Mở rộng Nam Mỹ để trở thành đối tác tốt nhất của Google (Brazil)
Hỏi các công ty khởi nghiệp Nhật Bản mở rộng sang Brazil

Ngành công nghiệp khởi nghiệp Brazil (SU) đã phát triển nhanh chóng trong những năm gần đây Theo công ty nghiên cứu của Hoa Kỳ CB Insight, Brazil đứng thứ 9 (16 công ty) trong bảng xếp hạng của số lượng công ty kỳ lân theo quốc gia vào tháng 10 năm 2023, cùng với Singapore, với số lượng các công ty cao hơn Nhật Bản Hệ sinh thái cũng được đánh giá cao, và theo Startup Brink, hệ sinh thái ở Sao Paulo, thành phố lớn nhất của Brazil, được xếp hạng thứ 17 trên thế giới, khiến nó không khác nhiều so với ở Tokyo (thứ 14)

Có một công ty SU của Nhật Bản với một cơ sở ở Brazil và đang thách thức thị trường Brazil Là đối tác của Google Cloud, chúng tôi cung cấp các dịch vụ như hỗ trợ áp dụng đám mây cho các công ty, hỗ trợ phát triển và đào tạo kỹ sưđám đông ACEĐó là Cloud Ace đã thành lập một công ty con địa phương tại Sao Paulo vào tháng 3 năm 2023 và hiện cung cấp dịch vụ chủ yếu cho các công ty địa phương Nhật Bản đã mở rộng ra nước này Ngoài ra, m88, phối hợp với Cơ quan xúc tiến đầu tư xuất khẩu Brazil (APEX-BRASIL), sẽ hỗ trợ mở rộng kinh doanh của các công ty SU tại Brazil (quy mô tại Brazil) và các chương trình khácScaleUp ở Brazil, Lưu ý 1)" và đang làm việc để mở rộng kinh doanh của mình tại địa phương

Lần này, chúng tôi đã nói chuyện với Aoki Sauro, giám đốc điều hành tại Tập đoàn Brazil của công ty, về lịch sử mở rộng của Cloud Ace sang Brazil, sự hấp dẫn của thị trường Brazil và sự phát triển kinh doanh trong tương lai (Ngày phỏng vấn: ngày 1 tháng 3 năm 2024)

Câu hỏi:

Tổng quan về doanh nghiệp của bạn là gì?

Trả lời:

Chúng tôi là một nhà tích hợp hệ thống chuyên về Google Cloud, cung cấp hỗ trợ một cửa từ thiết kế triển khai đám mây đến vận hành và bảo trì Hơn 90% doanh nghiệp của chúng tôi tham gia vào phát triển hệ thống và tư vấn để di chuyển (lưu ý 2) cơ sở hạ tầng CNTT được các công ty sử dụng cho Google Cloud Họ cũng cung cấp tư vấn và tư vấn AI (Trí tuệ nhân tạo) của Google và bán lại không gian làm việc của Google

Câu hỏi:

Làm thế nào họ quyết định tiến tới Brazil?

Trả lời:

Chúng tôi đang thực hiện một chiến lược mở rộng kinh doanh tích cực để trở thành đối tác Google số một thế giới Mặc dù họ đã có căn cứ ở châu Á, nhưng họ đã không vào Nam Mỹ, vì vậy họ quyết định vào Brazil, nơi có quy mô thị trường lớn nhất Có một trung tâm dữ liệu của Google ở Brazil và Google cho các công ty khởi nghiệp (chú thích 3) cũng đang tập trung vào Brazil Là một đối tác của Google, anh ấy muốn hỗ trợ doanh nghiệp trong khu vực nơi Google đang tập trung

Câu hỏi:

Lợi ích của việc mở rộng sang Brazil là gì?

Trả lời:

Tôi tin rằng lợi thế lớn nhất là thị trường lớn Brazil có dân số lớn và là một thị trường sẽ mở rộng GDP trong tương lai Một tính năng hấp dẫn khác là có nhiều công ty SU Hơn nữa, chúng tôi tin rằng Brazil có thể trở thành cơ sở của mình để có được các thị trường Nam Mỹ trong tương lai

Câu hỏi:

Những khó khăn tôi gặp phải khi vào Brazil là gì?

Trả lời:

Anh ấy vẫn đang vật lộn, nhưng anh ấy đang đấu tranh để có được tài năng Ngay cả khi những người tốt được tìm thấy, mức lương cần thiết là cao Theo loại công việc, rất khó để có được các nhà quản lý Nhật Bản có nhiều tài năng đa nhiệm và nhiều tài năng phù hợp cho các nhà quản lý, nhưng Brazil chuyên về các lĩnh vực chuyên ngành, vì vậy có rất ít vị trí quản lý, gây khó khăn cho việc xây dựng một tổ chức Hơn nữa, do hệ thống thuế phức tạp ở Brazil, rất khó để hiểu nội dung, vì nó cũng kết hợp các thuật ngữ kỹ thuật của Bồ Đào Nha Bạn cần thuê một luật sư giỏi, nhưng chi phí thường cao cho chất lượng của công ty, điều đó có nghĩa là chi phí thuế cao hơn phát sinh khi điều hành doanh nghiệp

Câu hỏi:

Những gì tôi ghi nhớ khi nói đến kinh doanh ở Brazil

Trả lời:

Tôi tin rằng điều quan trọng là phải hiểu văn hóa và thực hành kinh doanh của Brazil Ở Brazil, khi cố gắng kết nối với các đề xuất dịch vụ hoặc đàm phán kinh doanh, không có phản hồi và quá trình này không được tiến hành suôn sẻ Tôi cũng có ấn tượng rằng các nhà quản lý Brazil có khả năng giải quyết vấn đề trong tay, nhưng không giỏi thực hiện các kế hoạch dài hạn và làm việc theo kế hoạch Ở Nhật Bản, bạn có thể làm việc trong khi dự đoán tương lai, nhưng ở Brazil, bạn không thể đọc được tương lai, vì vậy rất khó để thực hiện công việc kinh doanh của bạn

Câu hỏi:

Mục đích của việc tham gia mở rộng quy mô ở Brazil là

Trả lời:

Tham gia để có được khách hàng mới Ở quy mô ở Brazil, chúng tôi được kết hợp với các khách hàng tiềm năng và được giới thiệu với các trung tâm và cộng đồng liên quan đến SU địa phương, vì vậy chúng tôi hài lòng theo nghĩa có được khách hàng mới Trên thực tế, một hội thảo đã được tổ chức về cách sử dụng Google Cloud tại trung tâm liên quan đến SU mà tôi đã được giới thiệu và tôi đã từng được yêu cầu nhận được báo giá Thật hữu ích khi nhận được một bài giảng miễn phí từ một công ty tư vấn địa phương về các chiến lược kinh doanh ở Brazil như một phần của chương trình này

Câu hỏi:

Khi nào bạn sử dụng m88?

Trả lời:

Tôi có kết nối với các công ty Nhật Bản địa phương, vì vậy tôi tham khảo ý kiến của họ khi tôi muốn kết nối với các công ty Nhật Bản Trên thực tế, sự giới thiệu từ m88 đã cho chúng tôi cơ hội đàm phán kinh doanh với các công ty lớn của Nhật Bản Chúng tôi cũng có kết nối với các công ty SU địa phương và các cộng đồng liên quan, vì vậy chúng tôi được giới thiệu với các công ty và cộng đồng SU không phải là một phần của quy mô trong chương trình Brazil (chú thích 4)

Câu hỏi:

Triển vọng tương lai cho việc kinh doanh của Brazil là gì?

Trả lời:

Trong tương lai, chúng tôi muốn thuê hai hoặc ba kỹ sư bán cho các công ty Nhật Bản, bán lẻ và SU địa phương và mở rộng kinh doanh Vào năm 2024, mục tiêu của chúng tôi là tạo ra các nghiên cứu trường hợp có thể quảng bá cho khách hàng của chúng tôi như là hồ sơ theo dõi của chúng tôi ở Brazil Bắt đầu từ năm 2025, chúng tôi muốn tăng thêm số lượng kỹ sư và tăng cường năng lực của chúng tôi

---

Lưu ý 1:

70610_70994

Lưu ý 2:

Di chuyển một hệ thống hiện có được xây dựng trong quá khứ sang một hệ thống mới

Lưu ý 3:

Một chương trình được cung cấp bởi Google hỗ trợ các công ty SU mở rộng

Lưu ý 4:

m88 sẽ hợp tác với các máy gia tốc hàng đầu ở nước ngoài để hỗ trợ việc mở rộng toàn cầu các công ty SU của Nhật BảnTrung tâm gia tốc toàn cầu | Dịch vụ|" đã được cài đặt Đây là người Mỹ Latinh duy nhất nằm ở Sao Paulo, Brazil