Những thách thức và cách làm cho m88 com khu vực sản xuất phải đối mặt
Phát triển thị trường Trung Quốc cho vải len OSHU (Phần 2)

Khu vực sản xuất ozhou (sau đây gọi là Ozhou), nhà sản xuất vải len lớn nhất Nhật Bản, đã tổ chức một cuộc họp kinh doanh (sau đây gọi là cuộc họp kinh doanh của người mua Trung Quốc) nhắm vào các thương hiệu hàng may mặc sang trọng của Trung Quốc để chuẩn bị phát triển các kênh bán hàng mới. Bài viết này giới thiệu những nỗ lực của các công ty Xanh để phát triển thị trường Trung Quốc bằng cách tham gia vào một cuộc họp kinh doanh của người mua Trung Quốc. Phần 2 của loạt (Phần 1 là "Vải len OSHU Phát triển thị trường Trung Quốc (Phần 1) Kết hợp").

Làm cho lợi thế của m88 com chức năng của công ty con cục bộ của chúng tôi, theo dõi chi tiết là một thế mạnh

Suzunori Kewoori (Trụ sở chính: Thành phố Ichinomiya, tỉnh Aichi), sản xuất và bán vải quần áo của phụ nữ. Công ty đã tiếp tục tham gia cuộc họp người mua Trung Quốc kể từ cuộc họp đầu tiên vào năm 2017. Trong khi nhiều công ty dệt may ở Ozhou đã ký hợp đồng với các đại lý có trụ sở tại Trung Quốc và tham gia vào các giao dịch gián tiếp, công ty sử dụng các chức năng của công ty con địa phương được thành lập tại Trung Quốc để thực hiện các giao dịch trực tiếp với người mua. Chúng tôi đã nói chuyện với CEO Fujisawa Toru về những nỗ lực của công ty để phát triển thị trường Trung Quốc (ngày phỏng vấn: ngày 24 tháng 9 năm 2024).

Câu hỏi:

Các chức năng và tình trạng sử dụng của công ty con Trung Quốc địa phương của bạn là gì?

Trả lời:

Công ty con địa phương được đặt tại Thành phố Kunshan đã bị đóng cửa và vào năm 2014, nó đã thành lập một tập đoàn mới tại thành phố Thượng Hải. Nó hoạt động như một cơ sở giao dịch và bán hàng. Sức mạnh của công ty là nhân viên Trung Quốc của một công ty con địa phương có thể cung cấp hỗ trợ chi tiết, chẳng hạn như đề xuất cho người mua và hỗ trợ các giao dịch sau khi đàm phán kinh doanh. Chúng tôi cũng tin rằng các giao dịch trực tiếp có một lợi thế lớn, vì chúng giảm chi phí gián tiếp và thời gian dẫn đầu.

Câu hỏi:

Tình hình trong hoạt động kinh doanh của Trung Quốc là gì?

Trả lời:

Tỷ lệ xuất khẩu tổng doanh số của công ty chúng tôi là khoảng 25%, với tổng số tiền là Trung Quốc. Trong tương lai, chúng tôi muốn tăng tỷ lệ xuất khẩu lên khoảng 40%. Số lượng khách hàng đã tăng lên bốn và tất cả họ bắt đầu giao dịch sau cuộc họp người mua Trung Quốc. Trong tương lai, chúng tôi cũng đang tiếp cận công ty với mục đích bắt đầu giao dịch với các thương hiệu xa xỉ (sau đây gọi là thương hiệu EC), chủ yếu bán thương mại điện tử (thương mại điện tử).

Mặt khác, chúng tôi nhận ra rằng giao dịch với các thương hiệu thương mại điện tử sẽ tăng rủi ro hàng tồn kho so với các thương hiệu chủ yếu là kênh bán hàng trong các cửa hàng vật lý. Các thương hiệu xa xỉ có kênh bán hàng chủ yếu là cửa hàng vật lý, chủ yếu liên quan đến việc đặt hàng (sinh học), nhưng khi giao dịch với các thương hiệu thương mại điện tử, trọng tâm là tốc độ và có xu hướng nhận các đơn đặt hàng lẻ tẻ trong suốt cả năm, khiến nó cần phải giữ hàng tồn kho. Bất chấp những thách thức này, chúng tôi muốn có một công ty thương mại vững chắc ở Trung Quốc tham gia và thử kinh doanh trong khi giảm rủi ro hàng tồn kho từ công ty chúng tôi. Một số công ty thương mại đã liên hệ với chúng tôi thông qua cuộc họp kinh doanh và đang xem xét các phương pháp tiếp cận.

Câu hỏi:

Đặc điểm của m88 com loại vải được trích dẫn cao là gì?

Trả lời:

Tôi cảm thấy rằng có rất nhiều sự quan tâm đến các loại vải với các kết cấu độc đáo như "mịn", "slim" và "gasagasa". Cũng bị thu hút là các loại vải "xoắn" và "xoắn lại" rất khó sản xuất bởi các công ty Trung Quốc, cũng như các loại vải dệt dobby. Gần đây, tôi cảm thấy rằng các thương hiệu Trung Quốc cũng đã trở nên có ý thức về chi phí hơn.

Câu hỏi:

Những thách thức và chính sách trong tương lai để phát triển thị trường Trung Quốc là gì?

Trả lời:

Thử thách chủ yếu là hai điểm. Điểm đầu tiên là bạn không thể làm một doanh nghiệp trừ khi bạn có một lượng vải nhất định trong kho. Khi phần đóng gói (cắt vải với một mét được chỉ định, được đặt hàng khi m88 com mẫu được chuẩn bị trước khi đặt hàng sản xuất hàng loạt), nó yêu cầu vốn phải có hàng tồn kho 4 đến 5 mét cho mỗi loại vải. Có một giới hạn về số lượng nhà sản xuất vải như chúng ta có thể duy trì hàng tồn kho với số lượng lớn và trong nhiều loại.

Vấn đề thứ hai là thời gian giao hàng đã được mở rộng do quy mô công nghiệp bị thu hẹp trên OSHU và sự suy giảm năng lực sản xuất. Tình hình hiện tại là mỗi quy trình cần thiết để sản xuất vải có một nút cổ chai và phải mất ba đến bốn tháng để sản xuất vải. Do sự phân công lao động trong khu vực, lợi thế của OSHU là run rẩy, vì nó có thể xử lý sản xuất phổ và khối lượng nhỏ trong một thời gian ngắn. Các công ty Trung Quốc thực hiện sản xuất tích hợp sẽ hoàn thành quá trình từ len thô đến quần áo đến tình trạng quần áo của họ trong một tháng.

Chúng tôi muốn trả lời bằng cách thu hẹp m88 com mục tiêu của chúng tôi và giữ hàng tồn kho. Công ty coi m88 com biện pháp cụ thể là m88 com biện pháp nhắm mục tiêu của mình, chẳng hạn như phát triển sản phẩm cho m88 com thương hiệu xa xỉ chủ yếu đối phó với m88 com sợi tự nhiên và tăng cường khả năng đề xuất của mình, cũng như tổ chức phạm vi sản phẩm có thể được sản xuất trong m88 com chu kỳ ngắn và tăng cường năng lực sản xuất.

Một loạt m88 com thiết kế không thể được tạo ra bằng cách giới thiệu m88 com máy hiện đại

Tokida Moori kế hoạch, sản xuất và bán quần áo nam và nữ. Giám đốc điều hành của công ty, Tokita noriyuki, sẽ giữ chức chủ tịch Hiệp hội ngành công nghiệp thời tiết Nhật Bản (sau đây gọi là "Kome Koren", bao gồm nhiều hiệp hội công nghiệp dệt được thực hiện trong cuộc họp của công ty. Các kênh bán hàng ở nước ngoài với tư cách là một nhà sản xuất OSHU và các chính sách trong tương lai (ngày phỏng vấn: ngày 24 tháng 9 năm 2024).

Câu hỏi:

Tình hình trong doanh nghiệp Trung Quốc của bạn là gì?

Trả lời:

Trong tổng số lượng giao dịch của họ với Trung Quốc, nhập khẩu chiếm khoảng 95% và xuất khẩu chiếm khoảng 5%. Tôi đã đến thăm một nhà máy dệt Trung Quốc vào khoảng 2002-2003 và rất ngạc nhiên bởi chất lượng của các loại vải Trung Quốc. Chúng tôi chủ yếu mua các loại vải được sản xuất tại thành phố Zhangjiagang, tỉnh Giang Tô và xuất khẩu chúng sang các nước thứ ba như Đông Nam Á. Cho đến bây giờ, các nhà sản xuất vải Trung Quốc hầu hết đã trả lời các dịch vụ sinh học (sản xuất đơn đặt hàng), giống như các nhà sản xuất Nhật Bản, vì vậy công ty chúng tôi đã tham gia và khách hàng của chúng tôi đã có thể "cung cấp vải họ muốn nhanh chóng." Tuy nhiên, tôi cảm thấy rằng từ khoảng năm 2023, đã có sự gia tăng số lượng các công ty cũng đã sử dụng các nhà sản xuất Trung Quốc trong kho.

Trong xuất khẩu sang Trung Quốc, tôi có một doanh nghiệp với một thương hiệu mà tôi đã gặp thông qua một cuộc họp kinh doanh người mua Trung Quốc. Chúng tôi đã tham gia cuộc họp kinh doanh từ năm 2023 và chúng tôi muốn tiếp tục tập trung vào xuất khẩu.

Câu hỏi:

Các công ty Trung Quốc nào vượt trội khi bạn, như bạn đã tương tác với nhiều công ty Trung Quốc thông qua doanh nghiệp nhập khẩu của bạn?

Trả lời:

Tôi cảm thấy rằng màu xanh lá cây có nhiều điều để học hỏi từ các công ty Trung Quốc. Ví dụ, điều tương tự áp dụng để chuẩn bị và tiếp cận cho một triển lãm tại một triển lãm ở nước ngoài. Một công ty Trung Quốc mà chúng tôi là một khách hàng được trưng bày tại Premiere Vision (PV), một hội chợ thương mại vật chất thời trang toàn diện được tổ chức tại Paris vào tháng Bảy. Họ đã đặt vải riêng của họ trong một góc của gian hàng của công ty và họ đã đến thăm địa điểm để có cơ hội để xem các cuộc đàm phán kinh doanh của công ty Trung Quốc ở gần. Tôi nghe nói rằng công ty Trung Quốc đã triển lãm lần đầu tiên tại PV, nhưng như một sự chuẩn bị sơ bộ, họ đã có một cuộc thảo luận kỹ lưỡng để chọn một đại lý, và sau đó đi cùng đại lý ký hợp đồng tham gia. Ngoài ra, công ty cũng cung cấp các mẫu màu rắn cho vải được sử dụng trong các cuộc đàm phán kinh doanh, cho phép nó phù hợp với các cuộc đàm phán kinh doanh tiêu chuẩn ở nước ngoài. Hơn nữa, các cuộc họp kinh doanh được tổ chức bởi chính các thành viên quản lý có thẩm quyền và tiến lên phía trước với doanh nghiệp ngay tại chỗ.

Câu hỏi:

Sức mạnh của OSHU trong việc phát triển thị trường Trung Quốc là gì?

Trả lời:

Trung Quốc tin rằng các loại vải Nhật Bản là phù hợp nhất cho cả quần áo nam và nữ (vì chúng có nhiều điểm tương đồng về khí hậu và màu da). Nhiều nhà máy trong các công ty Trung Quốc sản xuất sản xuất tích hợp từ sợi, gây khó khăn cho việc sản xuất nhiều loại vải. Mặt khác, bộ phận lao động của OSHU tạo ra sự đa dạng trong vải của nó. Đặc biệt, các doanh nghiệp nhắm đến các thương hiệu quần áo phụ nữ sang trọng với nhiều thiết kế dường như có nhiều chỗ để phát triển.

Công nghệ và điểm mạnh của OSHU là kiến ​​thức và bí quyết, đó là "con người". Tuy nhiên, khi dân số già đi, chúng tôi sẽ mất bất cứ ai trong ngành sản xuất có thể hỏi chúng tôi những gì chúng tôi nên làm trong những trường hợp như vậy. Các công ty Trung Quốc có xu hướng nghĩ rằng bằng cách giới thiệu các máy móc hiện đại, các loại vải tuyệt vời có thể được sản xuất, nhưng điều đó chỉ có thể được thực hiện bởi một. Làm thế nào bạn có thể nêm nó phụ thuộc vào kiến ​​thức và bí quyết của bạn.

Chúng tôi nhận ra rằng làm thế nào để truyền lại kiến ​​thức và bí quyết vô hình này, nghĩa là làm thế nào để biến nó thành dữ liệu, là một vấn đề rất quan trọng.

Là chủ tịch của Hiệp hội Moko, OSHU nói về tương lai, tăng cường bán hàng dựa trên đề xuất sẽ là chìa khóa

Câu hỏi:

Những thách thức và sáng kiến ​​trong tương lai là gì?

Trả lời:

Liên đoàn Mao Kogyo và Ủy ban điều hành có kế hoạch chuẩn bị cho cuộc họp người mua Trung Quốc sẽ được tổ chức vào năm tới (2025). Khi chúng tôi hỏi các công ty tham gia trong một cuộc khảo sát về ý định của họ vào năm 2024, hơn 90% các công ty muốn tiếp tục.

Mặt khác, có nhiều thách thức cần phải đối mặt để phát triển hơn nữa các kênh bán hàng ở nước ngoài. Các nhà sản xuất vải Nhật Bản, bao gồm các công ty ở OSHU, quá quen với việc làm cho các phong cách đặt hàng với khách hàng trong các doanh nghiệp trong nước, và về cơ bản là thiếu suy nghĩ về các cuộc đàm phán kinh doanh dựa trên đề xuất như trong các ngành công nghiệp khác. Không giống như Ý, Nhật Bản đã có một thị trường lớn trong nước cho đến bây giờ.

Từ bây giờ, chúng ta sẽ cần phải suy nghĩ về những gì chúng ta muốn bán và đề xuất. Tuy nhiên, để vận hành một doanh nghiệp dựa trên đề xuất, cần phải có cổ phiếu mẫu và nhiều màu sắc khác nhau, do đó cũng có khía cạnh mà một lượng vốn hợp lý là bắt buộc. Đầu tiên, bước đầu tiên là xem xét kỹ trang web và suy nghĩ về những gì công ty của bạn đang làm và những gì không. Hơn nữa, để tăng cường các nguyên tắc cơ bản cần thiết để xuất khẩu, OSHU đã lên kế hoạch cho "khóa học cơ bản đầu tiên về bán hàng ở nước ngoài". Sự kiện này sẽ được tổ chức trong ba phần từ tháng 1 đến tháng 2 năm 2025. Các kế hoạch khóa học bao gồm các chế phẩm cần thiết để tiến hành kinh doanh với các công ty ở nước ngoài, hướng dẫn cụ thể về cách tiến hành bán hàng ở nước ngoài và kiến ​​thức cơ bản cần thiết cho các hoạt động xuất khẩu chuyên biệt trong lĩnh vực dệt may.

Đối với việc xây dựng thương hiệu, toàn bộ OSHU cần phải tăng cường hơn nữa, đồng thời bao gồm cả các nhà sản xuất. Ngay cả đối với các loại vải có cùng chi phí, các loại vải của Ý, đã được thành lập thương hiệu, giá bán cao hơn 2-3 lần so với sản phẩm được sản xuất tại OSHU, dẫn đến sự khác biệt lớn về tỷ suất lợi nhuận.

Bây giờ là cơ hội cuối cùng của OSHU. Tôi muốn làm việc chăm chỉ với một công ty có động lực.

---

Lưu ý:

Các tổ chức của Ủy ban lời mời người mua gốc OSHU là Hiệp hội ngành công nghiệp dệt len ​​Nhật Bản, tỉnh AICHI, Thành phố Ichinomiya và Trung tâm thiết kế thời trang OSHU, một nền tảng quan tâm công cộng.