Takizawa Iron Works mở rộng sang Việt Nam với "Thương hiệu Nhật Bản" chất lượng cao

Takizawa Iron Works (vốn: khoảng 2,3 tỷ yên), có trụ sở tại Thành phố Okayama và sản xuất và bán các công cụ máy móc như Lathes và Centers Center, là nhà sản xuất toàn cầu, vận hành sản phẩm ở 50 quốc gia trên thế giới. Kể từ khi thành lập một cơ sở sản xuất và bán hàng tại Đài Loan vào năm 1971, nó đã mở rộng sang Hoa Kỳ, Đức, Trung Quốc (Thượng Hải), Thái Lan và Indonesia. Điều tiếp theo tôi nhận thấy là Việt Nam. Vào tháng 7 năm 2019, công ty đã mở văn phòng đại diện tại Hà Nội, Việt Nam. Chúng tôi đã hỏi Terazaki Shinichi, người đứng đầu bộ phận xúc tiến bán hàng ở nước ngoài, người từng là người đứng đầu Văn phòng Đại diện Việt Nam, và Konishi Takeshi, người đứng đầu bộ phận kinh doanh ở nước ngoài, về chiến lược ở nước ngoài của công ty, như thế nào.

Sản phẩm chất lượng cao được sản xuất trong nước cho khách hàng ở đăng nhập m88

Câu hỏi:

Chiến lược của bạn cho hoạt động kinh doanh ở đăng nhập m88 là gì?

Trả lời:

Chỉ, chúng tôi hy vọng sẽ tiếp tục cạnh tranh với các khả năng kỹ thuật của riêng mình tại Nhà máy Okayama, là chìa khóa cho cơ sở sản xuất của chúng tôi, duy trì chất lượng của Nhật Bản và truyền bá nhiều máy móc ra thế giới. Theo ý tưởng này, chúng tôi đã bắt đầu xuất khẩu ra nước ngoài vào năm 1963 và năm nay đánh dấu 56 năm kể từ đó. Hiện tại, tỷ lệ doanh số là 7 trong nước, nhưng 3 ở nước ngoài, nhưng đến năm 2023, chúng tôi hy vọng sẽ mang lại tỷ lệ ở nước ngoài một nửa. Một trong số đó, vào năm 2019, công ty đã mở một văn phòng mới tại Việt Nam, nhằm mục đích mở rộng mạng lưới bán hàng của mình ở châu Á.

Câu hỏi:

Điểm mạnh của họ so với các đối thủ ở đăng nhập m88 là gì?

Trả lời:

Công cụ máy loại tương tự được sản xuất bởi các nhà sản xuất trên toàn thế giới. Trong số này, sức mạnh của chúng tôi là nó là một "thương hiệu Nhật Bản" được sản xuất tại Nhật Bản. Tôi nghe nói rằng có một số lượng nhất định các nhà phân phối Đức muốn mua sản phẩm Nhật Bản, tập trung vào chất lượng sản phẩm, đặc biệt là khả năng lâu dài được sử dụng an toàn. Bằng cách nhắm mục tiêu các nhóm này, chúng tôi tin rằng họ đang phân biệt mình với các nhà sản xuất ở nước ngoài, những người có lợi thế về chi phí.

Mở rộng cho Việt Nam là đáp ứng các phong trào của khách hàng và cung cấp ý thức về bảo mật

Câu hỏi:

Làm thế nào họ mở rộng sang Việt Nam?

Trả lời:

Do ma sát thương mại Hoa Kỳ-Trung Quốc gần đây, có những cuộc đàm phán rằng Trung Quốc sẽ vào Việt Nam, nhưng nhiều công ty Nhật Bản đã vào Việt Nam. Tôi đã nghe nói rằng con số sẽ đạt gần 2.000 công ty. Ở vùng ngoại ô của các thành phố lớn, các công viên công nghiệp Nhật Bản cũng đã được phát triển và môi trường cơ sở hạ tầng cũng được thiết lập tốt. Nhiều công ty Nhật Bản đã gia nhập khu vực ở thành phố Hà Nội, Hai Phong và Hồ Chí Minh nói riêng. Cho đến bây giờ, công ty của chúng tôi đã hoạt động trên cơ sở chuyến đi kinh doanh từ Thái Lan, nhưng chúng tôi đã tham gia kinh doanh với mục đích làm việc gần hơn với khách hàng của chúng tôi và cung cấp ý thức bảo mật.

Câu hỏi:

Lý do họ mở rộng sang Hà Nội là gì?

Trả lời:

Nói chung, các nhà sản xuất và phân phối máy công cụ có trụ sở tại Thành phố Hồ Chí Minh, nhưng điều này là do nhiều khách hàng của chúng tôi, nhà sản xuất bộ phận ô tô và nhà sản xuất máy móc nói chung, có cơ sở xung quanh Hà Nội.

Câu hỏi:

Làm thế nào họ mở rộng thành công ty với tư cách là một văn phòng đại diện với các hoạt động hạn chế, thay vì là một công ty con địa phương?

Trả lời:

Có thể tránh được rủi ro đột nhiên vào làm công ty con cục bộ. Thật khó để làm mọi thứ bạn đã làm ở Thái Lan, cơ sở bán hàng, ngay tại Việt Nam. Về mặt "ý thức bảo mật cho khách hàng của chúng tôi", mà chúng tôi đặt ra tầm quan trọng, thay vì đột nhiên đặt doanh số và tạo cơ sở bán hàng, trước tiên chúng tôi muốn tập trung vào hỗ trợ kỹ thuật, hiểu nhu cầu của khách hàng và sau đó quyết định có kết hợp chúng hay không.

Câu hỏi:

Bạn đã gặp khó khăn gì khi mở văn phòng đại diện chưa?

Trả lời:

Tôi đã có một thời gian khó khăn để đăng ký thành lập. Tôi (ông Terazaki) cũng là người quản lý văn phòng, vì vậy tôi trở thành một cư dân không cư trú. Bởi vì tôi có một số ít ngày lưu trú, việc nộp đơn sẽ được miễn thuế thu nhập cá nhân, nhưng tôi đã gặp khó khăn trong việc giao tiếp với chính quyền. Chúng tôi cũng đã làm việc với bộ phận các vấn đề chung và nhân sự liên quan đến việc làm nhân sự và thường xuyên truy cập trang web khi nó được ra mắt.

Mục tiêu cho doanh nghiệp gốc địa phương

Câu hỏi:

Đã đăng nhập m88i tháng kể từ khi chúng tôi mở một văn phòng đại diện.

Trả lời:

Một số người đang nhìn thấy các hiệu ứng trong một khoảng thời gian ngắn. Có lẽ bởi vì Việt Nam là một xã hội trực tuyến, khi tôi giới thiệu ở Nhật Bản rằng nó đã mở một văn phòng đại diện, có vẻ như thông tin nhanh chóng được chuyển đến Việt Nam. Một khách hàng mà tôi chưa bao giờ gặp ở Nhật Bản đã liên lạc với văn phòng địa phương. Trong tương lai, chúng tôi cũng muốn nhắm mục tiêu các công ty địa phương. Đây là một cái gì đó không chỉ đặt tầm quan trọng của Việt Nam, mà còn ở mọi quốc gia. Để làm điều này, chúng ta phải thực hiện kinh doanh bắt nguồn từ quốc gia đó.

Tại văn phòng Việt Nam, việc tương tác với khách hàng và đại lý bằng tiếng Việt đã có thể giao tiếp mật thiết hơn.

câu hỏi:

Đã gần 50 năm kể từ khi tôi mở rộng ra đăng nhập m88. Những bí mật để kinh doanh ở đăng nhập m88 là gì?

Trả lời:

i (Ông Terazaki) cũng đóng quân ở Đức, nhưng điều quan trọng là phải biết làm thế nào để làm quen với khu vực địa phương. Đất nước đó có các quy tắc riêng của mình, và cho dù cách thức của Nhật Bản bị ép buộc trên mặt đất bao nhiêu, mọi thứ không diễn ra tốt đẹp. Phía Nhật Bản phải chân thành hỏi người dân địa phương cảm thấy thế nào. Từ ngữ rất quan trọng, và điều đặc biệt quan trọng là giao tiếp bằng ngôn ngữ của đất nước.