Trường hợp kinh doanh ở Châu PhiTập đoàn Ebara đáp ứng sự phát triển của thị trường bằng doanh số bán hàng ổn định và hoạt động kinh doanh mới (Kenya)
Các sáng kiến của ngành sản xuất Nhật Bản đang phát triển ở Châu Phi

m88 công bố vào tháng 12 năm 2024 “Khảo sát năm 2024 về các công ty Nhật Bản mở rộng ra nước ngoài (Phiên'' đã được công bố Theo kết quả, 57% công ty ở Châu Phi nói chung trả lời "mở rộng" về hướng phát triển kinh doanh trong 1 đến 2 năm tới, chiếm hơn một nửa Nhìn vào kết quả theo khu vực trên thế giới, đây là kết quả cao thứ hai sau Tây Nam Á Trong số các công ty Nhật Bản mở rộng sang châu Phi, tỷ lệ đặc biệt cao là trong ngành sản xuất 67,3%, khoảng 70%, tăng 12,8 điểm so với cuộc khảo sát năm trước

Châu Phi phải đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm các quy định, luật pháp và tỷ giá hối đoái Mặt khác, ngày càng có nhiều công ty kiếm được lợi nhuận ổn định và mở rộng kinh doanh Một ví dụ là Máy bơm Ebara Đông Phi

Công ty là một công ty thuộc tập đoàn Ebara, chuyên sản xuất máy móc công nghiệp như máy bơm Chúng tôi đã hỏi Daisuke Noritomi, tổng giám đốc công ty, về những nỗ lực của công ty tại Kenya (Ngày phỏng vấn: 17/3/2025)

Câu hỏi:

Về những nỗ lực của chúng tôi ở Kenya

Trả lời:

Ebara Pumps East Africa (EPEA) được thành lập tại Nairobi, thủ đô của Kenya, vào năm 2022 với tư cách là chi nhánh của Ebara Pumps Europe SpA, có trụ sở tại Ý Đây là cơ sở đầu tiên của Tập đoàn Ebara ở Đông Phi Công ty xử lý các máy bơm tiêu chuẩn được sản xuất theo thông số kỹ thuật đã được thiết lập, đồng thời nhập khẩu và bán các máy bơm được sản xuất chủ yếu tại các nhà máy ở Thổ Nhĩ Kỳ và Ý Tại Kenya, ngoài việc bán máy bơm tiêu chuẩn, công ty còn đang thử thách cho thuê thiết bị tưới nhỏ giọt bằng năng lượng mặt trời như một lĩnh vực kinh doanh mới

Câu hỏi:

Giới thiệu về doanh số bán máy bơm

Trả lời:

Hai sản phẩm chính là máy bơm giếng sâu và máy bơm đất công nghiệp Máy bơm giếng sâu là máy bơm được lắp đặt bên trong giếng để bơm nước lên trên mặt đất và được sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau, bao gồm nước uống và nước nông nghiệp Mặc dù sản phẩm 4 inch là sản phẩm chủ đạo nhưng công ty cũng đang tập trung vào sản phẩm 6 inch nhằm tạo sự khác biệt so với đối thủ và đáp ứng độ sâu của nguồn nước ở Nairobi

Máy bơm đất công nghiệp là sản phẩm tương đối lớn được sử dụng để cung cấp nước cho nồi hơi của nhà máy và tưới tiêu cho các trang trại lớn Những sản phẩm này đặc biệt thể hiện năng lực công nghệ của chúng tôi và có những điểm mạnh như hiệu quả cao và dễ bảo trì

Máy bơm chủ yếu được bán thông qua nhà phân phối Chúng tôi cũng có hàng trong kho và có thể giao một máy bơm sớm nhất trong ngày, sử dụng dịch vụ giao hàng bằng xe máy nếu cần thiết Nó cũng hỗ trợ thanh toán bằng tiền di động như M-Pesa (một hệ thống thanh toán điện tử phổ biến ở Kenya) Chúng tôi có hơn 50 khách hàng thường xuyên ở Kenya và cho đến nay đã hợp tác kinh doanh với hơn 100 công ty

Câu hỏi:

Giới thiệu về việc bán thiết bị tưới nhỏ giọt bằng năng lượng mặt trời như một hoạt động kinh doanh mới

Trả lời:

Nông nghiệp là ngành trọng điểm của Kenya nhưng nhiều nông dân sống dựa vào nước mưa, điều này đặt ra các vấn đề về năng suất Vì vậy công ty chúng tôi cho thuê và bán thiết bị tưới nhỏ giọt sử dụng năng lượng mặt trời Thiết bị này có thể được sử dụng ngay cả ở những khu vực không có điện khí hóa, chi phí vận hành thấp và sử dụng hiệu quả nguồn nước hạn chế Ngoài ra, việc cho thuê cho phép chúng tôi giao thiết bị tưới tiêu cho những khách hàng không thể mua bằng phương thức thanh toán một lần Công ty đang phát triển hoạt động kinh doanh nhắm vào những nông dân quy mô trung bình có diện tích đất nông nghiệp từ 5 mẫu Anh trở lên Dự kiến ​​dự án sẽ có lãi trong khoảng ba năm sau khi lắp đặt thiết bị Doanh nghiệp kinh doanh thiết bị tưới nhỏ giọt bằng năng lượng mặt trời này cung cấp các giải pháp tùy chỉnh phù hợp với nông dân

Khi bán hàng, tôi ý thức được việc truyền đạt rõ ràng lợi ích của việc tưới nhỏ giọt bằng năng lượng mặt trời Nhiều nông dân sử dụng máy bơm động cơ, tốn nhiều nhiên liệu và được nhiều người quan tâm, nhưng không dễ để họ hiểu được hệ thống cho thuê vốn vẫn chưa phổ biến ở khu vực này Khi cần thiết, nhân viên địa phương sẽ nỗ lực đưa ra lời giải thích bằng tiếng Swahili

Câu hỏi:

Còn thị trường ở các quốc gia xung quanh ngoài Kenya thì sao?

Trả lời:

Thị trường của các quốc gia xung quanh đều hấp dẫn và chúng tôi đang tích cực nghiên cứu chúng Ngay cả ở Đông Phi, mỗi khu vực đều có những đặc điểm riêng nên cần tiến hành nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu và thâm nhập thị trường theo phong cách phù hợp với từng quốc gia Ví dụ, Uganda có lượng mưa cao hơn Kenya và có nguồn nước mặt dồi dào như hồ, sông nên máy bơm tay là tiêu chuẩn ở các vùng nông thôn Điều này khác với Nairobi, nơi nguồn nước mặt khan hiếm và nhu cầu về máy bơm giếng sâu được lắp đặt sâu dưới lòng đất

Câu hỏi:

Môi trường cạnh tranh là gì?

Trả lời:

Đối thủ cạnh tranh chính là các công ty Châu Âu có lịch sử lâu đời và nổi tiếng tại thị trường địa phương Các công ty Đan Mạch rất mạnh, các công ty Đức và Ý cũng là đối thủ cạnh tranh Ngoài ra còn có các nhà phân phối máy bơm lớn tại địa phương xử lý máy bơm từ các công ty Châu Âu, vì vậy chúng tôi cảm thấy môi trường cạnh tranh rất khắc nghiệt

Câu hỏi:

Những thách thức ở Châu Phi là gì?

Trả lời:

Dịch vụ sau bán hàng có vấn đề Vì môi trường lắp đặt máy bơm khác với các thị trường khác nên đôi khi chúng tôi nhận được những câu hỏi bất ngờ từ khách hàng Mặc dù có nhiều khó khăn khác nhau đối với thị trường địa phương, chúng tôi đã cử các kỹ sư (kỹ sư) nước ngoài làm việc toàn thời gian và đang làm việc với nhân viên địa phương để tăng cường dịch vụ hậu mãi Chúng tôi hy vọng giành được sự tin tưởng và tồn tại trong cuộc cạnh tranh khốc liệt bằng cách cung cấp các dịch vụ nhất quán, bao gồm lựa chọn, lắp đặt và bảo trì máy bơm thích hợp

Câu hỏi:

Tiếp theo là gì?

Trả lời:

Cho đến nay, chúng tôi chủ yếu xử lý các loại máy bơm tiêu chuẩn dùng trong xây dựng và công nghiệp, tận dụng dòng sản phẩm đa dạng cũng như các sản phẩm chất lượng cao, hiệu quả cao của chúng tôi Mặc dù quy mô thị trường Kenya hiện tại không lớn nhưng chúng tôi đang nhìn thấy những kết quả tích cực từ tốc độ tăng trưởng kinh doanh

Trong tương lai, chúng tôi muốn tập trung nhiều hơn vào các thành phố địa phương ở Kenya và các quốc gia lân cận, đồng thời cung cấp máy bơm của Tập đoàn EBARA cho nhiều người hơn Tập đoàn Ebara cũng sản xuất nhiều loại máy móc công nghiệp, bao gồm máy bơm, máy nén và tua bin lớn, thiết bị xử lý chất thải và thiết bị sản xuất chất bán dẫn Chúng tôi mong muốn nắm bắt các cơ hội kinh doanh trên khắp Châu Phi và đóng góp vào sự phát triển hơn nữa của Châu Phi