Công ty TNHH Nước Tương Fundokin

Chúng tôi là nhà sản xuất gia vị ở tỉnh Oita đã hoạt động được 164 năm Cho đến nay, chúng tôi phát triển hoạt động kinh doanh chủ yếu ở thị trường nội địa, nhưng trong bối cảnh dân số trong nước giảm và thị trường trưởng thành, chúng tôi đang khám phá khả năng mở rộng ra nước ngoài Mặc dù chúng tôi có thành tích cung cấp sản phẩm của mình ra nước ngoài thông qua các công ty thương mại xuất khẩu ở Nhật Bản, nhưng có nhiều trường hợp chúng tôi không thể biết sản phẩm thực sự được bán ở nước nào và như thế nào, đồng thời chúng tôi chưa bao giờ chủ động phát triển thị trường xuất khẩu Ngoài ra, khi chúng tôi tiếp tục thu thập thông tin và xem xét các lựa chọn xuất khẩu, chúng tôi gặp phải nhiều vấn đề khác nhau như chi phí hậu cần và khoảng cách về nhu cầu địa phương, và đi đến kết luận rằng sẽ khó mở rộng bền vững ra nước ngoài nếu chỉ xuất khẩu các sản phẩm được sản xuất tại Nhật Bản
Mặt khác, thị trường thực phẩm halal ở Đông Nam Á hiện đang mở rộng nhanh chóng do các yếu tố như sự gia tăng dân số Hồi giáo, thu nhập tăng, nhận thức về sức khỏe được nâng cao, sự phổ biến của hệ thống chứng nhận halal và sự phát triển của ngành du lịch, trong đó Malaysia, Singapore, Indonesia và Thái Lan nói riêng đang phát triển thành các thị trường chính Tôi thực sự đã đến thăm trang web và chứng kiến ​​tiềm năng tăng trưởng sôi động của thị trường cũng như mức độ quan tâm cao đối với các sản phẩm Halal
Dựa trên kinh nghiệm này, chúng tôi quyết định rằng cần phải sản xuất và bán sản phẩm tại địa phương cho thị trường nước ngoài và chọn Malaysia, quốc gia dẫn đầu về thị trường thực phẩm halal, làm điểm đến

Tại công ty chúng tôi, khi tìm cách mở rộng sang thị trường Malaysia, chúng tôi tin rằng việc hợp tác với một đối tác địa phương đáng tin cậy là chìa khóa thành công và chúng tôi đang tìm kiếm các đối tác tiềm năng Trong số đó, chúng tôi tìm thấy sự phù hợp với nhà sản xuất gia vị Malaysia Yakin Sedap Sdn Bhd
Yakin Sedap, giống như công ty của chúng tôi, đã kinh doanh gia vị dạng lỏng ở Malaysia trong nhiều năm và là nhà sản xuất có sức mạnh thương hiệu mạnh và mạng lưới Yếu tố quyết định là chủ sở hữu đã đạt được các chứng nhận quốc tế như chứng nhận Halal và chứng nhận BRC (một tiêu chuẩn an toàn thực phẩm có nguồn gốc từ Anh), có bí quyết kiểm soát chất lượng tuyệt vời được trau dồi thông qua công việc OEM cho các nhà sản xuất trong và ngoài nước, rất quan tâm đến việc mở rộng sang lĩnh vực gia vị kiểu Nhật Bản và rất phù hợp với công ty chúng tôi về giá trị và tính cách của chủ sở hữu Cả hai công ty đều đặt mục tiêu xây dựng hoạt động kinh doanh lâu dài và hiện đã xây dựng mối quan hệ tốt đẹp trong hơn 5 năm
Dựa trên mối quan hệ này, vào năm 2019, chúng tôi đã thành lập AFC Co, Ltd, công ty con chiến lược ở nước ngoài của chúng tôi tại Nhật Bản và ``Fundokin Yakin Sdn Bhd'', một liên doanh giữa AFC và Yakin Sedap ở Malaysia, đồng thời bắt đầu sản xuất và bán các loại gia vị Nhật Bản tại địa phương như sốt mè và sốt teriyaki Khi tìm kiếm đối tác để mở rộng ra nước ngoài, một lần nữa tôi nhận ra rằng “sự kết nối” và “thời điểm” cũng như quan điểm chiến lược đều quan trọng

Khoảng 60% người dân ở Malaysia là người Hồi giáo và việc có hay không có chứng nhận Halal là một tiêu chí rất quan trọng khi mua hàng Đặc biệt, chứng nhận Halal của JAKIM (Cục Phát triển Hồi giáo Malaysia) có độ tin cậy quốc tế và được coi là hợp lệ để xuất khẩu sang các nước Hồi giáo khác như Indonesia, Brunei và thậm chí cả các nước Trung Đông
Tuy nhiên, để có được chứng nhận JAKIM này cần phải rõ ràng các yêu cầu nghiêm ngặt để đảm bảo chất lượng Halal Thực tế là công ty chúng tôi sẽ vô cùng khó khăn để tự mình đạt được và vận hành chứng nhận này vì cần phải đáp ứng nhiều yêu cầu khác nhau, bao gồm kiểm soát chặt chẽ nguyên liệu thô được sử dụng, bảo trì quy trình sản xuất, vận hành nhà máy và quản lý vệ sinh
Trong hoàn cảnh đó, chúng tôi đã thành lập một công ty liên doanh, Fundokin Yakin Sdn Bhd, và bắt đầu sản xuất và bán hàng tại Malaysia Chúng tôi tin rằng chúng tôi có thể tung ra các sản phẩm được chứng nhận JAKIM Halal nhờ kinh nghiệm và kiến ​​thức địa phương của Yakin Sedap, cũng như sự hỗ trợ về quy trình mua lại chứng nhận
Các sản phẩm hiện đang được bán chủ yếu là gia vị Nhật Bản sử dụng công nghệ của chúng tôi, chẳng hạn như nước sốt mè và sốt teriyaki, và tất cả đều được chứng nhận JAKIM Halal Một số hương vị nhấn mạnh vị cay để phù hợp với khẩu vị địa phương Bằng cách sử dụng nước tương halal do Fundokin sản xuất xuất khẩu từ Nhật Bản, hạt mè thơm và dầu mè rang ở Nhật Bản, chúng tôi có thiết kế ``Made in Malaysia, Made by Japan'' không ảnh hưởng đến hương vị hoặc chất lượng
Hơn nữa, chúng tôi hiển thị tên sản phẩm bằng ba ngôn ngữ (tiếng Anh, tiếng Mã Lai và tiếng Nhật) trên bao bì, truyền tải rõ ràng rằng đó là sản phẩm thương hiệu Nhật Bản, nhằm nỗ lực nâng cao cảm giác an toàn và giá trị thương hiệu
Chúng tôi tin rằng việc sản xuất các sản phẩm halal ở Malaysia sẽ là nền tảng quan trọng để hỗ trợ việc mở rộng toàn cầu trong tương lai, vì nó mang lại nhiều lợi ích như ``lấy được niềm tin vào thị trường Hồi giáo nội địa ở Malaysia'' ``một chỗ đứng để mở rộng xuất khẩu sang các nước ASEAN và Trung Đông khác'' ``giảm ​​chi phí và chi phí hậu cần cũng như cải thiện tốc độ cung ứng''

Trong việc phát triển các kênh bán hàng ở Malaysia, ngoài việc bán hàng tại các cửa hàng bán lẻ như siêu thị và cửa hàng tiện lợi, chúng tôi đang tích cực tận dụng hình thức bán hàng trực tuyến trực tiếp thông qua các nền tảng trực tuyến như trang thương mại điện tử lớn Shopee, Instagram do Fundokin Yakin điều hành và TikTok Doanh số bán hàng trực tuyến trực tuyến của chúng tôi đang tăng nhanh hơn dự kiến ​​và chúng tôi rất biết ơn vì chúng tôi có nguồn thu nhập ổn định ngay cả khi doanh số bán lẻ chậm lại
Một ngày nọ, nhân viên của chúng tôi đã xuất hiện trên Live Commerce của TikTok và nói chuyện với người dẫn chương trình địa phương để quảng bá rằng chúng tôi là một thương hiệu Nhật Bản Khán giả thay phiên nhau xem tập phát sóng dài 2-3 tiếng Tuy là dùng thử nhưng đã bán được một lượng nhất định và tôi cảm thấy sản phẩm phản hồi tốt Đối tượng mục tiêu của chúng tôi là phụ nữ ở độ tuổi 20 và 30 quan tâm đến Nhật Bản và nhiều người theo dõi trên SNS của chúng tôi thuộc nhóm nhân khẩu học này Trong tương lai, tôi muốn tăng số lượng người theo dõi và cung cấp nhiều nội dung thú vị hơn, điều này sẽ giúp doanh số bán hàng ổn định Về SNS và thương mại trực tiếp, chúng tôi nhận được lời khuyên từ Yakin Sedap và cộng tác với họ dựa trên văn hóa và phong tục địa phương

Trong tương lai, chúng tôi muốn tăng cường xuất khẩu từ Malaysia sang các khu vực mà thị trường halal dự kiến ​​sẽ mở rộng, chẳng hạn như Trung Đông và Bắc Phi Chúng tôi sẽ tiếp tục thực hiện thử thách đưa sản phẩm của mình ra thế giới thông qua chiến lược bán hàng sử dụng Internet và không bị giới hạn bởi thời gian hay địa điểm cũng như thông qua phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu địa phương

Chúng tôi đang tận dụng sự hỗ trợ từ tỉnh và m88 để phát triển thêm các kênh bán hàng Năm ngoái, với sự hỗ trợ tiếp thị thử nghiệm từ Hiệp hội Thương mại tỉnh Oita, chúng tôi đã xác nhận phản ứng với miso thông qua việc bán hàng mẫu tại thị trường Hồng Kông Miso hiện đang được xuất khẩu từ Nhật Bản sang Hồng Kông là loại miso khô của Shinshu Mặt khác, miso chúng tôi sản xuất ở Kyushu là loại miso ngọt sử dụng nhiều koji và đã được người tiêu dùng Trung Quốc đón nhận nhờ hương vị nhẹ nhàng, vì vậy chúng tôi hy vọng rằng điều này sẽ giúp tạo nên sự khác biệt cho sản phẩm của chúng tôi
Không chỉ các sản phẩm của chúng tôi mà cả phản ứng về sản phẩm của các công ty Oita khác cùng trưng bày cũng sẽ hữu ích Chúng tôi có thể hiểu được sự khác biệt về thị hiếu theo vùng, chẳng hạn như các sản phẩm có hương vị yuzu phổ biến ở khu vực thành thị và các sản phẩm làm từ dashi phổ biến ở các khu vực ngoại ô nơi có nhiều gia đình Bộ phận hỗ trợ của m88 sử dụng Japan Street, dịch vụ kết nối BtoB và các phòng trưng bày mẫu để tạo cơ hội đàm phán kinh doanh với người mua Mặc dù chúng tôi chưa thể hợp tác kinh doanh với họ do vấn đề giá cả, nhưng có rất nhiều người quan tâm đến miso và chúng tôi rất mong chờ những bước phát triển trong tương lai Tại Japan Street, chúng tôi nghĩ rằng thật bất tiện khi không thể kiểm tra trạng thái đăng ký của công ty chúng tôi ngay lập tức, nhưng gần đây chúng tôi đã biết rằng bạn có thể đăng nhập vào Trang của tôi của nhà cung cấp và kiểm tra chi tiết Chúng tôi dự định sẽ tiếp tục cập nhật thông tin