Một thách thức từ một công ty khởi nghiệp Nhật Bản chuyển sang phạm vi toàn cầuCác công ty khởi nghiệp Nhật Bản xem xét các cơ hội kinh doanh ở Châu Á, Châu Âu và Trung Đông

Bài viết này thảo luận về các chiến lược thị trường khởi nghiệp ở Đông Nam Á, Châu Âu và Trung Đông.

Jetro cung cấp tư vấn từ m88 m thể thao máy gia tốc hàng đầu trên toàn thế giới.m88 moi nhat tâm gia tốc|" đã được cài đặt. Các công ty khởi nghiệp từ Nhật Bản nhằm thu hút khách hàng và gây quỹ ở nước ngoài có thể tham khảo cá nhân với các cố vấn từ 30 quốc gia và khu vực. Almunai (chú thích 1), người đã có được chỗ đứng trong việc mở rộng thị trường ở các khu vực khác nhau thông qua dịch vụ này, đã lên sân khấu tại cuộc họp của cựu sinh viên khởi nghiệp Jetro (được tổ chức vào ngày 3 tháng 10 năm 2024).

Khám phá các bí mật để mở rộng sang từng khu vực dựa trên nội dung của các phiên được tổ chức tại các khu vực ở Đông Nam Á, Châu Âu và Trung Đông.

Cơ hội chiến thắng ở thị trường Đông Nam Á đang phát triển nhanh

Trong phiên Đông Nam Á, ba Arumnai đã được mời nói về các cơ hội kinh doanh và kinh nghiệm trong quá khứ. Người điều hành là Toyama Kaho từ bộ phận khởi nghiệp Jetro.

• Shido Atsushi [Tổng giám đốc, Synspective]
  Chúng tôi bán dữ liệu radar khẩu độ tổng hợp (SAR) cho mục đích phòng thủ và phòng chống thiên tai. Chúng tôi cũng cung cấp sự phát triển và hoạt động của các vệ tinh SAR nhỏ và các giải pháp sử dụng chúng. Nó có thể là các quan sát mặt đất trong mọi thời tiết và trong mọi thời điểm, và có công nghệ để phát hiện hình dạng của địa hình và cấu trúc. Ông có căn cứ ở nước ngoài ở Singapore và Hoa Kỳ. Được liệt kê trên thị trường tăng trưởng thị trường chứng khoán Tokyo vào tháng 12 năm 2024.
• Shinomoto Ryo [Giám đốc bộ phận chiến lược kinh doanh của Thermalytica (tại thời điểm đó)]
  Chúng tôi sẽ làm việc để cải thiện hiệu quả năng lượng và giải quyết các vấn đề môi trường thông qua sự phát triển của "TIISA®", một vật liệu cách nhiệt hiệu suất cao, chi phí thấp. "TIISA®" dựa trên các vật liệu Airgel với hiệu suất cách nhiệt cao nhất thế giới. Ngoài các ứng dụng làm mát và cách nhiệt như hydro lỏng (LH2) và khí tự nhiên hóa lỏng (LNG), nó cũng thu hút sự chú ý như một giải pháp cách nhiệt cho nhà tiết kiệm năng lượng và xe điện. Có trụ sở tại Singapore.
• Kita Masahiro [Nhóm phát triển kinh doanh sinh học Algal ở nước ngoài (tại thời điểm đó)]
  Một liên doanh sinh học tảo được thành lập dựa trên hơn 20 năm kết quả nghiên cứu tại Đại học Tokyo. Sử dụng công nghệ xây dựng và nuôi cấy gồm 1.260 thư viện chủng tảo cho 100 loài, chúng tôi cung cấp các giải pháp trong một loạt các lĩnh vực, từ các lĩnh vực sức khỏe và sắc đẹp đến công nghệ cố định carbon dioxide (CO2). Ở nước ngoài, chúng tôi đang cùng chứng minh sự cố định CO2 với Sức mạnh BLCP (một công ty sản xuất điện độc lập hàng đầu ở Thái Lan).

Câu hỏi:

Mục đích của bạn để tham gia vào thị trường Đông Nam Á là gì?

Trả lời:

. Hơn nữa, cuộc thi sân "slingshot2023". Cơ hội này đã dẫn đến sự gia tăng nhận thức ở Đông Nam Á và bắt đầu mở rộng hoàn toàn ở thị trường Đông Nam Á.

(Ông Kida) Ngoài Đông Nam Á, chúng tôi đã nghiên cứu các thị trường khác nhau, bao gồm Trung Đông và Bắc Mỹ, với tư cách là ứng cử viên để triển khai. Ở Đông Nam Á, tôi đã đến thăm Thái Lan, Singapore và Indonesia, và nghĩ rằng hai giải pháp của công ty, bao gồm Bộ sưu tập CO2 và Thanh lọc thoát nước, đã có cơ hội giành chiến thắng.
Ở Thái Lan, dựa trên chiến lược quốc gia "Mô hình kinh tế Circirculation Bio (BCG)" (Lưu ý 2), nó đang thúc đẩy một nền kinh tế tuần hoàn như sản xuất các sản phẩm sử dụng công nghệ sinh học, xử lý nước thải và cố định CO2. Chúng tôi đã chọn điều này làm thị trường trọng tâm của chúng tôi bởi vì nó có ái lực cao với các giải pháp chúng tôi cung cấp.

(Ông Shido) Vì có rất nhiều mưa ở Đông Nam Á, chúng tôi thấy rằng cần có công nghệ của công ty chúng tôi có thể thu được dữ liệu vệ tinh ngay cả trong thời tiết mây, vì vậy chúng tôi đã chọn nó là điểm đến của chúng tôi. Một lý do khác để nhập cảnh là không giống như Bắc Mỹ và Châu Âu, có ít cuộc thi công nghiệp vũ trụ ở châu Á.

Câu hỏi:

Làm thế nào bạn tìm thấy m88 m thể thao đối tác và nhà đầu tư địa phương? Và bạn đã xây dựng mối quan hệ như thế nào?

Trả lời:

. Ở Thái Lan, các tương tác thông qua trò chuyện trên phương tiện truyền thông xã hội cũng được ưu tiên qua email. Một mục tiêu là chuyển các công cụ trò chuyện sang phương tiện truyền thông xã hội một cách nhanh chóng. Tôi nghĩ rằng điều quan trọng là giải quyết các câu hỏi về công nghệ và khả năng hợp tác thông qua giao tiếp chặt chẽ để xây dựng mối quan hệ của niềm tin.

. Lý do tôi gặp công ty được giới thiệu bởi m88 m thể thao nhà đầu tư hiện tại và những người khác. Mỗi quỹ có một chủ đề và giai đoạn mục tiêu khác nhau. Tôi đã nói chuyện với m88 m thể thao nhà đầu tư khác nhau và tìm kiếm m88 m thể thao nhà đầu tư phù hợp với công ty của họ.

. Khi tìm kiếm các nhà đầu tư, khi chúng tôi có các cuộc đàm phán kinh doanh với các nhà đầu tư ở Singapore trong quá khứ, thực tế là cơ sở duy nhất là ở Nhật Bản đã trở thành một rào cản và không đạt được bất kỳ tiến bộ nào. Thực tế là các công ty Nhật Bản giai đoạn đầu thậm chí còn khó khăn hơn để tiến tới sự siêng năng (chú thích 4).
Chúng tôi xử lý m88 m thể thao vật liệu, do đó, việc xem xét sản phẩm thực tế là một quá trình quan trọng để thu hút sự quan tâm từ m88 m thể thao nhà đầu tư. m88 m thể thao cuộc đàm phán kinh doanh ban đầu thường được thực hiện trực tuyến, nhưng không giống như m88 m thể thao sản phẩm SaaS, rất khó để truyền đạt đầy đủ sự hấp dẫn bằng cách sử dụng m88 m thể thao mẫu và vật liệu sản phẩm, và trong nhiều trường hợp, m88 m thể thao quyết định đầu tư là không thể.

Câu hỏi:

Nhiều công ty khởi nghiệp có xu hướng có các chiến lược bắt đầu từ Singapore khi vào thị trường Đông Nam Á. Những lợi ích chiến lược của việc bắt đầu ở Singapore là gì?

Trả lời:

(Ông Shido) Công ty chúng tôi được thành lập tại Singapore ngay sau khi thành lập. Singapore đang thúc đẩy các chính sách để hỗ trợ sự phát triển của ngành công nghiệp vũ trụ.
Ngoài ra, khách hàng của chúng tôi chủ yếu là các cơ quan chính phủ, vì vậy rất khó để xây dựng các mối quan hệ bằng cách sử dụng các cuộc họp trực tuyến một mình. Tuy nhiên, ở Đông Nam Á, về mặt địa lý, có thể xử lý nó trên cơ sở chuyến đi kinh doanh. Việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng sẽ dễ dàng hơn nếu bạn có một cơ sở địa phương.

(Ông Kida) Thái Lan là người tiên tiến nhất trong hoạt động kinh doanh Đông Nam Á của chúng tôi. Tuy nhiên, chúng tôi tin rằng Singapore có thể là một trung tâm vì nó có nhiều cơ sở R & D (R & D) cho các công ty toàn cầu. POC có thể được triển khai tại Singapore và mở rộng cho các công ty nhóm toàn cầu.

Phát triển khách hàng tại thị trường châu Âu: Từ một nghiên cứu trường hợp về phát triển thị trường Pháp

Trong phiên họp châu Âu, công ty đã mời m88 m thể thao CEO của hai công ty bao gồm m88 m thể thao đặc điểm và thách thức của thị trường châu Âu, cũng như bí quyết trong phát triển khách hàng.

Hai công ty đã tham gia vào nhiều chương trình hỗ trợ mở rộng nước ngoài của Jetro Startup, bao gồm trung tâm gia tốc toàn cầu và triển lãm tại các hội nghị lớn. Người điều hành là Yoshikawa Naotaka, bộ phận khởi nghiệp của Jetro (vào thời điểm đó).

• Ansay Takeshi [CEO của Biodata Bank]
  Được thành lập vào năm 2018. Nhiệt độ cơ thể sâu được ước tính từ bề mặt bằng cách sử dụng các cảm biến và thuật toán. Có một công ty con ở Pháp (Tham khảo tin tức kinh doanh ngày 24 tháng 6 năm 2022).
• Momokura Hiroya [Pocket RD CEO]
  Được thành lập vào năm 2017. Chúng tôi cung cấp các dịch vụ sử dụng XR và Web3 (chú thích 5). Nó bao gồm nền tảng Avatar 3D "Avatarium" và The Pocket Collection, một nền tảng cho các nhà sáng tạo bảo vệ quyền dữ liệu kỹ thuật số với công nghệ blockchain.

Câu hỏi:

Đặc điểm của thị trường châu Âu và môi trường kinh doanh là gì?

Trả lời:

(ANZAI) Châu Âu thường được xem là một khu vực duy nhất, vì tiền tệ của nó được thống nhất bởi Euro. Tuy nhiên, khi bạn tiếp tục kinh doanh, mỗi quốc gia có những đặc điểm riêng.

Lấy hành vi tiêu dùng làm ví dụ, nếu các sản phẩm mới được giới thiệu ra thị trường, thì phần sản phẩm và dịch vụ của Tây Ban Nha sẽ đột nhiên tăng lên nếu truyền miệng được châm ngòi. Đáp lại, Pháp từ từ điều tra sự lây lan của nó từng chút một. Thay vì nhìn vào châu Âu nói chung, cần phải xem xét các chiến lược cho mỗi quốc gia.

Câu hỏi:

Điều tôi thấy đặc biệt về giao dịch với m88 m thể thao công ty châu Âu và những gì tôi ghi nhớ khi giao dịch.

Trả lời:

. Sự kiện "Tối đa 60 công ty được trưng bày trong quá khứ! !! "Viva Technology 2024" link vao m88 nhà triển lãm gian hàng Nhật Bản đã được quyết định | 2024 - Thông báo - Thông báo và Thông báo Báo chí - Jetro", nhưng khi tôi gửi email cho các công ty tôi gặp ở đó từ tháng 8 đến tháng 9, tôi thường nhận được trả lời với" OOO (ngoài văn phòng). " nhiều yêu cầu và gây ra sự suy giảm liên quan đến nhau.
So với Mỹ, châu Âu dường như có mối quan tâm mạnh mẽ hơn đối với nội dung của Nhật Bản và CNTT. Hơn nữa, châu Âu có xu hướng thấy giá trị trong suy nghĩ và kinh nghiệm của các đại diện công ty, thay vì phí hoặc sự phổ biến của các sản phẩm và dịch vụ, và điều này có xu hướng trở thành một doanh nghiệp. Tôi cảm thấy một mối quan hệ với công ty của chúng tôi.

. Mọi thứ có xu hướng tiến về phía trước trong khi đặt tầm quan trọng vào bầu không khí, mối quan hệ và mối quan hệ của bên kia với công ty. Tôi cảm thấy rằng đó là một nền văn hóa tương tự như của Nhật Bản. Trước hết, điều quan trọng là xây dựng mối quan hệ sâu sắc của niềm tin với người khác. Nó có thể không chính xác như sách giáo khoa, nhưng một cách để làm điều này là hợp tác linh hoạt ngay từ đầu mà không quá đặc biệt về các hợp đồng (chính thức), v.v.

Câu hỏi:

Những điểm mà chúng tôi cảm thấy đang tận hưởng khi chúng tôi đang mở rộng ở thị trường địa phương là gì?

Trả lời:

(Ông Anzai) Mặc dù tiếng Anh cũng thành thạo, nhưng điều quan trọng là phải xây dựng mối quan hệ với khách hàng bằng ngôn ngữ địa phương từ nhiều quốc gia khác nhau.
Tôi thường nghe nói rằng ở châu Âu, thị phần sản phẩm của các công ty Nhật Bản đã bị thu hẹp. Tuy nhiên, trong thực tế, tôi cảm thấy rằng nó vẫn được đánh giá cao hơn các sản phẩm châu Á khác. Sản phẩm của chúng tôi bảo vệ cuộc sống và sức khỏe của những người làm việc trong môi trường nhiệt độ cao. Hình ảnh của các sản phẩm Nhật Bản là "chất lượng cao" đã góp phần rất lớn vào việc đạt được sự tự tin vào các sản phẩm của chúng tôi. Với trái tim của tổ tiên, chúng ta có thể sử dụng những điểm mạnh của "Made in Nhật Bản".

. Thông thường, tại Nhật Bản, người dùng Avatarium của công ty chúng tôi là khoảng 50 người mỗi ngày. Khoảng 100 người đã sử dụng triển lãm (khoảng 400 người trong triển lãm kéo dài bốn ngày), cho phép thử nghiệm người dùng châu Âu, điều này không thể xảy ra trước đây. Đó là một cơ hội tuyệt vời để hiểu các thông số kỹ thuật và cải tiến của thiết bị, tùy thuộc vào vóc dáng của họ.

Một công ty khởi nghiệp công nghệ Nhật Bản thách thức thị trường Trung Đông

Phiên Trung Đông bao gồm môi trường kinh doanh địa phương và các chiến lược cần thiết cho các công ty khởi nghiệp từ Nhật Bản nhằm mục đích tham gia thị trường Trung Đông. Cuộc thảo luận tập trung vào việc hiểu văn hóa địa phương, tầm quan trọng của các đối tác địa phương và triển vọng cho các doanh nghiệp mới tận dụng các quy định khác với các quy định ở Nhật Bản. Nó cho thấy cơ hội mà thị trường Trung Đông có thể mang lại cho các công ty Nhật Bản. Cụ thể, các cách tiếp cận sáng tạo sử dụng các công nghệ mới và sở hữu trí tuệ (IP) đã được đề cập là chìa khóa để thành công.

Hai diễn giả là hai người sau đây đã tham gia vào Chợ Trung Đông. Người điều hành là Ukai Natsumi từ bộ phận khởi nghiệp Jetro.

• Hojuyama Takushi [CSO, Giám đốc Space Cool (Giám đốc chiến lược)]
  Được thành lập vào năm 2021. Chúng tôi đang phát triển và bán SpaceCool, một vật liệu hấp thụ nhiệt từ ánh sáng mặt trời và bầu khí quyển và tỏa ra (tỏa ra và làm mát) vào không gian bên ngoài. Vật liệu này làm mát thiết bị và xây dựng nội thất đến nhiệt độ thấp hơn nhiệt độ không khí bên ngoài với năng lượng bằng không. Sử dụng vật liệu này, chúng tôi cũng đang phát triển m88 m thể thao sản phẩm như Parasols, Car Shades và Parasols.
• Yoshida Yuya (Chủ tịch và Giám đốc điều hành, Harty)
  Được thành lập vào năm 2019. Chúng tôi sẽ tiếp tục mở rộng kinh doanh nền tảng kỹ thuật số ở nước ngoài với khái niệm công nghệ web3 và các công ty thương mại chuyên ngành trong các lĩnh vực IP và nội dung của Nhật Bản. Cụ thể, nó cung cấp thông tin mới nhất và dịch vụ tư vấn và tư vấn cho các doanh nghiệp tìm kiếm các doanh nghiệp và vấn đề mới trong các lĩnh vực của Web3, Token không thay thế (NFT), MetaVerse và XR. Nó cũng vận hành nền tảng NFT dựa trên ứng dụng đầu tiên tại Nhật Bản, "Harti."

Câu hỏi:

Điều gì đã thúc đẩy họ vào thị trường Trung Đông? Ngoài ra, những chiến lược nào có hiệu quả?

Trả lời:

(Ông Hojuyama) Khu vực Trung Đông có nhiệt độ trung bình cao hơn ở Nhật Bản và khô. Do đó, chúng tôi quyết định vào khu vực, nơi chúng tôi có thể đặc biệt đánh giá cao giá trị của công nghệ làm mát bức xạ của chúng tôi. Môi trường kinh doanh ở Dubai và Ả Rập Saudi nói riêng đã hấp dẫn các công ty khởi nghiệp.
So với Nhật Bản, các công ty lớn và những người khác đầu tư vào các công ty khởi nghiệp nhanh hơn. Bằng cách sắp xếp các hoạt động kinh doanh địa phương, chúng tôi đã có thể phát triển doanh nghiệp của mình.

(Ông Yoshida) tập trung vào tính linh hoạt của các quy định liên quan đến khu vực ba WEB so với Nhật Bản, ông quyết định tham gia thị trường Trung Đông. Cụ thể, trong thí nghiệm trình diễn công nghệ Web3, tôi cảm thấy rằng khu vực Trung Đông có xu hướng tích cực áp dụng các công nghệ mới và coi đây là một cơ hội.
Chúng tôi đang phát triển các dịch vụ của mình với chiến lược kết hợp IP và nội dung của Nhật Bản với công nghệ Web3 để cung cấp các dịch vụ mới chưa từng thấy trước đây.

Câu hỏi:

Làm thế nào bạn thiết lập một quan hệ đối tác địa phương ở Trung Đông?

Trả lời:

(Ông Hojuyama) tích cực tham gia m88 m thể thao triển lãm và sự kiện kinh doanh địa phương, và mở rộng mạng lưới thông qua đối thoại trực tiếp. Ví dụ, họ kết nối với 10 công ty hàng đầu địa phương và có thể ký một bản ghi nhớ (MOU) sáu tháng sau đó. Ngoài ra, bằng cách sử dụng mạng địa phương của Jetro, chúng tôi đã có thể xây dựng mối quan hệ với m88 m thể thao quan chức chính phủ.

. Ở Trung Đông, họ tham gia các nhiệm vụ kinh doanh chính thức, đặc biệt là khi quan hệ với chính phủ và các công ty lớn trở nên quan trọng. Chúng tôi cũng yêu cầu các đối tác tiềm năng được giới thiệu thông qua các cơ quan hỗ trợ như Jetro và các trung gian đáng tin cậy khác. Chúng tôi đã có được sự tin tưởng của các đối tác bằng cách tập trung vào việc lắng nghe nhu cầu của họ và tùy chỉnh các dịch vụ của công ty chúng tôi để phù hợp với nhu cầu địa phương.

Video lưu trữ cho mỗi phiên có sẵn trên kênh YouTube của Jetro (Đông Nam Á,Châu Âu,Trung Đông).

---

Lưu ý 1:

Arumunai ở đây đã là một chương trình Jetro trước đây để hỗ trợ các công ty khởi nghiệp toàn cầu từ Nhật Bản.

Lưu ý 2:

Một chiến lược kinh tế tích hợp việc sử dụng tài nguyên sinh học (kinh tế sinh học), tái sử dụng và tái chế tài nguyên (kinh tế tuần hoàn) và thực hiện môi trường bền vững (nền kinh tế xanh). Công ty nhằm mục đích thúc đẩy tăng trưởng bền vững ở Thái Lan và duy trì sự cân bằng giữa xã hội, môi trường và kinh tế.Kinh tế BCG, sử dụng m88 mới nhất hôm nay thế mạnh.

Lưu ý 3:

m88 m thể thao thử nghiệm và thử nghiệm để xác nhận tính khả thi của ý tưởng, công nghệ, mô hình kinh doanh và sản phẩm.

Lưu ý 4:

Một quá trình đầu tư vào việc điều tra giá trị và rủi ro của m88 m thể thao công ty và dự án được nhắm mục tiêu đầu tư.

Lưu ý 5:

XR là một thuật ngữ chung cho m88 m thể thao công nghệ kết hợp thế giới ảo với thế giới thực, như thực tế ảo (VR), thực tế tăng cường (AR) và thực tế hỗn hợp (MR) và kết hợp cả hai.
Web3 là một cách mới, phi tập trung để tạo ra một trang web mới sử dụng công nghệ blockchain và nền kinh tế dựa trên mã thông báo.