Các trường hợp kinh doanh ở Châu PhiTập đoàn Ebara vui mừng phát triển thị trường với doanh số ổn định và doanh nghiệp mới (Kenya)
Những nỗ lực của ngành sản xuất Nhật Bản đang phát triển ở Châu Phi

Jetro đã thông báo rằng nó sẽ là "2024 Khảo sát về tình trạng thực tế của các công ty Nhật m88 mới nhất hôm nay ở nước ngoài mở rộng ra nước|" đã được công bố. Theo kết quả, tỷ lệ phần trăm của các công ty trả lời "mở rộng" về hướng mở rộng kinh doanh của họ trong 1-2 năm tới, vượt quá một nửa châu Phi, ở mức 57%. Nhìn vào kết quả theo khu vực trên khắp thế giới, đây là mức cao thứ hai sau Tây Nam Á. Trong số các công ty Nhật Bản mở rộng sang Châu Phi, tỷ lệ của các công ty này đặc biệt cao trong ngành sản xuất. 67,3% đạt khoảng 70%, tăng 12,8 điểm so với cuộc khảo sát của năm trước.

Châu Phi có nhiều vấn đề, chẳng hạn như quy định, luật pháp và tỷ giá hối đoái. Mặt khác, ngày càng có nhiều công ty kiếm được lợi nhuận và đang mở rộng kinh doanh. Một ví dụ về điều này là máy bơm Ebara Đông Phi.

Công ty là một công ty nhóm của Ebara Corporation, nơi xử lý máy móc công nghiệp như máy bơm. Chúng tôi đã hỏi Noritomi Daisuke, tổng giám đốc của công ty, về những nỗ lực của anh ấy ở Kenya (ngày phỏng vấn: ngày 17 tháng 3 năm 2025).

Câu hỏi:

Giới thiệu về những nỗ lực ở Kenya.

Trả lời:

Năm 2022, Ebara Pumps Đông Phi (EPEA) được thành lập tại Nairobi, thủ đô của Kenya, với tư cách là một nhánh của Ebara Pumps Europe S.P.A. Đây là căn cứ đầu tiên của Tập đoàn Ebara ở Đông Phi. Chúng tôi xử lý các máy bơm tiêu chuẩn được sản xuất dựa trên các thông số kỹ thuật được chỉ định, và nhập và bán các sản phẩm được sản xuất chủ yếu ở Türkiye và Ý. Ngoài việc bán máy bơm tiêu chuẩn, Kenya cũng đang thực hiện thử thách cho thuê thiết bị tưới nhỏ giọt năng lượng mặt trời như một doanh nghiệp mới.

Câu hỏi:

Giới thiệu về doanh số bán bơm.

Trả lời:

Hai sản phẩm chính là máy bơm giếng sâu và máy bơm đất công nghiệp. Bơm giếng sâu là những máy bơm được lắp đặt bên trong giếng và bơm nước xuống đất, và có thể được sử dụng theo nhiều cách khác nhau, bao gồm nước uống và nước nông nghiệp. Các sản phẩm 4 inch là dòng chính, nhưng chúng cũng tập trung m88 como các sản phẩm 6 inch để phân biệt bản thân với đối thủ và để phù hợp với độ sâu của nguồn nước của Nairobi.

Bơm đất công nghiệp là m88 com sản phẩm tương đối lớn và được sử dụng để cung cấp nước cho nồi hơi trong m88 com nhà máy và tưới cho m88 com trang trại quy mô lớn. Những sản phẩm này đặc biệt mạnh về khả năng kỹ thuật của chúng tôi, và hiệu quả cao và dễ bảo trì của chúng.

Bơm chủ yếu được bán thông qua các nhà phân phối. Chúng tôi cũng có cổ phiếu và có thể cung cấp sản phẩm từ chỉ một máy bơm trong cùng một ngày, sử dụng giao hàng xe máy hoặc các phương tiện khác nếu cần thiết. Nó cũng hỗ trợ thanh toán tiền di động, chẳng hạn như MPESA (một khoản thanh toán điện tử phổ biến ở Kenya). Có hơn 50 khách hàng ở Kenya có giao dịch thường xuyên và cho đến nay đã giao dịch với hơn 100 công ty.

Câu hỏi:

Liên quan đến việc bán thiết bị tưới nhỏ giọt năng lượng mặt trời cho doanh nghiệp mới.

Trả lời:

Nông nghiệp là ngành công nghiệp cốt lõi của Kenya, nhưng nhiều nông dân dựa vào nước mưa, tạo ra những thách thức về năng suất. Do đó, công ty chúng tôi cho thuê và bán thiết bị tưới nhỏ giọt hoạt động bằng cách sử dụng sản xuất năng lượng mặt trời. Thiết bị này có thể được sử dụng trong các khu vực không được chọn, với chi phí hoạt động thấp và sử dụng hiệu quả tài nguyên nước hạn chế. Ngoài ra, bằng cách cho thuê, thiết bị tưới có thể được giao cho những khách hàng không thể mua trong một lần. Công ty vận hành kinh doanh của mình cho nông dân cỡ trung bình với hơn năm mẫu đất nông nghiệp. Dự kiến ​​các thiết bị sẽ có lợi nhuận trong vòng ba năm cài đặt. Doanh nghiệp cơ sở tưới nhỏ giọt năng lượng mặt trời này cung cấp các giải pháp tùy chỉnh phù hợp với nông dân.

Khi vận hành, tôi có ý thức về việc truyền đạt rõ ràng những lợi ích của việc tưới nhỏ giọt mặt trời. Nhiều nông dân sử dụng máy bơm động cơ có giá nhiên liệu và rất quan tâm, nhưng không dễ để mọi người hiểu cách thức hoạt động cho thuê chưa phổ biến ở đây. Nếu cần thiết, nhân viên địa phương đã nghĩ ra những lời giải thích trong tiếng Swig.

Câu hỏi:

Thế còn các thị trường ở các quốc gia xung quanh khác ngoài Kenya?

Trả lời:

Tất cả các thị trường xung quanh đều hấp dẫn và đang tích cực làm việc trên nó. Vì mỗi quốc gia Đông Phi có đặc điểm riêng, nên cần phải tiến hành nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu và tham gia thị trường theo phong cách phù hợp với mỗi quốc gia. Ví dụ, Uganda có lượng mưa nhiều hơn Kenya, và rất giàu nước mặt như hồ và sông, và máy bơm tay là dòng chính ở khu vực nông thôn. Đây là sự khác biệt từ Nairobi, nơi có nhu cầu về máy bơm sâu có ít nước mặt và được lắp đặt dưới lòng đất sâu.

Câu hỏi:

Môi trường cạnh tranh là gì?

Trả lời:

Các đối thủ cạnh tranh chính là các công ty châu Âu có lịch sử lâu dài và lịch sử nổi tiếng ở thị trường địa phương. Các công ty Đan Mạch rất mạnh, và các công ty Đức và Ý cũng là đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra còn có các đại lý máy bơm địa phương lớn xử lý máy bơm từ các công ty châu Âu và chúng tôi cảm thấy rằng môi trường cạnh tranh rất khắc nghiệt.

Câu hỏi:

Những thách thức ở Châu Phi.

Trả lời:

Dịch vụ sau bán hàng là thách thức. Môi trường lắp đặt máy bơm có thể khác với các thị trường khác và khách hàng có thể nhận được các yêu cầu bất ngờ. Có nhiều khó khăn khác nhau duy nhất cho các thị trường địa phương, nhưng chúng tôi có những người nước ngoài (kỹ sư) chuyên dụng làm việc cùng với nhân viên địa phương để tăng cường dịch vụ sau bán hàng. Chúng tôi hy vọng sẽ có được sự tin tưởng thông qua dịch vụ nhất quán như chọn máy bơm phù hợp, cài đặt và duy trì máy bơm phù hợp và tồn tại trong cuộc cạnh tranh khó khăn.

Câu hỏi:

Điều gì sẽ xảy ra trong tương lai?

Trả lời:

Đến nay, chúng tôi chủ yếu xử lý các máy bơm tiêu chuẩn để xây dựng và công nghiệp, nhờ một loạt các dòng sản phẩm và các sản phẩm chất lượng cao và hiệu quả cao. Tại thời điểm này, quy mô thị trường của Kenya không lớn chút nào, nhưng chúng tôi cảm thấy rằng nó đáng giá tốc độ tăng trưởng kinh doanh.

Trong tương lai, chúng tôi muốn tập trung nhiều hơn vào các thành phố khu vực của Kenya và các nước láng giềng, và cung cấp máy bơm của Tập đoàn Ebara cho nhiều người hơn. Nhóm Ebara cũng xử lý một loạt các máy móc công nghiệp, bao gồm máy bơm lớn, máy nén và tua -bin, thiết bị xử lý chất thải và thiết bị sản xuất chất bán dẫn. Chúng tôi muốn nắm bắt các cơ hội kinh doanh trên khắp châu Phi và góp phần phát triển hơn nữa ở châu Phi.