Kỳ vọng đối với các công ty khởi nghiệp về công nghệ y tế và công nghệ nông nghiệp (Myanmar)
Phỏng vấn Giám đốc điều hành Goto của Trust Venture Partners, công ty xử lý hoạt động kinh doanh VC

Kể từ khi mở cửa kinh doanh viễn thông cho vốn nước ngoài vào năm 2014, tỷ lệ thâm nhập điện thoại di động ở Myanmar đã tăng bùng nổ, vượt 100% Nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp cũng đang nổi lên sử dụng nền tảng điện thoại thông minh Chúng tôi đã hỏi Shinsuke Goto, Giám đốc điều hành của Trust Venture Partners, công ty đã thành lập một doanh nghiệp đầu tư mạo hiểm, về những thách thức và cơ hội xung quanh các doanh nghiệp khởi nghiệp ở Myanmar cũng như triển vọng trong tương lai

Câu hỏi:

Tại sao bạn thành lập Trust Venture Partners?

Trả lời:

Ở Myanmar, chỉ một số công ty mới có thể huy động vốn thông qua thị trường chứng khoán Một trong những thách thức đối với các công ty địa phương là huy động vốn để mở rộng kinh doanh Mặt khác, từ góc độ các công ty nước ngoài vào Myanmar, tình hình hiện nay là họ đang tập trung nhiều vào các công ty tập đoàn lớn có nguồn nhân lực hiểu tài chính là đối tác Để thu hẹp khoảng cách này, năm 2016, ông thành lập Trust Venture Partners (TVP), chuyên cung cấp dịch vụ tư vấn tài chính cho các công ty địa phương Trong khi lắng nghe ý kiến ​​của các công ty địa phương, các nhân viên có kiến ​​thức tài chính xuất sắc sẽ làm trung gian trong các cuộc đàm phán M&A và đàm phán hợp tác về vốn/kỹ thuật với các công ty nước ngoài Hiện tại, TVP là một công ty mẹ và ngoài tư vấn tài chính, TVP còn có các công ty điều hành cung cấp dịch vụ tư vấn mở rộng sang Myanmar, đầu tư kinh doanh, dịch vụ thẩm định, dịch vụ gia công phần mềm, trường kinh doanh, vv

Câu hỏi:

Bạn bắt đầu đầu tư mạo hiểm như thế nào?

Trả lời:

Với mục tiêu phát triển một công ty có khả năng hợp tác với các công ty nước ngoài, vào năm 2019, chúng tôi đã thành lập một công ty con để tiến hành kinh doanh vốn mạo hiểm (sau đây gọi là VC) và bắt đầu đầu tư vào các công ty khởi nghiệp Chúng tôi mong muốn cung cấp cho các bên đầu tư các dịch vụ tư vấn tài chính vốn là thế mạnh của chúng tôi và kết nối họ với các nhà đầu tư nước ngoài Chúng tôi không chỉ cung cấp vốn mà còn cung cấp giá trị gia tăng duy nhất cho công ty của chúng tôi Mặc dù một số quỹ đầu tư mạo hiểm đang giảm quy mô đầu tư vào Myanmar nhưng chúng tôi vẫn tự hào là một trong những quỹ đầu tư mạo hiểm tích cực nhất ở Myanmar

Câu hỏi:

Những thách thức và cơ hội đối với các doanh nghiệp khởi nghiệp ở Myanmar là gì?

Trả lời:

Mặc dù một số công ty hoạt động tại ASEAN như Grab đã thiết lập hoạt động tại đây nhưng hầu như không có công ty khởi nghiệp đáng chú ý nào từ nước ngoài Một lý do là thị trường vẫn còn nhỏ và chưa có thu nhập dự kiến

Một điểm nữa là trình độ hiểu biết về kỹ thuật số của người dùng vẫn còn thấp Mặc dù tỷ lệ sử dụng điện thoại di động ở Myanmar là trên 100% nhưng phần lớn là người dùng ít và chỉ sử dụng Facebook Ví dụ: khi sử dụng Grab, bạn phải liên lạc với tài xế qua điện thoại và việc thanh toán cũng được thực hiện bằng tiền mặt Vẫn còn sự phụ thuộc lớn vào analog, đồng thời thời gian và chi phí phát sinh để bản địa hóa các dịch vụ kỹ thuật số phổ biến ở nước ngoài là một trở ngại

Mặt khác, không giống như ở Thái Lan và Indonesia, nơi không có sự vội vàng đối với những người mới tham gia, cái gọi là ``quản lý cỗ máy thời gian'' rất dễ thực hiện vì không quá muộn để bắt đầu kinh doanh bắt chước các dịch vụ kỹ thuật số từ hai đến ba năm sau khi chúng trở nên phổ biến ở các nước lớn Ví dụ: cung cấp dịch vụ nơi bạn có thể tích lũy điểm chung tại phòng tập thể dụcThẻ linh hoạt, có thể nói đây là một ví dụ về một công ty đã giới thiệu thành công mô hình hiện có từ nước khác sang Myanmar Bằng cách này, sẽ có cơ hội nội địa hóa các mô hình kinh doanh hiện có để phù hợp với tình hình ở Myanmar

Câu hỏi:

Tại các quốc gia lớn ở ASEAN, các công ty khởi nghiệp về thương mại điện tử (EC) như LAZADA mà Alibaba đầu tư có sự hiện diện mạnh mẽ Xu hướng trong thị trường thương mại điện tử ở Myanmar là gì?

Trả lời:

Alibaba gia nhập Myanmar vào năm 2018 thông qua việc mua lại Daraz của Pakistan Tuy nhiên, bản thân thị trường không phổ biến như ở các nước khác Điều này là do sự chậm trễ trong việc phát triển hệ thống thanh toán và hậu cần Tuy nhiên, khi nói đến thanh toán, lĩnh vực fintech, bao gồm các dịch vụ ngân hàng di động sử dụng điện thoại thông minh, đang phát triển nhanh chóng, với khoảng 10 công ty, bao gồm cả các công ty viễn thông lớn, tham gia thị trường Dịch vụ chuyển tiền di động chủ yếu được sử dụng, cho phép mọi người gửi tiền đến các vùng nông thôn bằng cách liên kết chúng với số điện thoại di động của họ Ở Myanmar, nơi tỷ lệ sở hữu tài khoản ngân hàng thấp, số tiền này được sử dụng cho những việc như gửi tiền từ người lao động ở nước ngoài và cho vay, vay tiền từ người quen Tuy nhiên, số tiền cơ bản được phân bổ thông qua tiền mặt tại các cửa hàng liên kết và các dịch vụ thanh toán di động có thể được hoàn thành hoàn toàn bằng kỹ thuật số vẫn chỉ được sử dụng ở một số khu vực

Câu hỏi:

Các lĩnh vực đầy hứa hẹn và triển vọng tương lai cho thị trường khởi nghiệp là gì?

Trả lời:

Chăm sóc sức khỏe là một lĩnh vực đầy hứa hẹn Ở Myanmar, một quốc gia rộng lớn, các công ty khởi nghiệp đang nổi lên cung cấp dịch vụ điều trị y tế ban đầu qua Skype, hệ thống đặt chỗ để loại bỏ thời gian chờ đợi tại các bệnh viện và phòng khám công cũng như nền tảng chia sẻ hồ sơ y tế điện tử của người dùng cá nhân Myanmar là nước nông nghiệp nên cũng rất chú trọng đến công nghệ nông nghiệp

Mặc dù môi trường xung quanh các công ty khởi nghiệp ở Myanmar không thể nói là thuận lợi nhưng tình hình đã thay đổi đáng kể trong năm qua Trong trung và dài hạn, một số công ty khởi nghiệp cuối cùng sẽ trở thành kỳ lân (các công ty chưa niêm yết có giá trị doanh nghiệp trên 1 tỷ USD) Khi các công ty Nhật Bản xem xét đầu tư vào các công ty khởi nghiệp ở Myanmar, điều mà các công ty khởi nghiệp đang tìm kiếm không chỉ là nguồn tài trợ, vì vậy, với tư cách là nhà đầu tư, họ cần có khả năng cung cấp giá trị bên cạnh nguồn tài trợ