Trường hợp kinh doanh ở Châu PhiHỏi NEC về hoạt động kinh doanh ở Trung Đông và Châu Phi

Theo thông báo tháng 7 của Liên Hợp Quốc, dân số của khu vực Trung Đông và Bắc Phi (Lưu ý 1) và khu vực Châu Phi cận Sahara dự kiến sẽ tăng từ khoảng 580 triệu và 1,2 tỷ lần lượt vào năm 2024 lên khoảng 820 triệu và 2,2 tỷ lần lượt vào năm 2054, 30 năm sau (Dân số khu vực Châu Phi cận、Dân số Trung Đông và Bắc Phi: 581,48 triệu vào năm 2024, 819,29 triệu) Chúng tôi đã hỏi NEC, công ty đã kinh doanh từ những năm 1960 ở cả Trung Đông và Châu Phi, nơi thị trường dự kiến sẽ mở rộng trong tương lai, về những sáng kiến và điểm cần lưu ý của công ty tại Trung Đông và Châu Phi (tháng 11/2024) Người được phỏng vấn ngày 7: Ông Kentaro Maekawa, Tổng Giám đốc Phòng Xúc tiến Kinh doanh Toàn cầu, Ông Tsuyoshi Furukawa, Giám đốc Nhóm Tăng tốc và Hợp tác Kinh tế của Bộ, ông Naoko Tani của Bộ và ông Tatsuya Kajita, Giám đốc Văn phòng Đối ngoại Toàn cầu, Vụ Chính sách)

Câu hỏi:

Tổng quan về doanh nghiệp của bạn là gì?

Trả lời:

Lĩnh vực kinh doanh chính là kinh doanh dịch vụ CNTT và kinh doanh cơ sở hạ tầng xã hội Doanh nghiệp dịch vụ CNTT chuyên về chứng minh thư nhân dân, dịch vụ xác thực sinh trắc học sử dụng tại sân bay, doanh nghiệp và người NhậtGenerative AI (trí tuệ nhân tạo) cotomi, bao gồm nhiều loại sản phẩm bao gồm thiết bị hệ thống và phần mềm Kinh doanh cơ sở hạ tầng xã hội bao gồm các dịch vụ viễn thông như viễn thông và hệ thống cáp ngầm, cũng như an ninh trong hàng không vũ trụ, quốc phòng và các lĩnh vực khác Hơn nữa, các doanh nghiệp mới bao gồm nông nghiệp kỹ thuật số và các doanh nghiệp liên quan đến trung hòa carbon

Câu hỏi:

Sáng kiến của bạn ở khu vực Trung Đông và Châu Phi là gì?

Trả lời:

Ở Trung Đông, hoạt động kinh doanh chính của chúng tôi trước đây là ở Iraq và Iran, nhưng hiện tại chúng tôi có trụ sở khu vực ở Ả Rập Saudi và Thổ Nhĩ Kỳ, đồng thời đang tiến hành kinh doanh giải pháp an ninh chủ yếu ở khu vực vùng Vịnh Ở các quốc gia như Ả Rập Saudi, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE), Qatar và Thổ Nhĩ Kỳ, doanh số bán hệ thống thông tin liên lạc cao nhưng cạnh tranh ngày càng gay gắt và thị phần phần mềm cũng ngày càng tăng Tại Châu Phi, công ty đã đầu tư vào một công ty phát triển hệ thống ở Cộng hòa Nam Phi (Nam Phi) vào năm 2015, biến công ty này thành công ty con vào năm 2018 và hiện giám sát khu vực cận Sahara sử dụng Nam Phi làm trụ sở khu vực

Các giải pháp bảo mật sinh trắc học đã được giới thiệu ở Trung Đông, Bắc Phi và các khu vực xung quanh, bao gồm UAE, Ả Rập Saudi, Thổ Nhĩ Kỳ, Azerbaijan, Georgia, Ai Cập, Maroc, Tunisia và ở Châu Phi cận Sahara, Nam Phi, Zimbabwe, Rwanda, Kenya và Angola Ngoài ra, công ty còn vận hành các dự án giao thông (BRT: Bus Rapid Transit) tại Trung Đông và các dự án năng lượng tái tạo năng lượng mặt trời tại Châu Phi Đặc biệt ở Châu Phi, việc sản xuất năng lượng mặt trời đang được lắp đặt trên các tháp vô tuyến dùng cho điện thoại di động và các dự án đang được tiến hành ở Nam Phi, Nigeria và Kenya

Câu hỏi:

Vị trí của khu vực Trung Đông và Châu Phi trong công ty của bạn là gì?

Trả lời:

Hiện tại, công ty chúng tôi sử dụng hệ thống BU (Đơn vị kinh doanh) và mặc dù mỗi doanh nghiệp đều có khu vực trọng tâm riêng nhưng Trung Đông và Châu Phi đều có quy mô thị trường vài chục tỷ yên và chúng tôi coi đó là những thị trường lớn Mặc dù sự cạnh tranh đặc biệt gay gắt ở Trung Đông, chúng tôi kỳ vọng sẽ có nhiều cơ hội kinh doanh, chẳng hạn như việc sử dụng công nghệ của chúng tôi trong dự án Vision 2030 giga của Ả Rập Saudi

Câu hỏi:

Thế mạnh của công ty bạn ở khu vực Trung Đông và Châu Phi là gì?

Trả lời:

Danh tiếng về lịch sử “niềm tin vào các công ty Nhật Bản”, trình độ công nghệ cao và “sự trung thực” của người dân Nhật Bản đặc biệt mạnh mẽ ở Trung Đông và Châu Phi Sự chân thành của người Nhật được truyền lại cho nhân viên địa phương như một phần DNA của họ Một thế mạnh khác của công ty chúng tôi là chúng tôi đang nghiên cứu "việc sử dụng địa phương" ở Trung Đông, chẳng hạn như thực hiện công việc quan hệ đối ngoại với khách hàng địa phương, chủ yếu sử dụng nhân viên địa phương nói tiếng Ả Rập

Câu hỏi:

Bạn nên nhìn nhận các công ty từ các quốc gia khác như thế nào khi kinh doanh ở khu vực Trung Đông và Châu Phi?

Trả lời:

Tùy từng trường hợp cụ thể mà có thể dẫn đến sự hợp tác hoặc cạnh tranh Ví dụ: mặc dù chúng tôi hợp tác một phần với các công ty Ấn Độ, đôi khi chúng tôi sử dụng công ty con địa phương ở Ấn Độ để phát triển ở nước ngoài Gần đây, vòng đời sản phẩm đã trở nên ngắn hơn và khách hàng đang thay đổi từ quan điểm truyền thống về “sản phẩm tốt dùng được lâu dài, ngay cả khi chúng đắt tiền” sang “Tôi muốn sản phẩm rẻ nhất có thể, ngay cả khi chúng không thể sử dụng trong thời gian dài” Trong hoàn cảnh như vậy, Huawei, một công ty thiết bị viễn thông lớn của Trung Quốc, đang trên đà phát triển Các công ty Trung Quốc đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển, và họ không còn tạo ấn tượng rằng chúng rẻ hay kém Chúng tôi chọn lĩnh vực kinh doanh của mình để tránh cạnh tranh Đặc biệt tập trung vào lĩnh vực “giải quyết các vấn đề xã hội”

Câu hỏi:

Những nỗ lực gần đây của bạn ở khu vực Trung Đông và Châu Phi là gì?

Trả lời:

Tại một quốc gia Tây Phi vào năm 2023, nền tảng CNTT-TT (công nghệ thông tin và truyền thông) nông nghiệp của chúng tôiCropScopeNhững điều chỉnh cuối cùng đang được thực hiện với khách hàng để triển khai Với nhu cầu thực phẩm toàn cầu dự kiến ​​sẽ tăng do tăng trưởng dân số và phát triển kinh tế, cũng như lo ngại rằng biến đổi khí hậu sẽ có tác động nghiêm trọng đến sản xuất nông nghiệp, dự án sử dụng công nghệ kỹ thuật số để trực quan hóa dữ liệu cần thiết cho hoạt động trồng trọt trên một nền tảng duy nhất, đồng thời quản lý và chia sẻ dữ liệu đó với các bên liên quan, chủ yếu với mục đích nâng cao hiệu quả sử dụng nước và phân bón Công nghệ này sử dụng dữ liệu canh tác tích lũy để cung cấp từ xa thông tin được dự đoán và tối ưu hóa tới điện thoại thông minh của nông dân bằng AI (trí tuệ nhân tạo) Có thể tối ưu hóa và nâng cao hiệu quả của một loạt quy trình từ trồng trọt đến thu hoạch và chế biến các loại cây trồng mục tiêu Trong lĩnh vực nông nghiệp, nơi có sự trỗi dậy đáng chú ý của các công ty khởi nghiệp, điểm mạnh của Cropscope là nó có thể bao phủ toàn bộ nền tảng Ngoài ra, nước này đang xem xét giới thiệu “chứng từ điện tử”, cho phép nông dân chỉ sử dụng chúng cho các mục đích liên quan đến nông nghiệp, chẳng hạn như mua phân bón Nó cũng được trang bị tính năng nhận dạng khuôn mặt để ngăn ngừa nguy cơ trộm cắp hoặc mất mát Người ta hy vọng rằng điều này cũng sẽ giúp cải thiện nền nông nghiệp của đất nước

Câu hỏi:

Những thách thức trong kinh doanh ở khu vực Trung Đông và Châu Phi là gì?

Trả lời:

Việc thu hồi vốn là một vấn đề lớn được coi là rủi ro của quốc gia Đặc biệt ở Châu Phi, có nhiều trường hợp hợp đồng được ký kết ngay cả khi không có nguồn vốn Có khả năng cao là bạn sẽ không thể lấy lại được số tiền đã đầu tư và dòng tiền của bạn sẽ xấu đi Ngoài ra còn có những rủi ro khác, chẳng hạn như việc đình chỉ chuyển tiền bằng ngoại tệ ở Nigeria (không được rút ngoại tệ) và sự sụt giảm giá trị của đồng nội tệ Hơn nữa, trong các dự án mà công ty con địa phương của một công ty Nhật Bản là hợp đồng chính, có nhiều hạn chế, chẳng hạn như khó đăng ký bảo hiểm công ở Nhật Bản và điều kiện vay vốn chặt chẽ hơn từ các tổ chức tài chính Nhật Bản Để giải quyết những vấn đề này, L/C có thể không được phát hành ở Châu Phi và có thể tìm kiếm sự hỗ trợ từ các công ty bảo hiểm công địa phương Ví dụ, Tập đoàn Bảo hiểm Tín dụng Xuất khẩu Nam Phi (ECIC) và Viện Bảo hiểm Thương mại Châu Phi (ATI) được sử dụng để giảm thiểu rủi ro Ngoài ra, nhiều nhà thầu phụ mà chúng tôi hợp tác kinh doanh đều có quy mô lớn và chúng tôi đang cố gắng chia sẻ rủi ro Rủi ro là một phần cố hữu của hoạt động kinh doanh, không chỉ ở Trung Đông và Châu Phi, và để quản lý rủi ro, điều quan trọng là phải ``cẩn thận và xem xét kỹ lưỡng''

Câu hỏi:

Bạn sẽ đưa ra lời khuyên gì cho các công ty Nhật Bản muốn mở rộng sang khu vực Trung Đông/Châu Phi?

Trả lời:

Việc lựa chọn đối tác rất quan trọng Điều này không chỉ liên quan đến việc thu hồi vốn mà còn liên quan đến lĩnh vực CNTT-TT, nơi sự phát triển của địa phương đặc biệt quan trọng và “con người” là vô cùng quan trọng

Ngoài ra, ở Nam Phi, Chính sách trao quyền kinh tế cho người da đen (B-BBEE) [m88's]Tham khảo Báo cáo xu hướng mới nhất về Chính sách trao quyền kinh tế cho người da đen (B-BBEE) (Tháng 3 năm 2024) (597KB)] khó giải quyết trừ khi doanh nghiệp đủ lớn Phải mất rất nhiều công sức và tiền bạc để duy trì mức B-BBEE Nếu bạn không giữ Cấp độ 1 đến 4, hoạt động kinh doanh của bạn với các công ty khác sẽ bị ảnh hưởng, ngay cả khi hoạt động kinh doanh của bạn không hợp tác với chính phủ Nam Phi Cụ thể, tôi cảm thấy rằng mỗi công ty đều nhạy cảm với cấp độ B-BBEE của đối tác thương mại của mình vì cấp độ B-BBEE của đối tác thương mại cũng ảnh hưởng đến cấp độ B-BBEE của chính họ

Câu hỏi:

Hội nghị quốc tế Tokyo về phát triển châu Phi lần thứ 9 (TICAD9, Note 2,Hội nghị quốc tế Tokyo về phát triển châu Phi (TICAD9) tiếp theo) là gì?

Trả lời:

Tôi đã tham gia TICAD vài lần trước đây nhưng lần này tôi muốn thăng tiến trong lĩnh vực "kỹ thuật số" như an ninh và nông nghiệp kỹ thuật số Chúng tôi sẽ tập trung vào các vấn đề xã hội ở Châu Phi và quảng bá công nghệ của chúng tôi như một giải pháp Ví dụ: như đã thấy trong trường hợp ``Phiếu điện tử'', chúng tôi tin rằng bằng cách giảm cơ hội chạm vào tiền mặt và thúc đẩy số hóa, chúng tôi cũng có thể góp phần cải thiện sự tuân thủ ở Châu Phi

Lưu ý 1:

Algeria, Ai Cập, Libya, Maroc, Tunisia, Iran, Bahrain, Iraq, Israel, Jordan, Kuwait, Lebanon, Oman, Qatar, Ả Rập Saudi, Syria, Thổ Nhĩ Kỳ, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE), Yemen

Lưu ý 2:

Hội nghị quốc tế với chủ đề phát triển Châu Phi Nó được tổ chức ba năm một lần và được đồng tài trợ bởi chính phủ Nhật Bản, Liên Hợp Quốc, Chương trình Phát triển Liên Hợp Quốc (UNDP), Ngân hàng Thế giới và Ủy ban Liên minh Châu Phi Từ hội nghị đầu tiên vào năm 1993 cho đến hội nghị lần thứ năm vào năm 2013, nó được tổ chức 5 năm một lần và kể từ hội nghị lần thứ sáu, được tổ chức lần đầu tiên ở Châu Phi (Nairobi, Kenya) vào năm 2016, nó đã được tổ chức ba năm một lần