Fujikawa Kogei Co., Ltd.

Trọng tâm chính là lưu niệm cho khách truy cập trong nước, nhưng khi số lượng khách hàng doanh nghiệp giảm do đại dịch CoVID-19, chúng tôi đã bắt đầu xem xét mở rộng ra nước ngoài. Khi tôi lần đầu tiên đến thăm Jetro Gunma để tham khảo ý kiến ​​về các giao dịch ở nước ngoài, tôi đã được giới thiệu với dự án tiếp theo của Takumi và được áp dụng, và mặc dù nó không được chấp nhận vào năm 2021, nó đã được chọn vào năm 2022 sau khi tham gia Trường Thực hành Kinh doanh Toàn cầu và các sự kiện khác trong một năm. Chúng tôi đã có một cuộc họp kinh doanh với người mua Hoa Kỳ đã có thỏa thuận, vào tháng 1 năm 2023 và có thể đặt hàng vào tháng Tư. Chúng tôi đã gửi các mẫu và giải thích thỏa thuận chủ yếu về món quà lưu niệm Kokeshi trong phạm vi giá khoảng hàng ngàn Yen mà chúng tôi đã đăng ký với Takumi và khi chúng tôi xem trang web, bên kia cũng bắt đầu quan tâm đến Art Kokeshi, một sản phẩm có giá khoảng hàng trăm ngàn đồng yên. Kết quả là, ngoài những gì được giải thích trong các cuộc đàm phán, chúng tôi cũng đã mua một số Art Kokeshi, mà chúng tôi có thể hiển thị tại sự kiện khác. Mặc dù tôi thực hiện các giao dịch nhỏ sáu tháng một lần với người mua kết nối với tôi thông qua một cuộc họp kinh doanh trực tuyến ở Jetro Gunma, nhưng đây là lần đầu tiên tôi nhận được một đơn đặt hàng cao như vậy cùng một lúc.

Art Kokeshi được làm thủ công từng người một bởi các thợ thủ công và rất đắt tiền, vì vậy mặc dù họ đã được bán cho người hâm mộ, nhưng họ không được bán cho công chúng. Cuộc đàm phán kinh doanh này cho thấy nhu cầu bất ngờ và có thể khám phá các khả năng thị trường mới để bán cho những người Mỹ giàu có. Tuy nhiên, vì đây là lần đầu tiên tôi bán một mặt hàng như thế này, tôi không hiểu giá thị trường và vẫn còn một số vấn đề với cài đặt giá. Cho đến bây giờ, các thợ thủ công đã làm Kokeshi đã quyết định giá cả, nhưng họ chưa bao giờ đặt giá ngoài giá dành cho doanh số bán hàng trong nước, và không có tiêu chuẩn nào để thiết lập giá. Ngoài ra, Gunma sản xuất một lượng lớn Kokeshi, và vì những món quà lưu niệm được gửi đến đất nước tương tự như các mặt hàng hàng ngày, có một ý thức mạnh mẽ về sự cạnh tranh về giá trong ngành. Giao dịch này đã khiến tôi nhận ra rằng tốt hơn là thiết lập các tiêu chuẩn rõ ràng và chúng tôi hiện đang làm việc để xếp hạng theo chất lượng sản phẩm của chúng tôi.
Tôi cũng đã thử đóng gói và tìm hiểu xem cần bao nhiêu vật liệu đệm và cần bao nhiêu nỗ lực. Khi người cố vấn tại Takumi tiếp theo cũng nói, tôi nhận ra rằng từ góc độ của người nhận, cần phải xem xét giá trị sản phẩm, bao gồm phương thức giao hàng và bao bì.

Cho đến bây giờ, hầu hết các giao dịch đều bán buôn bán buôn thông qua các cửa hàng bán buôn, vì vậy rất hiếm khi nghe phản hồi từ những khách hàng đã mua sản phẩm. Tại Takumi Next, chúng tôi cũng tham gia một cửa sổ bật lên ở Singapore và chúng tôi đã nhận được ý kiến ​​từ các khách hàng địa phương đến thăm chúng tôi nói: "Ngay cả khi nó đắt hơn một chút, nó sẽ bán", vì vậy chúng tôi nhận ra rằng chúng tôi có thể tự tin hơn một chút vào các sản phẩm của mình. Tôi một lần nữa nhận ra tầm quan trọng của việc xây dựng thương hiệu có thể chịu được giá cả, thay vì giảm giá sản phẩm để bán. Để làm điều này, tôi tin rằng nó không chỉ tạo ra những điều tốt, mà chúng ta còn cần chủ động truyền đạt chất lượng sản phẩm của chúng ta. Gần đây, chúng tôi đã nhận được ngày càng nhiều câu hỏi trực tiếp từ khách hàng ở nước ngoài trên Instagram và chúng tôi muốn thực hiện nghiêm túc việc gửi thông tin ở Nhật Bản và Vương quốc Anh. Cụ thể, tôi nghĩ rằng điều quan trọng là phải truyền đạt những suy nghĩ và câu chuyện về những người được tạo ra và nguồn cảm hứng nào, vì vậy tôi nghĩ rằng cần phải nhìn về phía trước và thu thập ảnh và danh mục ngay cả khi bạn chi một số tiền nhất định. Với những chuẩn bị này, tôi muốn thử Takumi tiếp theo.