Cơ hội kinh doanh của Nhật Bản về hóa chất nông nghiệp và máy móc nông nghiệp
Các công ty địa phương nói về thị trường Ai Cập (1)

Tháng 1 năm 2023, dân số Ai Cập đạt 104,39 triệu người Dự kiến ​​nó sẽ tiếp tục tăng trong tương lai Trong khi đó, theo IMF, tổng sản phẩm quốc nội (GDP) năm 2022 sẽ là 469,1 tỷ USD Tốc độ tăng trưởng năm 2023 được dự đoán là 4,4% Ngoài ra, GDP bình quân đầu người dự kiến ​​sẽ đạt 4500 USD vào năm 2022 và vượt 5000 USD vào năm 2025 Chắc chắn, có những thách thức hiện tại như thiếu ngoại tệ, lạm phát cao và đồng bảng Ai Cập giảm mạnh Tuy nhiên, xét cả về dân số lẫn quy mô kinh tế, có thể nói đây là thị trường đầy triển vọng sánh ngang với các nước châu Á mới nổi như Việt Nam

Loạt bài này tìm hiểu cơ hội kinh doanh cho các công ty Nhật Bản theo lĩnh vực dựa trên các cuộc phỏng vấn với các công ty địa phương Chủ đề đầu tiên sẽ là “Nông nghiệp” Nghiên cứu này dựa trên các cuộc phỏng vấn với hai công ty Ai Cập

Nông nghiệp ở Ai Cập chiếm khoảng 12% GDP và tiếp tục tăng trưởng với tốc độ khoảng 4% hàng năm Có thể nói đây là một trong những ngành mũi nhọn Tuy nhiên, điều đầu tiên bạn nghĩ đến khi nghĩ đến nơi này có lẽ là vùng đất khô cằn Trên thực tế, khoảng 95% diện tích đất nước là sa mạc Tuy nhiên, trên thực tế, đất nông nghiệp màu mỡ chủ yếu tập trung ở khu vực đồng bằng cửa sông Nile Có nhiều loại cà chua, hành tây, cam, gạo, vv tự hào có khối lượng sản xuất cao nhất thế giới (Tình trạng hiện tại và những thách thức của Nông nghiệp và xuất）。

Ở Ai Cập, nhu cầu về thực phẩm dự kiến ​​sẽ tăng khi dân số tiếp tục tăng Chính phủ cũng nhấn mạnh nông nghiệp là cơ hội tạo việc làm và là một ngành xuất khẩu Vào tháng 6 năm 2021, nước này đã công bố kế hoạch tăng sản lượng nông nghiệp lên 30% vào năm 2024 Mặt khác, nhiều nhà sản xuất nông nghiệp của Ai Cập là nông dân quy mô nhỏ sử dụng các phương pháp truyền thống Nói cách khác, việc đưa ra các công nghệ, sản phẩm góp phần nâng cao năng suất là vấn đề cấp bách Dường như có khả năng các sản phẩm và công nghệ Nhật Bản sẽ gia nhập thị trường

Một thành phần hoạt chất vượt quá khả năng chống chịu của sâu bệnh và cơ hội thương mại cho thuốc trừ sâu được cấp bằng sáng chế

Hóa chất Shura(Shoura Chemicals) là một trong những nhà sản xuất thuốc trừ sâu lâu đời nhất của Ai Cập Được thành lập vào năm 1958 Công ty kinh doanh thuốc trừ sâu, phân bón và hạt giống, đồng thời tham gia kinh doanh nhập khẩu các sản phẩm châu Âu và châu Á cho thị trường nội địa Chúng tôi cũng có thành tích kinh doanh với các công ty Nhật Bản Theo Sherif Nashef, giám đốc chuỗi cung ứng của công ty, sản phẩm chính của công ty bao gồm các sản phẩm từ các nhà sản xuất hóa chất nông nghiệp lớn của Nhật Bản

Sherif nói rằng thuốc trừ sâu của Ai Cập có thể được chia thành hai thị trường: sản phẩm được cấp bằng sáng chế và sản phẩm chung Các thành phần hoạt tính được cấp bằng sáng chế được bảo vệ trong 15 năm Sản phẩm chung có thể được sản xuất sau 15 năm hoặc hơn kể từ ngày mua lại Khả năng cạnh tranh về giá thường được tăng lên nhờ sản xuất hàng loạt các sản phẩm sử dụng hoạt chất đã hết hạn bằng sáng chế Giá cả là yếu tố quan trọng nhất khi kinh doanh thuốc trừ sâu gốc và Trung Quốc là nhà sản xuất thuốc trừ sâu gốc chính Theo thống kê thương mại, khoảng 30% lượng thuốc trừ sâu nhập khẩu của Ai Cập đến từ Trung Quốc (xem Bảng 1) Điều này cho thấy sản phẩm Trung Quốc có sự hiện diện đông đảo, chủ yếu ở lĩnh vực thuốc trừ sâu thông thường

Nguồn: Cơ quan Thống kê và Huy động Trung ương Ai Cập (CAPMAS)

Sản phẩm độc quyền thường đắt hơn sản phẩm thông thường Tuy nhiên, các hoạt chất mới không có khả năng kháng sâu bệnh và được cho là sẽ hiệu quả hơn Vì lý do này, cần có các sản phẩm được cấp bằng sáng chế Ông Sherif nói: ``Nhật Bản đã phát triển được nhiều thành phần được cấp bằng sáng chế với năng lực công nghệ đẳng cấp thế giới Đó là lý do tại sao chúng tôi chọn các nhà cung cấp Nhật Bản làm đối tác kinh doanh của mình” Có nhu cầu đặc biệt về thuốc diệt cỏ và chế phẩm sinh học cho lúa mì và gạo Nhân tiện, lúa mì là cây trồng chính của mùa đông và đứng đầu về diện tích trồng Gạo cũng là mặt hàng xuất khẩu quan trọng nhất của Ai Cập sau bông

Chính phủ Ai Cập đã đặt mục tiêu giảm một nửa lượng thuốc trừ sâu hóa học được sử dụng và thay thế chúng bằng thuốc trừ sâu sinh học vào năm 2030 Nhu cầu về chế phẩm sinh học dự kiến ​​sẽ tiếp tục tăng

Khi xuất khẩu máy móc nông nghiệp, áp dụng chiến lược phù hợp với thị trường

Mahashir Masr(Mahaseel Masr) là một công ty công nghệ nông nghiệp xây dựng nền tảng kỹ thuật số cho các nhà sản xuất nông nghiệp Ai Cập (1) Chúng tôi vận hành trang thương mại điện tử B2B (EC) để kết nối nông dân Ai Cập với khách hàng trong nước và quốc tế Ngoài ra, chúng tôi sẽ phát triển các hoạt động kinh doanh như (2) tài chính vi mô cho nông dân phối hợp với các tổ chức tài chính và (3) hỗ trợ truy xuất nguồn gốc trang trại khi xuất khẩu thực phẩm tươi sống Hơn 28000 nông dân trong nước được kết nối mạng Nó cũng hợp tác với các trạm kiểm dịch thực vật và ngân hàng quốc gia

Theo Mohamed Abdel Rahman, người sáng lập và CEO của công ty, có nhiều cơ hội cho các công ty Nhật Bản tham gia giới thiệu thiết bị và công nghệ nông nghiệp Trong số các doanh nghiệp nông nghiệp Ai Cập, các tập đoàn nông nghiệp lớn thường nhập khẩu máy móc, thiết bị của phương Tây trực tiếp từ các nhà sản xuất Trong những trường hợp này, việc bảo trì sẽ do nhà sản xuất hoặc đại lý của họ thực hiện Mặt khác, nông dân quy mô nhỏ, chiếm 80-85% doanh nghiệp, mua hoặc thuê thiết bị rẻ tiền Những nông dân này sử dụng các công cụ như máy xới, máy kéo nhỏ, máy gieo hạt đơn giản và máy cắt cỏ

Nhìn vào giá trị nhập khẩu thiết bị nông nghiệp của Ai Cập theo quốc gia từ tháng 1 đến tháng 12 năm 2021, Trung Quốc là nguồn nhập khẩu số một (xem Bảng 2) Nhập khẩu thiết bị nông nghiệp kết hợp của Trung Quốc và Ấn Độ chiếm hơn 40% tổng lượng (người dùng cuối được cho là chủ yếu là nông dân quy mô nhỏ) Hiện nay, các công ty từ các nước phát triển, trong đó có Nhật Bản, đang nhắm tới các tập đoàn nông nghiệp lớn tại thị trường Ai Cập Tuy nhiên, dường như cũng có quy mô thị trường nhất định cho thiết bị nông nghiệp dành cho nông dân quy mô nhỏ

Nguồn: Cơ quan Thống kê và Huy động Trung ương Ai Cập (CAPMAS)

Theo Mohamed, việc mua và bảo trì thiết bị nông nghiệp là gánh nặng lớn đối với nông dân quy mô nhỏ Trên thực tế, nông dân quy mô nhỏ chỉ mua và thuê những thiết bị đơn giản mà cơ khí địa phương có thể bảo trì được Nói cách khác, do khó sử dụng thiết bị tiên tiến nên năng suất nông nghiệp không tăng và sản lượng giảm Với những thách thức này, chắc chắn cần có công nghệ mới và thiết bị hiệu suất cao để giúp cải thiện năng suất nông nghiệp Tuy nhiên, ông chỉ ra, ``Để tham gia thị trường, cần phải xem xét một mô hình kinh doanh bao gồm các chiến lược định giá và bảo trì phù hợp với nông dân Ai Cập Ví dụ: một ý tưởng là xem xét hợp tác với cho thuê và tài chính vi mô''

Còn có những lo ngại như thiếu hụt ngoại tệ và mất giá tiền tệ

Khi xem xét xuất khẩu sang khu vực này, không chỉ trong lĩnh vực nông nghiệp, vấn đề hiện nay là thiếu ngoại tệ và tỷ giá hối đoái mất giá

Ai Cập không còn lựa chọn nào khác ngoài việc phải dựa vào nhập khẩu lúa mì và nhiên liệu Tuy nhiên, do Nga xâm chiếm Ukraine (tháng 2/2022) nên giá các sản phẩm này đã tăng cao Chúng ta đã rơi vào tình trạng thiếu ngoại tệ trầm trọng Để ngăn chặn dòng ngoại tệ chảy ra ngoài, chính phủ đã bắt buộc sử dụng thư tín dụng (L/C) khi thực hiện thanh toán nhập khẩu bắt đầu từ tháng 3 năm 2022 Tuy nhiên, trên thực tế, nhập khẩu bị đình trệ do chậm mở L/C (Nhập cảnh đình trệ do sự chậm trễ trong việc xuất bản L/C (Ai Cập)) Ông Mohamed của Mahathir Masr thừa nhận có “những hạn chế vô hình (nhập khẩu bị đình trệ do thiếu ngoại tệ)” Hơn nữa, Ngân hàng Trung ương Ai Cập đã tuyên bố bãi bỏ quy định này vào cuối tháng 12 năm 2022 Tuy nhiên, dự trữ ngoại hối vẫn chưa trở lại mức trước khi xâm lược Ukraine Nói cách khác, tình hình về cơ bản vẫn chưa được cải thiện Cần phải chú ý đến xu hướng trong tương lai

Trong khi đó, ông Sherif của Shola Chemicals cho rằng việc đồng tiền mất giá là một vấn đề trong nhập khẩu Đồng bảng Ai Cập mất gần một nửa giá trị so với đồng đô la từ tháng 1 năm 2022 đến tháng 1 năm 2023Tiền tệ rơi xuống 29 bảng Anh (Ai Cập) | Tin tức kinh doanh - Tin) Kết quả là chi phí mua hàng ngoại đã tăng cao hơn chi phí thực tế Hơn nữa, lạm phát cao đang làm giảm sức mua của người tiêu dùng, đây là điều đáng lo ngại

Tuy nhiên, đây vẫn là một thị trường đầy hứa hẹn với mức tăng trưởng dân số và tăng trưởng kinh tế dự kiến ​​trong trung và dài hạn Từ góc độ dài hạn, điều quan trọng là phải phát triển một chiến lược nắm bắt được sự tăng trưởng của Ai Cập