Đặc điểm: Doanh nghiệp xanh ở Trung Đông và Châu Phi thu hút sự chú ý trước COP27Liên doanh Nhật Bản tham gia dịch vụ sản xuất điện mặt trời quy mô nhỏ (Mozambique)

Chính phủ Mozambique đang thúc đẩy việc sử dụng năng lượng tái tạo

63937_64079Hy vọng năng lượng tái tạo theo tỷ lệ điện khí hóa 100% (Mozambique)) Tuy nhiên, một vấn đề quan trọng đối với chính phủ là làm thế nào để cung cấp điện, đặc biệt là ở các vùng nông thôn chưa có điện, nơi cơ sở hạ tầng yếu kém

Đáp ứng nhu cầu điện của người dân, các công ty tư nhân đã nảy ra ý tưởng sử dụng off-grid (nguồn điện phân tán) để điện khí hóa mà không cần dựa vào lưới điện Hơn nữa, nguồn năng lượng này được cung cấp từ việc sản xuất điện mặt trời, dẫn đến việc mở rộng sử dụng năng lượng tái tạo

Có một công ty liên doanh của Nhật Bản cung cấp dịch vụ như vậy cho các làng nông thôn ở Châu Phi Đó là cái máy giặt (WASSHA) Năm 2022, chúng tôi bắt đầu hoạt động ở Mozambique Ngẫu nhiên, công ty cũng đã mở rộng sang Tanzania, Uganda và Cộng hòa Dân chủ Congo Lần này, m88 đã hỏi Ai Taniuchi, đại diện công ty con địa phương của công ty tại Mozambique và là giám đốc mở rộng sang các nước khác, về triển vọng kinh doanh tại Mozambique và khả năng sản xuất điện mặt trời (26 tháng 1 năm 2023)

Câu hỏi:

Bạn phát triển doanh nghiệp của mình tại địa phương bằng cách nào?

Trả lời:

Mô hình kinh doanh của chúng tôi là (1) ký hợp đồng đại lý với các nhà bán lẻ quy mô nhỏ (Lưu ý 1) bán nhu yếu phẩm hàng ngày ở khu vực nông thôn và (2) cung cấp cho các nhà bán lẻ một bộ thiết bị phát điện năng lượng mặt trời, bao gồm cả đèn lồng LED có thể sạc lại (3) Nhà bán lẻ được đề cập cho người dân gần đó hoặc chủ doanh nghiệp cá nhân mượn một bộ đèn lồng và người dùng trả giá cho nhà bán lẻ (4) Máy giặt nhận được phí thuê thu được trừ đi phí ký gửi của nhà bán lẻ

Đèn lồng được thiết kế để sử dụng như một cục pin Nói cách khác, ngoài việc được sử dụng làm nguồn sáng, nó còn có thể được sử dụng làm bộ sạc cho điện thoại di động, vv Trên thực tế, người dùng cuối có thể được chia thành hai nhóm: người dùng gia đình sử dụng đèn lồng để sạc điện thoại di động và chủ doanh nghiệp cần ánh sáng vào ban đêm

Câu hỏi:

Điều gì khiến bạn quyết định mở rộng sang Mozambique và hiện trạng cung cấp dịch vụ như thế nào?

Trả lời:

Khi xem xét mở rộng sang quốc gia, các điểm quan trọng là dân số, mức độ phổ biến của tiền di động và tỷ lệ các khu vực chưa có điện khí hóa Tại Mozambique, các nhà mạng di động lớn Vodacom (thuộc sở hữu của Cộng hòa Nam Phi) và Mobitel (thuộc sở hữu của Việt Nam) đều cung cấp dịch vụ tiền di động Đây cũng là phổ biến ở khu vực nông thôn Vì dân số nhỏ so với các nước châu Phi khác nên số lượng mục tiêu tuyệt đối cũng ít Tuy nhiên, do tỷ lệ điện khí hóa thấp nên chúng tôi tin rằng tiềm năng kinh doanh là cao Ngoài ra, ở một số khu vực phía Bắc đất nước, tình trạng an ninh xuống cấp do các cuộc tấn công khủng bố cũng là một vấn đề (Lưu ý 2) Tuy nhiên, một trong những lý do khiến họ quyết định mở rộng là do tình hình an ninh ở các khu vực khác tương đối ổn định

Nhiều người dùng cuối sống ở các vùng nông thôn chưa có điện khí hóa Vì lý do này, chúng tôi đã thành lập một công ty con địa phương tại Thành phố Nampula, Tỉnh Nampula, thành phố lớn thứ hai của Mozambique và có kết nối dễ dàng đến các khu vực nông thôn Hiện tại, ngoài toàn bộ tỉnh Nampula, chúng tôi đã mở chi nhánh tại Mokuba, tỉnh Zambezia nằm ở phía nam tỉnh Chúng tôi đang tiến hành phát triển thị trường

Tính đến tháng 1 năm 2023, chúng tôi có hợp đồng với khoảng 60 nhà bán lẻ nhỏ, chủ yếu ở tỉnh Nampula, cho mỗi cửa hàng mượn 22 đến 25 chiếc đèn lồng Hiện tại, có tổng cộng khoảng 1800 người dùng cuối đang sử dụng dịch vụ của chúng tôi

Câu hỏi:

Khu chợ ở Nampula có đặc điểm gì? Ngoài ra còn có đối thủ cạnh tranh không?

Trả lời:

Ngôn ngữ Makwa, được sử dụng rộng rãi ở tỉnh Nampula, có ngôn ngữ tương tự như tiếng Swahili, ngôn ngữ chính thức của Tanzania Hơn nữa, mật độ dân số, bao gồm cả sự phân bố của các làng nông thôn, cũng tương tự như Tanzania Do đó, khi bán hàng cho các nhà bán lẻ địa phương ở Mozambique, chúng tôi có thể tận dụng bí quyết thị trường Tanzania mà nhân viên của chúng tôi đã tích lũy được

Tại Mozambique, (1) My Sol, do công ty điện lực Pháp Engie cung cấp và (2) Sun King, công ty hàng đầu thế giới về sản xuất điện mặt trời không nối lưới từ Kenya, đã mở rộng Tôi coi đây là những đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, hệ thống phát điện không nối lưới sử dụng tấm pin mặt trời do hai công ty này cung cấp có mô hình kinh doanh giả định rằng khách hàng sẽ mua hệ thống phát điện trong tương lai Ngoài ra, do giá cả và các yếu tố khác, đối tượng mục tiêu có nhiều khả năng ở khu vực thành thị hơn So với các đối thủ cạnh tranh, chúng tôi chắc chắn là người đến sau Dù vậy, chúng tôi sẽ là nhà cung cấp dịch vụ duy nhất chuyên về các vùng nông thôn chưa có điện khí hóa

Câu hỏi:

Chính phủ đặt mục tiêu tăng tỷ lệ điện khí hóa thông qua các chương trình như chương trình "Năng lượng cho tất cả" Ngoài ra, các biện pháp như sáng kiến ​​nhằm thúc đẩy việc phổ biến năng lượng tái tạo đang được thúc đẩy Những chính sách này có mang lại thuận lợi cho bạn với tư cách là một nhà điều hành kinh doanh không?

Trả lời:

Để thúc đẩy việc cải thiện tỷ lệ điện khí hóa ở khu vực nông thôn, chính phủ đã thực hiện sửa đổi Luật Thuế Giá trị gia tăng (VAT) từ tháng 1 năm 2023 Theo đó, khi nhập khẩu thiết bị liên quan đến năng lượng mặt trời, các sản phẩm dành cho điện khí hóa nông thôn đã được miễn thuế VAT Biện pháp này đã giúp giảm chi phí và có tác dụng thúc đẩy kinh doanh

Tuy nhiên, không có ưu đãi về thuế nhập khẩu hoặc VAT khi bán hàng trong nước So với các biện pháp được các quốc gia Đông Phi khác thực hiện để cải thiện tỷ lệ điện khí hóa, những biện pháp này là chưa đủ Tôi cũng cảm thấy vẫn còn chỗ cần cải thiện trong môi trường kinh doanh cơ bản Ví dụ, thực tế là các thủ tục như mở chi nhánh tại Nhật Bản hay tiếp nhận đầu tư, vay vốn từ nước ngoài đều mất thời gian

Câu hỏi:

Khả năng sản xuất điện mặt trời và hướng phát triển kinh doanh trong tương lai là gì?

Trả lời:

Mozambique là nơi có nhà máy thủy điện Cahora Bassa, lớn thứ tư ở Châu Phi Theo cách này, tiềm năng phát điện lớn nhất của khu vực có thể nói là thủy điện

Mặt khác, điện được tạo ra từ thủy điện là nguồn tài nguyên xuất khẩu sang các nước lân cận như Cộng hòa Nam Phi Do đó, nguồn cung cấp điện trong nước hạn chế dường như là một trong những nguyên nhân dẫn đến tỷ lệ điện khí hóa thấp Ngoài ra, nhìn vào lưới điện trong nước, lưới điện nói riêng từ khu vực miền trung Zambezia đến phía bắc đất nước đang già đi Do thường xuyên xảy ra sự cố, mất điện nên khu vực này thường xuyên bị mất điện Ở khu vực Bắc Trung Bộ, chỉ có một số ít ngành công nghiệp có thể trở thành khách hàng sử dụng điện lớn và cơ cấu này khiến các doanh nghiệp tư nhân khó tham gia kinh doanh truyền tải điện từ góc độ hiệu quả chi phí

So sánh, mức đầu tư ban đầu cho sản xuất điện mặt trời thấp Hơn nữa, Mozambique còn có đặc điểm địa lý là được thiên nhiên ưu đãi với điều kiện ánh nắng tốt Vì vậy, chúng tôi tin rằng khả năng sử dụng các nguồn điện phân tán ở những khu vực này là rất cao

Về hướng đi trong tương lai, trước tiên chúng tôi sẽ thiết lập dịch vụ hiện tại Dựa trên điều này, chúng tôi muốn khám phá các hoạt động kinh doanh mới vượt ra ngoài lĩnh vực sản xuất điện và tận dụng tiềm năng tăng trưởng của khu vực nông thôn

---

Lưu ý 1:

Những cửa hàng bán lẻ nhỏ như vậy được gọi là "ki-ốt"

Lưu ý 2:

Bộ Ngoại giao Nhật Bản đã công bố hạn chế đi lại do tình hình an ninh ngày càng xấu đi ở tỉnh Nampula phía bắc Mozambique, tỉnh Cabo Delgado, vvCảnh báođã được ban hành (tính đến tháng 2 năm 2023)