Tổng quan về thị trường sản phẩm liên quan đến di chuyển dành cho người cao tuổi ở Singapore (Loạt 2)
(từ Singapore)

Sản phẩm liên quan đến khả năng di chuyển là những sản phẩm hỗ trợ khả năng di chuyển của người cao tuổi, chẳng hạn như gậy, xe lăn và xe máy điện Thị trường di chuyển dành cho người già ở Singapore đang mở rộng Thị trường này không chỉ chấp nhận giá thấp mà còn chấp nhận những sản phẩm độc đáo nên có khả năng sản phẩm của các công ty Nhật Bản sẽ thâm nhập vào thị trường này Thậm chí hiện nay, có những sản phẩm của Nhật Bản được đánh giá cao và chấp nhận Để các công ty Nhật Bản thành công trên thị trường này, điều quan trọng là phải hiểu nhu cầu của khách hàng, phát triển các sản phẩm được thị trường chấp nhận và thâm nhập thị trường bằng cách hợp tác với các nhà phân phối địa phương có kênh bán hàng

Thị trường di chuyển của Singapore đang phát triển đáng kể do xã hội già hóa và sự hỗ trợ của chính phủ dành cho người già Mặc dù nhiều người cao tuổi rất tiết kiệm và có xu hướng ưa chuộng những sản phẩm giá rẻ nhưng khi nhắc đến những sản phẩm di chuyển, họ lại có xu hướng lựa chọn những sản phẩm bền bỉ, có tính tiện nghi cao với ý định sử dụng lâu dài Nhờ đó, các sản phẩm của Nhật Bản, tuy có chất lượng cao và đáng tin cậy nhưng được coi là đắt tiền, đã tạo dựng được vị thế nhất định Ví dụ, xe lăn thương hiệu MiKi từ lâu đã là thương hiệu đáng tin cậy tại thị trường Singapore và có mức độ nhận diện cao Xe máy điện và thang máy leo cầu thang dành cho xe lăn do Nhật Bản sản xuất cũng đang được công nhận tại Singapore

Mặt khác, dân số Singapore xấp xỉ 6 triệu, số người già chưa đến 1 triệu nên nhiều nhà sản xuất bán sản phẩm thông qua nhà phân phối thay vì có văn phòng hoặc nhân viên bán hàng riêng Các nhà phân phối chính các sản phẩm di chuyển dành cho người cao tuổi ở Singapore bao gồm Pharmex Healthcare, Assisted Living, Agis Mobility, Rehab Mart, Rainbow Care, Alphamed, DNR Wheels, Easy Wheel Services & Trading, Progress Healthcare và Zao

Các sản phẩm chính trong danh mục sản phẩm di chuyển là gậy, xe lăn và xe scooter di động Như đã đề cập ở trên, nhiều người cao tuổi hoặc gia đình họ tin rằng các sản phẩm di động đáng đầu tư vì chúng nhằm mục đích sử dụng lâu dài Theo các cuộc phỏng vấn với các nhà phân phối kinh doanh các sản phẩm di động, các chức năng và tính năng sau của sản phẩm được nhiều người Singapore ủng hộ, mặc dù các chức năng và tính năng quan trọng đối với những người khác nhau là khác nhau

Dựa trên các cuộc phỏng vấn với các nhà phân phối và thông tin trên các trang web, chúng tôi đã tổng hợp thông tin về các sản phẩm chính được phân phối tại Singapore Cần lưu ý rằng giá này là giá bán cho người tiêu dùng và khác với đơn giá đấu thầu của chính phủ và giá bán cho các bệnh viện và cơ sở chăm sóc điều dưỡng

Chính phủ Singapore đã thiết lập một hệ thống hỗ trợ người cao tuổi sống tại nhà, “Quỹ hỗ trợ và di chuyển người cao tuổi”^※1'', chúng tôi cung cấp khoản trợ cấp lên tới 90% chi phí thiết bị hỗ trợ di chuyển cho người già sống tại nhà^※2Sự hỗ trợ của chính phủ cũng đã giúp thúc đẩy sự mở rộng của thị trường bằng cách khuyến khích mọi người mua các sản phẩm di chuyển, bao gồm cả xe máy điện tương đối đắt tiền

Trong các cuộc phỏng vấn với các nhà phân phối, người ta chỉ ra rằng một số sản phẩm của Nhật Bản không đáp ứng được nhu cầu địa phương Ví dụ, xe máy điện do các nhà sản xuất Nhật Bản sản xuất nhìn chung có kích thước lớn hơn xe máy phổ biến ở Singapore và trong một số trường hợp, chúng không thể sử dụng được ở hành lang hoặc thang máy của các khu nhà ở công cộng (HDB), nơi có khoảng 80% người Singapore sinh sống Nhu cầu về những sản phẩm như vậy không thể dự kiến ​​được ở thị trường Singapore Ngoài ra, một đại lý bán hàng đang cân nhắc việc bán xe máy điện Nhật Bản nhận xét rằng sản phẩm của công ty được định giá quá cao (chẳng hạn như sử dụng bánh xe có độ ma sát cao, đắt tiền và phải thay thế thường xuyên) và mức giá đó không thể chấp nhận được ở Singapore Khi xem xét việc gia nhập thị trường hoặc phát triển sản phẩm, điều quan trọng là phải đánh giá khả năng sản phẩm sẽ được thị trường chấp nhận, mặc dù điều này không chỉ giới hạn ở Singapore