Trường hợp kinh doanh ở Châu PhiDự kiến hợp tác với các công ty Nhật Bản ở Châu Âu và các nơi khác về sản phẩm nhựa (Morocco)

Kể từ năm 2000, ngành công nghiệp chế biến xuất khẩu của Maroc bắt đầu cất cánh nhờ thu hút các công ty nước ngoài trong các lĩnh vực như ô tô và máy bay, nhưng quốc gia này cũng có lịch sử lâu đời về các công ty sản xuất địa phương Có thời gian, ngành may mặc có phong trào chuyển cơ sở sản xuất sang châu Á, nhưng những năm gần đây đã có trường hợp cơ sở sản xuất được chuyển về Maroc Nguyên nhân được cho là do một số công ty châu Âu đã bắt đầu mong muốn có địa điểm sản xuất gần thị trường châu Âu hơn do chi phí vận chuyển và các cân nhắc khác

Ngành công nghiệp ô tô, nơi các công ty nước ngoài đang mở rộng, đã phát triển dựa trên mô hình kinh doanh tập trung vào gia công sử dụng nhiều lao động, lương thấp, nhưng nhiều bộ phận được mua từ các quốc gia khác, chẳng hạn như Châu Á, và các công ty địa phương không đạt được tiến bộ nào trong việc gia nhập ngành chế biến xuất khẩu Mặc dù còn nhiều thách thức về công nghệ, nhân lực, kinh phí, xét đến chi phí mua sắm và rủi ro hậu cần do xung đột, các công ty sản xuất trong nước có tiềm năng phát triển thành đối tác mạnh mẽ của các công ty Nhật Bản trong tương lai

Lần này, chúng tôi đã nói chuyện với Soumia Benamour, chủ tịch của Le Plastic, một công ty hàng đầu Maroc trong lĩnh vực sản xuất nhựa, người đang mong muốn được hợp tác kinh doanh với các công ty Nhật Bản, về hoạt động kinh doanh của công ty và khả năng hợp tác với các công ty Nhật Bản (Ngày phỏng vấn: 28/02/2025)

Câu hỏi:

Hồ sơ công ty

Trả lời:

Công ty chúng tôi là nhà sản xuất sản phẩm nhựa lâu đời nhất ở Maroc, được thành lập vào năm 1954 trước khi Maroc độc lập Chuyên về công nghệ ép phun, ép đùn, đúc thổi Bắt đầu với việc sản xuất thùng vận chuyển trái cây, công ty còn sản xuất đồ gia dụng và đồ chơi Hiện nay, công ty đã chuyển trọng tâm sang B2B, hoạt động kinh doanh chính là thiết kế và sản xuất sản phẩm thùng đựng, vận chuyển rau quả, phụ tùng công nghiệp, sản phẩm từ sữa, đồ uống, cá, vv và thùng chứa chất lỏng lớn từ 60 đến 250 lít Doanh thu gần đây nhất là 14 triệu USD, với 80% doanh thu đến từ trong nước

Kể từ khi thành lập, chúng tôi đã có một nhà máy ở Casablanca và vào năm 1999, chúng tôi đã mở cơ sở ở thành phố cảng phía nam Agadir, và vào năm 2021, chúng tôi đã mở cơ sở ở Meknes, nơi có ngành nông nghiệp phát triển mạnh Trong tương lai, công ty có kế hoạch di dời nhà máy Casablanca ra vùng ngoại ô và đầu tư thêm vào nhà máy Meknes

Số lượng nhân viên hiện tại là 110 người, bao gồm cả lao động thời vụ Đối với sản xuất, chúng tôi đã đạt được chứng nhận gói tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001 và BRCGS (Lưu ý) Hầu hết các máy móc sản xuất được sản xuất tại Đức Khuôn sản xuất được mua từ Châu Âu

Câu hỏi:

Tình hình kinh doanh trong và ngoài nước hiện nay như thế nào?

Trả lời:

Tại thị trường trong nước, ngành nhựa dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ bền vững nhờ nhu cầu gia tăng từ các ngành như nông nghiệp, bao bì, ô tô và xây dựng Hoạt động gia tăng trong lĩnh vực bán lẻ, bao gồm cả thương mại điện tử, cũng sẽ thúc đẩy nhu cầu Mức tiêu thụ nhựa của Maroc là 33 kg (kg) mỗi người mỗi năm, so với 100 kg ở Tây Ban Nha và 120 kg ở Thổ Nhĩ Kỳ, cho thấy còn dư địa để tăng trưởng

Sản phẩm không chỉ được sử dụng để phân phối trong nước mà còn được dùng để vận chuyển nông sản đi Châu Âu Đối với Châu Phi, nhà máy Agadir xuất khẩu khay đánh cá sang Mauritania và Senegal

Đối với thị trường nước ngoài, chúng tôi tin rằng lợi thế địa chính trị và các hiệp định thương mại tự do (FTA) với châu Âu và Mỹ sẽ thuận lợi cho xuất khẩu Ngành nhựa sẽ được hưởng lợi từ việc hội nhập vào chuỗi cung ứng toàn cầu, đặc biệt là trong lĩnh vực ô tô và hàng không Khi mối quan tâm đến công nghệ tái chế và tiết kiệm năng lượng tăng lên trên toàn thế giới, chúng ta không thể không bị ảnh hưởng bởi các xu hướng bền vững Những nỗ lực của chính phủ nhằm giảm lượng nhựa sử dụng một lần và thúc đẩy nền kinh tế tuần hoàn sẽ định hình tương lai của ngành

Các nhà sản xuất Ma-rốc phải đối mặt với chi phí nguyên liệu thô biến động, các quy định về môi trường và sự cạnh tranh từ các nhà sản xuất chi phí thấp ở châu Á và Trung Đông, nhưng họ hy vọng đầu tư nước ngoài và quan hệ đối tác với các công ty đa quốc gia sẽ thúc đẩy tiến bộ công nghệ và cải thiện chất lượng sản phẩm của họ Đặc biệt đối với các sản phẩm nhựa có kích thước lớn, việc sản xuất ở những khu vực gần thị trường mục tiêu sẽ có lợi hơn Chúng tôi tin rằng thế mạnh của chúng tôi là sản xuất các sản phẩm không phù hợp để vận chuyển từ Trung Quốc và các nước châu Á khác do cân nhắc về chi phí

Câu hỏi:

Ngành nhựa trong nước có xu hướng gì?

Trả lời:

Ngành nhựa của Maroc sản xuất hơn 700000 tấn nhựa mỗi năm và tự hào là một trong những ngành công nghiệp hàng đầu khu vực Bắc Phi

Các sản phẩm chính bao gồm vật liệu đóng gói, chiếm hơn 50% lượng tiêu thụ nhựa, cũng như các sản phẩm nông nghiệp như hệ thống tưới tiêu, màng nhà kính và thùng chứa, vật liệu như ống xây dựng và vật liệu cách nhiệt, hàng tiêu dùng như đồ gia dụng, đồ chơi và đồ nội thất, ô tô và phụ tùng hàng không

Ma-rốc không có đủ cơ sở hạ tầng tái chế, với tỷ lệ tái chế thấp khoảng 10-15%, khiến việc quản lý nhựa dùng một lần đặc biệt gặp khó khăn ở các khu vực thành thị và ven biển

Việc sản xuất ở Maroc phụ thuộc vào nguyên liệu thô nhập khẩu cho polyme và nhựa và dễ bị ảnh hưởng bởi biến động giá toàn cầu Các nguồn nguyên liệu thô chính là Tây Ban Nha, Pháp và Đức ở Châu Âu, Hoa Kỳ, Ả Rập Saudi và Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE) ở Trung Đông, Trung Quốc và Ấn Độ ở Châu Á

Chính phủ đang hướng tới tăng trưởng bền vững và đang đưa ra các quy định nhằm giảm tác động môi trường của ngành Năm 2016, lệnh cấm túi nhựa dùng một lần (Luật 77-15) đã giúp giảm đáng kể việc sử dụng túi nhựa trong các cửa hàng bán lẻ và siêu thị

Chúng tôi cũng đang nỗ lực triển khai chính sách EPR nhằm yêu cầu các nhà sản xuất và nhà nhập khẩu chịu trách nhiệm về việc quản lý cuối vòng đời của các sản phẩm nhựa Điều này bao gồm tái chế và quản lý chất thải

Về cơ bản, công ty chúng tôi không sản xuất các sản phẩm dùng một lần Trong nhiều năm qua, họ đã tái sử dụng được 70-80% sản phẩm của mình Ngoài ra, 10% sản phẩm được làm từ vật liệu tái chế

Câu hỏi:

Thách thức kinh doanh và sự phát triển kinh doanh trong tương lai của bạn là gì?

Trả lời:

Là công ty dẫn đầu trong ngành nhựa của Maroc, công ty chúng tôi được trang bị máy móc quy mô lớn để ép phun và các máy khác, nhưng nhu cầu của khách hàng chính trong lĩnh vực nông nghiệp là theo mùa nên tốc độ hoạt động của các cơ sở của chúng tôi trong suốt cả năm là không đủ Để đáp ứng nhu cầu hoạt động ổn định, công ty có kế hoạch mở rộng sang các lĩnh vực có tốc độ tăng trưởng cao như xây dựng, chăm sóc y tế, mỹ phẩm, bao bì và ô tô Cụ thể, công ty dự kiến ​​đầu tư vào (1) kiến ​​trúc và xây dựng: linh kiện nhựa cho các dự án cơ sở hạ tầng, (2) chăm sóc y tế: hộp đựng và bao bì y tế có độ chính xác cao, (3) mỹ phẩm: giải pháp đóng gói cho các sản phẩm làm đẹp và chăm sóc cá nhân, (4) ô tô: linh kiện nhẹ và bền, và (5) bao bì: giải pháp đóng gói tùy chỉnh phù hợp với yêu cầu của khách hàng Một khi điều này được hiện thực hóa, chúng tôi tin rằng chúng tôi sẽ có thể giảm sự phụ thuộc vào nhu cầu theo mùa và đạt được hoạt động ổn định, đồng thời chúng tôi nhận thấy nhu cầu hỗ trợ tài chính và kỹ thuật từ bên ngoài Về mặt kỹ thuật, nó đòi hỏi chuyên môn về quy trình sản xuất tiên tiến, phát triển sản phẩm và đổi mới

Câu hỏi:

Bạn mong đợi điều gì khi hợp tác với các công ty Nhật Bản?

Trả lời:

Tôi chưa từng có kinh nghiệm làm việc với công ty Nhật Bản

Nhật Bản nổi tiếng về công nghệ tiên tiến, tiêu chuẩn chất lượng cao và cam kết về tính bền vững Quan hệ đối tác với các công ty Nhật Bản có thể bao gồm nhiều lựa chọn khác nhau, bao gồm liên doanh và hợp đồng phụ, tùy thuộc vào nhu cầu và mục tiêu cụ thể của cả hai bên

Trong lĩnh vực phụ tùng ô tô, vào cuối những năm 2000, có kế hoạch chuyển giao máy móc đã qua sử dụng từ một công ty Romania để cung cấp phụ tùng cho một nhà sản xuất ô tô của Pháp ở Maroc, và một hợp đồng đã được ký kết nhưng môi trường kinh doanh thay đổi và thương vụ bị hủy bỏ

Chúng tôi muốn thử sản xuất phụ tùng cho các nhà sản xuất phụ tùng ô tô Nhật Bản ở Châu Âu và các nơi khác, vì vậy vui lòng liên hệ với chúng tôi

Lợi thế dành cho các công ty Nhật Bản là khi đặt trụ sở ở Maroc, họ không chỉ có thể kinh doanh với thị trường Châu Âu mà còn có thể tiếp cận liền mạch với các thị trường đang phát triển ở Tây Phi, nơi nhu cầu về sản phẩm nhựa đang tăng nhanh

Chúng tôi mong muốn đạt được sự tăng trưởng thông qua hợp tác với các công ty Nhật Bản và chúng tôi rất vui khi được họ hợp tác trong việc định hình tương lai của ngành nhựa Maroc

Lưu ý:

BRCGS: Hiệp hội các nhà bán lẻ trong ngành được thành lập vào năm 1996 nhằm thống nhất các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm trong toàn bộ chuỗi cung ứng