Tìm kiếm các kênh bán hàng mới cho các công ty nước ngoài ở Malaysia
Cuộc họp kinh doanh quốc gia thứ ba của Nhật Bản-Đài Loan được tổ chức

Đối với các công ty Nhật Bản ở Malaysia, việc phát triển các kênh bán hàng mới trong Malaysia là một thách thức trung hạn đến dài hạn. Theo truyền thống, trọng tâm chính là giao dịch với các công ty Nhật Bản và các công ty địa phương, và có một số lượng nhỏ giao dịch với các công ty nước ngoài khác. Tuy nhiên, sự lây lan của Covid-19 khiến doanh số giảm và phá vỡ chuỗi cung ứng. Điều này đã dẫn đến một phong trào tăng tốc trong các công ty Nhật Bản đang tìm cách phát triển các kênh và nguồn bán hàng mới trong nước.

Sự cần thiết phải phát triển các kênh bán hàng trong nước tăng do đại dịch CoVID-19

63485_63697

Nguồn: Jetro "Khảo sát về thực tế của các công ty Nhật Bản mở rộng ra nước ngoài vào năm 2020 (Phiên bản Châu Á và Châu Đại Dương)"

Malaysia đã thực hiện các hạn chế di chuyển dần dần kể từ tháng 3 năm 2020 như là một biện pháp để ngăn chặn sự lây lan của Covid-19. Vào tháng 6, khi số người bị nhiễm bệnh đã lắng xuống, Lệnh kiểm soát phong trào phục hồi (RMCO) đã được đưa ra, với hầu hết tất cả các hoạt động kinh tế và xã hội mở lại, và các hạn chế đối với các phong trào trong nước cũng đã được dỡ bỏ. Tuy nhiên, số người bị nhiễm bệnh bắt đầu tăng trở lại vào cuối tháng 9 và số lượng đã không giảm đáng kể kể từ đó. Trong các hoạt động của công ty, chúng tôi có xu hướng thận trọng về việc ghé thăm khách hàng và các hoạt động bán hàng.

Do nền tảng này, nhiều công ty Nhật Bản cảm thấy rằng việc hạn chế các hoạt động bán hàng cả trong nước và quốc tế là một vấn đề hoạt động. Do hạn chế nhập cư ở Malaysia và các quốc gia xung quanh, rất khó để phát triển các kênh bán hàng mới, đặc biệt là ở nước ngoài, vì các chuyến đi kinh doanh là không thể. Do đó, có một phong trào khám phá các kênh bán hàng mới ở Nhật Bản. Theo kết quả của một cuộc khảo sát được thực hiện vào tháng 7 bởi Phòng Thương mại và Công nghiệp Nhật Bản (JACTIM) và Jetro, biện pháp phổ biến nhất để thực hiện và xem xét các vấn đề hoạt động là "phát triển các kênh bán hàng mới (ở Malaysia)" ở mức 45,4%.

Nguồn: Jactim/Jetro "Khảo sát khẩn cấp thứ 2 về các biện pháp đối phó coronavirus từ các công ty Nhật Bản ở Malaysia"

Các công ty Đài Loan quan tâm đến các tấm tự động và mặt trời

Trước tình huống này, cuộc họp hợp tác quốc gia thứ ba của Nhật Bản (định dạng trực tuyến) được tổ chức trong ba ngày từ ngày 11 đến 13 tháng 11. Các mục tiêu là các công ty Nhật Bản và Đài Loan mở rộng sang Malaysia. Văn phòng Jetro Kuala Lumpur được đồng tài trợ bởi Văn phòng Trung tâm Thương mại Đài Loan (Taitra) Kuala Lumpur. Điều này đã được thực hiện do sự cần thiết của cả Nhật Bản và Đài Loan để phát triển các kênh bán hàng mới ở Malaysia do đại dịch Covid-19.

14 Các công ty Nhật Bản đã tham gia cuộc họp kinh doanh, bao gồm công nghệ thông tin và truyền thông (CNTT -TT), công nghệ tự động hóa, bảng điều khiển năng lượng mặt trời, chế biến kim loại, các sản phẩm điện và điện tử, và các sản phẩm liên quan đến môi trường, trong khi 25 công ty Đài Loan tham gia vào cuộc họp kinh doanh, bao gồm các sản phẩm điện và điện tử. Có 33 cuộc đàm phán kinh doanh. Do đó, việc ký kết bán hàng dự kiến ​​từ các công ty Nhật Bản đến các công ty Đài Loan là tám, bao gồm gửi ước tính và cung cấp mẫu. Các ví dụ chính về triển vọng cho các hợp đồng bao gồm cung cấp các giải pháp để làm cho các nhà máy thông minh hơn và hợp tác trong việc mua sắm nguyên liệu thô giữa các công ty trong các ngành công nghiệp tương tự.

Các công ty Đài Loan ở Malaysia dường như đã quan tâm đến các đề xuất chi tiết của các công ty Nhật Bản phù hợp với quy mô nhà máy và các cơ sở hiện tại, như giới thiệu công nghệ tự động hóa và hiệu quả và giới thiệu các tấm pin mặt trời để tiết kiệm năng lượng và giảm chi phí năng lượng. Ngoài ra, một số công ty Đài Loan tham gia đang xem xét mua sắm từ các công ty Nhật Bản, chủ yếu là các bộ phận liên quan đến ô tô. Hơn nữa, trong một số trường hợp, họ muốn mua các bộ phận từ trụ sở Nhật Bản của họ, không chỉ từ các công ty Nhật Bản ở Malaysia.

Các công ty từ cả Nhật Bản và Đài Loan tham gia cuộc họp kinh doanh được đánh giá cao là có lợi cho thực tế là họ có cơ hội gặp gỡ các công ty mới không liên lạc với họ cho đến bây giờ. Tuy nhiên, có nhiều sản phẩm và dịch vụ không thể đạt được cho các cuộc đàm phán kinh doanh cụ thể trừ khi bạn nhìn vào sản phẩm thực tế của nhà máy hoặc sản phẩm. Do đó, nhiều công ty đã xem các cuộc đàm phán kinh doanh trực tuyến như một cơ hội để khám phá các đối tác kinh doanh tiềm năng.

Mặt khác, Công ty A Nhật Bản A, đã quản lý để cung cấp các mẫu sản phẩm, bày tỏ hy vọng về một cuộc đàm phán tiếp tục với công ty Đài Loan đã đàm phán, nói rằng, "vì không cần thiết phải bán các sản phẩm trực tuyến.

Cũng có giao dịch với các công ty Nhật Bản thay mặt cho các sản phẩm Đài Loan (bao gồm bán hàng ở các nước thứ ba) và giao dịch với các công ty Nhật Bản mua sắm các bộ phận từ các công ty Đài Loan. Nó không chỉ mở rộng để phát triển các kênh bán hàng mới ở Malaysia, mà còn mở rộng nó để mở rộng nó sang các nước thứ ba thông qua sự hợp tác giữa các công ty từ cả hai quốc gia và mua sắm từ Nhật Bản, dẫn đến cơ hội xem xét kinh doanh.

Sử dụng hiệu quả các cuộc họp kinh doanh trực tuyến để phát triển các kênh bán hàng khác ngoài các công ty Nhật Bản

Như được hiển thị trong Hình 1 lúc đầu, tỷ lệ các công ty Nhật Bản ở Malaysia muốn thực hiện các giao dịch trong tương lai với các công ty Đài Loan là 2,8%. Nó thấp hơn các công ty nước ngoài khác. Tuy nhiên, tại cuộc họp kinh doanh này, có rất nhiều tiếng nói đánh giá cao việc tạo ra một mạng lưới với các công ty mà họ chưa từng biết trước đây. Công ty Nhật Bản cũng chỉ ra, "bất kỳ công ty Nhật Bản nào cũng có thể tiếp cận nó bằng cách sử dụng mạng Nhật Bản. Tuy nhiên, các công ty không phải là người Nhật rất khó phát triển nó." Nhìn vào nó theo cách này, có thể nói rằng có cơ hội với các công ty từ nhiều quốc gia khác nhau là rất quan trọng.

Các cuộc triển lãm và cuộc họp kinh doanh lớn không chỉ ở Malaysia, mà còn ở các quốc gia khác hiện có sẵn trực tuyến. Để tạo ra các liên hệ mới với các công ty không phải là Nhật Bản, việc sử dụng hiệu quả các cơ hội kinh doanh trực tuyến có thể được cho là rất cần thiết.