Tepbac－Dịch vụ hỗ trợ nuôi tôm
Hỏi startup Việt (7)

Loạt bài này khám phá những xu hướng mới nhất trong hệ sinh thái khởi nghiệp, chuyển đổi kỹ thuật số (DX) và chuyển đổi xanh (GX) của Việt Nam, cũng như những gợi ý về hợp tác với các công ty Nhật Bản, thông qua các cuộc phỏng vấn với các nhà sáng lập khởi nghiệp đang nỗ lực giải quyết nhiều vấn đề xã hội khác nhau ở Việt Nam (Lưu ý 1), nơi được xếp vào địa điểm "đổi mới hướng đến người tiêu dùng" trong khu vực ASEAN Tập 7 sẽ tập trung vào Tepbac, nền tảng hỗ trợ đa diện cho các doanh nghiệp nuôi tôm, một trong những mặt hàng thủy sản xuất khẩu chủ lực của Việt Nam Công ty phát triển và cung cấp các thiết bị IoT (Internet of Things) tự động giám sát môi trường nước trong nuôi trồng thủy sản, ứng dụng quản lý trang trại có thể quản lý số lượng và khả năng truy xuất nguồn gốc thức ăn nuôi trồng thủy sản, nền tảng EC (thương mại điện tử) để mua vật tư nuôi trồng thủy sản và dịch vụ tài chính

Theo nhận xét của Thứ trưởng Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam tại hội nghị tổ chức tại TPHCM năm 2023, ngành tôm đóng vai trò quan trọng trong xuất khẩu thủy sản Việt Nam ra thế giới trong 20 năm qua, chiếm khoảng 40-45% tổng kim ngạch xuất khẩu thủy sản (tương đương 3,5-4,3 tỷ USD) mỗi năm Ngoài ra, Việt Nam còn là nước xuất khẩu tôm lớn thứ hai thế giới, với lượng xuất khẩu chiếm 13-14% tổng giá trị xuất khẩu tôm của thế giới và xuất khẩu tới 100 nước trên thế giới Mặc dù ngành tôm sử dụng hơn 1 triệu lao động nhưng người nuôi tôm cũng phải đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức như dịch bệnh truyền nhiễm, chất lượng không ổn định, ảnh hưởng của biến đổi khí hậu và biến đổi môi trường, thiếu vốn kinh doanh (Việt Nam Plus, ngày 25/7/2023)

Tepbac là công ty khởi nghiệp cung cấp các giải pháp hỗ trợ doanh nghiệp nuôi tôm Kể từ khi thành lập vào năm 2013, Tepbac đã giành được nhiều giải thưởng trong các cuộc thi trong nước và quốc tế, cũng như Giải thưởng GROW Impact Accelerator, Aqua Spark, AgFunder và Son Công ty đã huy động được 170000 USD từ Tech vào năm 2022 (vòng hạt giống) và 2,25 triệu USD vào năm 2023 (vòng A trước loạt, Note 2) Chúng tôi đã hỏi người sáng lập và Giám đốc điều hành của công ty, Zhang Zui Fung, về lịch sử và triển vọng tương lai của công ty (ngày phỏng vấn: ngày 23 tháng 8 năm 2024)

Câu hỏi:

Bạn cung cấp dịch vụ gì?

Trả lời:

Chúng tôi cung cấp cho người nuôi tôm Việt Nam nền tảng dựa trên dữ liệu, thiết bị IoT, kiểm tra chất lượng nước thường xuyên, hỗ trợ tài chính và liên hệ với người mua để xây dựng một hệ sinh thái bền vững Cụ thể, chúng tôi hỗ trợ nông dân nuôi trồng thủy sản bằng ba phương pháp tiếp cận

Đầu tiên là phát triển và vận hành ứng dụng web/di động quản lý trang trại "Farmext" Ứng dụng này cung cấp khả năng giám sát trang trại theo thời gian thực, ghi dữ liệu, theo dõi chi phí/hàng tồn kho và điều khiển từ xa các thiết bị IoT như máy cấp liệu thông minh và máy theo dõi chất lượng nước Thứ hai, với vai trò hỗ trợ tại chỗ, chúng tôi cung cấp dịch vụ xét nghiệm và hỗ trợ kỹ thuật tại chỗ (chuyên về sàng lọc bệnh tôm) từ mạng lưới các trạm thử nghiệm nuôi trồng thủy sản của chúng tôi Thứ ba, như một giải pháp dịch vụ trực tiếp, chúng tôi cung cấp ``Famext eShop'', nơi bán vật tư nuôi trồng thủy sản có thể mua trực tuyến từ hơn 250 cửa hàng và hơn 100 thương hiệu, các dịch vụ tài chính như chương trình cho vay để giảm bớt lo lắng về tài chính của nông dân nuôi trồng thủy sản và một thị trường kết nối trực tiếp nông dân nuôi trồng thủy sản với người mua Ngoài ra, trang web của chúng tôi còn cung cấp những thông tin hữu ích liên quan đến nuôi trồng thủy sản, đây là trang được truy cập nhiều nhất ở Việt Nam

Câu hỏi:

Điều gì dẫn đến việc thành lập và tại sao bạn chọn lĩnh vực này?

Trả lời:

Nơi sinh của tôi là tỉnh Bạc Liêu phía Nam, nơi có trang trại nuôi tôm lớn nhất Việt Nam, có ảnh hưởng lớn Anh lớn lên được bao quanh bởi những người làm nghề nuôi trồng thủy sản và có bằng kỹ sư nuôi trồng thủy sản Khi tìm hiểu thêm về nuôi trồng thủy sản, tôi bắt đầu tự hỏi tại sao lại có quá nhiều nông dân và ngư dân nghèo ở Việt Nam, nơi có ngành nông, lâm, ngư nghiệp phát triển mạnh Đó là lý do tại sao tôi muốn tìm cách giúp đỡ họ Sau khi tốt nghiệp, anh làm việc tại nhiều công ty nuôi trồng thủy sản khác nhau và hàng ngày tiếp xúc với nông dân nuôi trồng thủy sản với tư cách là đại diện bán hàng Qua kinh nghiệm này, tôi nhận ra rằng mặc dù người nuôi trồng thủy sản chủ yếu tập trung vào chi phí và lợi nhuận nhưng họ thường bỏ qua những rủi ro khác nhau liên quan đến nuôi trồng thủy sản, chẳng hạn như thiệt hại do nước, dịch bệnh và chi phí tăng cao Họ cảm thấy rằng việc thiếu quản lý rủi ro đã khiến họ thua lỗ nặng nề Vì vậy, chúng tôi quyết định phát triển một giải pháp và ứng dụng giúp người nuôi trồng thủy sản tính toán và quản lý rủi ro cũng như tối ưu hóa chi phí

Câu hỏi:

Tiềm năng thị trường Việt Nam trong lĩnh vực này như thế nào?

Trả lời:

Việt Nam có lợi thế lớn về nuôi trồng thủy sản, đặc biệt là xuất khẩu tôm Sở dĩ Việt Nam là nước xuất khẩu tôm lớn thứ 2 thế giới phần lớn là nhờ năng lực sản xuất, tận dụng được môi trường tự nhiên thích hợp cho nuôi tôm Có vô số người nuôi tôm và các ao nuôi tôm dồi dào trên khắp cả nước, và sản lượng tôm trên khắp Việt Nam tiếp tục tăng qua từng năm Thị trường tôm toàn cầu dự kiến ​​sẽ tiếp tục tăng trưởng nên sẽ tiếp tục có nhiều nhu cầu cả trong nước và quốc tế

Câu hỏi:

Thị trường Việt Nam gặp khó khăn gì trong lĩnh vực này?

Trả lời:

Ngành nuôi trồng thủy sản Việt Nam vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức Họ phải đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm tỷ lệ thất bại cao do dịch bệnh bùng phát và giảm hiệu quả sản xuất do nông dân lãng phí nguồn tài nguyên quý giá vào việc quản lý chất lượng nước Do đó, để giải quyết những thách thức này, người nuôi trồng thủy sản đang tìm kiếm các giải pháp để quản lý tốt hơn và tối ưu hóa tất cả các khía cạnh của quy trình nuôi trồng thủy sản Vấn đề là khả năng của người nuôi trồng thủy sản có thể tự mình giải quyết tất cả những vấn đề này còn hạn chế, vì vậy, mặc dù cần có sự hỗ trợ nhưng có nhiều người nuôi trồng thủy sản cảm thấy rằng gánh nặng chi phí khi giới thiệu một dịch vụ giải pháp như của chúng tôi là quá nặng

Câu hỏi:

Kế hoạch kinh doanh trong tương lai của bạn là gì?

Trả lời:

Vào năm 2025, chúng tôi sẽ mở rộng mạng lưới phòng thí nghiệm thử nghiệm nuôi trồng thủy sản và dịch vụ tài chính, cũng như bổ sung thêm nhiều trang trại và công ty nuôi trồng thủy sản vào nền tảng Farmext Công ty cũng có kế hoạch phát triển một nền tảng phân phối hải sản kết nối người nuôi cá và người dùng cuối Công ty cũng có kế hoạch mở rộng sang các thị trường nước ngoài, bao gồm cả Ấn Độ, trong tương lai gần và hiện đang phát triển phiên bản tiếng Hindi cho nền tảng của mình cũng như đang đàm phán với các đối tác ở Ấn Độ và Thái Lan

Câu hỏi:

Bạn mong đợi điều gì từ các công ty Nhật Bản?

Đáp án:

Chúng tôi rất mong được hợp tác với các công ty Nhật Bản muốn bán các sản phẩm liên quan đến nuôi trồng thủy sản như thức ăn và chăm sóc ao nuôi trồng thủy sản tại thị trường Việt Nam, cũng như các nhà nhập khẩu tôm Nhật Bản để xuất khẩu tôm Việt Nam sang Nhật Bản Ngoài ra, chúng tôi hy vọng sẽ gây quỹ để phát triển kinh doanh

---

Lưu ý 1:

Báo cáo nghiên cứu của m88 “Khảo sát hoạt động sáng tạo đổi mới sáng tạo ở Đông Nam Á” (Tháng 8 năm 2022) “Bản tóm tắt” P9, “Báo cáo điều tra” P14

Lưu ý 2:

Thuật ngữ dùng để chỉ vòng cấp vốn cho một công ty khởi nghiệp Vòng tài trợ đầu tiên cho một công ty khởi nghiệp được gọi là vòng hạt giống và vòng tiếp theo được gọi là chuỗi A Pre-Series A là vòng cấp vốn được tiến hành để chuẩn bị cho việc cấp vốn cho Series A