FoodMap－Hỗ trợ nông dân thông qua các trang web của EC, vv
Hỏi startup Việt (3)

Loạt bài này khám phá những xu hướng mới nhất trong hệ sinh thái khởi nghiệp, chuyển đổi kỹ thuật số (DX) và chuyển đổi xanh (GX) của Việt Nam, cũng như những gợi ý về hợp tác với các công ty Nhật Bản, thông qua các cuộc phỏng vấn với các nhà sáng lập khởi nghiệp đang nỗ lực giải quyết nhiều vấn đề xã hội khác nhau ở Việt Nam (Lưu ý 1), nơi được xếp vào loại nơi "đổi mới hướng đến người tiêu dùng" trong khu vực ASEAN

Câu hỏi:

Bạn cung cấp dịch vụ gì?

Trả lời:

Công ty chúng tôi cung cấp hai dịch vụ sau

Nền tảng đầu tiên là "foodmapasia", một nền tảng EC nhắm mục tiêu cả BtoC và BtoB Trên trang web này, các nhà sản xuất Việt Nam, đặc biệt là các hộ nông dân vừa và nhỏ, bán sản phẩm của mình trực tiếp cho người dùng cuối như người tiêu dùng phổ thông và các nhà bán lẻ tại Việt Nam Nền tảng này đã giới thiệu một hệ thống truy xuất nguồn gốc, giúp thông tin sản xuất về sản phẩm trở nên minh bạch, cho phép người tiêu dùng dễ dàng kiểm tra thông tin về địa điểm sản xuất, nguyên liệu thô và nhà sản xuất của sản phẩm

Công ty chúng tôi còn đóng vai trò là nhà bán buôn và bán lẻ, thu mua sản phẩm từ nông dân và bán cho người tiêu dùng phổ thông trên khắp Việt Nam thông qua nền tảng EC này Công ty cũng bán sản phẩm cho hơn 100 siêu thị và cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc, đồng thời hợp tác kinh doanh với hãng hàng không địa phương VietJet để cung cấp dịch vụ ăn uống trên chuyến bay Bằng cách sử dụng dịch vụ của chúng tôi, nông dân có thể tự tránh những rắc rối khi tự bán sản phẩm của mình và tiếp cận được nhiều thị trường Ngoài ra, họ còn có khả năng tập trung vào hoạt động sản xuất, góp phần tăng khối lượng sản xuất và nâng cao chất lượng Nhờ xây dựng mối quan hệ hợp tác với những nông dân đầy triển vọng trên cả nước trong một thời gian dài, chúng tôi hiện đang hợp tác với hơn 2000 nông dân và hơn 200 thương hiệu nông sản tại 63 tỉnh, thành trên khắp Việt Nam

Dịch vụ thứ hai là ``Dtrack'' hỗ trợ nông dân trong các hoạt động tiếp thị nhằm nâng cao giá trị thương mại của nông sản mà họ sản xuất, chẳng hạn như thiết kế gói sản phẩm, sáng tạo câu chuyện và xây dựng thương hiệu Mặc dù có những món đặc sản ngon ở nhiều vùng miền của Việt Nam nhưng thậm chí người dân Việt Nam còn chưa biết đến nên cho rằng thật lãng phí Đội ngũ phát triển của chúng tôi trực tiếp đến khu vực sản xuất hoặc nhà máy, chụp ảnh sản phẩm, cải thiện hình ảnh cũng như bao bì của sản phẩm Sau đó, chúng tôi đăng sản phẩm lên trang thương mại điện tử của chính mình cũng như các công ty thương mại điện tử lớn có trụ sở tại Việt Nam như Shopee, Lazada và Tiki Việc sử dụng hình thức hỗ trợ này từ công ty chúng tôi đã giúp tăng doanh số bán từng sản phẩm

Ngoài những nỗ lực này, chúng tôi cũng đang nỗ lực phát triển các sản phẩm mang thương hiệu riêng của Food Map (sản phẩm PB) bằng cách gia công sản xuất (OEM) cho các đối tác Đối với sản phẩm có thương hiệu riêng, Food Map mua nguyên liệu thô từ nông dân với giá cao hơn so với giá bán buôn mà họ thường bán cho, mang lại cho nông dân thêm thu nhập Chúng tôi đã tạo ra một hệ thống trong đó tất cả các quy trình từ thu mua nguyên liệu thô đến thành phẩm, bao gồm thiết kế, đóng gói và bán hàng, đều có thể được xử lý bằng Food Map

Câu hỏi:

Điều gì dẫn đến việc thành lập và tại sao bạn chọn lĩnh vực này?

Trả lời:

Trước khi thành lập công ty, tôi đã có kinh nghiệm làm việc tại một trang trại chè ở tỉnh Lâm Đồng, miền Trung Việt Nam, nơi sản xuất nông nghiệp lớn nhất Việt Nam và tôi nhận thức sâu sắc rằng nông nghiệp Việt Nam đang phải đối mặt với một số vấn đề

Thứ nhất, thu nhập của nông dân thấp Nông dân Việt Nam sản xuất một lượng lớn nông sản nhưng họ không có cuộc sống giàu có (Lưu ý 3) Họ cảm thấy rằng thu nhập họ nhận được từ việc bán sản phẩm không tương xứng với công sức họ bỏ ra để sản xuất ra sản phẩm chất lượng cao Ví dụ, vào thời điểm đó, giá thị trường xuất khẩu nguyên liệu trà ô long từ Việt Nam sang Đài Loan là 9 - 10 USD/kg Tuy nhiên, Đài Loan xuất khẩu sang Hoa Kỳ dưới dạng sản phẩm cuối cùng với giá hơn 100 USD/kg và đơn giá xuất khẩu từ Việt Nam chỉ bằng chưa đến 10% số đó Trà có nguồn gốc từ Việt Nam nhưng chưa được công nhận là thương hiệu tại các thị trường như Hoa Kỳ và Châu Âu, và tôi cảm thấy điều này là do hoạt động tiếp thị, chẳng hạn như tạo câu chuyện và xây dựng thương hiệu, chưa được triển khai đầy đủ

Vì vậy, tôi nghĩ rằng nếu chúng ta có thể tạo ra những sản phẩm và thương hiệu cuối cùng bằng nông sản Việt Nam và mở rộng sự nhận diện của họ ở thị trường nước ngoài thì giá xuất khẩu sẽ tăng lên, dẫn đến đời sống của người nông dân được cải thiện

Ngoài ra, việc bán hàng trong nước còn khó khăn hơn Nông dân vừa và nhỏ phải bán số lượng lớn sản phẩm thu hoạch được cho người bán buôn quy mô nhỏ trên địa bàn nhưng họ không được trả số tiền tương xứng và không được đảm bảo số lượng mua Ngay cả khi sản xuất số lượng lớn, không nhất thiết có nghĩa là mọi thứ sẽ được bán, khiến thu nhập không ổn định

Chuỗi cung ứng nông sản và sản phẩm tại Việt Nam thường cần từ 3 đến 4 người trung gian (nhà bán buôn) để tiếp cận người dùng cuối, chẳng hạn như người tiêu dùng thông thường, nhà bán lẻ và nhà hàng Kết quả là phí trung gian tăng lên và giá cuối cùng của sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách đáng kể

Do đó, chúng tôi nghĩ rằng bằng cách giảm số lượng người trung gian (người bán buôn), chúng tôi có thể tăng thu nhập cho nông dân, đồng thời, khi người tiêu dùng nhận được nông sản, họ sẽ có thể biết chúng được sản xuất ở trang trại/trang trại nào, mang lại cho người tiêu dùng cảm giác an tâm

Chính vì lý do đó mà chúng tôi đã bắt đầu dịch vụ Bản đồ ẩm thực Mục đích của việc thiết lập Bản đồ thực phẩm là tận dụng thương mại điện tử và công nghệ để giải quyết những thách thức mà nông nghiệp Việt Nam phải đối mặt và giải phóng giá trị tiềm ẩn của nông sản

Câu hỏi:

Tiềm năng thị trường nông sản, thực phẩm Việt Nam là gì?

Trả lời:

Thị trường nông sản, thực phẩm Việt Nam đang phát triển nhanh chóng và chúng ta đang nhìn thấy những cơ hội lớn, đặc biệt là thị trường trái cây tươi (Lưu ý 4) Chúng tôi tin rằng Việt Nam sẽ có khả năng phát triển nhiều sản phẩm nông sản chế biến tiên tiến hơn trong tương lai và vẫn còn dư địa cho xuất khẩu cũng như tiêu dùng trong nước Trong khi nhu cầu về nông sản trên thế giới ngày càng tăng thì nguồn cung lại thiếu hụt (Lưu ý 5) Vì vậy, tôi tin rằng thị trường nông sản, thực phẩm Việt Nam có tiềm năng phát triển bền vững trong vòng 5 đến 10 năm tới

Câu hỏi:

Thị trường nông sản, thực phẩm Việt Nam gặp khó khăn gì?

Trả lời:

Ba điểm sau đây là những thách thức chính đối với công ty chúng tôi

• Đa số nông dân vẫn áp dụng phương pháp canh tác và sản xuất truyền thống Có sự phản đối trong việc chuyển đổi từ phương pháp truyền thống quen thuộc sang chuyển đổi số (DX) sử dụng công nghệ và sáng kiến ​​mới giúp tăng hiệu quả sản xuất và khối lượng sản xuất và rất khó thuyết phục họ Mặc dù các ví dụ về sáng kiến ​​mới đã được giới thiệu nhưng tôi cảm thấy rằng những rào cản trong lĩnh vực này là rất lớn để có thể hợp tác với nhiều nông dân hơn
• Cạnh tranh ngày càng gay gắt khi ngày càng có nhiều công ty tham gia vào nền tảng thương mại điện tử nông sản và thực phẩm
• Trong trường hợp bán buôn, cần có khả năng cạnh tranh về giá vì tiêu dùng cá nhân đang giảm do suy thoái kinh tế hiện nay

Câu hỏi:

Kế hoạch kinh doanh trong tương lai của bạn là gì?

Trả lời:

Công ty có kế hoạch huy động vốn mới từ 3 triệu đến 5 triệu USD để mở rộng nguồn nguyên liệu thô và dòng sản phẩm食品製造会社を買収することも考えている。 Ngoài ra, bắt đầu từ năm 2024, chúng tôi đặt mục tiêu xuất khẩu các loại trái cây chính của Việt Nam như sầu riêng, dừa sang thị trường Trung Quốc, Nhật Bản, Mỹ Đồng thời, chúng tôi mong muốn hợp tác kinh doanh và kỹ thuật với các công ty liên quan đến thực phẩm và nông nghiệp đang muốn xuất khẩu sang thị trường Việt Nam

Câu hỏi:

Bạn mong đợi điều gì từ các công ty Nhật Bản?

Trả lời:

Chúng tôi mong muốn các công ty Nhật Bản sẽ (1) chia sẻ kiến ​​thức, bí quyết về thị trường Nhật Bản và xây dựng quan hệ đối tác chiến lược để mở rộng sản phẩm vào thị trường Nhật Bản, (2) hợp tác với các công ty muốn nhập khẩu nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản, (3) hợp tác với các công ty đang mở rộng sang thị trường Việt Nam trong lĩnh vực nông nghiệp hoặc đang tìm kiếm doanh số bán hàng và phân phối tại Việt Nam, và (4) hợp tác tài chính (Lưu ý 6)

---

Lưu ý 1:

Báo cáo điều tra của m88 “Khảo sát hoạt động sáng tạo đổi mới sáng tạo ở Đông” (tháng 8 năm 2022) Việt Nam, cùng với Indonesia, được xếp vào khu vực “đổi mới theo định hướng người tiêu dùng” từ các góc độ sau: (1) kỳ vọng về việc mở rộng thị trường tiêu dùng trong bối cảnh dân số đã tăng lên 100 triệu người, (2) nhiều vấn đề xã hội vẫn còn nhiều, chủ yếu là tài chính, vận tải/hậu cần và chăm sóc y tế, và (3) xuất hiện hiện tượng đi tắt đón đầu do tỷ lệ sử dụng internet cao và số lượng lớn thanh niên bản địa kỹ thuật số

Lưu ý 2:

Tên công ty chính thức là CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ CÔNG NGHỆ UFO Trong bản thảo này, nó được gọi là FoodMap, thường được công nhận trên các phương tiện truyền thông

Lưu ý 3:

Theo công bố của Tổng cục Thống kê Việt Nam, thu nhập bình quân tháng của một người ở Việt Nam vào năm 2022 sẽ là 5945000 VNĐ (khoảng 36300 Yên, 1 VNĐ = khoảng 0,0061 Yên) ở khu vực thành thị, trong khi ở khu vực nông thôn sẽ là 3864000 VNĐ, một sự chênh lệch (khoảng 1,5 lần) (Kết quả Khảo sát mức sống hộ gia đình năm 2022 được công bố, thói）。

Lưu ý 4:

Theo Statista, doanh số thị trường trái cây tươi của Việt Nam dự kiến sẽ đạt 7,63 tỷ USD vào năm 2024 và tăng trưởng với tốc độ trung bình hàng năm là 7,4% từ năm 2024 đến năm 2028

Lưu ý 5:

Theo thông báo của Ngân hàng Thế giới vào tháng 10 năm 2023, con số kỷ lục là 943 triệu người sẽ phải đối mặt với tình trạng mất an ninh lương thực nghiêm trọng vào năm 2025 và con số đó dự kiến sẽ đạt 956 triệu người vào năm 2028

Lưu ý 6:

Nếu bạn muốn được startup này liên hệ, vui lòng liên hệ Văn phòng m88 Hồ Chí Minh (VHO@jetrogojp)