TICAD ĐẶC BIỆT: Năm xu hướng phổ biến cho doanh nghiệp châu PhiTừ aichi! Nhằm mục đích mở rộng thị trường bằng cách hợp tác với các đối tác ở Kenya

Toyotomi được thành lập vào năm 1949, ngay sau Thế chiến II và kỷ niệm 70 năm năm 2019, khi Ticad7 được tổ chức. Sản phẩm chính của chúng tôi, bếp di động dầu mỏ, có thị phần khoảng 40% tại thị trường nội địa và đang tích cực mở rộng ra nước ngoài sang các quốc gia trên thế giới, bao gồm Bắc Mỹ, Châu Âu, Châu Mỹ Latinh và Trung Đông. Tôi bắt đầu tìm đến Châu Phi vào năm 2007. Trong suốt hơn 10 năm, chúng tôi đã dần dần tiến lên phía trước với doanh nghiệp châu Phi, dần dần thay đổi các quốc gia mục tiêu và cách tiếp cận. Chúng tôi đã hỏi Ishikawa Takusa và Kataoka Ryo từ bộ phận thương mại của bộ phận thương mại của công ty (ngày 21 tháng 6).

Đi đến thế giới với một cái bếp nhẹ nhàng trên môi trường và cơ thể

Câu hỏi:

Những nỗ lực làm kinh doanh ở nước ngoài và điểm mạnh của sản phẩm của chúng tôi là gì?

Trả lời:

Xuất khẩu bắt đầu khoảng 10 năm sau khi thành lập, và năm 1983, nó đã thành lập một công ty con tại Hoa Kỳ. Hiện tại, doanh thu hàng năm khoảng 12 tỷ yên là khoảng 5 tỷ yên ở nước ngoài, chiếm khoảng 40% doanh thu hàng năm. Các điểm đến bán hàng lớn ở nước ngoài bao gồm Đông Á, Chile và Iraq, bao gồm Hoa Kỳ, Châu Âu và Hàn Quốc. Ngoài ra còn có giao dịch nhất quán với Ả Rập Saudi. Anh ta cũng đã xuất khẩu sang Đông Nam Á, nhưng anh ta đã đấu tranh với các sản phẩm sao chép đang được lưu hành. Một số trong số họ, chẳng hạn như Iraq và Ả Rập Saudi, được xuất khẩu trực tiếp sang các quốc gia khác, nhưng được xuất khẩu trực tiếp sang các công ty thương mại.

Theo báo cáo của Tổ chức Y tế Thế giới (WHO), khoảng 4 triệu người trên toàn thế giới bị các bệnh hô hấp bằng cách sử dụng đậu nành để nấu ăn và các mục đích khác. Điều này là phổ biến hơn bệnh nhân sốt rét. Về vấn đề này, bếp lò của chúng tôi có khí thải sạch và vô hại cho cơ thể. Nó được sản xuất trong nhà tại một nhà máy ở Nhật Bản và chúng tôi tự hào có chất lượng đốt tuyệt vời.

Tập trung vào Châu Phi do các đối tác kinh doanh châu Âu

Câu hỏi:

Kích hoạt cho Châu Phi là gì?

Trả lời:

Nó đã bán cho châu Âu, bao gồm cả Pháp, thông qua một công ty Hà Lan là khách hàng, nhưng công ty cũng có một mạng lưới ở Nam Phi (sau đây gọi là Nam Phi), và vào năm 2007, nó bắt đầu cung cấp kinh doanh cho Nam Phi. Tôi ngay lập tức đến thăm Nam Phi trong cùng năm và thực hiện một cuộc khảo sát thực địa, nhưng tại thời điểm đó tôi đã không đạt được thỏa thuận. Sau đó, vào khoảng năm 2010, họ đã phát triển một bếp đơn giản được lấy cảm hứng từ các nước đang phát triển như Châu Phi, và một lần nữa tăng cường nỗ lực của họ.

Câu hỏi:

Đóng xuất khẩu sang Châu Phi.

Trả lời:

Khoảng năm 2012, một nhà nhập khẩu Nigeria địa phương đã đến thăm Nhật Bản đã được hỏi và các điều khoản thanh toán đã được thỏa thuận và hợp đồng đã được ký kết. Trong ba năm tới, tổng cộng khoảng 2.700 chiếc đã được bán cho Nigeria. Mục tiêu chủ yếu là lớp thu nhập trung bình. Tuy nhiên, sau khi tổng thống hiện tại nhậm chức, nhập khẩu trở nên nghiêm trọng, có lẽ do thiếu ngoại tệ và buộc phải tăng giá tại địa phương, gây khó khăn cho việc tiếp tục kinh doanh và xuất khẩu hiện đang bị dừng lại. Nếu tình hình thay đổi, tôi muốn tiếp tục.

Câu hỏi:

Những thách thức tôi cảm thấy thông qua công việc kinh doanh của mình với Châu Phi là gì?

Trả lời:

Chúng tôi tin rằng thị trường châu Phi lớn, nhưng nó không nhất thiết phải bằng quy mô dân số và nền kinh tế vẫn còn thấp. Khi xuất, chúng tôi yêu cầu L/C (cho thuê tín dụng) hoặc thanh toán tạm ứng dưới dạng Điều khoản thanh toán, nhưng nhiều nhà nhập khẩu ở Châu Phi dường như có ít tiền, vì vậy các điều kiện không được đáp ứng. Các nhà nhập khẩu Nigeria đã nói ở trên là một trường hợp điều kiện được đáp ứng.

Ngoài ra, liên quan đến các sản phẩm của chúng tôi, không chỉ ở Châu Phi, mà chất lượng dầu hỏa kém sẽ cản trở đánh lửa. Tôi muốn phát triển một sản phẩm có thể được sử dụng ngay cả khi chất lượng dầu hỏa là kém.

Nhằm mục đích sản xuất địa phương phối hợp với các đối tác địa phương ở Kenya

Câu hỏi:

Tình hình hiện tại ở Kenya là gì và nó sẽ đi theo hướng nào cho tương lai?

Trả lời:

Kenya đã tham gia vào nhiệm vụ Jetro Dispatch 2013 và đang tiếp tục làm việc trên trang web, sử dụng các cuộc khảo sát giám sát địa phương và các cửa hàng ăng -ten. Bếp dầu hỏa được sản xuất tại Trung Quốc, Ấn Độ và Kenya đã được lưu hành ở Kenya và hình ảnh của người tiêu dùng về các sản phẩm như vậy dường như là xấu. Khi tôi có sản phẩm của chúng tôi được sử dụng trong một ngôi nhà ở Kenya, tôi đã rất ngạc nhiên khi thấy nó tốt như thế nào. Nó được đánh giá là ít rửa sạch và không có mùi. Ngoài ra, các bức tường không còn bị bẩn với bồ hóng, và không còn cần thiết phải sơn lại các bức tường, điều này trước đây là cần thiết hai lần một năm. Năng lượng nhiệt mạnh hơn các sản phẩm khác và đòi hỏi ít thời gian nấu hơn. Phải mất một thời gian ngắn để đốt cháy và dập tắt đám cháy, và rất an toàn.

Tuy nhiên, giá là thách thức lớn nhất và trong năm 2018, doanh số cho Kenya vẫn ở khoảng 500 đơn vị. Sản phẩm của chúng tôi có giá khoảng 7.000 shilling Kenya (khoảng 7.700 yên, KSH, 1ksh = khoảng 1,1 yên), nhưng người dân địa phương đã nói rằng chất lượng sản phẩm là tốt, nhưng giá cao nên bạn không thể mua chúng. Vì vậy, họ bắt đầu sử dụng các hợp tác xã nông nghiệp địa phương để bán các khoản vay. Họ cũng đang làm việc về bán hàng thông qua các hợp tác xã nông nghiệp địa phương và các trạm xăng. Trong khi đó, Trung Quốc, Ấn Độ và Kenya sản xuất các sản phẩm với giá 800 đến 1.500 ksh.

Một người dùng khác được người dùng chỉ ra rằng dầu hỏa được bán theo trọng lượng, vì vậy công suất xe tăng nhỏ hơn và đủ. Đây là một cái gì đó tôi chỉ nhận thấy sau khi thực sự sử dụng nó.

Là một sáng kiến ​​trong tương lai, để giải quyết vấn đề về giá, chúng tôi đã quyết định làm việc với các đồng nghiệp địa phương để đặt giá thấp hơn thông qua sản xuất địa phương. Chúng tôi đã ký một bản ghi nhớ hợp tác (MOU) với bên kia vào tháng 2 năm 2019, và bây giờ sẽ bắt đầu hợp tác toàn diện. Đối tác của Kenya cũng đang lên kế hoạch đến thăm Nhật Bản kết hợp với TICAD7 vào cuối tháng 8. Chúng tôi muốn làm việc tích cực để giải quyết các vấn đề trong tương lai.

Biên tập viên ghi chú: Khám phá m88 m thể thao khả năng mới bằng cách tăng cường sự hợp tác với m88 m thể thao đối tác địa phương

Trong hơn mười năm kể từ khi công ty đến thăm châu Phi lần đầu tiên, nó vẫn tồn tại trong kinh doanh châu Phi mặc dù phải đối mặt với những thách thức khác nhau. Sức mạnh của nó là chúng ta có thể phát triển các sản phẩm có thể đóng góp cho Châu Phi, chẳng hạn như xem xét môi trường và sức khỏe. Điều đó cũng sẽ phù hợp với hướng của Ticad7 và SDG. Trong tương lai, chúng tôi đang làm việc với các đối tác địa phương để khám phá những khả năng mới mà chúng tôi có sâu hơn trước. Thúc đẩy sản xuất cũng là mục tiêu của chính quyền địa phương và chúng tôi hy vọng rằng bằng cách sử dụng công nghệ sản xuất Nhật Bản, nó sẽ tăng sự hiện diện tại địa phương.