Tiếp thị thử nghiệm cho Đông Nam Á ở Malaysia đa sắc tộc

Đối với nhiều công ty Nhật Bản, doanh số bán hàng thương mại điện tử (thương mại điện tử) ở nước ngoài đòi hỏi chuyên môn và kiến ​​thức, và thành công là không dễ dàng. Có trụ sở tại Malaysia, Jinnovation hỗ trợ việc mở rộng của các nhà cung cấp sang Đông Nam Á từ các khía cạnh khác nhau. Chúng tôi đã phỏng vấn Miyagi Kenji, Giám đốc điều hành và Giám đốc điều hành của công ty, về đặc điểm của người tiêu dùng Malaysia và những điểm chính để tăng doanh số thông qua thương mại điện tử ở nước ngoài (ngày phỏng vấn: ngày 18 tháng 1 năm 2024).

Malaysia là một quốc gia phù hợp cho tiếp thị thử nghiệm ở Đông Nam Á

Câu hỏi:

Tại sao nó có trụ sở tại Malaysia?

Trả lời:

Có ba cái chính. Đầu tiên, có một sự đa dạng phong phú của các yếu tố chủng tộc, bao gồm Malay và Trung Quốc. Thứ hai, giá đất thấp, chi phí lưu trữ của kho ổn định và vị trí phù hợp cho các trung tâm ở Đông Nam Á. Thứ ba, có rất nhiều người có thể đáp ứng nhu cầu kinh doanh đa dạng, bao gồm cả tiếng Anh và tiếng Trung.

Thành phần dân tộc của người Mã Lai chiếm phần lớn dân số và người dân Trung Quốc chiếm 20%, khiến nó phù hợp với các cơ hội tiếp thị thử nghiệm cho Đông Nam Á. Kết quả của các thử nghiệm về Trung Quốc Trung Quốc ở Malaysia có thể được sử dụng ở Singapore, cũng là nơi sinh sống của người Trung Quốc, trong khi kết quả của các thử nghiệm về Malaysia có thể được sử dụng ở Indonesia, nơi là nơi có người Hồi giáo.

Câu hỏi:

Các sản phẩm phổ biến cho người tiêu dùng Malaysia là gì? Ngoài ra, các điểm chính của chiến lược tiếp thị là:

Trả lời:

Công ty chúng tôi đang tăng doanh số của nước hoa và mỹ phẩm cơ bản mỗi tháng. Do chủng tộc và tôn giáo đa dạng, điều quan trọng là phải có được chứng nhận Halal (chú thích 1) và các chiến lược tiếp thị có tính đến sự khác biệt về loại da và tông màu da, đặc biệt là đối với mỹ phẩm. Về chứng nhận Halal, khi bán cho người Hồi giáo, tôi cảm thấy rằng việc có được chứng nhận là không cần thiết nếu đó là một sản phẩm thân thiện với halal. Thay cach vao m88o đó, có hiệu quả để hiển thị đúng và giải thích rằng đó là không có động vật hoặc hữu cơ, và truyền đạt thông tin chính xác cho người tiêu dùng Hồi giáo và cho họ cảm giác an toàn.

Ngoài ra, trong số những người tiêu dùng Trung Quốc, các sản phẩm có doanh số đã được chứng minh ở Đài Loan và Hồng Kông thường được ưa thích. Trên thực tế, các sản phẩm nước hoa nổi tiếng của chúng tôi ban đầu không được bán ở Đông Nam Á, nhưng khi số lượng doanh số tăng ở Đài Loan, họ bắt đầu bán ở Malaysia và trở nên phổ biến.

Câu hỏi:

Sản phẩm cảm thấy tiềm năng phát triển.

Trả lời:

Chúng tôi hy vọng các sản phẩm liên quan đến anime sẽ trở nên phổ biến hơn nữa. Điều này là do khi phát trực tuyến anime qua internet đang tăng lên trên toàn thế giới, số lượng người tham gia các sự kiện anime ở Malaysia đang tăng lên hàng năm và có một phản ứng đam mê.

Câu hỏi:

cach vao m88 đặc điểm và sự khác biệt giữa hai điều mà chúng tôi cảm thấy trong khi mở cach vao m88 cửa hàng hàng đầu (cửa hàng thuộc sở hữu riêng) tại Shopee và Lazada, nền tảng thương mại điện tử lớn?

Trả lời:

Bảy năm trước khi chúng tôi thành lập công ty, Lazada có lợi thế, nhưng bây giờ tôi cảm thấy rằng Shopee có lợi thế. Lý do chính là số lượng người dùng Shopee đã tăng đáng kể trong bốn năm qua. Rào cản thấp cho các nhà cung cấp đăng ký sử dụng là lý do đằng sau sự gia tăng số lượng người dùng. Một tính năng đặc biệt khác là nó cung cấp nhiều phương tiện quảng cáo để thúc đẩy mua hàng, chẳng hạn như các chức năng tiếp thị trực tiếp và tiếp thị liên kết (chú thích 2). Mặt khác, Lazada có một lịch sử lâu dài về đăng ký và nhiều người dùng đã quen với việc mua sắm trên thương mại điện tử, vì vậy các sản phẩm giá cao có xu hướng bán. Vì mỗi người có những đặc điểm và sự khác biệt riêng, tốt nhất là sử dụng cả hai nền tảng khi bán thương mại điện tử ở Malaysia. Nỗ lực sử dụng một bên không khác nhiều.

Quảng cáo kết hợp ngoại tuyến và trực tuyến có hiệu quả

Câu hỏi:

Các doanh nghiệp Nhật Bản nên đặt tầm quan trọng nào để tăng doanh số thông qua thương mại điện tử ở nước ngoài?

Trả lời:

Có hai điểm chính để tăng doanh số với EC. Mục đầu tiên là cổ phiếu thuộc sở hữu địa phương. Đây là một lợi thế lớn trong việc các sản phẩm có thể được phân phối nhanh chóng theo nhu cầu của người tiêu dùng và trong thị trường thương mại điện tử, nơi cạnh tranh giá rất khốc liệt, nó có thể được bán với giá hợp lý hơn thông qua việc giảm chi phí. Điểm thứ hai là thực hiện các chương trình khuyến mãi và tiếp thị địa phương phù hợp với thời đại. Các sản phẩm của Nhật Bản hấp dẫn ở chỗ chúng an toàn, an toàn và chất lượng cao, nhưng có những thách thức trong việc quảng bá và xây dựng thương hiệu. Xu hướng tiếp thị ở nước ngoài đang thay đổi với tốc độ nhanh. Ví dụ, thương mại trực tiếp là tiêu chuẩn trong đại dịch Covid-19, nhưng giờ đây điều quan trọng là sử dụng các chức năng truyền thông xã hội như các cửa hàng Tiktok.

Câu hỏi:

Chính xác thì một chương trình khuyến mãi cục bộ hiệu quả là gì?

Trả lời:

Chương trình khuyến mãi kết hợp ngoại tuyến và trực tuyến có hiệu quả. Cụ thể, chúng tôi sẽ mở rộng sản phẩm của mình đến các cửa hàng khác nhau thông qua các triển lãm tại các triển lãm và sự kiện địa phương, và bán hàng bán buôn. Đồng thời, chúng tôi tin rằng một chiến lược mạnh mẽ là thúc đẩy trực tuyến, tăng doanh số thương mại điện tử và cuối cùng tạo ra một xu hướng trong đó các sản phẩm có thể được bán trong các cửa hàng thực sự. Bằng cách sắp xếp các sản phẩm trong các cửa hàng, có thể quảng bá trực tuyến như "Sản phẩm này phổ biến tại các cửa hàng mỹ phẩm nổi tiếng", tăng sự tin tưởng vào sản phẩm. Điều này là do các sản phẩm được bán trong các cửa hàng có nhiều khả năng được tin cậy hơn so với các sản phẩm được bán trực tuyến. Trên thực tế, kỹ thuật này đã dẫn đến sự gia tăng đáng kể doanh số của các gói khuôn mặt thương hiệu chưa biết trước đây.

Câu hỏi:

Phương tiện và thời gian hiệu quả cho cach vao m88 chương trình khuyến mãi trực tuyến là gì?

Trả lời:

Đầu tiên, điều quan trọng là sử dụng quảng cáo trong nền tảng EC. Sự hợp tác với những người có ảnh hưởng và các chương trình khuyến mãi sử dụng phương tiện truyền thông xã hội như Facebook và Tiktok có hiệu quả. Đối với những người có ảnh hưởng, hiệu quả thay đổi rất nhiều tùy thuộc cach vao m88o người bạn yêu cầu, vì vậy bạn cần chọn chúng một cách cẩn thận.

Thời gian quảng bá là thời điểm hoàn hảo cho Harilaya (Lễ hội nhịn ăn Hồi giáo), Ngày lễ Năm mới và Tết Nguyên đán. Những ngày của Zoro, chẳng hạn như ngày 11 tháng 11, cũng được coi là tốt lành và có hiệu quả quảng cáo cao.

---

Lưu ý 1:

Halal có nghĩa là "pháp lý, được phép" trong luật Hồi giáo. Chứng nhận Halal là một cách để xác minh Halality của một sản phẩm.

Lưu ý 2:

Có một người đọc ý kiến ​​chính giới thiệu sản phẩm trên phương tiện truyền thông xã hội hoặc cach vao m88 phương tiện khác và trả một khoản phí thành công cho số lượng đơn đặt hàng xảy ra.