã được khen ngợi ở nước ngoài Tại Hoa Kỳ, sản phẩm của chúng tôi được giới thiệu trên YouTuber, khiến đơn đặt hàng tăng đột ngột và có thời điểm chúng tôi phải đợi khoảng một tháng mới có hàng Tuy nhiên, khi chúng tôi gửi email riêng cho người đặt hàng để giải thích tình huống này, chúng tôi đã nhận được phản hồi rằng phản hồi của chúng tôi là chân thành sau khi sản phẩm đến Việc tuyển dụng các vị trí bán hàng ở nước ngoài không tiến triển như mong đợi và với nhân sự hạn chế, chúng tôi đang phải đối mặt với thách thức xây dựng cơ sở hạ tầng nội bộ vững chắc để đáp ứng thị trường nước ngoài Tuy nhiên, sức hấp dẫn của thị trường nước ngoài là rất lớn vì chúng lớn hơn rất nhiều so với thị trường trong nước và có tiềm năng tăng trưởng vô hạn Mặc dù cần phải hiểu rằng có những khác biệt trong cách suy nghĩ và thực hành kinh doanh do sự khác biệt về văn hóa và tôn giáo, đồng thời phải chuẩn bị sẵn sàng đối mặt với những rủi ro địa chính trị như biến động chính trị ở Myanmar, chúng tôi tin rằng việc mở rộng ra nước ngoài là một công việc kinh doanh cực kỳ thách thức sẽ cho phép chúng tôi mở rộng kinh doanh một cách đáng kể

Điểm từ chuyên gia

Vì có nhiều nhà sản xuất địa phương hàng đầu trên thị trường dụng cụ cầm tay của Đức nên chúng tôi quyết định thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường bằng cách tập trung vào các công cụ IoT mà các công ty khác không có Tuy nhiên, trước khi đại dịch coronavirus kết thúc, chúng tôi không thể đi du lịch trong nước nên đã giới thiệu được một nhà tư vấn am hiểu ngành và yêu thích sản phẩm của công ty và chúng tôi đã có thể ký hợp đồng đại lý với anh ấy Công ty đã thành công trong việc phát triển các kênh bán hàng bằng cách tổ chức hội nghị trực tuyến thường xuyên với các đại lý và triển khai hiệu quả chu trình PDCA Chúng tôi mới triển khai hoạt động bán hàng trực tuyến, nơi nhu cầu đang tăng nhanh và chúng tôi đã bắt đầu các hoạt động quảng cáo thông qua SNS, và bất chấp đại dịch do vi-rút corona gây ra, chúng tôi vẫn đều đặn đạt được kết quả xuất khẩu sang EU

Dịch vụ m88 đã sử dụng

Hiệp hội nhà máy điện xuất khẩu mới
Tất cả các loại tổ chức hỗ trợ trên khắp đất nước hỗ trợ việc mở rộng ra nước ngoài của các công ty Nhật Bản cùng nhau cung cấp dịch vụ hỗ trợ một cửa cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ quan tâm đến việc mở rộng ra nước ngoài