Công ty TNHH Fujikawa Kogei

Ban đầu, nhu cầu về quà lưu niệm của khách du lịch trong nước là trọng tâm chính, nhưng do số lượng khách hàng doanh nghiệp giảm do lượng khách du lịch từ nước ngoài giảm do đại dịch vi-rút corona, chúng tôi bắt đầu xem xét mở rộng ra nước ngoài Khi tôi đến m88 Gunma để được tư vấn về các giao dịch ở nước ngoài lần đầu tiên, tôi đã được giới thiệu về dự án TAKUMI NEXT và đăng ký Mặc dù không được chọn vào năm 2021 nhưng tôi đã được chọn vào năm 2022 sau khi tham gia khóa học thực hành kinh doanh toàn cầu trong một năm Chúng tôi đã đàm phán kinh doanh với người mua Mỹ vào tháng 1 năm 2023 và có thể đặt hàng vào tháng 4 Chúng tôi đã gửi mẫu và trong quá trình đàm phán kinh doanh, chúng tôi chủ yếu giải thích về những con búp bê kokeshi lưu niệm mà chúng tôi đã đăng ký trên TAKUMI, có giá khoảng vài nghìn yên Khách hàng đã xem trang web của chúng tôi và bắt đầu quan tâm đến những con búp bê kokeshi nghệ thuật có một không hai có giá vài trăm nghìn yên Kết quả là, ngoài những món đồ mà chúng tôi đã giải thích trong cuộc họp kinh doanh, chúng tôi còn có thể mua một số búp bê kokeshi nghệ thuật và trưng bày chúng tại sự kiện của khách hàng Chúng tôi thực hiện các giao dịch nhỏ sáu tháng một lần với những người mua mà chúng tôi đã kết nối thông qua cuộc họp kinh doanh trực tuyến của m88 Gunma, nhưng đây là lần đầu tiên chúng tôi nhận được một đơn đặt hàng lớn như vậy cùng một lúc

Búp bê nghệ thuật Kokeshi được các thợ thủ công làm thủ công riêng lẻ và rất đắt tiền nên mặc dù đôi khi chúng được bán riêng cho người hâm mộ nhưng chúng chưa bao giờ được bán cho công chúng Thông qua cuộc họp kinh doanh này, chúng tôi đã biết về nhu cầu bất ngờ và có thể khám phá khả năng có một thị trường mới bằng cách bán hàng cho những người Mỹ giàu có Tuy nhiên, vì đây là lần đầu tiên tôi bán một mặt hàng độc nhất vô nhị như thế này nên tôi không biết giá thị trường sẽ như thế nào và tôi vẫn gặp một số vấn đề về giá cả Cho đến nay, giá cả được xác định bởi người thợ thủ công làm búp bê kokeshi, nhưng họ chưa bao giờ định giá bất cứ thứ gì khác ngoài những thứ dành cho bán trong nước và không có tiêu chuẩn nào để định giá Ngoài ra, Gunma còn sản xuất một số lượng lớn búp bê kokeshi và vì chúng được bán làm quà lưu niệm trên khắp đất nước, tương tự như những vật dụng cần thiết hàng ngày nên ngành này vẫn có xu hướng cạnh tranh mạnh mẽ về giá cả Sau giao dịch này, chúng tôi nhận ra rằng sẽ tốt hơn nếu đặt ra các tiêu chuẩn rõ ràng và chúng tôi hiện đang xếp hạng sản phẩm theo chất lượng của chúng
Ngoài ra, bằng cách thực sự thử bao bì, tôi có thể biết được cần bao nhiêu vật liệu đệm và mất bao nhiêu thời gian Như người cố vấn của tôi tại TAKUMI NEXT cũng đã nói, tôi nhận ra rằng chúng ta cần xem xét giá trị sản phẩm, bao gồm phương thức vận chuyển và đóng gói, từ góc độ của người nhận

Cho đến nay, hầu hết các giao dịch của chúng tôi là bán buôn thông qua các nhà bán buôn nên chúng tôi không có nhiều cơ hội lắng nghe ý kiến ​​của khách hàng đã mua sản phẩm của chúng tôi Tại TAKUMI NEXT, chúng tôi cũng tham gia một buổi giới thiệu ngắn hạn ở Singapore và những khách hàng địa phương tham dự đã nói: ``Tôi nghĩ nó sẽ bán được ngay cả khi nó đắt hơn một chút'', vì vậy tôi nhận ra rằng mình nên tự tin hơn một chút vào sản phẩm của mình Một lần nữa, tôi nhận ra tầm quan trọng của việc tạo dựng thương hiệu có thể chịu được giá, hơn là hạ giá sản phẩm để bán Để đạt được điều này, tôi tin rằng chúng ta không chỉ cần tạo ra những sản phẩm tốt mà còn phải tích cực truyền đạt lợi ích của sản phẩm Gần đây, chúng tôi nhận được nhiều câu hỏi trực tiếp hơn từ khách hàng nước ngoài trên Instagram và chúng tôi muốn nỗ lực nhiều hơn trong việc giao tiếp ở cả Nhật Bản và Vương quốc Anh Đặc biệt là khi nói đến búp bê kokeshi nghệ thuật có một không hai, tôi nghĩ điều quan trọng là phải truyền tải được suy nghĩ và câu chuyện về người đã tạo ra chúng cũng như nguồn cảm hứng của họ là gì, vì vậy tôi nghĩ điều quan trọng là phải xem trước và chuẩn bị ảnh cũng như danh mục sản phẩm, ngay cả khi phải tốn một số tiền nhất định Với những sự chuẩn bị sẵn sàng này, tôi muốn tham gia thử thách TAKUMI NEXT một lần nữa