Tính năng: Bí quyết thành công cho m88 mới nhất hôm nay doanh nghiệp vừa và nhỏĐọc m88 mới nhất hôm nay thay đổi thị trường và làm matcha cho Hoa Kỳ/Ikeda Seicha (tỉnh Kagoshima)

Điều thú vị là mối quan hệ và thời gian. Điều quan trọng là phải biết những gì bạn đang gửi ra và chuẩn bị để đạt được một mối quan hệ. Bí quyết để mở rộng thành công ở nước ngoài là Ikeda Kenta, CEO của Ikeda Seicha (Trụ sở chính: Tỉnh Kagoshima), một đại lý trà được thành lập từ lâu. Công ty hiện đang xuất khẩu Matcha, chủ yếu ở Hoa Kỳ, và cũng có một đối tác địa phương ở Hoa Kỳ. Thông qua một cuộc phỏng vấn với anh ấy (ngày 5 tháng 10), chúng tôi nhìn lại sự tiến bộ của công ty trong việc mở rộng nước ngoài, khám phá ý nghĩa của những lời mở đầu của Ikeda và lắng nghe triển vọng tương lai của anh ấy.

Khám phá nhập cảnh thị trường thông qua triển lãm tại triển lãm Hoa Kỳ

Câu hỏi:

Đầu tiên, về tổng quan của công ty.

Trả lời:

Chúng tôi là một đại lý trà được thành lập m88 mới nhất hôm nayo năm 1948 (chúng tôi có 24 nhân viên). Nhiệm vụ chính của các đại lý trà là (1) để có được trà bằng cách sành điệu, (2) để kết hợp và pha trộn trà, và (3) để nướng (nướng), và công việc của họ là một bậc thầy trà (ông Ikeda có đủ điều kiện là "Master Master Tentn", người có trình độ kiểm tra trà cao nhất. Công ty của chúng tôi xử lý một loạt các lá trà từ tỉnh Kagoshima, tạo ra một loại thơm, mịn và trà.

Câu hỏi:

Trạng thái mở rộng ở nước ngoài là gì?

Trả lời:

Nhìn vào doanh số, hầu hết doanh số vẫn ở trong nước. Số lượng điểm đến ở nước ngoài đang tăng dần, với việc Mỹ chiếm phần lớn điều này. Một số trong số họ cũng được xuất khẩu sang Đài Loan và các quốc gia khác. Năm 2017, ông thành lập một đối tác địa phương tại Hoa Kỳ. Matcha được xuất khẩu từ trụ sở chính với số lượng lớn của Hoa Kỳ, và các công ty đối tác địa phương xử lý việc nhập khẩu và bán hàng và tiếp thị. Ở Hoa Kỳ, Matcha chủ yếu được bán dưới dạng đồ uống bổ sung thực phẩm. Ngoài ra, nó được bán dưới dạng nguyên liệu thô cho các nhà sản xuất bánh kẹo và những người khác. Ngoài ra, vào tháng 3 năm 2020, một nhà máy Matcha đã được thành lập từ trụ sở chính và nhà máy sản xuất matcha bột.

Câu hỏi:

Trình kích hoạt cho việc mở rộng ở nước ngoài là gì?

Trả lời:

Đầu tiên là khi Jetro mở một gian hàng triển lãm ở Los Angeles bảy hoặc tám năm trước, và nó đã được kiểm tra và trưng bày như ngành công nghiệp trà ở tỉnh Kagoshima. Sau đó, anh thường đến Hoa Kỳ và bắt đầu trưng bày một hoặc hai lần một năm. Tuy nhiên, như tôi đã trưng bày nhiều lần, tôi bắt đầu nghĩ rằng sẽ không thể thể hiện cá tính của tôi bằng cách đơn giản là trưng bày cùng với m88 mới nhất hôm nay công ty khác, vì vậy tôi bắt đầu triển lãm m88 mới nhất hôm nay gian hàng cá nhân. Khi tôi triển lãm tại nhiều triển lãm khác nhau, tôi bắt đầu cảm thấy rằng Matcha là một phản ứng tốt từ những người mua của Hoa Kỳ, và bây giờ tôi nghĩ rằng Matcha còn hơn cả Sencha.

câu hỏi:

Bạn có cảm thấy sự thay đổi trên thị trường ở Mỹ không?

Trả lời:

Khoảng năm 2015 đến 2017, m88 mới nhất hôm nay thế hệ ngàn năm ở Hoa Kỳ (những người đã trở thành người lớn và làm việc sau những năm 2000, ở độ tuổi 20 và 30) bắt đầu nhận thấy Matcha. Những người đi đến phòng tập thể dục sau khi làm việc và phát triển cơ thể của họ là đặc biệt về thực phẩm. Những người này đã đến để xem Matcha là một siêu thực phẩm. Kết hợp protein và matcha, họ bắt đầu uống nó tại quầy bar đứng gắn liền với phòng tập thể dục, và nó được gọi là một thức uống năng lượng. m88 mới nhất hôm nay quán cà phê Matcha và những nơi khác đã bắt đầu xuất hiện trong thành phố. Tại phòng họp kinh doanh, chúng tôi hiện đang chia sẻ việc bán matcha để phù hợp với m88 mới nhất hôm nay xu hướng này. Khi tôi tiếp tục giao tiếp như thế này, tôi đã có thể thu hút sự chú ý từ m88 mới nhất hôm nay công ty và những người cảm thấy những khả năng và định hướng tương tự cho Matcha. Và chúng tôi may mắn có kết nối tốt, và chúng tôi đã nhận được nhiều câu hỏi hơn, dẫn đến việc thành lập một đối tác Hoa Kỳ.

Câu hỏi:

Triển lãm tại triển lãm dường như là một cơ hội quan trọng để xuất khẩu, nhưng làm thế nào để bạn xem triển lãm?

Trả lời:

Một triển lãm là nơi bạn ít nhất có thể chọn tiếng nói của khách hàng trong nước hỏi về những gì họ đang tìm kiếm. Ngay cả khi gian hàng được hiển thị, nếu nó được tìm thấy không chính xác ở đó, chúng tôi cố gắng sửa (cách chúng tôi hiển thị và trực tiếp). Hiện tại, các công ty đối tác địa phương triển lãm tại triển lãm 7-8 lần một năm. Thương hiệu/tiếp thị được để lại cho các đối tác của chúng tôi. Điểm mấu chốt là các đối tác của chúng tôi đang trưng bày ở cấp địa phương, thay vì từ quan điểm của Nhật Bản. Ngoài ra (về thương hiệu/tiếp thị)Trang web tiếng Anhcũng được tạo bởi m88 mới nhất hôm nay đối tác của chúng tôi với cảm giác địa phương. Không phải là có một trang web tiếng Anh. Điều quan trọng là phải biết liệu nội dung có phù hợp cho hoàn cảnh địa phương và sắc thái hay không.

Có được chứng nhận quốc tế để đáp ứng nhu cầu của thị trường và khách hàng, đó là một thế mạnh

câu hỏi:

Công ty của bạn có nhiều chứng nhận quốc tế và lý do cho việc này.

Trả lời:

Ngoài chứng nhận JAS hữu cơ của Nhật Bản, công ty cũng đã có được các tiêu chuẩn hữu cơ của USDA về thực phẩm hữu cơ từ USDA Organic. Điều này là do chúng tôi bắt đầu trả lời trà Mỹ theo yêu cầu của người mua Hoa Kỳ. Ông bắt đầu pha trà với nông dân xem xét dư lượng thuốc trừ sâu được quy định tại Hoa Kỳ. Tôi cũng đã có được chứng nhận Kosher (một điều khoản ăn kiêng dựa trên giới luật của người Do Thái) bởi vì tôi nghĩ rằng cần phải đề xuất và bán nó cho những người Mỹ giàu có. Nó cũng không có gluten, chứng nhận GFCO. Rõ ràng là matcha không có gluten, nhưng tôi dám lấy nó. Hơn nữa, nó cũng đã được chứng nhận là không biến đổi gen để làm rõ rằng nó không phải là một thực phẩm biến đổi gen. Chúng được yêu cầu từ khu vực địa phương và được lấy từ góc độ tiếp thị. Nó đã trở thành sức mạnh của chúng tôi.

Câu hỏi:

Nó đã được tiết lộ rằng công ty của bạn đặt tầm quan trọng m88 mới nhất hôm nayo việc xây dựng thương hiệu/tiếp thị. Là lý do tại sao họ sử dụng ảnh ấn tượng, danh mục, v.v.

Trả lời:

Thương hiệu/tiếp thị là thử nghiệm và lỗi. Cảm ơn những người có kết nối tốt. Nếu bạn tập trung và làm việc, những người tốt sẽ đến với nhau. Tôi chuyên về trà. Vai trò của chúng tôi là tập trung m88 mới nhất hôm nayo trà và đảm bảo hương vị và kiểm soát chất lượng. Bán hàng ở nước ngoài được để lại cho các đối tác biết thị trường địa phương. Hình ảnh được sử dụng để xây dựng thương hiệu/tiếp thị cũng rất quan trọng. Tôi cũng yêu cầu một chuyên gia để làm điều này. Yêu cầu sẽ được nhận từ khách hàng. Đó là cách chúng tôi có thể giao tiếp. Gần đây, tôi cảm thấy rằng thông tin liên lạc của tôi đã bắt đầu tiếp cận khách hàng. Nó bắt đầu khiến mọi người biết rằng có những bậc thầy trà như thế này.

Do covid-19, doanh số bán hàng gia đình ở Mỹ

Câu hỏi:

Đại dịch Covid-19 có bị ảnh hưởng không?

Trả lời:

(Sự lây lan của nhiễm trùng ở Nhật Bản lần đầu tiên xảy ra) Tháng Tư là thời điểm quan trọng để trà mới được phát hành và tác động của tuyên bố tình trạng khẩn cấp phần lớn là đáng kể. Người mua từ cả Nhật Bản và nước ngoài không thể đến mua trà. Không thể nếm hoặc bán. Các cửa hàng lưu niệm tại các cửa hàng bách hóa và sân bay bị đóng cửa, và các sự kiện trà mới đã bị hủy bỏ. Bán hàng trong tháng Tư đã bị ảnh hưởng. Trong khi đó, các quán cà phê thực phẩm và đồ uống đã bị đóng cửa cho Mỹ, nhưng Matcha cho nhà đã bán tốt, làm cho nó trở thành một sản phẩm cân bằng. Matcha được hiểu là tốt cho cơ thể như một hình ảnh. Trong các hộ gia đình Mỹ, Matcha không được ăn, mà là uống nó như một ly sinh tố/lắc. Thêm protein, sữa đậu nành và matcha để dễ dàng lấy protein và vitamin. Ngoài ra còn có sự công nhận ngày càng tăng của điều này như là một bổ sung sức khỏe.

Chương trình phù hợp với nhu cầu của mỗi quốc gia và trân trọng m88 mới nhất hôm nay kết nối mà không bỏ lỡ cơ hội

Câu hỏi:

Kế hoạch mở rộng ở nước ngoài trong tương lai của bạn là gì?

Trả lời:

Quan tâm đến các nước Đông Nam Á. Từ góc độ xây dựng thương hiệu, chúng tôi tin rằng việc m88 mới nhất hôm nayo Đông Nam Á sẽ dễ dàng hơn nếu nó ở thị trường Mỹ. Tôi hiện đang trong quá trình xây dựng thương hiệu, vì vậy tôi dự định sẽ dần dần m88 mới nhất hôm nayo thị trường Đông Nam Á, chủ yếu ở Mỹ. Hơn nữa, ngay cả khi chúng ta nói về các quốc gia ở Đông Nam Á, chúng ta không thể thảo luận về chúng cùng nhau. Vì mỗi quốc gia là khác nhau, chúng tôi đang tập trung m88 mới nhất hôm nayo mục tiêu. Khi mở rộng ra nước ngoài, chúng tôi tin rằng điều quan trọng là phải nắm bắt các nhu cầu và truyền đạt chúng theo thị trường ở quốc gia đó. Và nó không chỉ là một lần, và nếu bạn không tiếp tục, bạn sẽ không thể đạt được kết quả. Tôi muốn để mắt đến nó khi đến lúc, cho dù tôi có thể tiếp tục ngay lập tức hay liệu tôi không thể tiếp tục mà không nhận ra điều đó.

Câu hỏi:

Tại sao họ bắt đầu mở rộng ra nước ngoài ngay từ đầu?

Trả lời:

Được thành lập, tôi là thế hệ thứ ba (khánh thành năm 2015). Chỉ theo các phương pháp của thế hệ trước và thế hệ trước sẽ không hoạt động tốt. Trong quá khứ, chỉ riêng thị trường quà tặng trà trong nước là khá lớn. Chúng tôi phải đảm bảo rằng chúng tôi không bị nuốt chửng bởi những thay đổi trong thời đại. Với sự khởi đầu của việc mở rộng ở nước ngoài, các giao dịch trong nước cũng đã mở rộng. Cách nó bán trong nước cũng đang thay đổi doanh số bán lẻ trong cửa hàng sẽ giảm m88 mới nhất hôm nayo tháng 3 này và với tư cách là nhà sản xuất, nó sẽ tập trung m88 mới nhất hôm nayo bán buôn. Các nhà bán lẻ chỉ được miễn khỏi các cửa hàng của Tenmonkan ở Kagoshima, nơi nó được thành lập, và giờ đây sẽ được đổi thương hiệu một lần nữa để tăng cường bán hàng trực tuyến.

Câu hỏi:

Bí quyết để mở rộng thành công ở nước ngoài?

Trả lời:

Tôi nghĩ rằng mối quan hệ và thời gian sẽ là một yếu tố chính. Có nhiều sản phẩm tương tự. Điều quan trọng là phải biết những gì bạn đang gửi ra và chuẩn bị để có được kết nối tốt từ mọi người và các công ty. Bầu không khí được tiết ra được truyền tải qua sản phẩm, v.v., và mọi thứ tiến về phía trước khi chúng đi đến đúng thời điểm. Nó có nghĩa là nhiều người được hỗ trợ. Nó cũng quan trọng để tiếp tục và tiếp tục. Kinh doanh được thành lập thông qua các kết nối với mọi người (ngay cả khi nó nhắm m88 mới nhất hôm nayo thị trường nước ngoài). Tôi nghĩ rằng điều quan trọng đối với cả hai bên đều có lợi ích và có thể tiếp tục trong một thời gian dài.