Messe Frankfurt ghi nhận doanh thu kỷ lục bất chấp suy thoái kinh tế -Số lượng hội chợ và nhà triển lãm tăng lên nhờ sức mạnh thương hiệu-

Hoạt động kinh doanh tại hội chợ thương mại của Đức tiếp tục hoạt động tốt bất chấp nền kinh tế châu Âu trì trệ (*Lưu ý 1) Messe Frankfurt GmbH, nhà điều hành hội chợ thương mại điều hành hội chợ thương mại lớn thứ hai thế giới, tổ chức khoảng 100 hội chợ thương mại mỗi năm không chỉ ở Frankfurt mà còn trên toàn thế giới trong nhiều lĩnh vực, từ hàng tiêu dùng, giải trí và giải trí đến lĩnh vực công nghệ cao Chúng tôi đã phỏng vấn ông Hattendorf, giám đốc truyền thông doanh nghiệp của công ty, về tình trạng hiện tại của hoạt động kinh doanh hội chợ thương mại của Messe Frankfurt và triển vọng trong tương lai

(*Lưu ý 1)Khủng hoảng là một cơ hộiTham khảo

Q1 Xin vui lòng cho tôi biết về công ty và tổng quan về hoạt động kinh doanh của Messe Frankfurt
A1 ``Messe Frankfurt, được thành lập vào năm 1907, là nhà tổ chức hội chợ thương mại có truyền thống lâu đời nhất ở Đức và là một trong những công ty đầu tiên mở rộng ra toàn cầu, điều hành khoảng 100 hội chợ thương mại trên khắp thế giới Ngoài việc tổ chức nhiều hội chợ thương mại lớn trong nhiều ngành khác nhau, công ty còn quản lý và vận hành Trung tâm Triển lãm Quốc tế Frankfurt Messe, nằm cách Sân bay Frankfurt, sân bay trung tâm của Châu Âu khoảng 15 phút đi ô tô, đồng thời thuê địa điểm tổ chức hội chợ thương mại do các nhà tổ chức khác tổ chức, được gọi là ``hội chợ thương mại dành cho khách' Trung tâm Triển lãm Quốc tế Frankfurt Messe có diện tích địa điểm là 355678 mét vuông trong nhà và 96078 mét vuông ngoài trời, và trong Năm 2012, 35 hội chợ thương mại (trong đó có 21 hội chợ khách mời) được tổ chức tại trung tâm triển lãm ”

Q2Trong thời đại mà chúng ta có thể liên hệ với mọi người trên toàn thế giới thông qua Internet, tại sao các triển lãm thương mại vẫn được coi là công cụ kinh doanh quan trọng ở Đức?
A2 "Triển lãm thương mại là nền tảng giao tiếp hiệu quả giúp gắn kết những người tham gia trong ngành Bằng cách trưng bày tại các triển lãm thương mại, các công ty có thể nhìn thấy xu hướng của ngành trong nháy mắt, vì vậy họ xem chúng như một công cụ tiếp thị hiệu quả Ví dụ, ``Heimtextile'' được tổ chức vào năm 2009 giữa thời kỳ suy thoái kinh tế toàn cầu, và mặc dù nhiều người trong ngành cảm thấy lo lắng trước sự kiện này, các công ty liên quan đến dệt may, tổ chức công nghiệp và người mua đã tụ tập cùng nhau trong sự kiện này và hoạt động kinh doanh vẫn tiếp tục triển lãm, nhưng bằng việc trưng bày (tại triển lãm), tôi cảm thấy nhẹ nhõm vì tôi có thể xác nhận rõ ràng cam kết tiếp tục kinh doanh của ngành'' Hơn nữa, trong một cuộc khảo sát do AUMA thực hiện vào tháng 10 năm 2012 với 500 công ty tham gia trưng bày tại các triển lãm thương mại, 24% công ty cho biết họ sẽ tăng đầu tư vào các triển lãm thương mại, so với 14% cho biết họ sẽ giảm đầu tư Điều này có nghĩa là ngay cả trong những điều kiện khó khăn bên ngoài như suy thoái kinh tế, hội chợ thương mại vẫn tiếp tục ngày càng trở nên quan trọng đối với các công ty ”

Q3 Nền kinh tế châu Âu rơi vào tình trạng khó khăn trong năm 2012 do cuộc khủng hoảng nợ châu Âu Bạn có thấy tác động gì đến Messe Frankfurt không? Hãy giải thích hiện trạng và bối cảnh phát triển của hoạt động kinh doanh hội chợ thương mại
A3　Năm 2012, 41 hội chợ thương mại đã được tổ chức tại Đức (35 ở Frankfurt và 6 bên ngoài Frankfurt), và 68 hội chợ được tổ chức ở nước ngoài, với tổng số 109 ở Nhật Bản và nước ngoài, số lượng hội chợ thương mại được tổ chức cao nhất kể từ năm 2007 Hơn nữa, số lượng nhà triển lãm tăng lên 77262 (tăng 11,2% so với năm 2010) và doanh thu đạt mức cao kỷ lục 538 triệu euro (khoảng 66756,4 triệu yên) (xem Bảng 1)

Bảng 1: Những thay đổi về các chỉ số quản lý chính của Messe Frankfurt

	2009	2010	2011	2012
Doanh số nhóm (tính bằng triệu euro)	424	448	467	538
Số hội chợ được tổ chức tại hội chợ thương mại Frankfurt (số sự kiện)	NA	NA	31	35
Số lượng hội chợ thương mại do công ty tổ chức (số sự kiện)	NA	NA	17	21
Số lượng khách tham dự hội chợ (số vụ)	NA	NA	14	14
Hội chợ thương mại do công ty tổ chức ở Đức ngoài Frankfurt	NA	NA	6	6
Số lượng hội chợ thương mại được tổ chức tại Đức (bao gồm cả hội chợ thương mại dành cho khách)	37	36	37	41
Số lượng đơn vị triển lãm (công ty)	41,097	42,386	38,184	44,340
Số lượng nhà triển lãm từ nước ngoài (công ty)	23,563	24,952	23,498	NA
Số lượng khách truy cập (người)	2,325,565	1,474,301	2,307,067	1,685,000
Số lượng hội chợ thương mại được tài trợ ở nước ngoài (sản phẩm)	54	51	63	68
Số lượng đơn vị triển lãm (công ty)	22,320	26,196	30,643	32,922
Số lượng khách truy cập (người)	837,317	921,183	1,063,369	1,223,000
Tổng số hội chợ thương mại được tổ chức tại Nhật Bản và nước ngoài (mặt hàng)	91	87	100	109
Số lượng đơn vị triển lãm (công ty)	63,417	68,582	68,827	77,262
Số lượng khách truy cập (người)	3,162,882	2,395,484	3,370,436	2,908,000

Nguồn: Được tạo bởi m88 từ vật liệu do Messe Frankfurt cung cấp

Có ba yếu tố dẫn đến sự thành công của hoạt động kinh doanh hội chợ thương mại năm 2012
Đầu tiên, số lượng nhà triển lãm từ nước ngoài đã tăng lên, trong đó các nhà triển lãm đến từ Hy Lạp, Tây Ban Nha và Ý, tất cả đều đang bị suy thoái kinh tế ở quốc gia của họ, tích cực trưng bày tại hội chợ thương mại Frankfurt Điều này được cho là do các công ty này đã tăng mạnh ngân sách cho triển lãm nhằm tìm cách thoát khỏi thị trường nội địa trì trệ và thâm nhập thị trường xuất khẩu cũng như nước ngoài
Thứ hai, triển lãm lớn nhất thế giới liên quan đến xuất bản và truyền thông mang tên ``World Publishing Expo 2012'', dự kiến tổ chức tại Madrid, Tây Ban Nha, đã bất ngờ được quyết định tổ chức tại Frankfurt WAN-IFRA (Hiệp hội Báo chí Thế giới), đơn vị tổ chức triển lãm này, dường như đã chọn Frankfurt, nằm ở trung tâm Châu Âu và dự kiến ​​sẽ thu hút nhiều doanh nghiệp hơn làm địa điểm tổ chức triển lãm, thay vì Tây Ban Nha, theo yêu cầu của các nhà triển lãm
Điểm thứ ba là ``EU PVSEC2012 (Hội nghị và Triển lãm Quốc tế Châu Âu về Sản xuất Điện Mặt trời)'' lần thứ 27 cũng được tổ chức tại Frankfurt Chúng tôi tin rằng Frankfurt được chọn làm địa điểm tổ chức hội chợ thương mại này vì Trung tâm Triển lãm Quốc tế Frankfurt được đánh giá cao về khả năng tiếp cận giao thông thuận tiện và độ tin cậy dựa trên bí quyết quản lý hội chợ thương mại Sự gia tăng số lượng hội chợ thương mại dành cho khách này lên 21, tăng 4 so với năm trước, góp phần rất lớn vào việc mở rộng doanh số bán hàng của Messe Frankfurt ”

Q4 Vui lòng cho chúng tôi biết các khu vực chính của Frankfurt Messe
A4　Messe Frankfurt tổ chức khoảng 100 hội chợ thương mại trên khắp thế giới, mỗi hội chợ liên quan đến năm lĩnh vực chuyên môn chính sau đây
1 Hàng tiêu dùng & Giải trí
*Ví dụ về các sự kiện như “Thế giới sắc đẹp Ambiente”
2 Công nghệ dệt may (dệt may và các lĩnh vực công nghệ liên quan)
*Ví dụ sự kiện “Heimtextile”, “Intertextile”, vv
3 Công nghệ & Sản xuất (lĩnh vực sản phẩm liên quan đến công nghệ cao) *Ví dụ về các sự kiện: “Intersec”, “Light+Building”, vv
4 Cơ động & Cơ sở hạ tầng (lĩnh vực thiết bị vận tải/cơ sở hạ tầng giao thông)
*Ví dụ về các sự kiện như “Automechanika”
5 Giải trí Truyền thông & Sáng tạo
*Ví dụ về các sự kiện như “Music Messe”

Q5 Vui lòng cho chúng tôi biết về chiến lược quốc tế hóa của Frankfurt Messe
A5　Messe Frankfurt đã nhanh chóng đẩy mạnh chiến lược quốc tế hóa của mình Là các chi nhánh ở nước ngoài, chúng tôi có 5 văn phòng chi nhánh, 28 công ty con địa phương và 52 văn phòng đại diện ở nước ngoài, đồng thời các công ty con và văn phòng đại diện ở nước ngoài của chúng tôi có mặt tại 150 quốc gia và khu vực trên thế giới Số lượng hội chợ thương mại do các địa điểm ở nước ngoài này tổ chức đã lên tới 68 hội chợ vào năm 2012, góp phần đáng kể vào doanh thu của Messe Frankfurt Ngoài ra, việc tổ chức hội chợ thương mại ở nước ngoài có tác dụng hiệp đồng rất lớn đối với hội chợ thương mại được tổ chức tại Frankfurt Ví dụ, có nhiều trường hợp các công ty Trung Quốc trưng bày tại Automechanika Thượng Hải đã tham gia Automechanika tại Frankfurt Messe với mục đích phát triển thêm kênh bán hàng Ngược lại, các công ty Châu Âu trưng bày tại Automechanika cũng có thể tham gia Automechanika Shanghai
Ngoài ra, khi lên kế hoạch tổ chức một triển lãm thương mại ở nước ngoài, hãy luôn tiến hành phân tích trước thị trường của quốc gia đó Chìa khóa thành công là tổ chức một triển lãm thương mại với chủ đề phù hợp nhất với thị trường tại quốc gia đó ”

Q6Tôi muốn hỏi bạn về triển vọng của hoạt động kinh doanh hội chợ thương mại Đức năm 2013
A6　Năm 2013, hoạt động kinh doanh hội chợ thương mại của Messe Frankfurt tiếp tục phát triển, với doanh thu dự kiến ​​đạt mức cao kỷ lục 540 triệu euro (khoảng 67 tỷ yên) Đặc biệt, việc Triển lãm Ô tô Quốc tế (IAA) lớn nhất thế giới được tổ chức xen kẽ với Hannover sẽ được tổ chức tại Frankfurt vào năm 2013 sẽ góp phần lớn vào kết quả này Mặc dù số lượng nhà triển lãm dự kiến ​​sẽ tăng so với năm 2011 nhưng số lượng khách tham quan dự kiến ​​sẽ giảm nhẹ do sự bất ổn xung quanh nền kinh tế châu Âu nói chung (*Lưu ý 2) Mặt khác, chúng tôi tin rằng chất lượng của du khách sẽ thực sự được cải thiện Điều này là do trong thời kỳ suy thoái kinh tế, các công ty có xu hướng cử những người mua có quyền đưa ra quyết định trong phạm vi ngân sách hạn chế của họ ”

(*Lưu ý 2) Năm 2012 có nhiều hội chợ được tổ chức hai năm một lần nên so sánh với năm 2013 là năm 2011

(Người phỏng vấn/Người viết/Điều phối viên: Tomoharu Mochizuki, Văn phòng Berlin)