m88 chăm sóc cá nhân dành cho người cao tuổi tại Singapore (Loạt 4)
(từ Singapore)

Các sản phẩm chăm sóc cá nhân bao gồm tã lót, miếng đệm không tự chủ, giường có thể điều chỉnh, nệm, gối nêm, vv Mặc dù thị trường các sản phẩm chăm sóc cá nhân dành cho người già ở Singapore đang phát triển nhưng Singapore vẫn có một môi trường cạnh tranh khốc liệt, trong đó giá cả là một yếu tố lựa chọn quan trọng, đặc biệt là các mặt hàng tiêu dùng như tã lót Mặt khác, đối với giường và các sản phẩm khác dự kiến ​​sẽ được sử dụng trong thời gian dài, thị trường chấp nhận sự khác biệt của sản phẩm và các sản phẩm độc đáo của các công ty Nhật Bản sẽ có mặt trên thị trường Một số sản phẩm được thị trường chấp nhận còn những sản phẩm khác thì không, vì vậy điều quan trọng là phải hiểu nhu cầu của khách hàng trước khi phát triển sản phẩm

Thị trường sản phẩm chăm sóc cá nhân của Singapore đang phát triển đáng kể do xã hội già hóa và sự hỗ trợ của chính phủ dành cho người cao tuổi Trong số các sản phẩm chăm sóc cá nhân, các sản phẩm chăm sóc bệnh tiểu tiện không tự chủ thường là những mặt hàng tiêu dùng được sử dụng hàng ngày, việc tích lũy mua và sử dụng hàng ngày có thể tạo ra gánh nặng chi phí lớn, vì vậy giá cả đặc biệt quan trọng khi lựa chọn sản phẩm Ví dụ, trong lĩnh vực tã lót, các công ty như TENA, có lợi thế kinh tế nhờ quy mô, đang tìm nguồn cung ứng sản phẩm với số lượng lớn từ Trung Quốc và tận dụng khả năng cạnh tranh về giá để thiết lập sự hiện diện trên thị trường Sản phẩm Nhật Bản được công nhận là chất lượng cao và có độ tin cậy cao nhưng khó có thể duy trì lợi thế cạnh tranh ở những nhóm sản phẩm coi trọng giá cả Mặc dù có những công ty Nhật Bản cung cấp các sản phẩm chăm sóc đại tiện nhưng sự hiện diện của họ còn hạn chế Mặt khác, vì giường và nệm chăm sóc điều dưỡng dự kiến ​​​​sẽ được sử dụng trong thời gian dài và các tính năng của sản phẩm rất dễ làm nổi bật, nên cần phải mua thứ gì đó đáng giá hơn một chút và giường do Paramount sản xuất, có giá cao hơn gấp đôi so với các sản phẩm phổ biến, đã nhận được sự ủng hộ nhất định

Tại Singapore, nhiều nhà sản xuất bán sản phẩm của mình thông qua nhà phân phối Các nhà phân phối chính các sản phẩm chăm sóc cá nhân bao gồm Pharmex Healthcare, Assisted Living, Agis Mobility, Rehab Mart, Rainbow Care, Alphamed, DNR Wheels, Easy Wheel Services & Trading, và Progress Healthcare

Theo phỏng vấn các nhà phân phối, người Singapore không mong đợi chức năng cao từ các mặt hàng tiêu dùng như tã lót, và nhiều khách hàng chọn giá cả là yếu tố quyết định khi lựa chọn sản phẩm Tuy nhiên, một trong những đại lý bán hàng được phỏng vấn đã bán tã lót cao cấp sản xuất tại Châu Âu cho khách hàng BtoB và BtoC trong nhiều năm và nhận xét rằng có khoảng 10% dân số chấp nhận hàng tiêu dùng chất lượng cao và chất lượng cao

m88 ra, có xu hướng thấy giá trị đầu tư vào các tính năng của sản phẩm thay đổi sự thoải mái (khác biệt) sau thời gian dài sử dụng, chẳng hạn như giường và nệm Các nhu cầu cụ thể liên quan đến các sản phẩm chính như sau

Dựa trên các cuộc phỏng vấn với các nhà phân phối và thông tin trên các trang web, chúng tôi đã tổng hợp thông tin về các sản phẩm chính được phân phối tại Singapore Cần lưu ý rằng giá này là giá bán cho người tiêu dùng và khác với đơn giá đấu thầu của chính phủ và giá bán cho các bệnh viện và cơ sở chăm sóc điều dưỡng Lưu ý rằng nhiều khách hàng mua hàng tiêu dùng như tã lót tại các siêu thị địa phương

Chính phủ Singapore đã thiết lập một hệ thống hỗ trợ người cao tuổi sống tại nhà, “Quỹ hỗ trợ và di chuyển người cao tuổi”^※3'', trợ cấp chi phí ống thông và tã lót người lớn cho người già có thể chuyển vào viện dưỡng lão nhưng chọn sống tại nhà và sử dụng các dịch vụ chăm sóc sức khỏe tại nhà tại địa phương Xin lưu ý rằng các sản phẩm đủ điều kiện nhận trợ cấp đều do chính phủ lựa chọn nên không phải tất cả các doanh nghiệp liên quan đều được hưởng lợi từ chương trình

Trong các cuộc phỏng vấn với các nhà phân phối, một nhận xét đã được đưa ra rằng, mặc dù có những công ty Nhật Bản bán sản phẩm với niềm tin rằng sản phẩm tốt sẽ bán được, nhưng người Singapore cực kỳ lý trí và có nhu cầu hạn chế chi trả cho các tính năng bổ sung liên quan đến hàng tiêu dùng như tã lót và miếng lót dùng một lần, gây khó khăn cho việc thâm nhập vào lĩnh vực này và thiết lập sự hiện diện Mặt khác, cũng có một thực tế là những chiếc giường có giá cao gấp mấy lần so với sản phẩm thông thường đang bán rất chạy và thị trường Singapore có đặc điểm là sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng và giá cả được hiểu là hợp lý lại bán rất chạy Vì vậy, điều quan trọng đối với các công ty đang cân nhắc thâm nhập thị trường là phải hiểu liệu sản phẩm của họ có đáp ứng được nhu cầu của người Singapore hay không