Đặc sắc: Công ty khởi nghiệp châu Phi: Phỏng vấn các công ty khởi nghiệp đang phát triểnTăng thị phần thông qua việc bán trả góp hệ thống phát điện năng lượng mặt trời không nối lưới (Kenya)

Nhu cầu về điện ngày càng tăng trên toàn thế giới và việc đạt được khả năng tiếp cận năng lượng toàn cầu là một trong những Mục tiêu Phát triển Bền vững (SDG) của Liên Hợp Quốc Tuy nhiên, khoảng 570 triệu người ở Châu Phi không được tiếp cận điện (Ngân hàng Thế giới, 2019) Điện ngoài lưới bắt đầu thu hút sự chú ý vào khoảng năm 2010 như một phương tiện thiết thực để người nghèo tiếp cận điện Có thể nói, thị trường hệ thống năng lượng mặt trời và năng lượng mặt trời dành cho nhà không nối lưới đã mở rộng để bao gồm cả người nghèo khi nhiều công ty khởi nghiệp đã giới thiệu mô hình được gọi là PAYG (Pay As You Go), một hệ thống bán hàng trả góp cho phép mọi người chỉ sử dụng điện với số tiền họ phải trả Greenlight Planet là một công ty khởi nghiệp đã và đang nghiên cứu phát triển năng lượng mặt trời không nối lưới từ rất sớm Hiện tại, nó đã tăng lên chiếm 28% thị phần năng lượng mặt trời không nối lưới trên thế giới Chúng tôi đã hỏi Kota Kojima, Giám đốc tài chính (CFO) có trụ sở tại Kenya, về những thay đổi trong hoạt động kinh doanh không nối lưới và triển vọng thị trường (18 tháng 12 năm 2019)

Câu hỏi:

Hồ sơ công ty là gì?

Trả lời:

Một công ty khởi nghiệp thiết kế, phát triển và bán hệ thống năng lượng mặt trời và năng lượng mặt trời cho gia đình không nối lưới Năm 2009, công ty thành lập doanh nghiệp phát triển đèn lồng năng lượng mặt trời ở Chicago, Hoa Kỳ và bắt đầu bán hàng ở Ấn Độ Công ty đã mở rộng sang Châu Phi vào năm 2014 và thành lập cơ sở ở Kenya Ngoài Kenya, công ty hiện có cơ sở tại Tanzania, Uganda, Nigeria, Ấn Độ và Myanmar, cũng như cơ sở sản xuất và phát triển sản phẩm tại Thâm Quyến, Trung Quốc Công ty có khoảng 1300 người, bao gồm cả nhân viên trung tâm cuộc gọi và hỗ trợ bán hàng, và chỉ riêng ở Kenya có khoảng 400 người Đến nay, công ty đã bán được khoảng 12 triệu chiếc đèn lồng năng lượng mặt trời và hệ thống nhà sử dụng năng lượng mặt trời, chủ yếu ở Ấn Độ và Kenya Trong tương lai, công ty đặt mục tiêu mở rộng kinh doanh sang Ethiopia, Zambia và Malawi và hiện đang huy động vốn Series D

Câu hỏi:

Mô hình kinh doanh là gì?

Trả lời:

Chúng tôi đã phát triển Sun King, một sản phẩm có thiết kế đơn giản, dễ sử dụng và đang phân phối đến 40 quốc gia thông qua các nhà phân phối Chúng tôi hợp tác kinh doanh với tổng cộng 300 nhà phân phối trên khắp thế giới, bao gồm cả Ấn Độ và Châu Phi Tuy nhiên, nhiều người nghèo ở Châu Phi, mục tiêu ban đầu, sống với mức thu nhập khoảng 1 USD/ngày, vì vậy họ gặp khó khăn khi mua một chiếc đèn lồng năng lượng mặt trời trị giá 40 USD với khoản thanh toán trả trước đầy đủ Do đó, vào năm 2016, chúng tôi đã bắt đầu bán hàng trả góp của riêng mình, được gọi là hoạt động kinh doanh PAYG Sự thay đổi về sản phẩm và giá cả là điểm mạnh duy nhất của các công ty phát triển sản phẩm Giá dao động từ 40 USD đến 700 USD và có nhiều sản phẩm để bạn lựa chọn Ví dụ: sản phẩm phổ biến nhất của họ, Pro, là một chiếc đèn lồng năng lượng mặt trời đơn giản có giá bán lẻ 40 USD và đi kèm bộ sạc USB Sau khi thanh toán khoản đặt cọc 4 USD, thiết bị sẽ được giao cho bạn Nếu bạn trả 15 xu một ngày (khoảng 15 shilling Kenya (Ksh), khoảng 17 yên, 1 Ksh = khoảng 1,1 yên), bạn có thể sử dụng nó 24 giờ một ngày Nếu bạn tiếp tục thanh toán trong 9 tháng thì sẽ được trả hết Những người hoàn tất thanh toán đầy đủ sẽ nhận được các lợi ích như đặt cọc thấp hơn khi nâng cấp lên phiên bản nâng cấp, chẳng hạn như Home 60 (giá bán lẻ: 95 USD), bộ năng lượng mặt trời tại nhà bao gồm ba bóng đèn, radio và bộ sạc USB cho hệ thống điện và "Home 400" (giá bán lẻ: 550 USD), bao gồm ba bóng đèn, hai đèn huỳnh quang và TV 19 đến 32 inch

Câu hỏi:

Triển vọng của hoạt động kinh doanh PAYG là gì?

Trả lời:

Ba năm sau khi ra mắt, số lượng hộ gia đình đạt xấp xỉ 1 triệu và hoạt động kinh doanh PAYG đã phát triển nhanh chóng, chiếm 65% doanh thu Được phấn khích nhờ hiệu suất mạnh mẽ của PAYG, doanh số bán hàng hợp nhất đã tăng trung bình 46% so với cùng kỳ năm ngoái kể từ năm 2017 Doanh số bán TV, được giới thiệu thử nghiệm vào năm 2018, đã tăng trưởng với tốc độ 5000 chiếc mỗi tháng vào năm 2019 Mặc dù có nhiều đối thủ cạnh tranh ở Kenya nhưng phản ứng của thị trường không tệ và chúng tôi nhìn nhận điều đó một cách tích cực Trong tương lai, chúng tôi mong muốn giới thiệu những sản phẩm có giá trị gia tăng cao Họ cũng nhận ra rằng điều quan trọng là phải mở rộng sang các quốc gia khác, bao gồm cả Châu Á, ngay từ giai đoạn đầu và giành được thị phần

Câu hỏi:

Bạn kỳ vọng gì vào các công ty Nhật Bản?

Trả lời:

Châu Phi đang xem xét giới thiệu bồn chứa nước, máy bơm và máy tính mini trong tương lai Công ty cũng sẽ chú trọng mở rộng kinh doanh sang các nước khác, bao gồm cả châu Á Doanh số bán sản phẩm thông qua các nhà phân phối đang dẫn đầu, mạng lưới và sức mạnh thương hiệu của Sunking sẽ là thế mạnh của nó Các công ty Nhật Bản đang tích cực phát triển hệ thống năng lượng mặt trời cho ngôi nhà ở Châu Phi Chúng tôi mong muốn không chỉ đầu tư vào công ty mà còn hình thành mối quan hệ đối tác chiến lược về công nghệ và mạng lưới