Trường hợp kinh doanh ở Châu PhiNihon Kohden hiểu rõ thị trường và phát triển các kênh bán hàng Châu Phi bằng cách tận dụng thế mạnh của mình

Dân số Châu Phi tiếp tục tăng Theo ước tính của Liên Hợp Quốc, dân số của Châu Phi cận Sahara sẽ tăng từ khoảng 1,2 tỷ vào năm 2024 lên khoảng 2,2 tỷ vào năm 2054, 30 năm nữa (Dân số khu vực Châu Phi cận Sahara sẽ là 2,2 tỷ vào năm 2054 và) Cải thiện môi trường y tế ở các quốc gia và khu vực này có thể là một yếu tố quan trọng trong việc thu được lợi ích kinh tế từ tăng trưởng dân số

Nihon Kohden Middle East, công ty con của Nihon Kohden ở Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE), một nhà sản xuất thiết bị y tế lớn đang mở rộng kênh bán hàng ở Châu Phi FZE) đã nói về các sáng kiến ​​​​và các vấn đề kinh doanh của công ty ở Châu Phi [Ngày phỏng vấn: 27 tháng 9 năm 2024, người được phỏng vấn: Chủ tịch Trung Đông Nihon Kohden Takahiko Shimada (tại thời điểm phỏng vấn), giám đốc Loai Merhi, giám đốc bộ phận cấp cao Juan Rodriguez và giám đốc dự án Deborah Aeni]

Câu hỏi:

Giới thiệu về công ty của bạn và những nỗ lực của công ty tại thị trường Châu Phi

Trả lời:

Công ty chúng tôi phát triển, sản xuất và bán các thiết bị y tế như máy đo nồng độ oxy trong mạch để đo độ bão hòa oxy trong máu động mạch, thiết bị xét nghiệm máu và máy khử rung tim Chúng tôi đã thành lập văn phòng bán hàng trên khắp thế giới và cung cấp thiết bị y tế cho các cơ sở y tế trên khắp thế giới Ngoài việc sản xuất các sản phẩm chính tại Thành phố Tomioka, Tỉnh Gunma và Thượng Hải, chúng tôi đã thành lập một nhà máy ở Dubai, UAE để sản xuất thuốc thử cho các thiết bị xét nghiệm máu và xây dựng một hệ thống sản xuất có thể cung cấp thuốc thử chính hãng chất lượng cao một cách nhanh chóng và ổn địnhNihon Kohden Industries thành lập cơ sở sản xuất tại Dubai (Các）。

Kể từ khi thành lập căn cứ ở Dubai vào năm 2005, căn cứ này đã bao trùm khu vực Trung Đông và Châu Phi Năm 2017, công ty đã mở văn phòng tiếp thị ở Kenya để tăng cường khả năng bán hàng ở Đông Phi Vào tháng 9 năm 2023, lần đầu tiên chúng tôi trưng bày tại một triển lãm thiết bị y tế và dược phẩm được tổ chức ở Nigeria với sự hợp tác của một đại lý địa phương Số lượng lớn các công ty trưng bày tại triển lãm và số lượng khách tham quan khiến chúng tôi nhận ra tiềm năng của thị trường Tây Phi, tập trung vào NigeriaTriển lãm thiết bị y tế lớn nhất Tây Phi được tổ chức (Nigeria) |) Việc thâm nhập vào thị trường Tây Phi đã bị chậm lại do đại dịch do vi-rút corona gây ra, vì vậy chúng tôi đang tiến hành các hoạt động nhằm mở rộng các kênh bán hàng một cách nghiêm túc

Câu hỏi:

Khó khăn khi thâm nhập thị trường Châu Phi là gì?

Trả lời:

Một trong những khó khăn khi thâm nhập thị trường Châu Phi là tìm được đối tác đáng tin cậy Gần đây nhất, công ty đã tiến hành nghiên cứu độc lập nhắm vào Ghana, trung tâm thị trường nói tiếng Anh ở Tây Phi sau Nigeria, và Cote d'Ivoire, có thể là trung tâm của các quốc gia nói tiếng Pháp, nhưng không đạt được tiến bộ nào do thiếu thông tin và thiếu liên lạc với các công ty địa phương Ngay cả khi chúng tôi nhận được yêu cầu từ các công ty Châu Phi, không có gì lạ khi chúng tôi mất liên lạc với họ, mặc dù ban đầu họ bày tỏ sự quan tâm đến sản phẩm của chúng tôi Lần này, Dịch vụ hỗ trợ doanh nghiệp Châu Phi của m88 (Bàn kinh doanh m88 Phi | Dịch vụ m88 -), chúng tôi đã tổ chức đàm phán kinh doanh với các công ty đối tác tiềm năng ở Ghana và hiện đang tiếp tục liên lạc với nhiều công ty (Lưu ý)

Câu hỏi:

Bạn lưu ý điều gì khi kinh doanh ở Châu Phi?

Trả lời:

Khi đàm phán với các công ty Châu Phi, chúng tôi nhấn mạnh đến chất lượng cao và khả năng công nghệ của sản phẩm của mình, đồng thời cố gắng phân biệt chúng với các sản phẩm nước ngoài, đặc biệt là sản phẩm Trung Quốc Hàng Trung Quốc giá rẻ đã có mặt trên thị trường ngay từ khi mới được giới thiệu nên có mức độ thâm nhập thị trường cao Kết quả là, nhiều công ty Châu Phi có ấn tượng rằng sản phẩm chúng tôi xử lý có giá rẻ và khó đàm phán trong giai đoạn đầu Mặt khác, ở Tanzania chẳng hạn, người ta có xu hướng chú trọng đến chất lượng sản phẩm và dịch vụ hậu mãi toàn diện Nhiều công ty Nhật Bản không chỉ bán sản phẩm chất lượng cao mà còn xây dựng mối quan hệ lâu dài với các đối tác kinh doanh và cung cấp dịch vụ hậu mãi chu đáo ngay cả sau khi sản phẩm đã được bán Chúng tôi cũng tin rằng có nhiều cơ hội kinh doanh trên thị trường này

Câu hỏi:

Về triển vọng trong tương lai

Đáp án:

Nihon Kohden có tầm nhìn lớn về "Y học chiếu sáng cho nhân loại" và cung cấp công nghệ cũng như dịch vụ trên khắp thế giới để đạt được mục tiêu này Trong tương lai, chúng tôi sẽ tiếp tục nỗ lực mở rộng kênh bán hàng và thiết lập hoạt động kinh doanh tại Châu Phi, đồng thời hy vọng bảo vệ tính mạng của nhiều người thông qua các sản phẩm của mình

Lưu ý:

Tại thời điểm phỏng vấn