Tính năng: Bí quyết thành công cho link vao m88 doanh nghiệp vừa và nhỏSử dụng link vao m88 cuộc đàm phán kinh doanh trực tuyến để mang đến cho bạn link vao m88 sản phẩm nho trên núi từ tỉnh đến cửa hàng chính trên thế giới / Sako (tỉnh Iwate)

Cửa hàng chính của Sako (Trụ sở chính: Thành phố Kuji, tỉnh Iwate) là một công ty thực phẩm sản xuất nước ép và ùn tắc bằng cách sử dụng nho núi được trồng (trong nhà, trồng trọt). Nho núi là loài đặc hữu của Nhật Bản, giàu polyphenol, sắt và canxi. Tỉnh Iwate vẫn đang tự hào về sản xuất cao nhất trong cả nước.

Công ty đã làm việc để xuất khẩu các sản phẩm nho núi kể từ năm 2018. Ba năm đầu tiên rất khó khăn. Tuy nhiên, họ tiếp tục tổ chức các cuộc đàm phán kinh doanh và đã thành công trong lần xuất khẩu đầu tiên sang Pháp vào năm 2021. Nó hiện đang được sử dụng trong các nhà hàng với Michelin Stars ở Paris. Làm thế nào họ bán các sản phẩm nho không quen thuộc với nước ngoài? Chúng tôi đã hỏi Giám đốc Đại diện Sasaki Shigeru và Giám đốc Tiếp thị Kodama Nanako về những khó khăn và sự khéo léo (ngày 7 tháng 7 năm 2022).

Bắt đầu với kinh nghiệm và kiến ​​thức xuất khẩu bằng không

Năm 2018, một lời mời từ tỉnh Iwate đến triển lãm tại triển lãm "thực phẩm Đài Bắc" là khởi đầu của những nỗ lực xuất khẩu. Cho đến lúc đó, tôi không có hứng thú, kiến ​​thức hoặc kinh nghiệm trong xuất khẩu. Động lực của tôi là một cảm giác nhẹ nhàng rằng "chúng tôi hy vọng rằng các kênh bán hàng sẽ mở rộng ra nước ngoài". Tiếp theo là triển lãm "Triển lãm Thực phẩm" ở Hồng Kông. Tuy nhiên, không ai trong số họ được ký kết. Để tham gia đầy đủ vào xuất khẩu, tôi cảm thấy rằng cần phải có được kiến ​​thức về thị trường thương mại và nước ngoài và thiết lập một hệ thống, và cuối cùng tôi đã nhận được sự hỗ trợ cá nhân từ các chuyên gia Jetro.

MR. Kodama, người phụ trách bán hàng ở nước ngoài, đã tìm hiểu về xuất khẩu từ cả kiến ​​thức và kinh nghiệm của mình, với sự hỗ trợ cá nhân từ Jetro. Về kiến ​​thức, ông đã tham gia các khóa học xuất khẩu cơ bản và các hội thảo thị trường ở nước ngoài được tài trợ bởi Jetro. Tôi dần dần tăng kiến ​​thức xuất khẩu của mình bằng cách sử dụng trang web của Jetro và tư vấn cá nhân với các chuyên gia địa phương. Từ góc độ kinh nghiệm, tôi nghĩ, "hơn bất cứ điều gì khác, điều quan trọng là gặp người mua và đạt được thực hành." Do đó, trong hai năm trước đại dịch Covid-19, ông đã tham gia hơn 10 cuộc triển lãm và các cuộc họp kinh doanh cả trong nước và quốc tế. Đó là một cơ hội hữu ích để làm quen với thị trường phân phối và tiêu dùng ở nước ngoài và những đánh giá của người mua ở nước ngoài. Tổng thống Sasaki và Kodama nhớ lại rằng "Tôi rất biết ơn vì đã được đưa ra lời khuyên thiết thực từ quan điểm của các doanh nghiệp vừa và nhỏ, từ việc viết tài liệu xuất khẩu đến những cách tinh tế để theo dõi với đại lý."

"Nếu bạn đang tìm kiếm một cuộc đàm phán kinh doanh trực tuyến, bạn có thể kiện câu chuyện của mình, không chỉ nếm thử."

Sản phẩm chính, Yama no kipo, là một loại nước ép thẳng không phụ gia được làm từ nước nho trên núi có độ tuổi chân không được trồng và quản lý bởi công ty chúng tôi trong ba năm. Không dễ để phát triển link vao m88 kênh bán hàng ở nước ngoài.

Trước hết, rất khó để định vị sản phẩm và hấp dẫn giá trị. Nho núi gần như không được công nhận ở nước ngoài. So với nước ép trái cây 100% thông thường, hương vị chua và sắc hơn ngọt hơn. Có sự khác biệt 3-5 lần giá. Thật khó để chuyển đổi các tính năng của các sản phẩm của chúng tôi thành giá trị gia tăng và khiến người mua hiểu chúng đúng cách. Sau khi tôi bắt đầu nghiêm túc nhắm đến xuất khẩu, ba năm đầu tiên rất khó để đạt được kết quả tôi muốn, và tôi đã ở trong một giai đoạn bực bội.

Ban đầu, họ triển lãm tại các cuộc triển lãm thực sự và các cuộc họp kinh doanh nhắm vào Hồng Kông và Đài Loan, nơi dễ dàng đi từ Nhật Bản. Tuy nhiên, do đại dịch CoVID-19, việc mở các cuộc đàm phán kinh doanh đã thay đổi hoàn toàn từ đời thực sang trực tuyến. Tôi đã tham gia vào hầu hết các cuộc họp kinh doanh trực tuyến của Jetro và tiếp tục tìm kiếm liên lạc với người mua.

Tại một cuộc họp kinh doanh trực tuyến được tổ chức vào tháng 9 năm 2021, tôi đã gặp một người mua ở Pháp, người chủ yếu tập trung vào bán buôn thực phẩm thương mại của Nhật Bản và có thể kết thúc thỏa thuận vào tháng Mười. Liên quan đến việc đóng cửa các cuộc đàm phán kinh doanh trực tuyến, Kodama nhớ lại, "hương vị nước ép nho trên núi của công ty chúng tôi không phải là tất cả về sự hấp dẫn của sản phẩm. Thay vào đó, điều quan trọng cần lưu ý là các đặc điểm của sản phẩm, chẳng hạn như việc làm cho nó là một câu chuyện về mặt sản xuất. Nếm thử, phù hợp với sản phẩm của sản phẩm với định dạng sản phẩm. "

Để truyền đạt giá trị sản phẩm trên màn hình, công ty đã chuẩn bị tài liệu giới thiệu sản phẩm tiếng Anh bằng cách sử dụng rất nhiều hình ảnh và video giới thiệu quy trình từ tu luyện đến sản xuất. Chúng tôi đã nỗ lực để truyền tải rõ ràng sự hấp dẫn của sản phẩm cho người mua trong một khoảng thời gian giới hạn. Pháp ban đầu là nhà của rượu vang. Trên thực tế, đó là lý do tại sao sự quan tâm của người mua đối với nho núi cũng rất cao. Thực tế là công ty đã có thể hiểu được sự hấp dẫn của các sản phẩm của mình thông qua giá dẫn đến giao dịch được kết thúc.

Hiện tại, "Nho núi" được phục vụ như một thức uống trong một nhà hàng Pháp, thay thế rượu vang không cồn. Các ví dụ khác đã được sử dụng làm nguyên liệu tráng miệng trong các nhà hàng với các ngôi sao Michelin.

Trong link vao m88 thị trường khác, có những cơ hội kinh doanh cho link vao m88 kênh sử dụng và bán hàng khác

Sau bốn năm nỗ lực, kết quả đã được cải thiện đều đặn. Tuy nhiên, Kodama nói, "Điều này không có nghĩa là tôi đã hoàn toàn đọc các mô hình xuất khẩu thành công", ông nói. Lần này, ở Pháp, tôi đã có thể tìm thấy một đối tác tập trung vào các khả năng của các sản phẩm của chúng tôi trong ngành công nghiệp nhà hàng và những người có thể hiểu và truyền bá rất rõ về họ. Tuy nhiên, ở các quốc gia khác, có thể các sản phẩm của họ sẽ được chấp nhận cho các mục đích hoặc kênh bán hàng khác nhau. "Đó là một sản phẩm chưa từng thấy trước đây, vì vậy có một trở ngại cao để nhận biết và hiểu biết. Tuy nhiên, do mức độ tự do cao trong các phân khúc sản phẩm, sử dụng và kênh, có rất nhiều chỗ cho sự tăng trưởng", Kodama tuyên bố.

Tài liệu gọi là Nho núi vẫn hiếm khi được biết đến ở nước ngoài. Đó là lý do tại sao điều này đôi khi có thể là lợi thế từ quan điểm của sự mới lạ và tính độc đáo của sản phẩm. Điều chắc chắn là nó thực sự có thể là một sản phẩm với nhiều khả năng khác nhau, cả để sử dụng thương mại và bán lẻ. Do đó, họ sẽ tiếp tục tiếp tục tham gia vào các cuộc đàm phán kinh doanh với người mua ở nước ngoài và nhằm mục đích mở rộng các kênh bán hàng cho các sản phẩm nho gốc của Nhật Bản.

Từ giờ trở đi, chúng tôi sẽ xác định link vao m88 tính năng sản phẩm và theo đuổi định dạng thỏa thuận tốt nhất

Khoảng hai năm rưỡi đã trôi qua kể từ khi đại dịch coronavirus bùng nổ, và giao thông của mọi người đến và từ nước ngoài đang dần bắt đầu phục hồi. Trong số đó, tiếng nói kỳ vọng cho việc nối lại toàn diện của link vao m88 cuộc đàm phán kinh doanh trực tiếp.

Mặt khác, bởi vì đây là một cuộc đàm phán kinh doanh trực tuyến, một số công ty đã có thể đóng cửa giao dịch với người mua từ link vao m88 quốc gia và khu vực xa xôi, không thể đi lại một cách tình cờ trước đại dịch Covid-19. Trường hợp cửa hàng chính Sako là một ví dụ tuyệt vời về việc tận dụng tối đa link vao m88 lợi thế của nó so với link vao m88 cuộc đàm phán trực tiếp. Đằng sau điều này là thông tin trực quan như hình ảnh và video và chuẩn bị cẩn thận cho link vao m88 cuộc đàm phán kinh doanh.

Bài học bạn có thể học được từ điều này là để xác định link vao m88 đặc điểm sản phẩm của công ty bạn và kết hợp link vao m88 cơ hội cho link vao m88 cuộc đàm phán trực tiếp hoặc không đối mặt. Theo cách này, tư duy để thúc đẩy sự phát triển của link vao m88 kênh bán hàng ở nước ngoài sẽ trở nên quan trọng hơn trong tương lai.