Chính xác Mikron, xuất khẩu sang hơn 30 quốc gia trên thế giới với khát vọng "từ Zao sang thế giới" (Nhật Bản)
Bí mật kinh doanh doanh nghiệp vừa và nhỏ để thành công

Mikron Precision, một nhà sản xuất máy móc chính xác có trụ sở tại tỉnh Yamagata, dựa vào nước ngoài cho một nửa doanh số của nó, nhưng cam kết với nhà máy của ZAO để đảm bảo tính chính xác trong sản xuất. Từ đó, công ty đã xuất khẩu sang hơn 30 quốc gia trên thế giới và cũng đã thành lập các cơ sở dịch vụ bán hàng và bảo trì tại Hoa Kỳ và Thái Lan. Chúng tôi đã hỏi Sakakibara Kenji, CEO, người cũng từng là cựu chủ tịch của một tập đoàn Hoa Kỳ, về suy nghĩ của ông về sản xuất, những thách thức của công ty trong việc thúc đẩy kinh doanh ở nước ngoài, cách thức và cách thực hiện kinh doanh ở nước ngoài bằng cách sử dụng tài năng nước ngoài và bí mật thành công (ngày 27 tháng 6 năm 2019).

Khi Mina mở rộng ra nước link m88, các cơ sở R & D và các nhà máy chế biến được thiết lập trong Yamagata

Câu hỏi:

Đầu tiên, về tổng quan của công ty và các sản phẩm chúng tôi xử lý.

Trả lời:

Chúng tôi là nhà sản xuất máy móc chính xác với trụ sở chính tại Zao Ueno, Thành phố Yamagata (Lưu ý). Đây là một công ty phát triển, thiết kế, sản xuất và bán một máy "máy xay không trung tâm" mang các cạnh bên link m88 của các bộ phận và một máy "máy xay bên trong" mang các cạnh bên trong của các bộ phận. Các máy móc của chúng tôi được giới thiệu và sử dụng bởi các nhà sản xuất, những người sản xuất các bộ phận yêu cầu "vòng tròn hoàn hảo" được sử dụng trong ô tô, thiết bị gia dụng, máy móc công nghiệp, máy bay, v.v.

Câu hỏi:

Những nỗ lực của bạn để mở rộng ra nước link m88 là gì?

Trả lời:

Cho đến bây giờ, chúng tôi đã làm việc về kinh doanh ở nước ngoài với từ khóa "từ ZAO đến thế giới." Triết lý quản lý của chúng tôi là "dịch công nghệ, kỹ năng và tính cách mà Zao đã trau dồi cho thế giới và nhằm mục đích tối đa hóa lợi nhuận của khách hàng", và thông qua đó, chúng tôi đã điều hành doanh nghiệp của mình với mục đích đóng góp cho nền kinh tế địa phương. Hiện tại, chúng tôi xuất khẩu sản phẩm của mình sang hơn 30 quốc gia ở nước ngoài. Ngoài ra, các căn cứ ở nước ngoài của nó bao gồm công ty con địa phương ở Michigan, Hoa Kỳ và Bangkok, Thái Lan và cung cấp bán hàng, bảo trì và dịch vụ. Hiện tại, một nửa doanh số của chúng tôi phụ thuộc vào nước ngoài. Khách hàng và kỹ sư ở nước ngoài đến Yamagata để xem các sản phẩm của chúng tôi và chúng tôi sẽ rất vui nếu những cơ hội như vậy để làm quen với Yamagata, ăn thức ăn ngon, uống rượu và nghĩ về Yamagata là một nơi tốt.

Câu hỏi:

Tại sao họ không thiết lập các cơ sở sản xuất ở nước link m88?

Trả lời:

Chúng tôi là một công ty sản xuất máy móc chính xác để chế tạo các bộ phận. Chúng tôi tin rằng để đảm bảo tính chính xác trong việc sản xuất máy móc chính xác của chúng tôi, chúng tôi chỉ có thể làm điều này ở đây tại Yamagata, vì vậy chúng tôi không ra nước ngoài và không thể đến đó. Nói cách khác, không có nguồn nhân lực ở nước ngoài có công nghệ và kỹ năng cần thiết để sản xuất sản phẩm của chúng tôi. Hơn nữa, vì công ty chúng tôi không phải là nhà sản xuất một phần yêu cầu cung cấp kịp thời các bộ phận cho các sản phẩm của các công ty khác được sản xuất ở nước ngoài, mà là một nhà sản xuất sản xuất hàng hóa vốn, có thể có một cơ sở sản xuất cao ở địa phương. Trong khi đó, sáu năm trước, vào năm 2013, khi nhiều công ty vào Thái Lan và Indonesia, và không có công ty nào có thể đầu tư vào trong nước, công ty của chúng tôi đã thành lập Trung tâm R & D ở Zao Miharashinooka, Thành phố Kamiyama, gần trụ sở chính. Hơn nữa, hai năm sau, bên cạnh Trung tâm R & D, một nhà máy Miharashi mới (nhà máy chế biến) được trang bị máy chế biến tiên tiến đã được thiết lập. Chúng tôi sẽ tiếp tục sản xuất mọi thứ ở Zao, Yamagata.

Công ty con địa phương Thái Lan bao gồm kinh doanh ở Đông Nam Á

Câu hỏi:

Năm 2011, ông đã thành lập một công ty con địa phương ở Thái Lan, và nó đã xảy ra như thế nào?

Trả lời:

Một trong những yếu tố kích hoạt là khi một nhà sản xuất phụ tùng ô tô của Nhật Bản ở Thái Lan đã mua các máy nâng cao với số lượng lớn vào năm 2003. Khi nhà máy hoạt động 24 giờ mỗi ngày, nó đã được thảo luận để làm gì với các dịch vụ bảo trì và ban đầu có tài khoản của tổ chức. Nếu họ đến Thái Lan, họ sẽ phải có một kỹ sư dịch vụ cũng có thể bán dịch vụ trong các chuyến công tác và họ bắt đầu xử lý dịch vụ vào năm 2003. Doanh nghiệp dần dần mở rộng và vào tháng 3 năm 2011, một công ty con địa phương đã được thành lập. Ngay sau đó, vào tháng 10, một trận lụt lớn đã xảy ra ở Thái Lan. Các nhà máy của khách hàng của chúng tôi cũng bị hư hại và cần phải có phản ứng khẩn cấp và khoảng 15 người đã được phái đi vào cuối năm. Tuy nhiên, đó là một điều tuyệt vời đối với chúng tôi là khách hàng của chúng tôi đã vào khu vực địa phương vào thời điểm họ cần chúng tôi.

Câu hỏi:

Làm thế nào về kinh doanh ở Thái Lan và các nước Đông Nam Á khác?

Trả lời:

Khách hàng ở Đông Nam Á về cơ bản là các công ty Nhật Bản đã tham gia thị trường. Thái Lan chủ yếu bao gồm các nhà sản xuất phụ tùng ô tô. Các doanh nghiệp cũng đã phát triển ở Việt Nam và Indonesia gần đây, nhưng phần lớn các nhà sản xuất phụ tùng ô tô vẫn là trọng tâm chính. Ngoài ra còn có các nhà sản xuất các bộ phận xuất khẩu từ Việt Nam sang Trung Quốc và các quốc gia khác. Tại Indonesia và Philippines, công ty cũng cung cấp nó cho các nhà sản xuất thiết bị gia dụng và thiết bị văn phòng. Singapore và Philippines cũng có các khách hàng có trụ sở tại Đức và Hoa Kỳ. Đông Nam Á ban đầu được tham gia vào kinh doanh từ Nhật Bản, nhưng bây giờ là một công ty con ở Thái Lan bao gồm toàn bộ khu vực Đông Nam Á. Có bảy người tại căn cứ Thái Lan: ba người Nhật và bốn người Thái.

câu hỏi:

Đã có một quốc gia mà doanh nghiệp đã phát triển đặc biệt gần đây chưa?

Trả lời:

Hoa Kỳ, nơi công ty con địa phương của nó, là một quốc gia hoặc khu vực lớn, bao gồm cả châu Âu và Trung Quốc, là các doanh nghiệp lớn, nhưng gần đây, hoạt động kinh doanh của Ấn Độ đang phát triển. Ở Ấn Độ, nhu cầu mua máy của chúng tôi ngày càng tăng để sản xuất vòng bi cho ô tô và đường sắt. Doanh nghiệp Ấn Độ được bảo hiểm từ Nhật Bản. Một điều cần cẩn thận khi kinh doanh ở Ấn Độ là tốt hơn là không nên nghĩ về nó như châu Á. . Tôi nghĩ rằng nhiều công ty Nhật Bản sẽ tìm hiểu về Ấn Độ sau Trung Quốc và Đông Nam Á, nhưng tôi đã biết về Ấn Độ trước khi tôi biết châu Á. Mặc dù có các khía cạnh châu Á của các cuộc đàm phán giá Ấn Độ, nhưng nó được đặc trưng bởi các hoạt động kinh doanh phương Tây thích hợp. Tôi nghĩ sẽ tốt hơn nếu hiểu Ấn Độ là rìa phía đông của châu Âu về mặt kinh doanh.

Nhân viên dịch vụ tu luyện ở nước link m88 là thách thức và tài năng nước link m88 cũng có sẵn tại Trụ sở chính

Câu hỏi:

Những khó khăn của việc vận hành các căn cứ ở nước link m88 là gì?

Trả lời:

Rất khó để bản địa hóa nhân viên dịch vụ từ các căn cứ ở nước ngoài. Thách thức là làm thế nào để đảm bảo nhân viên dịch vụ địa phương, giúp họ làm việc trong một thời gian dài và cải thiện khả năng kỹ thuật của họ. Đã 30 năm kể từ khi anh vào Mỹ, nhưng anh đã nhiều lần được thuê và nghỉ việc. Tuy nhiên, cuối cùng, một người Mỹ đã làm việc được 15 năm đã lớn lên. Bây giờ, tổng thống cũng đã được bàn giao cho một người Mỹ. Rốt cuộc, tốt hơn là để quản lý địa phương cho người Mỹ. Ở Thái Lan, hai nhân viên dịch vụ là Thái Lan. Có những nhân viên đã làm việc trong ba hoặc năm năm, nhưng tỷ lệ duy trì là tương đối tốt. Nhật Bản cũng có khoảng 240 nhân viên, với 15 người trải nghiệm Hoa Kỳ. Tất cả đều là kỹ sư và sau khi trở về Nhật Bản, họ chịu trách nhiệm về các trách nhiệm kỹ thuật quan trọng. Trong tương lai, nó cũng sẽ là một thách thức để phát triển nguồn nhân lực, những người có thể hiểu công nghệ và quản lý các tập đoàn ở nước ngoài.

Câu hỏi:

Cơ sở Nhật Bản có sử dụng nhân viên nước ngoài không?

Trả lời:

Về cơ bản, trụ sở chính của Yamagata là một nhân viên Nhật Bản, nhưng có ba người Trung Quốc. Hai trong số này hiện là một phần của nhóm dịch vụ và bán hàng cho thị trường Trung Quốc (một nhóm gồm ba người bao gồm một nữ bán hàng nữ Nhật Bản). Người dân Trung Quốc được hưởng lợi từ việc có thể ở lại Trung Quốc mà không cần thị thực và đã mất ba tháng các chuyến đi kinh doanh đến Trung Quốc. Phụ nữ Nhật Bản đi du lịch đến Trung Quốc khoảng một tháng một lần. Về cơ bản, tôi nghĩ rằng người Trung Quốc tốt hơn là làm kinh doanh với người Trung Quốc. Trung Quốc chủ yếu vận hành kinh doanh với các nhà sản xuất máy móc xây dựng địa phương, vì vậy cần phải đối phó với người dân Trung Quốc, nhưng ngay cả trong kinh doanh với các công ty Nhật Bản ở Trung Quốc, có nhiều trường hợp không có người Nhật, vì vậy việc đối phó với người dân Trung Quốc là điều cần thiết.

Quản lý hàng đầu cần hiểu kinh doanh ở nước link m88

Câu hỏi:

Bí mật để phát triển kinh doanh ở nước link m88 là gì?

Trả lời:

Có lẽ đó là sự tham gia của quản lý hàng đầu trong kinh doanh nước ngoài. Rốt cuộc, bạn không biết trừ khi bạn ra nước ngoài. Nó cũng rất quan trọng để ra nước ngoài, nói chuyện với khách hàng ở nước ngoài và đôi khi ăn để tìm hiểu về họ, điều này sẽ giúp bạn có được cảm giác của lĩnh vực này. Ví dụ, khi tôi đang đi công tác đến Mexico. Khi tôi đi công tác vào khoảng thời gian Tổng thống Trump xuất hiện, có những tiếng nói sợ hãi đối với NAFTA (USMCA) mới, nhưng khi tôi đi công tác gần đây, tôi nhận ra rằng tôi có thể hiểu rằng NAFTA mới có rất ít tác động. Tại địa phương, công ty đã bắt đầu đầu tư. Những điều này có thể được nhìn thấy khi bạn đến đó.

---

Lưu ý:

Mikron Precision Co., Ltd. được thành lập link m88o tháng 9 năm 1958 với tên Nakagawa Seiki Co., Ltd. link m88o tháng 5 năm 1968, công ty đã đổi tên kinh doanh thành Micron Precision Co., Ltd., và link m88o tháng 9 cùng năm, một tòa nhà và nhà máy mới của công ty đã được khai trương tại Zao Ueno, thành phố Yamagata, và trụ sở chính của nó đã được chuyển đến ngày nay.