Một thách thức từ một công ty khởi nghiệp Nhật Bản chuyển sang phạm vi toàn cầuChiến lược toàn cầu cho m88 công ty khởi nghiệp theo giai đoạn tăng trưởng

Bài viết này tóm tắt bản tóm tắt hai cuộc thảo luận của hội thảo được tổ chức tại "Cuộc họp cựu sinh viên khởi nghiệp Jetro" (được tổ chức vào ngày 3 tháng 10 năm 2024) về chủ đề "Chiến lược thị trường toàn cầu trong m88 giai đoạn tăng trưởng khác nhau".

Jetro cung cấp hỗ trợ cho các doanh nhân ở tất cả các giai đoạn, từ trước khi bắt đầu kinh doanh đến giai đoạn muộn (chú thích 1). Chúng tôi sẽ giới thiệu các ví dụ thực tế về việc mở rộng ở nước ngoài, dựa trên giai đoạn, liên quan đến các vấn đề tương ứng với giai đoạn tăng trưởng.

Con đường đạt được PMF trong giai đoạn hạt giống

Trong một phiên của m88 công ty khởi nghiệp tròn hạt giống, chúng tôi đã hỏi những chiến lược nào nên được thực hiện để đạt được sự phù hợp của thị trường sản phẩm (PMF, chú thích 2) tại m88 thị trường nước ngoài. Đáp lại câu hỏi này, mỗi công ty đã giới thiệu m88 ví dụ thực tế.

Người điều hành cho phiên là Hayashida Yuta từ nhóm Chương trình tăng tốc bộ phận khởi động Jetro. Ba người từ các công ty đã cố gắng mở rộng ra nước ngoài trong vòng hạt giống với tư cách là tham luận viên (chú thích 3).

• Hatsuse Kento (CEO phòng thí nghiệm bộ nhớ)
  Được thành lập vào năm 2021. Cung cấp nghiên cứu công nghệ để rút ngắn thời gian nghiên cứu cho m88 doanh nghiệp và nghiên cứu và phát triển mới. Nhiệm vụ là "đưa sự khôn ngoan của khoa học vào xã hội."
• Yamashita Tokumasa (COO công nghệ đất sét)
  Được thành lập năm 2023 (Trụ sở tại San Francisco, California). Chúng tôi cung cấp một nền tảng sử dụng AI để hỗ trợ tuyển dụng và việc làm của các kỹ sư ở nước ngoài trong một lần.
• Suzuki Masaomi (CEO Aster)
  Được thành lập vào năm 2019. Với nhiệm vụ "Thương vong do động đất", chúng tôi phát triển và bán sơn giúp cải thiện khả năng chống động đất trong m88 tòa nhà xây dựng. "Masonry" là một phương pháp xây dựng trong đó gạch và khối được xếp chồng lên nhau.

Cả ba công ty đều được sinh ra các công ty khởi nghiệp toàn cầu (chú thích 4), những người đang nhắm đến việc mở rộng ra thị trường ở nước ngoài kể từ khi thành lập. Phòng thí nghiệm bộ nhớ và công nghệ đất sét đang mở rộng kinh doanh của họ tại Hoa Kỳ. Astor đang mở rộng các kênh bán hàng đến Đông Nam Á trong khi cũng bán ở Đài Loan.

Câu hỏi:

Bạn đã phải đối mặt với những thách thức nào khi mở rộng sang Mỹ? Ngoài ra, bạn đã thực hiện những biện pháp nào?

Trả lời:

(Ông Hatase) Công ty chúng tôi đang nhắm đến việc bắt đầu kinh doanh tại Nhật Bản và vào Hoa Kỳ. Đã tham gia "GSAP, nhằm mục đích đạt được quy mô toàn cầu với65617_65740
65742_65858

(Mr. Yamashita) Công ty chúng tôi đã tiến hành một công ty "đảo ngược", có trụ sở tại căn cứ Nhật Bản với tư cách là công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn. Điều này là do tôi nhận ra rằng trong quá trình bán hàng và gây quỹ của công ty tại Hoa Kỳ, bên kia sẽ dễ dàng tiến hành đàm phán kinh doanh hơn, vì nó sẽ nhiều giao dịch trong nước hơn.
Chúng tôi cũng xoay quanh việc kinh doanh của chúng tôi. Trước khi vào Mỹ, họ đã phát triển m88 công cụ phân tích người tiêu dùng, nhưng thông qua POC (bằng chứng về khái niệm) với m88 công ty Mỹ, họ đã xác định rằng không có đủ thị trường tiềm năng ở Mỹ để mở rộng quy mô trong lĩnh vực này.

Câu hỏi:

Bạn đã sử dụng tiêu chí nào để chọn thị trường ở nước ngoài sẽ được sử dụng để mở rộng dịch vụ của bạn? Ngoài ra, loại khoảng cách nào giữa Nhật Bản và khu vực địa phương?

Trả lời:

(Ông. Từ quan điểm này, các thị trường mục tiêu bao gồm Đài Loan, Philippines, Türkiye và các quốc gia khác.
Không giống như Nhật Bản, nơi nhận thức chống động đất và phòng chống thảm họa được thiết lập vững chắc, nhận thức như vậy không đặc biệt cao trong khu vực cho đến khi xảy ra trận động đất. Vì phương pháp bán hàng của các vật liệu gia cố địa chấn có xu hướng khó cộng hưởng, chúng tôi đang thay đổi chiến lược bán hàng của mình theo nhu cầu của thị trường xây dựng địa phương. Công ty tiếp cận điều này từ một góc nhìn khác so với khái niệm ban đầu về việc cải thiện khả năng chống động đất, chẳng hạn như "sử dụng sản phẩm của chúng tôi cho phép chúng tôi cắt giảm việc sử dụng xi măng bằng cách giảm một nửa" và "nó sẽ giảm trọng lượng xây dựng, tiết kiệm chi phí và giảm CO2" (Lưu ý 7).

m88 quy tắc và bức tường thành công chỉ có thể khắc phục cho m88 công ty muộn

Trong một phiên với một công ty khởi nghiệp ở giai đoạn cuối, chúng tôi đã hỏi về các mô hình thành công trong các chiến lược kinh doanh ở nước ngoài và những thách thức cần vượt qua. Người điều hành là Shiono Tatsuhiko, người đứng đầu Jetro Startup. Hai thành viên tham gia hội thảo sau đã lên sân khấu (chú thích 8).

• MR. Konagai Tetsu (VoiChantec COO)
  Được thành lập vào năm 2014. Sản xuất hàng loạt m88 bảng mạch in bằng công nghệ in phun kim loại.
• Xu Zi-hyun (Cure Up Global Business Manager)
  Được thành lập vào năm 2014. Chúng tôi phát triển và cung cấp "Ứng dụng điều trị nghiện nicotine", ứng dụng điều trị kỹ thuật số đầu tiên nhận được sự chấp thuận của thuốc ở Nhật Bản và ứng dụng điều trị tăng huyết áp.

Câu hỏi:

Loại chiến lược mở rộng ở nước ngoài nào được thực hiện ở giai đoạn sau và dẫn đến thành công? Những lời khuyên cho doanh nghiệp trong tương lai có được khi chúng tôi mở rộng kinh doanh ở giai đoạn sau là gì?

Trả lời:

. Hơn nữa, trung tâm gia tốc toàn cầu của Jetro đã được sử dụng để thu thập thông tin về luật pháp và quy định và thị trường địa phương, và thành lập một công ty ở Los Angeles vào năm 2019. Sau đó, khi ông gia nhập GSAP vào năm 2023, ông đã ký một bản ghi nhớ (MOU) về phát triển chung với nhà sản xuất thiết bị y tế Hoa Kỳ.
Thông qua việc tham gia chương trình này, tôi đã học cách bán hiệu quả cho m88 mục tiêu được nhắm mục tiêu. Điểm mạnh của công ty, chẳng hạn như có thể thực hiện điều trị kỹ thuật số dựa trên m88 bằng chứng khoa học như hướng dẫn của bác sĩ, có hiệu quả trong việc tiếp cận bên kia.
Chúng tôi cũng nhận được đề xuất rằng các mô hình kinh doanh khác nhau đáng kể giữa các quốc gia. Không giống như Nhật Bản, nơi giới thiệu một hệ thống bảo hiểm y tế toàn cầu, Hoa Kỳ chỉ giới hạn ở những người đủ điều kiện cho hệ thống bảo hiểm y tế công cộng. Do đó, vì công ty chịu trách nhiệm bảo hiểm y tế cho nhân viên, nên công ty có thể giảm chi phí thực hiện phí bảo hiểm bằng ứng dụng riêng. Do đó, khách hàng mục tiêu là một tổ chức y tế ở Nhật Bản, nhưng ở Mỹ, nó trở thành bộ phận phúc lợi của bộ phận nhân sự doanh nghiệp.

. Vì Lyton là một công ty toàn cầu có thị phần toàn cầu cao trong lĩnh vực bán dẫn quang học và mô -đun điện tử, dự kiến ​​sẽ mở rộng các kênh bán hàng thông qua mạng. Vì đề xuất giá trị của công ty chúng tôi (những gì công ty chúng tôi có thể đề xuất với giá trị mà khách hàng của chúng tôi muốn) là sự phát triển cơ sở hạ tầng in thân thiện với môi trường, chúng tôi đã nhắm mục tiêu các thị trường châu Âu có ý thức bền vững trước khi đạt được thỏa thuận này. Tuy nhiên, nhiều công ty mục tiêu (nhà cung cấp của các nhà sản xuất PC lớn) tồn tại ở Trung Quốc và Đài Loan. Do đó, chúng tôi đã nhận ra tầm quan trọng của sự hiểu biết toàn diện về toàn bộ chuỗi cung ứng thông qua các giao dịch.

Câu hỏi:

Những thách thức bạn phải đối mặt khi mở rộng sang thị trường nước ngoài và họ giải quyết những giải pháp nào?

Trả lời:

. Tuy nhiên, chúng tôi đã có thể tìm thấy m88 kênh bán hàng thông qua m88 triển lãm.
Ngoài ra, chỉ riêng các nguồn lực của chúng tôi không thể bao gồm sản xuất và bán hàng. Khi tôi đang tìm kiếm một đối tác, các cơ quan chính phủ ở nhiều quốc gia và khu vực khác nhau, chủ yếu ở Đức, đã giới thiệu các nhà phân phối và nhà thầu sản xuất địa phương, dẫn đến việc tạo ra các mối quan hệ đối tác thân thiện.

(Mr. Xu) Tài nguyên của công ty chúng tôi bị hạn chế. m88 thách thức là đánh giá tiềm năng kinh doanh và xây dựng một mạng lưới bán hàng ở Hoa Kỳ và cần phải có được khách hàng cùng với m88 đối tác địa phương. Trong trường hợp của chúng tôi, đặc biệt, để tiếp cận trực tiếp với nhân viên nhân sự của công ty chúng tôi đang nhắm mục tiêu, điều cần thiết là phải có một đối tác hiểu rõ về công ty địa phương.

Câu hỏi:

Triển vọng của bạn cho việc mở rộng toàn cầu trong tương lai là gì?

Trả lời:

(Ông Konagai) Hai cách tiếp cận có thể được thực hiện trong tương lai. . Để đảm bảo lực kéo đáng tin cậy, trọng tâm sẽ được đặt vào sau. Đặc biệt, chúng tôi muốn tăng cường m88 kênh bán hàng của chúng tôi cho châu Á, nơi m88 nhà cung cấp từ m88 nhà sản xuất PC lớn tập trung.

. Châu Âu có nhiều xã hội và tạp chí y tế nổi tiếng quốc tế. Người ta tin rằng kết quả thử nghiệm lâm sàng sử dụng ứng dụng điều trị sẽ được công bố trên các bài báo, v.v., dẫn đến sự phổ biến toàn cầu.

Xin lưu ý rằng m88 video được lưu trữ của phiên này có sẵn trên kênh YouTube Jetro (Video tròn hạt giống,Video công ty muộn).

---

Lưu ý 1:

Doanh nghiệp đang đi đúng hướng và đạt được sự tăng trưởng và kiếm tiền ổn định. Series D và sau đó.

Lưu ý 2:

Phù hợp với thị trường sản phẩm đề cập đến một điều kiện được chấp nhận trong đó một sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu của thị trường.

Lưu ý 3:

MR. Suzuki sẽ tham gia khóa học X-Hub Indonesia năm 2024, Hatase sẽ tham gia khóa học Chuẩn bị Toàn cầu GSAP 2023, 2024 GSAP BTOB Market Discovery, Alchemistx, Yamashita sẽ tham gia khóa học 2023.X-HubChúng tôi hỗ trợ m88 công ty khởi nghiệp Tokyo mở rộng ở nước ngoài để tạo ra một công ty khởi nghiệp hoạt động toàn cầu từ Tokyo. Jetro bắt đầu sự kiện trên cơ sở ủy thác từ chính phủ đô thị Tokyo.

Lưu ý 4:

Một công ty khởi nghiệp đang tìm cách mở rộng ra thị trường nước ngoài kể từ khi thành lập.
Để thành lập một tập đoàn khởi nghiệp toàn cầu của Hoa Kỳ, vui lòng xemVideo được lưu trữ cho Kênh YouTube Jetro.

Lưu ý 5:

GSAPHợp tác với máy gia tốc đẳng cấp thế giới, chúng tôi hỗ trợ m88 công ty khởi nghiệp mở rộng nước ngoài. Jetro đã thực hiện nó trên cơ sở ủy thác từ văn phòng nội m88.

Lưu ý 6:

Del biết: Thu nhập của tiểu bang (bán hàng hóa và dịch vụ) kiếm được bởi m88 công ty đăng ký tại tiểu bang Del biết, cũng như lãi suất và thu nhập đầu tư khác, không phải chịu thuế thu nhập của công ty nhà nước.

Lưu ý 7:

Trên trang web X-Hub TokyoBài viết phỏng vấn (ngày 2 tháng 8 năm 2024).

Lưu ý 8:

MR. Konagai sẽ là khóa học công nghệ sâu GSAP 2023 Berkeley Skydeck và X-Hub Tokyo Singapore và London 2023.
Xu là Almunai từ khóa học doanh nghiệp GSAP 2023, Nhà giả kim X.