Tăng trưởng dự kiến trên thị trường nhưng khó khăn trong việc vận chuyển và sức mua (Uzbekistan)
niềm tin vững chắc vào các sản phẩm Nhật Bản

Hai năm đã trôi qua kể từ khi Nga xâm chiếm Ukraine Kinh doanh ở Nga đang tiếp tục khó khăn Trong bối cảnh này, sự chú ý đang được thu hút đến Trung Á như một thị trường thay thế Do đó, bài viết này tập trung vào Uzbekistan, một trong những quốc gia ở Trung Á Thông qua các cuộc phỏng vấn của công ty, chúng tôi muốn xem xét kỹ hơn về tình hình thực tế tại thị trường Uzbekistan

Lần này chúng tôi đã hỏi hai công ty địa phương ở Tashkent Tóm tắt như sau:

Đầu tiên, tôi muốn giới thiệu các công ty tôi đã phỏng vấn

• Nhóm tiếp thị Fargo (sau đây gọi là Công ty F/Nghe ngày 11 tháng 1 năm 2024)
  Công ty F về cơ bản có liên quan đến việc buôn bán thực phẩm với tư cách là nhà phân phối Các đối tác thương mại chủ yếu là Nga và Kazakhstan Ngoài ra, họ cũng sẽ mở các cửa hàng thực phẩm cao cấp của riêng họ
• Công nghệ đổi mới Hàn Quốc (sau đây gọi là Công ty K/Nghe ngày 11 tháng 1 năm 2024)
  K Nhập và bán máy công cụ, phụ tùng và công cụ cắt Các nhà nhập khẩu chủ yếu đến từ Hàn Quốc và Đức Có những câu hỏi từ Uzbekistan, Kazakhstan và Tajikistan liên quan đến bán hàng Chúng tôi có một hồ sơ theo dõi về việc cung cấp thiết bị cho các dự án casting được phát triển tại địa phương bởi UZ Auto (nhà sản xuất ô tô lớn nhất của Uzbekistan) và Enter Engineering (một công ty xây dựng ở Singapore) Ngoài ra, công ty sẽ cung cấp đào tạo cho nhân viên khách hàng về lập trình và cách sử dụng máy công cụ

Theo Cơ quan Thống kê cho Văn phòng Tổng thống Uzbekistan, tốc độ tăng trưởng GDP của đất nước cao ở mức 6,0% (con số sơ bộ) vào năm 2023 Sẽ đáng chú ý là một thị trường đang phát triển

Việc thiếu năng lực vận chuyển và mua là một thách thức, và phong tục địa phương cũng khiến doanh nghiệp trở nên khó khăn

Những thách thức nào mà các công ty Nhật Bản sẽ phải đối mặt khi xem xét kinh doanh với Uzbekistan? Điều đã được đề cập trong các cuộc phỏng vấn là (1) chi phí vận chuyển cao, (2) thiếu sức mua của người tiêu dùng và (3) sự khác biệt lớn trong khu vực trong văn hóa

Đầu tiên, về (1) Chi phí vận chuyển về cơ bản là do Uzbekistan là một quốc gia không giáp biển Ngay cả khi bạn muốn xuất khẩu từ Nhật Bản hoặc các quốc gia khác, bạn không thể trực tiếp vận chuyển chúng từ các cảng Nó sẽ đắt tiền, và chi phí cao Một tuyến đường vận chuyển cụ thể là trường hợp của K, có một doanh nghiệp với Hàn Quốc Trước khi Nga xâm chiếm Ukraine, công ty đã sử dụng Đường sắt Siberia của Nga để nhập khẩu thiết bị từ Hàn Quốc Họ đã được nhập khẩu thông qua các tuyến vận chuyển dẫn đến khu vực này qua Kazakhstan Trong số các tùy chọn có sẵn, tuyến đường này được cho là kinh tế nhất Tuy nhiên, vì không có phương thức vận chuyển nào có thể được hoàn thành chỉ bằng phương tiện giao thông trên biển, nên chi phí cao trong mọi trường hợp

Vậy (2) Còn sức mua của người tiêu dùng thì sao? Theo công ty F, hầu như không có tầng lớp trung lưu ở Uzbekistan Nhóm thu nhập thấp chiếm một tỷ lệ đáng kể khách hàng hiện tại Do đó, giá của các sản phẩm được bán phải giảm Nói cách khác, họ nói rằng họ chỉ có thể xử lý các sản phẩm giá thấp Hơn nữa, khi tổng thu nhập quốc dân của Uzbekistan được ghi nhận trên đầu người, nó là $ 2,190 Con số này thấp hơn 42440 đô la Mỹ tại Nhật Bản (chú thích 1)

(3) cũng lưu ý rằng có một sự khác biệt về văn hóa khá lớn giữa các vùng Theo công ty F, ngay cả ở Uzbekistan, hải quan, văn hóa và thậm chí ngôn ngữ khác nhau tùy thuộc vào khu vực Do đó, cần phải phân tích các đặc điểm của từng khu vực và hiểu nhu cầu Tại thời điểm này, công ty cho biết họ buộc phải tập trung vào hoạt động kinh doanh của mình tại Tashkent, vì nó chi phí nghiên cứu để mở rộng sang các khu vực khác

tuyến đường vận chuyển cũng có thể được thay đổi do tình hình ở Ukraine

Cho đến thời điểm này, điều này có thể nói là một vấn đề hiện có Ngoài ra, ảnh hưởng của cuộc xâm lược Ukraine của Nga đã bị ảnh hưởng

Một vấn đề đặc biệt đáng chú ý là khía cạnh vận chuyển Ví dụ, khi các mục tuân theo các lệnh trừng phạt đối với Nga được xuất khẩu sang Uzbekistan Các tuyến đường vận chuyển sẽ được thay đổi để bỏ qua Nga Điều này có thể tăng thêm chi phí vận chuyển

Công ty K thực sự được nhập khẩu từ Hàn Quốc và không còn có thể sử dụng các tuyến đường qua Nga Đó là tác động của các lệnh trừng phạt được áp đặt bởi các nước phương Tây Tại thời điểm này, tuyến đường được chuyển sang Via Trung Quốc Anh ấy cũng nói rằng anh ấy đang tránh Nga khi đi vận chuyển từ Đức, gần đây anh ấy bắt đầu giao dịch Cụ thể, nó đi đến Uzbekistan qua Thổ Nhĩ Kỳ, Iran, Azerbaijan và Turkmenistan Để vận chuyển từ châu Âu, con đường rẻ nhất trước cuộc xâm lược Ukraine là 7000 euro qua Nga Điều này đã tăng từ 11000 đến 13000 euro (chú thích 2) Tuy nhiên, trong trường hợp của K, khách hàng đã đạt được sự hiểu biết về sự gia tăng chi phí vận chuyển Do đó, sự gia tăng được cho là có thể được chuyển sang giá bán

Điều này cũng không ngoại lệ đối với các công ty Nhật Bản Khi xuất khẩu các mặt hàng bị xử phạt từ Đông Á hoặc Châu Âu, cần phải xem xét các tuyến đường thay thế bỏ qua Nga Không chỉ tốn kém và thời gian cần thiết để vận chuyển, mà còn không thể nhập và xuất khẩu bằng cách sử dụng các tuyến đường ngắn nhất và kinh tế nhất, có thể là một vấn đề khi kinh doanh với Uzbekistan

Các sản phẩm Nhật Bản có được chấp nhận ở Uzbekistan

Trong lĩnh vực này, chúng tôi có một sự tin tưởng mạnh mẽ vào các sản phẩm của Nhật Bản Khi chúng tôi phỏng vấn, cả hai công ty đều có danh tiếng tích cực về chất lượng của các sản phẩm Nhật Bản Công ty K nói rằng chất lượng của máy công cụ Nhật Bản cao và nếu có thể họ muốn mua các sản phẩm của Nhật Bản Công ty F cũng nói rằng các nhu yếu phẩm hàng ngày do Nhật Bản sản xuất có chất lượng cao và muốn giao dịch nếu họ có cơ hội

Tuy nhiên, cả hai công ty đều trích dẫn giá cao của các sản phẩm Nhật Bản là một vấn đề Công ty F đặc biệt nghiêm trọng vì hoạt động kinh doanh của mình chủ yếu được nhắm mục tiêu bởi những người có thu nhập thấp Giá cao buộc bạn phải cẩn thận khi mua sản phẩm Chi phí vận chuyển cũng cao, và cơ hội vận chuyển thực tế vì sản phẩm bị hạn chế Công ty thực sự đã cố gắng nhập khẩu tã do Nhật Bản sản xuất khi bán tã trẻ em và nhu yếu phẩm hàng ngày cho phụ nữ (2014-2015) Tuy nhiên, giá cao có nghĩa là việc bán hàng số lượng lớn là không thể, điều này được cho là một trải nghiệm cay đắng

Trong phiên điều trần này, một số người cũng nói: "Các công ty Trung Quốc và Hàn Quốc đã tham gia vào thị trường Không thể phủ nhận rằng có một cảm giác chậm trễ cho các công ty Nhật Bản tham gia thị trường" và "quá trình ra quyết định chậm của các công ty Nhật Bản có thể là rào cản khi tham gia thị trường"

Như chúng ta đã thấy cho đến nay, Uzbekistan là một thị trường đang phát triển Cuộc xâm lược Ukraine của Nga cũng đã làm tăng tầm quan trọng địa chính trị của Trung Á Nó cũng sẽ thu hút nhiều sự chú ý hơn từ phía kinh doanh Mặt khác, kinh doanh cũng là một thách thức Để đạt được thành công trong một doanh nghiệp Trung Á tiềm năng, điều quan trọng là phải hiểu các hoạt động kinh doanh địa phương và thu thập thông tin chi tiết về thị trường

Ngoài ra, mặc dù các sản phẩm của Nhật Bản được công nhận về chất lượng của chúng, nhưng chúng cần phải xóa vấn đề về giá Đồng thời, chúng ta sẽ cần để mắt đến cách sức mua của lớp tiêu dùng sẽ thay đổi trong tương lai ở Uzbekistan, nơi tăng trưởng kinh tế đang tăng nhanh

---

Lưu ý 1:

Tổng thu nhập quốc gia bình quân đầu người là Ngân hàng Thế giới Cả Uzbekistan và Nhật Bản đều là năm 2022

Lưu ý 2:

Tất cả các chi phí này là chi phí vận chuyển một container 40 feet trong một đoạn giới thiệu