Trường hợp kinh doanh ở Châu PhiHioki Electric thâm nhập thị trường Châu Phi với các giải pháp đo lường điện

Máy móc và thiết bị rất cần thiết cho cuộc sống hàng ngày và các hoạt động công nghiệp của chúng ta Năng lượng điện cung cấp hầu hết năng lượng cho nó

Đặc biệt ở Châu Phi, nhu cầu về điện ngày càng tăng do dân số tăng và tăng trưởng kinh tế Chúng ta cần sử dụng năng lượng một cách hiệu quả Hơn nữa, quá trình khử cacbon là một thách thức toàn cầu Tận dụng những lợi thế về địa lý và môi trường độc đáo của khu vực, việc chuyển sang sản xuất điện bằng năng lượng tái tạo (năng lượng tái tạo) sẽ ngày càng trở nên quan trọng Dụng cụ đo điện được cho là “công cụ mẹ của ngành công nghiệp” và đóng vai trò quan trọng trong vấn đề này

Hioki Denki(Trụ sở chính: Thành phố Ueda, tỉnh Nagano) là nhà sản xuất chuyên về lĩnh vực này Chúng tôi đang khám phá các cơ hội thâm nhập thị trường Châu Phi để đóng góp cho sự phát triển của xã hội thông qua các giải pháp đo lường điện Tại sao công ty lại chú ý đến Châu Phi và triển vọng của công ty trong tương lai là gì? Chúng tôi đã hỏi Eiji Sakai của Phòng Kinh doanh Toàn cầu và Naoki Nakayama, Chủ tịch HIOKI MEA FZCO [công ty con địa phương của công ty đặt tại Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE)] (Ngày phỏng vấn: 23 tháng 5 năm 2025, 11 tháng 6 năm 2025)

Câu hỏi:

Tổng quan về sản phẩm của công ty bạn và việc mở rộng ra nước ngoài là gì?

Trả lời:

Chúng tôi là nhà sản xuất 90 năm tuổi chuyên phát triển, sản xuất và bán các dụng cụ đo điện

Chúng tôi có bốn nhóm sản phẩm: "thiết bị kiểm tra tự động", "thiết bị ghi âm", "dụng cụ đo điện tử" và "dụng cụ đo tại chỗ" và được phát triển và sản xuất tại nhà máy của chúng tôi ở tỉnh Nagano

Chúng tôi có 11 văn phòng bán hàng trên khắp thế giới, bán sản phẩm của mình, bao gồm cả các khu vực lân cận Doanh số bán hàng ở nước ngoài chiếm hơn 60% tổng doanh số Trong số này, tỷ lệ bán hàng đặc biệt cao ở khu vực châu Á và mức độ công nhận đã cao ở Trung Quốc, Hàn Quốc và Đài Loan

So với các khu vực này, tỷ lệ bán hàng của chúng tôi ở khu vực Trung Đông và Châu Phi cũng như sự công nhận của chúng tôi trong khu vực vẫn còn thấp, nhưng chúng tôi đang nỗ lực ở khu vực Trung Đông và Châu Phi như một thị trường trọng tâm trong tương lai tại văn phòng Dubai và trụ sở Nagano của chúng tôi

Câu hỏi:

Tại sao bạn lại chú ý đến thị trường Châu Phi?

Trả lời:

Trong những năm gần đây, khi các nỗ lực khử cacbon phát triển trên khắp thế giới, nhu cầu về năng lượng điện dự kiến sẽ tăng lên Đặc biệt ở Châu Phi, do dân số dự kiến ​​sẽ tiếp tục tăng nên nhu cầu điện sinh hoạt cũng dự kiến ​​sẽ tăng Trong bối cảnh đó, nhu cầu về thiết bị đo điện nhằm thúc đẩy việc sử dụng năng lượng hiệu quả dự kiến ​​sẽ tăng lên và công ty đang hướng tới mở rộng kênh bán hàng, chủ yếu ở các quốc gia có dân số đông

Hơn nữa, ở khu vực Trung Đông và Châu Phi, các quốc gia đang nỗ lực chuyển đổi chính sách năng lượng của mình theo hướng khử cacbon Ví dụ, công ty chúng tôi đã phát triển các thiết bị đo lường để đo hiệu suất của thiết bị thử nghiệm và sản xuất hydro cho pin lưu trữ năng lượng tái tạo Chúng tôi tin rằng những điều này có thể đóng góp vào nỗ lực của mỗi quốc gia nhằm hiện thực hóa một xã hội khử cacbon Nhận thấy sự thay đổi chính sách này ở các quốc gia trong khu vực là một cơ hội kinh doanh, chúng tôi đã thay đổi văn phòng đại diện ở Dubai thành công ty bán hàng vào tháng 7 năm 2024 Chúng tôi đã thiết lập một hệ thống hậu cần để vận chuyển sản phẩm đến nhiều khu vực khác nhau ở Châu Phi thông qua Dubai và đang tích cực phát triển các kênh bán hàng

Câu hỏi:

Sáng kiến của công ty bạn ở Châu Phi là gì?

Trả lời:

Ở Châu Phi, văn phòng Dubai của chúng tôi chịu trách nhiệm chính ở khu vực Bắc Phi do sự tương đồng về ngôn ngữ và văn hóa

Ai Cập và Maroc có ngành công nghiệp sản xuất phát triển nên cần có dụng cụ đo điện Kết quả là, một số dự án cụ thể đã được tiến hành Hơn nữa, Ai Cập đã thực hiện nỗ lực quốc gia trong việc chuyển đổi các nguồn năng lượng sang năng lượng tái tạo và hydro nhằm tạo ra một xã hội khử cacbon Công ty chúng tôi cũng đang tìm kiếm cơ hội thâm nhập vào lĩnh vực này “Sứ mệnh liên quan đến năng lượng tái tạo và hydro” do m88 tài trợ được tổ chức vào năm 2023 và 2024 (m88 triển khai sứ mệnh năng、m88 gửi các nhiệm vụ đến Ai Cập, Thủ tướng và Bộ trưởng Hy vọng) trong hai năm liên tiếp Chúng tôi đã có thể kết nối với những người mà chúng tôi khó liên lạc được Hiện vẫn chưa có thành tựu gì lớn lao Tuy nhiên, chúng tôi sẽ tiếp tục cố gắng xây dựng mối quan hệ với các đối tác mà chúng tôi đã kết nối thông qua các sứ mệnh của mình

Tôi cũng đến thăm châu Phi cận Sahara vài lần trong năm Chúng tôi đang tiến hành đàm phán bằng cách gặp trực tiếp với các công ty địa phương đã nhận được yêu cầu Ngoài việc gửi sản phẩm mẫu, chúng tôi còn đích thân đến thăm khách hàng để hướng dẫn họ cách sử dụng và đưa ra lời khuyên về các hoạt động khuyến mãi và bán hàng trình diễn Nhờ những nỗ lực này, kết quả đã bắt đầu được nhìn thấy ở một số quốc gia Chúng tôi mong muốn tiếp tục nỗ lực phát triển các kênh bán hàng trong tương lai

Câu hỏi:

Triển vọng trong tương lai của bạn là gì?

Trả lời:

Chúng tôi nhận thấy rằng thị trường Châu Phi đòi hỏi những nỗ lực từ tầm nhìn trung đến dài hạn thay vì tìm kiếm kết quả ngắn hạn Dự kiến phải mất vài năm mới có kết quả cụ thể Mặt khác, các đối thủ cạnh tranh đã vào châu Phi và nếu họ tham gia vào thị trường này khi thị trường này đã trưởng thành, họ có thể bị tụt lại phía sau Do đó, chúng tôi tin rằng bây giờ là thời điểm tốt để tham gia thị trường và chúng tôi muốn tích cực tham gia vào nỗ lực này

Trong việc phát triển thị trường, ngoài việc hợp tác với các đối tác địa phương, cần phải đảm bảo và đào tạo đội ngũ nhân viên địa phương chịu trách nhiệm về hoạt động bán hàng và xây dựng mối quan hệ Cho đến nay, anh đang thực hiện các hoạt động bán hàng và hướng dẫn kỹ thuật cho các công ty đối tác trong chuyến công tác từ Nhật Bản Trong tương lai, chúng tôi đang xem xét việc tuyển dụng nguồn nhân lực từ các quốc gia mục tiêu và phát triển các hoạt động tại địa phương

Nguyên tắc cơ bản của công ty chúng tôi là "tôn trọng nhân loại" và "đóng góp cho xã hội" Thông qua đo lường điện, chúng ta đã thúc đẩy việc sử dụng năng lượng an toàn và hiệu quả, góp phần đảm bảo an ninh và phát triển xã hội

Hoạt động của chúng tôi ở Châu Phi chỉ mới bắt đầu Sự kiện này sẽ được tổ chức vào tháng 8 năm 2025 như một bước tiến tới việc tăng cường mối quan hệ với cộng đồng địa phươngHội nghị quốc tế Tokyo về phát triển châu Phi lần thứ 9 (TICAD9)"m88 thảo & Triển lãm Kinh m88 TICAD |" Chúng tôi muốn tận dụng cơ hội quý giá này để tìm hiểu xu hướng thị trường, bao gồm cả các lĩnh vực liên quan đến hydro và xây dựng mạng lưới tuyển dụng nguồn nhân lực địa phương