Nakane Seicha Co., Ltd.

Thành công với chiến lược thị trường! Phân tích mục tiêu kỹ lưỡng và lợi nhuận nhận dạng ngay sau khi liệt kê là chìa khóa để thu hút người tiêu dùng Hoa Kỳ

Được thành lập vào năm 1946 tại thành phố Kakegawa, tỉnh Shizuoka, nó phát triển, tái chế và bán trà theo nhiều cách khác nhau, bao gồm trà xanh và trà pha trộn. Ngoài sản xuất OEM, chúng tôi hiện đang phát triển và bán trà có thương hiệu của riêng mình. Trong khi mở rộng doanh số DTOC trên các trang web thương mại điện tử để sử dụng trong nước, tôi đã tìm hiểu về sự tồn tại của cửa hàng Nhật Bản vào năm 2021 và tham gia cửa hàng Nhật Bản ở Mỹ. Kể từ đó, anh cũng đã tham gia vào cửa hàng Nhật Bản ở Anh từ năm 2023.

Thành phố Kakegawa, tỉnh ShizuokaTrang web

Quốc gia phát triển/khu vực:: Hoa Kỳ, Vương quốc Anh, v.v.
Nội dung kinh doanh:: 64480_64604

Chúng tôi tập trung m88 como phân tích thị trường và mục tiêu, và phát triển các sản phẩm gần với các sản phẩm và sản phẩm phổ biến ở nước ngoài được người tiêu dùng ở nước ngoài yêu cầu cao

Ban đầu chúng tôi đã liệt kê nó trên Amazon tại Nhật Bản và có doanh số bán hàng, vì vậy chúng tôi nghĩ rằng sẽ dễ dàng thử Amazon ở Mỹ, vì vậy chúng tôi đã tham gia cửa hàng Nhật Bản. Anh ta có kinh nghiệm xuất khẩu sang BTOB, và đã nhận được chứng nhận của FDA trước để chọn một nhà nhập khẩu (nhà nhập khẩu hồ sơ) và xuất khẩu thực phẩm sang Mỹ, vì vậy việc chuẩn bị niêm yết được tiến hành tương đối suôn sẻ. Chúng tôi dành nguồn lực cho nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm, và bán các sản phẩm phù hợp với thị trường ở nước ngoài, khác với các sản phẩm cho sử dụng trong nước.

Trước khi tôi bắt đầu bán, tôi đã dành một năm để nghiên cứu và lên kế hoạch cho một chiến lược bán hàng cho Amazon, Hoa Kỳ. Cụ thể, chúng tôi đã vẽ đồ thị nội dung, giá cả, doanh số, v.v. của m88 com sản phẩm phổ biến trên Amazon, Hoa Kỳ, để tìm ra phạm vi nội dung và giá cả có khả năng nhất, và làm rõ đối tượng mục tiêu. Chúng tôi cũng đã mua m88 com sản phẩm tương tự từ m88 com trang web thương mại điện tử ở nước ngoài và phân tích chúng. Dựa trên kết quả, chúng tôi đã phát triển một sản phẩm và tạo một trang sản phẩm để giống với m88 com sản phẩm cạnh tranh đang bán tốt ở Mỹ.

Trong một nghiên cứu thị trường, tôi nhận thấy rằng có ít trà pha trộn được bán ở Mỹ, vì vậy tôi đã phát triển một loại trà xanh pha trộn matcha. Sản phẩm này là sản phẩm bán chạy nhất của chúng tôi cho Amazon USA. Hơn nữa, khi chúng tôi bán nó ở nước ngoài trên BTOB, chúng tôi nhận thấy rằng có nhu cầu cao về các sản phẩm hữu cơ, vì vậy chúng tôi cũng liệt kê các loại trà đặc biệt trên Amazon.com, chẳng hạn như các sản phẩm hữu cơ và trà hoa cúc, không được bán rất thường xuyên ở nước ngoài.

Sử dụng m88 com công cụ dịch và tư vấn Jetro để tạo m88 com gói cho Hoa Kỳ và thậm chí sau khi liệt kê, m88 com cải tiến sản phẩm được thực hiện dựa trên đánh giá

Bao bì sản phẩm cho thị trường nước ngoài được thiết kế để bạn có thể nói trong nháy mắt sản phẩm nào là thời điểm bạn nhìn thấy hình ảnh sản phẩm. Văn bản tiếng Anh trong gói được tạo bằng công cụ dịch "DEEPL." Dịch DEEPL cũng được sử dụng để tương tác với người tiêu dùng.

Sản phẩm được phát triển cho thị trường nước ngoài đôi khi được bán trong nước, nhưng trong trường hợp này, chúng tôi sử dụng các nhãn được viết bằng tiếng Nhật trên đầu tiếng Anh và bán chúng. Khi tạo gói, tôi đã nhận được lời khuyên từ Jetro về việc tuân thủ các quy định nhãn cho Hoa Kỳ. Ví dụ, túi trà của chúng tôi không bắt buộc phải chỉ định lượng năng lượng, nhưng bằng cách cố tình viết nó, chúng tôi đã liệt kê lượng năng lượng trên nhãn sau để biến nó thành một điểm "0 calo" hấp dẫn.

Chúng tôi cũng thường xuyên kiểm tra các đánh giá từ người mua và phản ánh chúng trong phát triển sản phẩm. Đáp lại các đánh giá nói rằng "tốt hơn là có một chuỗi trên túi trà" và "tốt hơn là có hương vị mạnh mẽ hơn", chúng tôi đã thêm dây m88 como túi trà mà chúng tôi đã phát triển để cải thiện hương vị.

Ngay sau khi liệt kê, họ tham gia vào các hoạt động quảng cáo và các sự kiện bán hàng để được công nhận và quan sát các chỉ số là hướng dẫn

Ngay sau khi niêm yết, chúng tôi đã tổ chức bán hàng và phiếu giảm giá phân phối để tăng mức độ tiếp xúc và khuyến khích nhiều người tiêu dùng tìm thấy sản phẩm của họ. Họ ban đầu cũng được bán với giá thấp, và sau đó tăng dần giá. Giá khác nhau bằng cách bán nó như một mặt hàng xa xỉ cho Hoa Kỳ và là một mặt hàng tiêu dùng ở Nhật Bản.
Trong các hoạt động quảng cáo, chúng tôi kiểm tra số lượng khách truy cập mỗi ngày, đặt ngân sách hàng ngày cho mỗi sản phẩm và đầu tư chi phí quảng cáo. Chúng tôi đã thiết lập một tiêu chuẩn cho ROAS (trả lại chi phí quảng cáo) và điều chỉnh chi phí cho mỗi lần nhấp trong khi kiểm tra các báo cáo hiệu suất. m88 como mùa đông, trà cao, với tỷ lệ chuyển đổi cao (chú thích 1), nhưng m88 como mùa hè, nó thấp, và hiệu suất cũng dao động tùy thuộc m88 como mùa. Quảng cáo ban đầu được thiết lập với nhắm mục tiêu tự động (chú thích 2) và sau khi tìm một từ khóa hợp lệ, quảng cáo được chuyển sang nhắm mục tiêu thủ công (chú thích 3). Là một biện pháp SEO, chúng tôi đã kiểm tra khối lượng tìm kiếm từ khóa trên Amazon và chúng tôi cảm thấy rằng khối lượng tìm kiếm cho "matcha" đặc biệt là đặc biệt lớn.

Tôi cũng đã tham gia m88 como các sự kiện bán hàng như Thứ Sáu Đen và Ngày Prime, và Thứ Sáu Đen m88 como tháng 11 là thời gian để bán hàng phát triển nhiều nhất. Tỷ lệ chiết khấu được đặt thành khoảng 10%.

(Lưu ý 1) Tỷ lệ chuyển đổi đề cập đến xác suất sản phẩm được mua dựa trên số lần truy cập m88 como trang web thương mại điện tử.
(Lưu ý 2) Tùy chọn hoạt động quảng cáo tự động phù hợp với quảng cáo với m88 com từ khóa và sản phẩm.
(Lưu ý 3) Tùy chọn hoạt động quảng cáo chọn thủ công m88 com từ khóa và sản phẩm được nhắm mục tiêu.

Sau khi tham gia cửa hàng Nhật Bản, chúng tôi đã phát triển hệ thống sản xuất của mình và mở rộng các cơ sở của chúng tôi. Trong tương lai, chúng tôi cũng sẽ tập trung vào thương hiệu.

Khi bán ở nước ngoài, hệ thống sản xuất của nhà máy đã được thiết lập để đáp ứng các quy định địa phương. Không giống như ở Nhật Bản, đậu nành và đậu đen được coi là các chất gây dị ứng ở Hoa Kỳ, vì vậy chúng tôi đã cải tạo kho của chúng tôi thành một nhà máy và có thể xử lý tình huống bằng cách tách phòng sản xuất. Chúng tôi cũng đã đào tạo kỹ lưỡng công ty của chúng tôi và tăng cường các phản ứng gây dị ứng của chúng tôi.

Khi chúng tôi mới bắt đầu tham gia cửa hàng Nhật Bản vào năm 2021, chúng tôi đã có hai máy sản xuất, nhưng do tăng xuất khẩu, chúng tôi đã đầu tư vào vốn và tăng số lượng máy sản xuất lên mỗi năm.

Với việc ra mắt doanh số bán hàng trên Amazon ở Mỹ, chúng tôi đang chứng kiến sự gia tăng trong các yêu cầu từ người mua và người tiêu dùng ở nước ngoài. Đáp lại điều này, chúng tôi đã ra mắt một trang web tiếng Anh mới m88 como tháng 8 năm 2024 để đáp ứng các yêu cầu và đàm phán giao dịch BTOB. Ngoài ra, thông qua việc bán hàng DTOC thông qua thương mại điện tử xuyên biên giới, việc xây dựng thương hiệu các sản phẩm của chúng ta trở nên dễ dàng hơn. Trong tương lai, chúng tôi muốn sử dụng các chương trình khuyến mãi video để tăng doanh số bán hàng thương mại điện tử bằng cách giới thiệu cách uống trà và ghép đôi.

Một bình luận từ đại diện Jetro

Tôi đã rất ấn tượng với cách họ có thể xây dựng thương hiệu hiệu quả các sản phẩm của riêng họ bằng cách tiến hành phát triển và quảng bá nhất quán. Công ty tạo ra doanh số bán hàng tại Nhật Bản trên Rakuten và các trang web thương mại điện tử của riêng mình, nhưng nó cũng đã đạt được thành công bằng cách sử dụng bí quyết bán hàng thương mại điện tử trong nước trong việc bán hàng ở nước ngoài bằng cách thực hiện nghiên cứu thị trường địa phương kỹ lưỡng. Trong tương lai, họ sẽ xem xét các khu vực khác như Vương quốc Anh và Châu Á, và cố gắng phát triển các kênh bán hàng mới. Chúng tôi cũng sẽ sử dụng doanh nghiệp khác của Jetro và tiếp tục hỗ trợ công ty mở rộng doanh số bán hàng ở nước ngoài.

Dịch vụ Jetro bạn đã sử dụng

m88 Chương trình Cửa hàng Nhật Bản (Danh sách Amazon trên Hoa Kỳ và Vương quốc Anh) | Dịch vụ Jetro - Jetro