Trường hợp kinh doanh ở Châu PhiCasio khai thác nhu cầu về máy tính khoa học với sự cộng tác của chính quyền địa phương và các cơ sở giáo dục ở Trung Đông và Châu Phi

Trung Đông và Châu Phi được kỳ vọng sẽ là những thị trường tăng trưởng do dân số ngày càng tăng và dân số trẻ m88 triển khai “Khảo sát năm 2024 về các công ty Nhật Bản mở rộng ra nước ngoài (Phiên bản''Khảo sát năm 2024 về các công ty Nhật Bản mở rộng ra nước ngoài (Phiên bản châu Phi) (Tháng 12 năm 2024) | Báo cáo khảo sát - Xem theo quốc gia/khu vực - m88'', 49,7% công ty Nhật Bản có trụ sở tại Trung Đông và 57,0% ở Châu Phi có kế hoạch mở rộng kinh doanh trong vòng một đến hai năm tới Mặt khác, môi trường cạnh tranh trong khu vực ngày càng gay gắt và cuộc khảo sát cho thấy hơn một nửa số công ty Nhật Bản hoạt động ở cả hai khu vực đều phản hồi rằng số lượng đối thủ cạnh tranh ngày càng tăng Hơn nữa, đặc biệt ở Châu Phi, hơn 90% công ty Nhật Bản hoạt động ở Châu Phi trả lời rằng có một số vấn đề với môi trường đầu tư, bao gồm các quy định và pháp luật, cũng như tài chính, tài chính và tỷ giá hối đoái Làm thế nào các công ty Nhật Bản có thể tìm thấy cơ hội kinh doanh ở Trung Đông và Châu Phi, nơi Trung Đông và Châu Phi có sức hấp dẫn từ nhu cầu nội địa mạnh mẽ và khả năng mở rộng thị trường thu hút sự chú ý của các công ty từ nhiều quốc gia nhưng cũng có nhiều rào cản gia nhập? Tôi muốn xem xét môi trường cạnh tranh xung quanh các công ty Nhật Bản và những điểm cần lưu ý khi mở rộng sang quốc gia này, dựa trên nghiên cứu điển hình về các công ty Nhật Bản hoạt động tại địa phương

m88 đã nói chuyện với Casio Trung Đông và Châu Phi FZE, một công ty con địa phương của Casio Computer Co, Ltd ở Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE), chuyên sản xuất và bán đồng hồ, máy tính, nhạc cụ, vv, về các sáng kiến của mình ở Trung Đông và Châu Phi (Ngày phỏng vấn: ngày 5 tháng 2 năm 2025, người được phỏng vấn: Tổng Giám đốc Cấp cao Toyotaro Hiraishi, Tổng Giám đốc Koji Shimada) Quyền Tổng Giám đốc Ryusuke Torigoe, Giám đốc Kasa Keisuke)

Câu hỏi:

Nội dung hoạt động kinh doanh của công ty bạn ở khu vực Trung Đông và Châu Phi là gì?

Trả lời:

Chúng tôi chủ yếu điều hành hoạt động kinh doanh đồng hồ, giáo dục và nhạc cụ của riêng mình Vào năm 2013, chúng tôi đã thành lập công ty bán hàng tại Dubai, UAE và hiện đang kinh doanh tại tổng cộng 40 quốc gia, bao gồm cả khắp Trung Đông và Châu Phi

Trong lĩnh vực kinh doanh giáo dục, chúng tôi chủ yếu tập trung vào việc mở rộng lĩnh vực kinh doanh máy tính khoa học Để phổ biến máy tính khoa học, chúng tôi đang nỗ lực tăng nhu cầu thông qua các hoạt động GAKUHAN, kết hợp các hoạt động từ trên xuống thông qua hợp tác với các cơ quan chính quyền địa phương và các hoạt động từ dưới lên như hỗ trợ giáo viên Cụ thể, họ (1) tạo ra các tài liệu giáo dục để sử dụng máy tính khoa học, (2) lấy khuyến nghị của chính quyền địa phương cho sản phẩm của họ, (3) tổ chức các hội thảo đào tạo giáo viên và (4) tham gia các hội nghị giáo dục

Trong lĩnh vực kinh doanh đồng hồ, chúng tôi bán thương hiệu chính G-SHOCK và đồng hồ mẫu tiêu chuẩn Đặc biệt, mẫu xe tiêu chuẩn tương đối rẻ đã trở thành cơ sở bán hàng ở khu vực châu Phi Doanh số bán hàng ở khu vực Châu Phi rất mạnh, với mức tăng trưởng hai con số hàng năm

Câu hỏi:

Môi trường cạnh tranh ở khu vực Trung Đông và Châu Phi như thế nào?

Trả lời:

Trong ngành kinh doanh giáo dục (máy tính), sự cạnh tranh bao gồm hàng giả và sản phẩm nhái cũng như các sản phẩm OEM giá rẻ được bán bởi các nhà bán lẻ đại chúng ở địa phương

Trong ngành kinh doanh đồng hồ, đồng hồ thông minh đã trở nên phổ biến trong những năm gần đây và các mẫu rẻ tiền sản xuất tại Trung Quốc cũng ngày càng trở nên phổ biến Các thương hiệu Ấn Độ như TITAN cũng rất phổ biến ở những khu vực có nhiều người gốc Ấn sinh sống, như UAE và Đông Phi Ngoài ra, các thương hiệu như Alba và Daniel Klein, có giá thành rẻ và thiết kế hướng đến giới trẻ, rất phổ biến ở Ai Cập Về chiến lược tiếp thị, thương hiệu này đang quảng bá thương hiệu của mình dọc theo tuyến đường hành hương ở Ả Rập Saudi, nơi có nhiều người Hồi giáo đến hành hương hàng năm Ở Châu Phi, công ty đang nỗ lực nâng cao mức độ quen thuộc với thương hiệu của mình bằng cách sử dụng những người có ảnh hưởng và tổ chức các ngày phục vụ tại các cửa hàng để thay pin

Câu hỏi:

Những thách thức kinh doanh ở khu vực Trung Đông và Châu Phi là gì?

Trả lời:

Trong hoạt động kinh doanh giáo dục của mình, chúng tôi coi việc phân phối hàng giả, hàng nhái là một vấn đề và đang tập trung vào (1) hợp tác với hải quan, (2) các hoạt động phát hiện trên thị trường và (3) các hoạt động nâng cao nhận thức về sản phẩm chính hãng Đặc biệt, tại Nigeria, chúng tôi đã phát triển và bán máy tính khoa học dành riêng cho Nigeria đã được Bộ Giáo dục, Chính quyền Bang Lagos chứng nhậnm88 công bố máy tính chức năng cụ thể của Nigeria (Nigeria) | Tin), bằng cách phân biệt nó với các sản phẩm thông thường, rất khó để tạo ra các sản phẩm giả Chiếc máy bay dành riêng cho Nigeria này có thiết kế màu xanh lá cây tương tự như lá cờ Nigeria và số kiểu máy cũng bao gồm các chữ cái "NG" tượng trưng cho Nigeria, mang lại cảm giác độc đáo

Tôi cảm thấy rằng thuế nhập khẩu cao, đặc biệt là ở Châu Phi, là một vấn đề trong ngành kinh doanh đồng hồ Ở Ai Cập và Maroc, có trường hợp đồng hồ được miễn thuế hải quan khi nhập khẩu từ châu Âu Mặt khác, thuế nhập khẩu từ Trung Quốc, một trong những cơ sở sản xuất sản phẩm của họ, là khoảng 60%

Ngoài ra, trong suốt hoạt động kinh doanh của mình, chúng tôi đang gặp phải các vấn đề ở khu vực Châu Phi, chẳng hạn như sự chậm trễ trong thanh toán sản phẩm và phân phối hàng nhập khẩu song song

Câu hỏi:

Bạn lưu ý điều gì khi kinh doanh tại khu vực Trung Đông và Châu Phi?

Trả lời:

Trong hoạt động kinh doanh giáo dục của mình, để phổ biến sản phẩm của mình, trước tiên chúng tôi nghiên cứu chương trình giảng dạy giáo dục của các quốc gia mà chúng tôi đang mở rộng, sau đó đề xuất và phát triển các sản phẩm đáp ứng nhu cầu địa phương Ngoài mức độ nhu cầu về máy tính khoa học, hãy xem xét sức mua của khu vực nơi bạn đang mở rộng kinh doanh Khi lựa chọn đại lý, chúng tôi chú trọng vào các yếu tố như sức mạnh tài chính và liệu họ có mối liên hệ chặt chẽ với các tổ chức giáo dục địa phương hay không

Câu hỏi:

Triển vọng phát triển kinh doanh trong tương lai ở khu vực Trung Đông và Châu Phi là gì?

Trả lời:

Đối với lĩnh vực kinh doanh đồng hồ, Châu Phi có dân số trẻ đông đảo và sức mua của họ ngày càng tăng nên nhu cầu về đồng hồ đeo tay, vốn là mặt hàng xa xỉ, dự kiến sẽ tăng Hơn nữa, khi lối sống của người tiêu dùng đang thay đổi do sự lan rộng của phương tiện truyền thông xã hội và tiến trình đô thị hóa, chúng tôi kỳ vọng rằng số lượng người tìm kiếm đồng hồ như một món đồ thời trang sẽ tăng lên

Chúng tôi đang cân nhắc sử dụng cơ sở ở Dubai để tiếp tục đầu tư vào khu vực Châu Phi Vì Châu Phi có các đặc điểm thị trường khác nhau ở phía đông, phía tây, phía bắc và phía nam nên chúng tôi đang nỗ lực mở rộng hoạt động kinh doanh đồng hồ dựa trên hai trục: một lĩnh vực là chúng tôi quảng bá chất lượng cao của thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán các sản phẩm giá cao, và lĩnh vực còn lại là chúng tôi tập trung mở rộng các kênh bán hàng cho các sản phẩm có giá tương đối thấp

Đối với lĩnh vực kinh doanh giáo dục, kỳ vọng rất cao vì sự gia tăng dân số ở Châu Phi đồng nghĩa với việc số lượng học sinh có thể trở thành người sử dụng máy tính khoa học sẽ tăng lên Tuy nhiên, tùy thuộc vào khu vực, có những vấn đề xã hội sâu xa như thiếu giáo viên và tài liệu giảng dạy, vì vậy chúng tôi sẽ tiến hành hỗ trợ và đầu tư phù hợp thông qua các hoạt động của GAKUHAN đồng thời đánh giá tình hình ở từng quốc gia và khu vực