Trường hợp kinh doanh ở m88 PhiMarubeni thúc đẩy hoạt động kinh doanh chăm sóc sức khỏe ở m88 Phi, đầu tư vào các công ty địa phương

Theo Liên Hợp Quốc, dân số m88 Phi là 227,78 triệu người vào năm 1950 và dự kiến sẽ tăng lên 1515,14 triệu vào năm 2024 và 2466,65 triệu vào năm 2050, chiếm khoảng 1/4 dân số thế giới (Báo cáo phân tích khu vực ngày 19 tháng 8 năm 2024)Tăng trưởng dân số nhanh chóng ở Châu m88 và xu hướng thương mại/hậu cần”) Hơn nữa, dân số m88 Á dự kiến sẽ giảm vào giữa thế kỷ 21, còn dân số Trung và Nam Mỹ, m88 Âu và Bắc Mỹ sẽ hầu như không thay đổi, trong khi dân số m88 Phi dự kiến sẽ tăng đều đặn cho đến năm 2100

Các doanh nghiệp liên quan đến y tế ở m88 Phi cũng đang thu hút sự chú ý khi dân số tăng, tiến bộ kinh tế và lối sống ngày càng phương Tây hóa Trong lĩnh vực thiết bị y tế và chăm sóc sức khỏe ở các nước đang phát triển, có nhiều bước phát triển thông qua viện trợ và mua sắm của các tổ chức Liên hợp quốc (m88ng số cơ quan của Liên Hợp m88 vào năm 2023, giảm 15,7% so) Trong khi đó, Marubeni sẽ đầu tư vào một công ty chăm sóc sức khỏe do người Ấn Độ thành lập ở m88 Phi, nhằm nắm bắt nhu cầu trong nước thông qua việc mở rộng khắp m88 Phi Khi làm như vậy, chúng tôi cũng đang tìm cách hợp tác với các công ty và bộ ngành Nhật Bản

Chúng tôi đã nói chuyện với Masayuki Nishida, Phó Tổng Giám đốc Bộ phận Chăm sóc sức khỏe và Y tế của Bộ phận Phát triển Kinh doanh Thế hệ Tiếp theo, về hoạt động kinh doanh của công ty ở m88 Phi và tình hình chăm sóc sức khỏe tại địa phương (Ngày phỏng vấn: 11 tháng 3 năm 2025)

Câu hỏi:

Nội dung hoạt động của chúng tôi ở m88 Phi là gì?

Trả lời:

Thành lập vào năm 1950 bằng việc mua len từ Cộng hòa Nam Phi (Nam Phi), công ty đã mở rộng sang bán các sản phẩm hóa chất, kim loại và thép ở m88 Phi Công ty cũng đã thực hiện các dự án cơ sở hạ tầng, bao gồm dự án xử lý nước thải ở Nam Phi, nhiều dự án điện ở Nigeria, dự án sản xuất nhiệt điện ở Tunisia và mở rộng sân bay ở Malawi

Hiện tại, chúng tôi có các công ty điều hành ở Nam Phi, Guinea Xích đạo và các quốc gia khác Ngoài ra, công ty còn có 11 chi nhánh và văn phòng tại Kenya, Nam Phi, Ethiopia, Angola, Nigeria và các quốc gia khác

Trong chiến lược quản lý trung hạn được công bố vào tháng 2 năm 2025, m88 Phi đã được đề cập đến trong việc ``thành lập và củng cố các doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu nội địa ở những khu vực có tiềm năng tăng trưởng cao'' Công ty có kế hoạch tăng lợi nhuận ở toàn bộ Trung Đông và m88 Phi từ 20 tỷ yên trong năm tài chính 2024 lên 25 tỷ yên trong năm tài chính 2027

Dựa trên chiến lược quản lý trung hạn này, chúng tôi sẽ cung cấp các sản phẩm và dịch vụ có giá trị gia tăng cao trong các lĩnh vực kinh doanh có mức tăng trưởng thị trường, lợi nhuận và khả năng mở rộng cao Chúng tôi cũng sẽ nỗ lực mở rộng và tăng trưởng kinh doanh thông qua M&A trong khi vẫn duy trì kỷ luật

Chúng tôi cũng sẽ tiếp tục tập trung vào lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và y tế như một trong những lĩnh vực phát triển của mình

Câu hỏi:

Tình hình chăm sóc sức khỏe ở m88 Phi ra sao và công ty của bạn đang làm gì?

Trả lời:

Ở m88 Phi, chủ đề chiến lược thị trường của chúng tôi bao gồm "tăng trưởng x thay đổi nhu cầu ở m88 Phi" Công ty đặt mục tiêu nắm bắt nhu cầu ngày càng tăng của m88 Phi thông qua việc tăng tốc công nghệ kỹ thuật số, bao gồm tăng trưởng dân số, đô thị hóa, trình độ học vấn được cải thiện và thay đổi lối sống Đặc biệt, đến năm 2050, cứ 4 người trên thế giới sẽ có 1 người đến từ m88 Phi, và sự hiện diện của thị trường m88 Phi dự kiến sẽ tăng lên

Mặt khác, có 54 quốc gia ở m88 Phi, mỗi quốc gia có khí hậu và vùng dịch bệnh khác nhau Ví dụ, ở các vùng cận nhiệt đới như Nigeria, cần có các biện pháp đối phó với bệnh sốt rét Mặt khác, tại các quốc gia như Kenya và Rwanda, lại có nhu cầu kiểm soát huyết áp cao, nhãn khoa và phòng chống ung thư

Năm 2022, chúng tôi đầu tư vào Quỹ Chăm sóc sức khỏe và Đổi mới m88 Phi, một quỹ do công ty VC Nhật Bản AAIC điều hành chuyên đầu tư vào các công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe Ngoài ra, năm 2023, công ty còn tham gia dự án phát triển thuốc chống sốt rét mới dựa trên chương trình đầu tư phát triển thuốc sốt rét mới do Quỹ Công nghệ Y tế Toàn cầu (Quỹ GHIT) hỗ trợ

• Tham khảo: Về việc tham gia vào quỹ tập trung vào lĩnh vực chăm sóc sức khỏe ở m88 Phi (Tham khảo bản tin Marubeni ngày 22 tháng 8 năm 2022）
• Tham khảo: Về việc mở rộng sáng kiến kinh doanh dược phẩm (Tham khảo bản tin Marubeni ngày 14 tháng 12 năm 2023）

Nhờ những nỗ lực này, chúng tôi đã có được mạng lưới và kiến thức ở m88 Phi Sau hơn 10 chuyến công tác dài hạn, vào tháng 1 năm 2025, chúng tôi đã công bố khoản đầu tư vào Phillips Healthcare Corporation (Phillips Pharma), một công ty kinh doanh dược phẩm lớn Khoản đầu tư vào công ty là khoản đầu tư lớn nhất của Marubeni ở m88 Phi

• Tham khảo: Về việc đầu tư vào một công ty kinh doanh dược phẩm lớn ở m88 Phi (Tham khảo bản tin Marubeni ngày 27/1/2025）

Câu hỏi:

Tổng quan về Phillips Pharma và các sản phẩm của công ty

Trả lời:

Một công ty thương mại được thành lập ở Kenya vào năm 1991 chuyên kinh doanh dược phẩm, thiết bị y tế và thiết bị chẩn đoán Hiện tại, trụ sở chính được đặt tại Mauritius và ngoài hoạt động tại 8 quốc gia m88 Phi (các quốc gia nói tiếng Anh như Kenya, Tanzania, Uganda, Nigeria, Ghana, Rwanda, Zambia và Namibia), công ty còn có cơ sở tại UAE để giám sát kiểm soát nội bộ, kế toán tài chính, vv cho toàn bộ tập đoàn

Chúng tôi có các chuyên gia bán hàng, MR và dược phẩm ở mỗi quốc gia nơi chúng tôi hoạt động, có chức năng hậu cần bao gồm kho hàng riêng của chúng tôi và bán hàng cho các bệnh viện, nhà thuốc lớn, vv Ngoài ra, chúng tôi cũng đang tham gia vào các dự án viện trợ/từ thiện xã hội do Quỹ Bill & Melinda Gates và các tổ chức khác điều hành

Điểm mạnh của chúng tôi là: (1) Chúng tôi có nhân viên bán hàng và tiếp thị ở các quốc gia nơi chúng tôi hoạt động nên chúng tôi có thể xác định nhu cầu tại chỗ; (2) các chuyên gia dược phẩm của chúng tôi có thể giải quyết các vấn đề pháp lý; và (3) chúng tôi có thể tùy chỉnh các chức năng của mình để đáp ứng nhu cầu của các nhà sản xuất có kế hoạch mở rộng sang m88 Phi (bao gồm hợp đồng tổng hợp từ các vấn đề dược phẩm đến nhập khẩu/xuất khẩu/bán hàng hoặc chỉ hỗ trợ hợp đồng cho các vấn đề dược phẩm)

Câu hỏi:

Công ty xử lý những sản phẩm gì?

Trả lời:

Các sản phẩm chúng tôi xử lý bao gồm từ dược phẩm đến thiết bị y tế và thiết bị chẩn đoán, đồng thời các lĩnh vực bệnh mục tiêu bao gồm nhiều loại từ bệnh cơ bản đến chăm sóc y tế nâng cao Chúng tôi chủ yếu xử lý các sản phẩm từ các nhà sản xuất m88 Âu, Mỹ và Nhật Bản, nhưng cũng xử lý các sản phẩm có giá trị gia tăng cao như thuốc chống ung thư và vắc xin

Mặc dù thuốc gốc giá rẻ chủ yếu dành cho khu vực không chính thức là phổ biến ở m88 Phi, công ty vẫn cung cấp dịch vụ và sản phẩm cho những người có thu nhập trung bình và cao đăng ký bảo hiểm tư nhân

Câu hỏi:

Bạn tìm được đối tác bằng cách nào? Lý do đưa ra quyết định đầu tư là gì?

Trả lời:

Năm 2022, chúng tôi đầu tư vào Lunatus, một công ty bán dược phẩm và thiết bị y tế ở Trung Đông Lunatus là một công ty có chức năng quản lý, xuất nhập khẩu và bán hàng/bán buôn Marubeni tin rằng nhu cầu thuê ngoài các chức năng và dịch vụ này trên toàn cầu sẽ tăng lên và cũng đã bắt đầu xem xét khả năng tham gia vào thị trường m88 Phi Với tư cách là người phụ trách, tôi (ông Nishida) đã tìm kiếm đối tác ở m88 Phi từ một danh sách dài hơn 100 công ty

Lý do chúng tôi quyết định đầu tư vào Phillips Pharma là vì công ty đã mở rộng hoạt động sang nhiều quốc gia m88 Phi, đa dạng hóa rủi ro trong khi bao trùm m88 Phi Ngoài ra, vì đây là công ty gia đình của cư dân Ấn Độ-Kenya nên có tiềm năng lớn để mở rộng kinh doanh thông qua mạng lưới Ấn Độ và nước ngoài ở m88 Phi Chúng tôi cũng tin rằng có khả năng cao kiến ​​thức về kinh doanh chăm sóc sức khỏe ở Ấn Độ có thể được sử dụng ở m88 Phi

Một lý do khác là chúng tôi đang mở rộng sang nhiều quốc gia m88 Phi là một thị trường nhỏ đối với một quốc gia, nhưng nếu bạn nhìn vào khu vực Đông Phi chẳng hạn, dân số của nước này là hơn 100 triệu người và có thể coi đây là một thị trường lớn có thể khai thác được Ngoài ra, mặc dù các quy định liên quan đến y tế, bao gồm thủ tục đăng ký dược phẩm, khác nhau tùy theo quốc gia, nhưng thông qua sự hợp tác với công ty, các công ty đa quốc gia, bao gồm cả các công ty Nhật Bản, sẽ có thể mở rộng khắp khu vực chỉ bằng cách sử dụng nhiều địa điểm của công ty

Phillips Pharma cũng có mối quan hệ chiến lược cùng có lợi với PIEX, một công ty thương mại của Pháp chuyên kinh doanh dược phẩm và thiết bị y tế ở m88 Phi và các nước nói tiếng Pháp Cụ thể, để đáp ứng nhu cầu của các công ty đa quốc gia, cả hai công ty đều bao phủ các quốc gia nói tiếng Anh và tiếng Pháp

Câu hỏi:

Điểm mạnh của người Ấn Độ là gì?

Trả lời:

Dựa trên kinh nghiệm thành công trong kinh doanh liên quan đến y tế ở Ấn Độ và mạng lưới nước ngoài của chúng tôi với Ấn Độ, m88 Phi, m88 Âu, m88 Mỹ và các quốc gia khác, chúng tôi đã đạt được thành công ở các quốc gia mới nổi, đặc biệt là trong ngành chăm sóc sức khỏe Ví dụ: một số cơ sở y tế ở m88 Phi có nhân viên y tế người Ấn Độ và nhiều nhân viên đại diện y tế (MR) của Phillips Pharma đến từ Ấn Độ Đây là mô hình MR từ Ấn Độ đến m88 Phi để đào tạo và phát triển các chuyên gia m88 Phi

Xin lưu ý rằng các công ty Trung Quốc mạnh trong lĩnh vực cơ sở hạ tầng và không nhất thiết phải có sự hiện diện mạnh mẽ trong thị trường chăm sóc sức khỏe nên có rất ít sự cạnh tranh với các công ty Ấn Độ

Câu hỏi:

Sự hợp tác giữa công ty và Marubeni là gì?

Trả lời:

Bản thân tôi (ông Nishida) sẽ đóng quân tại Nairobi từ tháng 4 năm 2025, và sau khi kết thúc (hoàn tất thủ tục đầu tư), tôi sẽ đặt mục tiêu mở rộng hoạt động kinh doanh của công ty bằng cách tham gia quản lý và điều hành kinh doanh của Phillips Pharma Đặc biệt, bằng cách tăng cường hợp tác kinh doanh với các công ty đa quốc gia, bao gồm cả Nhật Bản, chúng tôi sẽ khuyến khích họ mở rộng sang m88 Phi Đồng thời, chúng tôi sẽ thúc đẩy phát triển kinh doanh bao gồm cả đầu tư từ quan điểm của công ty chúng tôi

Câu hỏi:

Các quốc gia được quan tâm ở m88 Phi là gì và sáng kiến trong tương lai của bạn là gì?

Trả lời:

Trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, chúng tôi đang tập trung vào Đông Phi, bao gồm Kenya, Uganda và Tanzania Ở Tây Phi, nước này cũng đang chú ý đến Nigeria, nơi có dân số đông và Bờ Biển Ngà, nơi có thể đóng vai trò là chỗ đứng cho thế giới nói tiếng Pháp

Trong tương lai, ngoài việc hỗ trợ Phillips Pharma mở rộng kinh doanh, chúng tôi cũng sẽ khám phá các cơ hội thâm nhập vào lĩnh vực dịch vụ y tế

Ngoài ra, có những trường hợp các nhà sản xuất m88 Âu và m88 Mỹ hợp tác với các trường đại học địa phương ở m88 Phi Bởi vì m88 Phi gần gũi về mặt địa lý và lịch sử với m88 Âu nên các chuyên gia y tế từng học tại các cơ sở giáo dục và y tế m88 Âu có xu hướng lựa chọn thiết bị và thuốc m88 Âu rất nhiều Trong môi trường này, tôi cảm thấy khủng hoảng rằng để truyền bá các sản phẩm và dịch vụ của Nhật Bản sang m88 Phi, cần phải thiết kế một cơ chế tích hợp khu vực công và tư nhân

Câu hỏi:

Bạn sẽ đưa ra lời khuyên gì cho các công ty Nhật Bản?

Trả lời:

Mặc dù quy mô thị trường của m88 Phi nhỏ khi xem xét theo từng quốc gia, nhưng nó có ý nghĩa về quy mô khi xem xét ở các khu vực như đông, tây, bắc, nam và có tiềm năng mở rộng khu vực Để mở rộng trên toàn cầu, cần xây dựng và thực hiện chiến lược thị trường có tính đến các đặc điểm của sản phẩm và dịch vụ của công ty bạn, như hệ thống xã hội, hệ thống dược phẩm, quy định về giá thuốc, hệ thống liên quan đến thương mại, vv khác nhau giữa các quốc gia

Hơn nữa, ở m88 Phi, các ngành công nghiệp cơ bản như nông nghiệp, vốn có tính biến động cao do khí hậu và các yếu tố khác, chiếm ưu thế và ngành sản xuất chưa phát triển hoàn chỉnh, khiến các mô hình phát triển kinh tế như ở m88 Á khó có thể tồn tại Có khả năng nhảy vọt do sự phát triển của nền kinh tế số, nhưng do nền kinh tế vĩ mô nhìn chung không ổn định nên cần phải lựa chọn cẩn thận khu vực mục tiêu ngay cả khi tiếp cận nó Tôi tin rằng các công ty Nhật Bản đang cân nhắc việc mở rộng địa phương nên liên hệ với các công ty địa phương như Phillips Pharma, những công ty có mạng lưới và kiến ​​thức địa phương Nếu bạn là một công ty có kế hoạch mở rộng sang m88 Phi, cho dù đó là dược phẩm, thiết bị y tế hay thiết bị chẩn đoán, vui lòng liên hệ với chúng tôi Tôi muốn đưa ra một số lời khuyên dựa trên kinh nghiệm làm việc lâu năm trong lĩnh vực này và đầu tư thực sự của tôi

Lưu ý:

Người Ấn Độ là người Ấn Độ đã di cư ra nước ngoài