Trường hợp kinh doanh ở Châu PhiCác nhà điều hành thế hệ tiếp theo nói về sự đổi mới và kỳ vọng đối với Nhật Bản (Ai Cập)

Ở Ai Cập, sản xuất chiếm 11% GDP và là một trong những ngành công nghiệp chính Nó có thể tận dụng nguồn lao động dồi dào và giá rẻ, các hiệp định thương mại tự do (FTA) với các nước vùng Vịnh và châu Âu cũng như sự gần gũi với các thị trường đó Kết quả là, các nhà sản xuất thiết bị gia dụng trên khắp thế giới đã thành lập các cơ sở sản xuất, bao gồm Samsung Electronics và LG Electronics của Hàn Quốc, Haier và Midea Group của Trung Quốc và Beko của Thổ Nhĩ Kỳ

Ngay cả trong số này, thiết bị gia dụng thương hiệu Nhật Bản cũng được đánh giá cao ở Ai Cập Các thiết bị gia dụng của các hãng như Toshiba, Sharp, Panasonic đều có mặt trên thị trường Nhiều người trong số họ đến từ Tập đoàn El Arabi, một nhà sản xuất thiết bị gia dụng lớn ở địa phươngNhóm ELARABY, sau đây gọi là El Arabi), được sản xuất bởi ODM (Lưu ý 1) Được thành lập vào năm 1964 với tư cách là một doanh nghiệp gia đình, El Araby đã hợp tác với nhiều công ty Nhật Bản như Toshiba, Seiko và Sharp để sản xuất các thiết bị gia dụng chất lượng cao ở Ai Cập Vào tháng 7 năm 2024, họ tuyên bố thành lập một nhà máy mới trong liên doanh với SharpSharp thành lập liên doanh với nhà sản xuất thiết bị gia dụng）。

El Arabi đã thúc đẩy nhiều cải cách khác nhau trong những năm gần đây, bao gồm tăng tỷ lệ sản xuất địa phương trong sản xuất thiết bị gia dụng, mở rộng mở rộng quốc tế và đổi mới mở (Lưu ý 2) thông qua hợp tác với các công ty khởi nghiệp Lần này, m88 đã nói chuyện với Omar El-Arabi, thế hệ thứ ba của gia đình sáng lập, người đứng đầu bộ phận phát triển kinh doanh và chiến lược doanh nghiệp của El-Arabi, về những đổi mới mà công ty đang thúc đẩy (Ngày phỏng vấn: ngày 4 tháng 6 năm 2025)

Nỗ lực cải thiện tỷ lệ sản xuất tại địa phương

Cải thiện tỷ lệ sản xuất địa phương là một trong những ưu tiên hàng đầu của El Arabi Hiện nay, công ty đã đạt tỷ lệ sản xuất trong nước 95% cho khoảng 40 chủng loại sản phẩm, trong đó có quạt trần Đối với tủ lạnh, tỷ lệ này là 30-50% và đối với một số sản phẩm như tivi, tỷ lệ này thấp hơn so với tủ lạnh El Arabi đặt mục tiêu đạt được tỷ lệ sản xuất địa phương cao hơn thông qua đầu tư vào các công ty địa phương (sản xuất, sản xuất linh kiện, phát triển nguyên liệu thô, chuỗi cung ứng, vv)

El Arabi cũng đang xây dựng một nhà máy sản xuất máy nén mới cho tủ lạnh và điều hòa không khí trong liên doanh với một công ty Đài Loan Nhà máy có kế hoạch sản xuất 30 triệu máy nén mỗi năm, chủ yếu để sử dụng trong sản xuất thiết bị gia dụng ở Ai Cập (một số sẽ được xuất khẩu sang các nước lân cận như Thổ Nhĩ Kỳ và Ả Rập Saudi) Ngoài ra, nhà máy chính của El Arabi, Nhà máy Kuesna (Note 3), có một nhà máy nhựa và một nhà máy thủy tinh gắn liền với nó, đồng thời cung cấp các bộ phận cho các cơ sở sản xuất đồ gia dụng

Chìa khóa để tăng tỷ lệ sản xuất trong nước là "đầu tư vào công nghiệp" Chúng tôi sẽ hiểu các doanh nghiệp địa phương tham gia vào các ngành liên quan, mở rộng hoạt động kinh doanh của họ thông qua đầu tư, hỗ trợ sản xuất với chất lượng mà El Arabi yêu cầu và xây dựng mối quan hệ hợp tác với tư cách là đối tác Điều này sẽ không chỉ làm tăng tỷ lệ sản xuất các sản phẩm El Arabi trong nước mà còn đóng góp cho toàn bộ nền kinh tế quốc gia El Araby nhấn mạnh vào việc xây dựng mối quan hệ “đôi bên cùng có lợi” Đây là điều chúng tôi học được khi hợp tác với các công ty Nhật Bản Điều quan trọng là tạo ra một khu kinh tế xung quanh các nhà máy của chúng tôi, nơi cộng đồng có thể hưởng lợi từ các nhà máy của chúng tôi

Để thúc đẩy nội địa hóa, việc giới thiệu công nghệ từ nước ngoài là điều cần thiết Các công ty Nhật Bản, bao gồm cả các doanh nghiệp vừa và nhỏ, có thể cung cấp công nghệ và bí quyết cho các sản phẩm công nghệ cao mà Ai Cập chưa thể sản xuất được, chẳng hạn như vật liệu xốp thế hệ tiếp theo như PCP (polyme phối hợp xốp) và chất bán dẫn Chúng ta cần học hỏi các nước phát triển như Nhật Bản cách sản xuất sản phẩm chất lượng cao, kiểm soát chất lượng và phát triển nguồn nhân lực cho mục đích này

Nói chung, các công ty nước ngoài chỉ sản xuất và xuất khẩu trong nước và lợi nhuận thường không được trả lại cho các ngành công nghiệp địa phương Tuy nhiên, các công ty Nhật Bản đã hiểu rõ tầm quan trọng của việc phát triển nguồn nhân lực địa phương và đã xây dựng được mối quan hệ “đôi bên cùng có lợi” Điều tương tự cũng xảy ra với mối quan hệ giữa Toshiba và El Arabi Từ năm 2010 đến năm 2012, El Arabi đã đóng góp vào doanh số bán hàng ở nước ngoài của Toshiba và Toshiba đã đóng góp rất lớn vào việc phát triển nguồn nhân lực của El Arabi Sau đó, công ty cho ra mắt thương hiệu thiết bị gia dụng "Tornado" của riêng mình Nó dựa trên công nghệ Nhật Bản và thiết kế của Ai Cập, và thành tựu này sẽ không thể đạt được nếu không có sự hợp tác với các công ty Nhật Bản

Quan hệ đối tác lâu dài với các công ty nước ngoài và nhập khẩu kiến thức, giáo dục là vô cùng quan trọng

Tầm quan trọng của việc mở rộng quốc tế và phát triển nguồn nhân lực

Công ty chúng tôi hiện xuất khẩu sản phẩm tới 60 quốc gia Năm 2025, máy nước nóng sẽ được xuất khẩu sang Argentina, đánh dấu lần mở rộng đầu tiên của El Arabi sang châu Mỹ

Các căn cứ ở nước ngoài như sau Chúng tôi áp dụng các chiến lược khác nhau cho từng quốc gia và khu vực, đồng thời hợp tác với các đại lý địa phương để phát triển thị trường đáp ứng nhu cầu địa phương

• Ai Cập (Trụ sở chính của Tập đoàn El Araby): Chịu trách nhiệm về khu vực Trung Đông và Bắc Phi (MENA) Ngoài Ai Cập, các thị trường chính bao gồm Maroc, Tunisia, Jordan, Syria và Palestine
• Ả Rập Saudi: Quyền tài phán đối với các quốc gia vùng Vịnh
• Kenya: Quyền tài phán đối với khu vực Đông Phi, bao gồm Kenya và Uganda
• Nigeria: Quyền tài phán đối với Tây Phi, bao gồm các khu vực nói tiếng Pháp Nigeria có nhà máy lắp ráp TV
• Cộng hòa Nam Phi (Nam Phi): Quyền tài phán đối với miền nam châu Phi
• Đức: Quyền tài phán đối với Châu Âu Các thị trường chính bao gồm Tây Ban Nha, Ý, Đông Âu và Nga
• Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông: Chủ yếu thu mua linh kiện và gia công linh kiện
• Nhật Bản: Liên doanh giữa El Arabi và Toyoichi Tsusho Ngoài hoạt động kinh doanh như mua sắm linh kiện, công ty sẽ thuê các kỹ sư có kinh nghiệm tại các công ty Nhật Bản để phát triển phần mềm Triển khai kế hoạch sản xuất các sản phẩm được thiết kế tại Nhật Bản tại Ai Cập

Công ty chúng tôi đặt mục tiêu chuyển đổi từ một công ty địa phương thành một công ty đa quốc gia Để đạt được mục tiêu này, điều quan trọng là phải phát triển nguồn nhân lực có thể xử lý hoạt động kinh doanh quốc tế Chúng tôi đang thúc đẩy giáo dục kỹ thuật thực tế sử dụng Sharp làm hình mẫu Thành lập và mở rộng Trường Kỹ thuật El Arabi Một cơ sở giáo dục nghề nghiệp ở Nam Phi hoạt động tích cực trong hợp tác quốc tếBỘ W&Rvà tổ chức hai tuần đào tạo kỹ thuật cũng như các bài giảng về kinh doanh và khởi nghiệp Ngoài ra, chúng tôi hiện đang xem xét việc tạo ra một hệ thống gửi thanh niên Ai Cập đến Nhật Bản để được đào tạo về R&D, nghiên cứu thị trường, vv

Tích cực làm việc về đổi mới mở

Để thúc đẩy đổi mới mở, El Arabi đang triển khai các sáng kiến sau

Một là sự ra mắt của El Arabi Ventures, một công ty đầu tư mạo hiểm doanh nghiệp (CVC) Công ty tiến hành đầu tư tăng trưởng tập trung vào tiềm năng tăng trưởng và lợi nhuận của các công ty, đồng thời nhằm mục đích kiếm ngoại tệ thông qua đầu tư vào các công ty công nghệ giai đoạn đầu nói riêng Mục tiêu không chỉ giới hạn ở các công ty có nguồn gốc từ Ai Cập

Đối tượng là các công ty khởi nghiệp thực hiện các hoạt động kinh doanh đóng góp vào tác động xã hội mà El Arabi xem xét, chẳng hạn như (1) tạo việc làm, (2) hỗ trợ phụ nữ và người khuyết tật, (3) chăm sóc sức khỏe, (4) bảo vệ môi trường và các biện pháp đối phó với biến đổi khí hậu, (5) công nghệ tài chính và (6) giáo dục Điều này thể hiện niềm tin của người sáng lập El Araby vào lòng vị tha đối với cộng đồng và những người khác

Cái thứ hai là chương trình tăng tốc Trong khi El Arabi Ventures thực hiện đầu tư tăng trưởng thì quỹ này tập trung vào đầu tư chiến lược Bằng cách cung cấp các chương trình tăng tốc và đầu tư vào các công ty khởi nghiệp, chúng tôi mong muốn sử dụng công nghệ của họ để giải quyết các vấn đề kinh doanh của El Arabi

Ví dụ: một công ty AI của ÝThuật toán nhanh, giờ đây chúng tôi có thể dự đoán sự cố trong thiết bị sản xuất trong nhà máy và tiến hành sửa chữa cũng như kiểm tra cần thiết trước khi xảy ra sự cố Ngoài ra, các công ty AI của Ai CậpInfoTraff, giờ đây có thể theo dõi theo thời gian thực trạng thái tuân thủ của nhân viên với các quy định về an toàn và sức khỏe trong nhà máy Ngoài ra, các công ty fintech của Ai CậpCayesh, ngân hàng và công ty chúng tôi hiện có thể chia sẻ và quản lý doanh thu cũng như dòng tiền của từng cửa hàng trên trang tổng quan

m88 triển khai tại Hội nghị quốc tế Tokyo lần thứ 9 về Phát triển Châu Phi (TICAD9)J-Twende (Trung tâm hợp tác Nhật Bản-Châu Phi) | Văn phòng m88 Johannesburg - Văn phòng ở nước ngoài - Giới thiệu về m88 - m88(Trung tâm hợp tác Nhật Bản-Châu Phi) cũng tương tự như sáng kiến ​​này Chúng tôi mong muốn có những sự hợp tác và hợp tác mới với các công ty Nhật Bản

Điểm thứ ba là Người xây dựng liên doanh Chúng tôi sẽ phát triển nguồn nhân lực với trọng tâm là cách biến ý tưởng thành hoạt động kinh doanh Kết quả của nỗ lực này là chúng tôi đã tạo ra thị trường cho các thiết bị gia dụng đã qua sử dụng để giải quyết vấn đề giá thiết bị gia dụng tăng cao do lạm phát Ngoài ra, đối với thị trường xe điện (EV), dự kiến ​​sẽ mở rộng trong tương lai, chúng tôi đang ủng hộ ý tưởng thương mại hóa việc bảo trì trạm sạc

Cuối cùng, xây dựng một hệ sinh thái để đồng sáng tạo El Arabi hiện đang xây dựng tòa nhà trụ sở mới Một không gian làm việc chung sẽ được tạo ra trong cơ sở, cung cấp các chương trình đào tạo khởi nghiệp, cố vấn và hội thảo Khi học kinh doanh ở Canada, tôi cảm thấy rằng việc tương tác với các doanh nhân khác ở cùng giai đoạn sẽ có lợi cho việc hình thành doanh nghiệp trong tương lai Chúng tôi đang định vị cơ sở này như một phần trong kế hoạch đầu tư vào tài năng và ý tưởng Bằng cách thiết lập một cơ sở như vậy tại trụ sở chính của chúng tôi, chúng tôi hy vọng sẽ đóng vai trò thu hẹp khoảng cách trong sự hợp tác giữa các công ty lớn và các công ty khởi nghiệp

Kỳ vọng đối với Nhật Bản

El Arabi luôn tôn trọng Nhật Bản như một nguồn công nghệ và đổi mới Qua lịch sử, chúng ta đã học được không chỉ công nghệ mà còn cả những giá trị Nhật Bản như lòng vị tha, xây dựng mối quan hệ tin cậy và tinh thần đồng đội Nhật Bản đã truyền cảm hứng cho chúng tôi Nhật Bản là một trong những cường quốc kinh tế hàng đầu thế giới và tôi tin rằng bằng cách thúc đẩy hợp tác với Nhật Bản, Ai Cập sẽ có thể gia nhập hàng ngũ các cường quốc thế giới như G20 và G7

Tổ chức vào tháng 8 năm 2025m88 thảo & Triển lãm Kinh m88 TICAD |Bây giờ, tôi muốn tự mình xem Nhật Bản hiện đang hướng tới điều gì và hướng tới đâu Chúng tôi tin rằng việc mở rộng quan hệ đối tác với Nhật Bản sẽ mang lại thành công lớn hơn cho công ty chúng tôi Chúng tôi đặt nhiều kỳ vọng vào sự hợp tác trong tương lai với các công ty Nhật Bản

---

Lưu ý 1:

ODM là viết tắt của Sản xuất thiết kế gốc Trong OEM (Original Equipment Manufacturing), nhà sản xuất chịu trách nhiệm về một phần của quy trình sản xuất sản phẩm, nhưng trong ODM, nhà sản xuất chịu trách nhiệm về toàn bộ quy trình (từ thiết kế đến sản xuất)

Lưu ý 2:

Cố ý mở rộng đổi mới bên ngoài tổ chức nhằm thúc đẩy đổi mới được tạo ra trong tổ chức

Lưu ý 3:

Quesna là một địa danh ở vùng đồng bằng sông Nile, nằm cách thủ đô Cairo khoảng 60 km về phía bắc Nó gần với nơi sinh của gia đình sáng lập, gia đình El Araby