ASICS đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng ở Chile bằng chiến lược bùng nổ và khác biệt hóa

ASICS là nhà sản xuất hàng thể thao mở rộng sang Chile vào năm 2017 Trong bối cảnh hiệu suất mạnh mẽ trong những năm gần đây, số lượng các cửa hàng được quản lý trực tiếp đã được mở rộng từ bốn năm 2023 lên chín cửa hàng hiện tại và đang xem xét mở rộng nó trong tương lai Chúng tôi đã nói chuyện với Leonardo Gonzalez, giám đốc cấp cao của Asics Chile, về những nỗ lực của công ty, về các yếu tố đằng sau thành công của nó và những gì sẽ xảy ra ở Nam Mỹ (ngày phỏng vấn: ngày 26 tháng 8 năm 2025)

Câu hỏi:

Các yếu tố thành công của bạn ở Chile là gì?

Trả lời:

Một yếu tố quan trọng là số lượng người chạy bộ ngày càng tăng Số lượng người chạy bộ tăng lên là do mọi người nhận ra tầm quan trọng của sức khỏe và tinh thần trong đại dịch coronavirus Mọi người cũng hiểu rằng tập thể dục rất quan trọng để đạt được sức khỏe tinh thần Trong bối cảnh đó, chạy bộ đã tự khẳng định mình là một môn thể thao thông thường, quen thuộc và được xã hội chấp nhận Ngoài ra, việc Công ty tăng cường đầu tư vào các sự kiện chạy bộ và các cuộc đua đã tạo ra một vòng tuần hoàn lành mạnh trong đó số lượng người chạy bộ tăng lên và sự quan tâm đến các sản phẩm của Công ty cũng tăng lên

Câu hỏi:

Chile có đặc điểm gì?

Trả lời:

Sức mạnh của chúng tôi là một thương hiệu Nhật Bản đặt tầm quan trọng của khả năng kỹ thuật và chất lượng cao Một tính năng khác là sản phẩm cốt lõi của ASICS là giày chạy bộ, cung cấp giày có chức năng cao phù hợp cho các loại vận động viên khác nhau Sự kết hợp của nguồn gốc ở Nhật Bản, khả năng kỹ thuật và tập trung vào các sản phẩm chạy là điều khiến nó khác biệt với các thương hiệu toàn cầu khác

Câu hỏi:

Cơ sở khách hàng chính của công ty bạn là gì?

Trả lời:

Về tỷ lệ giới tính, khoảng 60% là nữ và khoảng 40% là nam Đối với các thương hiệu thể thao Chile khác, chỉ có khoảng 30% khách hàng của họ là phụ nữ, vì vậy việc ASICS có tỷ lệ phụ nữ lớn là điều độc đáo Theo nhóm tuổi, khoảng 40% là 30-39 tuổi, khoảng 30% là 40-49 tuổi và khoảng 20% ​​là 20-29 tuổi, khiến những người ở độ tuổi 30 và 40 trở thành nhóm khách hàng quan trọng

Câu hỏi:

Làm thế nào để bạn mua sản phẩm?

Trả lời:

Sản phẩm bán tại Chile được nhập khẩu từ các nhà máy ở Đông Nam Á và các nước khác Chile đã ký kết các hiệp định thương mại với nhiều nước, trong đó có các nước ở Đông Nam Á nên khi nhập khẩu hàng hóa, các hiệp định này được tận dụng và giảm thuế

Câu hỏi:

Tỷ lệ bán hàng giữa cửa hàng thực tế và thương mại điện tử là bao nhiêu?

Trả lời:

Giới thiệu về doanh số trực tiếp đến người tiêu dùng (DTC) là từ các cửa hàng vật lý và khoảng 30% còn lại là từ doanh số thương mại điện tử Công ty chúng tôi chưa được biết đến nhiều ở Chile, vì vậy có xu hướng bán hàng trong các cửa hàng gạch và vữa là cao Để tăng doanh số, công ty đang làm việc với chuỗi hàng hóa thể thao Sparta, gần với khách hàng của mình và Falabella, một trung tâm mua sắm lớn Điều này đã dẫn đến việc tiếp cận một cơ sở khách hàng rộng hơn trên khắp Chile và tăng nhiệt tình mua

Câu hỏi:

Bạn nỗ lực như thế nào để thu hút khách hàng mới?

Trả lời:

Chúng tôi đang tổ chức các sự kiện khác nhau để cố gắng thu hút khách hàng mới Vào ngày 3 tháng 8, một sự kiện đang diễn ra có tên Asics Golden Run đã được tổ chức tại Santiago, với khoảng 4000 người tham gia Sáu sự kiện chạy nữa dự kiến ​​sẽ được tổ chức trong năm 2025, với 2000 đến 4000 người mỗi người dự kiến ​​tham gia Những sự kiện này không chỉ là một hoạt động để thúc đẩy môn thể thao chạy mà còn làm cho thương hiệu ASIC dễ tiếp cận hơn với những người bắt đầu chạy

Câu hỏi:

Người tiêu dùng Chile coi trọng những khía cạnh nào khi mua giày thể thao?

Trả lời:

Một cuộc khảo sát nội bộ cho thấy sự thoải mái khi mặc là điều quan trọng nhất Tiếp theo là thương hiệu và thiết kế Một đặc điểm chính của người Chile về mặt thiết kế là chúng có màu sắc rực rỡ như đỏ, cam và tím Về vấn đề này, các sản phẩm ASICS được biết đến trong lịch sử với các thiết kế cực kỳ đẹp